Member Brief: Circular Fashion and DTC

As a child, my family walked the aisles of Goodwill out of necessity. I rocked $3 T-shirts with pride. Today, I could have probably sold a few of the same pieces for 30 times the price that I purchased them. There is a quote from The Status Revolution that applies to the reCommerce boom.

Member Brief: How Meta Wins After All

For once in our months-long coverage of the changing advertising landscape, there is momentum on the side of Meta’s resurgence in the advertising space. With political pressure to reduce TikTok’s influence over American consumers, the door is open for Meta to recover the attention market that it lost.

Member Brief: Etsy, Ebay, and Off-Site Advertising

Heavily influenced by the omni-channel evolution, retail media is entering its 2.0 phase. New marketplace entrants are gaining steam and retailers are re-prioritizing, shifting priorities towards clawing share away from Meta and Google. The arbitrage opportunity for platforms and brands is shifting into its second or third gear, depending on who you ask.

Member Brief: The Disruption-Proof Retail CEO

Three out of four retail CEOs claim that their companies are facing a “high amount of disruption.” Of those, 72% believe that their executive teams lack the agility to mitigate the displacement of business, markets, and value networks. Even worse, 85% of these CEOs don’t know where to begin.

Member Brief: The Euro DTCs Invade

These are eight direct-to-consumer running brands you may not have heard of; Nike and the rest are on notice that the rightful heirs of the running revolution are coming to America. Read “rightful heirs” as the fundamental pioneers of the sport before it was marketed to America, via a well-read work called “Jogging.”

Member Brief: How Netflix Took It To Old Hollywood

Streaming took over Hollywood. Will it win best picture, too? This was the question asked in a March 2022 New York Times article on the streaming industry’s rise to dominance. The report had an interesting line that I wanted to revisit, nearly a year later: “Television and film have been merging for years, but lines…

Member Brief: The Rise of DTC 4.0

DTC 4.0 will be marked by the importance of first-party data and optimization of acquisition costs. And the physical store is once again a wise investment for both. DTC 4.0 might as well not even be called DTC. The title is a misnomer – or at least it is in the way that DTC was…

Member Brief: A Curation of Forecasts (2023)

There’s always the choice between locking back or peering forward. For 2023, we broke off the rearview and de-iced the windshield because this curation of forecasts by top banking institutions may help manage the numerous macroeconomic influences that lie ahead for retail, advertising, logistics, real estate, and eCommerce.

Member Brief: Free Speech and Elon Musk

Chaos has descended upon Twitter at the hands of its unpredictable leader, Elon Musk. As the events unfold in real time – as of Friday afternoon, the tweets are still coming – it’s a missed opportunity as much as anything else. Let’s recap what has happened.

Member Brief: 40% Off Everything

A 40-year old mall retailer and an investment vehicle for troubled companies are teaming up, but there’s more to the positive spin and shareholders’ support upon further look. Columbus, Ohio-based Express will accept a cash infusion of $260 million, an investment from holding group WHP Global, which also has ownership or part ownership of Toys…

Member Brief: The Subscription Box Crash

Subscription boxes are essentially products built on the principles of marketing arbitrage: you set a price, you buy a customer, and you count on the lifetime value of the customer exceeding the cost of that acquisition. Many brands that pursued this model raised loads of capital, front-loaded costs, and hoped to achieve profitability at scale…

Member Brief: Musk v. Apple Inc.

There isn’t a bigger gatekeeper than Apple. And while Meta, Snapchat, Epic Games, and even TikTok have begun to learn that the hard way (thanks to ATT’s implementation), Twitter’s impending battle with Apple may be its fiercest. Twitter’s new CEO plays by few rules.

Краткая информация для участников: Самая черная пятница

Widely considered one of the forefathers of eCommerce, here’s a recent quote by Jeff Bezos: “Don’t buy a fridge, hold on to your money.” So to spend or not to spend? This is the question this holiday season. As the United States teeters on recession, overall holiday sales are expected to lag last year’s growth,…

Member Brief: At Meta’s Expense

Think of this visually for a moment. The (content) fortress is growing mightier by the month; its walls higher and its moats wider. The taxes on the kingdoms surrounding the fortress are rising as well. That fortress is Apple, and the kingdoms surrounding it are Meta, Twitter, Snapchat and all else with the exception of, perhaps,…

Member Brief: The Trend of DTC Brand Acquisitions

Part IV: A lot has happened since the report that led with this image of soccer icon Megan Rapinoe, her corporate involvement, and her role in helping bring VS back to relevance. For years, there was no easier target than Victoria’s Secret. Now, Adore Me is a Victoria’s Secret subsidiary.

Member Brief: Meta’s Last Stand

This one hit close to home. My younger brother received his confirmation email at 9:02 AM from Meta’s Leadership Team. The role is everything he’d ever hoped for and more. And like many Americans, his income is the basis of his survival, especially during a time that inflation stands at a 40 year high.

Member Brief: Temu and “The Five-Year Plan”

There has been a slow dismantling of the energy behind the American direct-to-consumer movement. So what does direct-to-consumer mean now? It may come to mean “direct from factory.” More and more, we will begin to see the term move away from the modern startup brands that previously defined an era of retail.

Member Brief: Win At Netflix

The Netflix J-Curve is in full effect and it may serve as a leading indicator for adjacent digital industries. From April 2020: The recent shift to online retail has been reactionary. The next phase of eCommerce growth will be more intentional. But first, the bottom of the J-curve.

Member Brief: Inventory Glut(tony)

Jie Zhang, the professor of marketing at University of Maryland’s School of Business recently explained two key factors that contribute to the current inventory glut facing many retailers. These factors have combined to reduce shipping prices and increase inventories in warehouses as retailers like Nike have invested heavily in reducing exposure to physical retail.

Member Short: The Instacart Necessity

The Instacart OS is less of an ideal now and more of a necessity. In September, Instacart rolled out a suite of new technologies on the heels of two acquisitions that underscored where the company would be investing for the future: omnichannel retail. It wants to be the Shopify of grocery, and CEO Fidji Simo…

Member Brief: Liquid Death Wins

The old adage goes: “First they ignore you, then they laugh at you, then they fight you, then you win.” It seems as though Liquid Death’s “laugh at you” stage lasted longer than what is typical. There is a reason that many analysts failed to see the power of Liquid Death.

Member Brief: Peloton’s Wholesale Push

Peloton’s wholesale push continues as the company pivots from DTC darling to wholesaler. First, it was Amazon. Now, the company has announced its exercise bikes will be for sale at Dick’s Sporting Goods stores around the US, starting with more than 100 Dick’s locations. The move is a sheer expansion play as Peloton has struggled…

Member Brief: A Flurry of Acquisitions

Following a recently announced acquisition of Hero Cosmetics, there has been a recent burst in brand acquisitions – a win for a down-and-out retail category. Here’s how we packaged one of several takeaways from the Hero Cosmetics story: What can other brands learn from this acquisition?

Member Brief: Meta’s Third-Party Data Lawsuit

Trojan horse no more. Apple is on the verge of another win in its crackdown on third-party data: Meta is being sued for its data collection practices and a lot is on the line. In August, we reported on Meta’s workaround to Apple’s iOS privacy practices, which cut off third-party data tracking for companies like…

Member Brief: Walmart But Make It Fashion

One of the more surprising evolutions in retail is taking place at one of the country’s biggest store chains. Walmart is fashionable now. In July, Walmart chose not to celebrate the Prime Day sales cycle to focus on inventory and the function of its stores. It seems that it may now be paying off.

Member Brief: Notes on Grocery

Two September acquisitions by Instacart signal where grocery may be headed: stores will be influenced by online marketplaces and vice versa. First, on September 1, Instacart acquired the intelligent pricing and promotions platform Eversight for an undisclosed sum. The company, launched in 2013, generates real-time insights on best pricing and promotion strategies to target customer…

Member Brief: FedUp

Note: we’ve added to this analysis since its publishing on 9/02/2022. Please review the addendum at the bottom. Both origin stories are legendary; this season will define a new chapter in the storied histories of them both. Federal Express (FedEx) and the United Parcel Service (UPS) changed commerce in ways that we may never be…

Member Brief: Brand / Channel Guide

Turns out DTC was just a channel and not a category of brands all along. This week, Peloton announced it would begin selling on Amazon. In doing so, it’s venturing into a distribution model that I believe will become another signal to other enterprise-level of brands.

Member Brief: Peloton’s Amazon Signal

Amazon is the number one search engine for products, so eventually, every brand will seek out its marketplace reach. It only makes sense that a brand desperate for a resurgence of its own has taken a shot and proving Amazon’s reach and effectiveness. In a recent report on DTC brands’ migration to online marketplaces, we explained…

Member Brief: Formula One Revisited

Revisited is a continuation of the 13 month old report – Formula One and America – and the changing dynamics as the Formula One takeover of American sports and business enthusiasts continues. There are a number of global sports: boxing, soccer, cricket, tennis, and racing. The last category is dominated by a form called Formula…

Member Brief: Consumer Data and Amazon

Before Apple began its push for privacy that sent social media advertising into a tailspin, few companies understood the consumer more than Meta, the parent company of Facebook and Instagram. Meta’s most recent earnings report showed the company’s first ever year-over-year decline in advertising revenue. The data that Facebook was able to use powered some…

Member Brief: New Nostalgia

What does a comedian, a content trend, and subtle changes in preferences tell us about the direction of commerce over the next several years? Life may imitate art. Consider these three categories of recent reports. Streaming and fragmentation: Continued Fragmentation Causing Chaos The Great Netflix Correction The Nielsen Streaming Top 10 The NFL to Launch…

Member Brief: Leaky Margin

Brands are better off, not as direct sellers but as middlemen. Individual brands are better set up for success when they’re part of a well-run marketplace. So no, not direct-to-consumer. This is the theory that we will unpack here. We’re at a fork in the road of the DTC era and what defined the previous…

Members: Shopify and Buy With Prime

It will be interesting to see if Shopify realized any additional gross merchandising volume thanks to Amazon’s Prime Day. Shopify and Amazon are in a perpetual chess match – they are frenemies if you will. It’s not always zero sum. A move by one side is typically countered by the other but this one appears…

Member Brief: What Walmart Signals For eCommerce

The next months of retail holidays will determine eCommerce’s resilience against rising recessionary pressures. So far, it doesn’t look great for short-term eCommerce growth. Amazon is focusing on its strengths while reducing costs associated with those efforts. Walmart’s actions are emblematic of the direction the digitally-secondary retailers will steer in the coming months.

Member Brief: Klarna’s Challenges Ahead

Venture-backed consumer technologies thrived throughout the decade-plus long bull market. Profitability was secondary to growth. Market capture was the key performance indicator. The buy now, pay later (BNPL) industry is one of those industries facing the strongest headwinds. From $5.5 billion market capitalization and up to a $46 billion before falling to $15 billion and…

Member Brief: The First Omniversal Brand

We all have our opinions. To many, Michael Jordan is Nike’s greatest athlete. To others, it’s Kobe Bean Bryant, Cristiano Ronaldo, Tiger Woods, or Serena Williams. For me, it’s Steve Prefontaine. Nike’s first athlete set the stage for decades of the brand’s rebellious and counterintuitive thinking. The spirit of Pre lives on.

Member Brief: Inventory Changes

It’s the tale of 10 months. Once upon a pandemic time, retailers made bets against business casual clothing and any other retail category for anyone who lived a life outside their home. These retailers went all in on athleisures, home improvement, at-home fitness, and in-home textiles.

Member Brief: Covering The Crash

Consider the one event that changed the perception of oil forever. The “gusher” reached 150 feet, producing 100,000 barrels per day. The world had never seen the volume of oil discovered on that day. There was oil before the Spindletop event, the casual observer just didn’t know much about the fossil fuel before that fateful…

Member Brief: Attack of the Clones

By the end of this report, you’ll know whether or not this quote is true: “I think I just broke the NFT market.” When we covered the value of the popular Bored Ape NFT in context of the Bored Ape Y…

Member Brief: VS and Co-Lab

Just a year ago, a partnership between Megan Rapinoe and Victoria’s Secret kicked off a symbolic change in how the intimates and swimwear does business – in the boardroom and within its stores. This week, the next phase was announced. Victoria’s Secret has launched a marketplace, which will specialize in selling women-owned and led brands….

Member Briefs: Wartime CEOs

The boom time for many DTC brands is nearing a close, the last few years has been difficult for retailers (especially digitally-native ones). There’s little else to prove for retailers like Glossier and Thinx, numbers 50 and 199 on the DTC Power List of top growers.

Member Brief: Asset Class or Currency?

Is it an asset class or a currency? That depends on the volume spent on products. The argument against blockchain technologies has been that they will never evolve beyond something you hold. The argument for wider adoption is that we will eventually use it the way we use fiat currencies.

Member Short: The WhoWhatWear Acquisition

Today, acquiring a media company is often not about the content they create. It’s about the audience that they curate and what that audience prefers to consume. At least, that’s the playbook for Future, a UK-based media company that owns a laundry list of specialized titles to include PC Gamer, Marie Claire, Homes & Gardens,…

Member Brief: All About Food

Headed into the pandemic, Instacart was at risk. However, rumors of its demise proved to be premature as COVID bolstered our need for grocery convenience. A January 2021 Forbes article on the Apoorva Mehta-led company: Online grocery purchases have jumped to 10% of the $1 trillion industry, more than triple what they were at the…

Member Deep Dive: The Shopify Solution

In the age of DTC retail, Shopify has served as more than a technology platform. It’s a bellwether for a much larger notion that shopping’s next iteration would be digital-first. Consumers are revolting against that idea, temporarily at least. Just a little over a year ago in March 2021, we offered this state of the…

Member Brief: Add Recession

Only a recession could stop the new consumer boom. In the meantime, there are greater market forces at play. The next boom is in pre-pandemic activity, America’s latest social luxury. Live Nation reports that concert ticket sales were up 45% YoY in February 2022 with 30% more concerts than were planned for 2019.

Member Brief: Not Authenticated

Since StockX began minting its own Nike sneaker NFTs in January, it’s been tempting fate. Now that Nike has come along with a lawsuit that claims the online reseller’s NFTs are in violation of its trademarks, more will be decided on who has rights to what real-world intellectual property in the metaverse.

Member Brief: The Meta Decisions

The direct-to-consumer industry regards Facebook as a pillar. Without the early years of Facebook advertising arbitrage, the machine that churned out agencies, brands, and marketplaces would have been far less whelming. Consider Lawrence Ingrassia’s telling of it in his 2020 book Billion Dollar Brand Club: In 2013, [Dollar Shave Club] became one of the first…

Member Data: Cost Cutting

A sure sign that the pandemic is over is that the ascension of two bellwether “stay-at-home” stocks are performing at pre-pandemic levels on the public market. Two tech companies, both leaders in their respective spheres, are showing just how difficult the road ahead may be. To 2PM readers, this shouldn’t be news.

Member Brief: One In The Same

As eCommerce becomes ever-present in our lives, that line of demarcation between eCommerce and our everyday lives continues to blur. There isn’t a direct-to-consumer industry any longer. Sure, some principles are influencing other industries. But what we’re beginning to see is a collection of economic realities that have shifted as the real world has begun…

Member Brief: Network vs. Network

For Shopify and Amazon, land grabbing is a chess-like match of moves and countermoves. It’s often that you’ll find both in the news for an acquisition or a new initiative within the same news cycle. This week is no different. Both companies made strategic moves to reinforce their positions as leaders in customer experience.

Member Brief: Winning Time, Netflix Subscribers, and You

Netflix’s Q1 tells a bigger story, and it has something to do with Jerry West, Travis Kalanick, Oxycontin, and We. More on that in a bit. In this week’s earnings results, Netflix said it lost 200,000 subscribers during the first quarter, the company’s first decline in paid users in over a decade.

Member Brief: Why Twitter

Elon Musk is a controversial figure. Okay, got that out of the way. Objectively speaking, few business owners on earth understand the psychology of communication and its ability to achieve specific goals quite like the Tesla CEO and SpaceX founder. Argue about the contents of his banter or the juvenile nature of some of his…

Member Brief: Bored & Hungry

What’s the actual value of an NFT? It depends on how bored and hungry you may be when answering the question. It turns out, it can be more than the OpenSea list price. The cachet of some digital properties are carrying over into real life. With new applications come added value.

Member Data: The Prices of Everything

The era of infinite availability is over and rising inflation is putting the direct-to-consumer industry in a precarious position. Modern brands like Tecovas, Eight Sleep, Gymshark, and Cuts gained popularity by taking sleepy categories and making better products for them. The premiumization of retail was influenced by a rise in disposable income and a customer…

Member Data: eCommerce Eats Retail

Imagine traditional retail and online retail sprinting around the track. Traditional retail would be the human sprinter and eCommerce would be personified by a robotic sprinter, one that is incapable of fatigue. The robot is 60% faster and 100% more efficient that its human counterpart. The next phase of growth in eCommerce is likely to…

Member Anecdote: Surrender

The word “surrender” is the theme of the moment for two long-rivaled entities. There’s a scene from the television adaption of Mike Isaac’s best-selling book “Super Pumped” that foretold this week’s logistics news. In the scene, Kalanick’s rival is a fictional executive from San Francisco’s Municipal Transportation Agency.

Member Brief: Amazon Owns Hollywood

By making the MGM acquisition final, Amazon widened its moat and strengthening its customer acquisition flywheel. No retailer invests in content like Amazon. This deal puts the power of linear commerce on full display. Thanks in part to Amazon’s ability to monetize content through subscription revenue and direct commerce, it has a real shot at…

Member Brief: Mojo and Public Personas

Standing in Harvard Hall of New York’s eponymous Club years ago, I was privileged to overhear a conversation among Vernon Davis, Arian Foster, and John Elway. Together, the Hall of Famer and two NFL greats were promoting a new venture called Fantex, which, months later, would be written up by the New York Times.

Member Brief: b8ta Tested

b8ta’s shuttering of operations was a loss to the retail community, ending a valiant effort to change a retail industry that’s evolving faster than ever. In some ways, b8ta attempted to recreate the feel of Soho or Austin’s South Congress area in one store. In 2018’s Neighborhood of Goods, I explained: But when you leave…

Member Brief: Omnichannel Nirvana

The two sides are seeking omnichannel nirvana. As Nike focuses on its direct-to-consumer strategy, hurting department and specialty stores in the process, Allbirds is cozying up to wholesale. It’s an interesting paradox in omnichannel strategy that takes brand awareness and unit economics into consideration. The brands with sales velocity and stature to own their distribution…

Member Brief: Horses, Buggies, and Shopping for Groceries

Shopify beat expectations in its latest earnings but its share prices sank 15% on Wednesday. Wall Street is worried that the Shopify boom, and by extension the eCommerce boom, is ending with the pandemic. Moiz Ali believes it’s a sign that Shopify has done a poor job of preparing its enterprise clientele for success.

Member Brief: The Big Game

The online gaming industry is experiencing many of the same problems that online retailers have endured over the past years of rapid eCommerce adoption. Look no further than the deal to unwind Wynn Resorts from its online gaming arm after just a year of development, according to recent reports.

Member Brief: Not Authenticated

Since StockX began minting its own Nike sneaker NFTs in January, it’s been tempting fate. Now that Nike has come along with a lawsuit that claims the online reseller’s NFTs are in violation of its trademarks, more will be decided on who has rights to what real-world intellectual property in the metaverse.

Member Brief: The Dealership Goes Digital

Cox Automotive maintains over 40,000 dealer partners and with its new focus on mobility and emerging ventures, dealerships are being steered towards the future that the rest of retail has accepted. Eventually, automobile sales will be digital-first. In a recent press release, Cox Automotive listed 10 trends that will shape the auto industry in 2022….

Member Brief: DTC, Funding, and Scale

The mechanics of achieving scale with a venture-backed, direct-to-consumer business is a difficult proposition. Take three different stories from the last few days: Glossier is in the process of right-sizing after $274 million raised, Savage x Fenty announced a $120 million fundraise, and Skims just closed $240 million.

Member Brief: AG1 And Enterprise CPG

Picture the AG1 emblem on the front wing of Sir Lewis Hamilton’s Mercedes. It’s safe to say that AG, also known as Athletic Greens, will be seen on the land rocket of arguably racing’s best driver ever. It would be a high-powered match. AG is marketing itself as the performance fuel for athletes and anyone…

Member Brief: Our Peloton Analysis

Being adopted by luxury buyers is a gift to manufacturers. Fashion houses, car manufacturers, and home builders understand that there is an element of appeal that cannot be quantified. They know that there is a level of discomfort that comes with that but, if embraced, brands can develop a flywheel that marketing and advertising spend…

Member Brief: The New “Compact Cars”

First thing is first, the inflationary effects of the pandemic are no longer transitory by most economic analyses. Some of these changes are likely around for the long haul. The best analog to this, at this point, is the energy shocks of the 1970s that were influenced by, both, the 1973 Arab oil embargo and…

Member Brief: Online Inflation

The online holiday shopping numbers are in from Adobe and we now have a better understanding of how the holiday season was impacted by the sociology of the times. The bottom line: people shopped online more, and it was more expensive. We recap the many why’s here.

Member Brief: Gap, Yeezy, Balenciaga

Sometimes: art, culture, economics, and commerce meet in interesting ways. In what was a throwaway essay from 2018 on the merging of merchandise, music, and high fashion, I wrote: “The word ‘merch’ is synonymous with throwaway. Or at least it used to be. Gone are the days when famed fashion houses like Gucci focus solely…

Member Anecdote: Omicron and Resilient Retail

As the 2020 holiday season wrapped up, the writing was on the wall. A booming economy, a shift in retail preferences, and a lingering pandemic contributed to a rise in logistics costs and new real estate strategies for retailers. 2PM explained in December 2020: “The direct-to-consumer industry has served as a leading indicator for how…

Member Brief: CryptoKicks, Part 3

Nike prides itself on being first in line to new innovations or opportunities. The few times that it hasn’t been, it’s marketed so well that the consumer eventually forgot that another brand beat them to the punch (Nike has owned the mindshare in everything from NBA basketball to pro skateboarding).

Member Brief: LTK, The Content Fortress

LTK, the social shopping platform founded in 2010 by influencer Amber Venz Box, is now valued at $2 billion following a $300 million round of capital led by Softbank Vision Fund. In a crowded and competitive landscape of social commerce and shoppable platforms, LTK has managed to carve out a unique position and cultivated staying…

Member Anecdote: Frenemies

When you think about DTC, Web3 is its natural successor. Facebook, now Meta, has commerce ambitions to rival its “frenemy” Shopify, according to an Insider report published this week. Despite the name change, the metaverse isn’t Meta’s current commerce focus, and it won’t begin investing there until 2023.

Member Brief: Virgil, The Polymath

On occasion, we unlock member briefs for wider consumption. To support 2PM’s wider work, you can become a member. This essay was originally written on an October day while seated on a bench in New York’s Madison Square Park. When I would travel to the city, I would visit museums with people who inspired me….

Member Brief: StarDAO

This member brief is unlocked for all readers. To join 2PM, you can click here. Web3’s influence on retail is just beginning. Like Nike’s investments into digital goods and services, Starbucks is in position to become the consumer packaged goods leader in the next generation of the web.

Member Brief: The Limits of eCommerce

Standing before a small audience of Austin business owners and investors, I shared a bull case for eCommerce. Within 15 years, online retail will become our primary channel for product discovery and over 40% of all North American retail. The retail real estate footprint in America will continue to decrease as aging malls shutter,…

Members: The Meta Case For Commerce

We are close to dropping the “e” for good. As the metaverse takes shape, there will only be commerce. The pivot from Facebook to Meta is far less surprising than you may believe. Mark Zuckerberg understands that agglomeration will be digital. What does that mean? Agglomeration economies are the benefits that come when firms and…

Member Brief: The New Class System

Everyone is quitting and few understand why. I believe that I do. We are redefining our class system, and some are dissatisfied with their ranking. Technology has always played a role in designing class structure in the United States. At the 1939 World’s Fair in New York City, Westinghouse Electric screened a one-hour film called…

Member Brief: CLUB EBITDA

Retail is an EBITDA sport. In 2019, at Shopify Plus’s New York conference, a relatively unknown, foreign brand espoused the importance of healthy growth and profitability. American brands received all of the attention back then, but it was Daily Paper founder and CEO Hussein Suleiman that won over a crowd of fawning American entrepreneurs.

Member Brief: Digitally Native Vertical Brands

Andy Dunn is quiet these days. But one of the most important essays written in the short history of the direct-to-consumer industry was written by him. It’s time that we revisit the meaning of vertical. We have lost sight of what it means to build a digitally native vertical brand.

Member Practical: BFCM Tips

David Herrmann is one of the most trusted and respected thinkers and operators in paid acquisition. So much so that the New York Times just consulted him about the recent Facebook outage and how it impacted ad spend and ROAs for direct-to-consumer brands (a number of which rely on his team for success).

Member Recap: No Stock For Chrismukkah

A series conclusion. As early as September 12, artificial Christmas trees, decorations, and all of the trimmings were for sale at your neighborhood Lowe’s, on display in front of the Halloween and Thanksgiving decor. The early turn for the holiday season isn’t exclusive to hardware stores.

Краткая информация для участников: Победа над рекламной близорукостью

Every platform will become a walled garden of media and commerce and that means new formats for advertising. Enter Shopify and Roku. Shopify has positioned itself successfully as a savior to small businesses. This latest demand generation effort should only bolster its image by the introduction of yet another advertising channel for DTC companies.

Краткая информация для участников: Современная морозильная камера

Few understand food service like Kat Cole, the former COO and President of Focus Brands. Where she goes, people follow. Where she is, the masses typically flock. The “coffee-loving chronic learner” and prolific investor recently posted a video to Twitter that highlighted her “direct-to-consumer freezer”, sparking a discussion around the resurgence of interest in frozen…

Краткая информация о членах: Анализ Каспера

Некогда единорог, компания Casper сейчас торгуется с оценкой в 210 миллионов долларов (компания Eight Sleep только что привлекла средства с оценкой в 500 миллионов долларов). Как сообщает TechCrunch, один из основателей DTC анонимно предположил, что обновление Apple iOS 14.5, которое ограничило возможности приложений отслеживать данные пользователей без разрешения, сократило маркетинговые доходы Casper и...

Краткое описание участника: Shopify Corp Dev и Yotpo

The online retail industry is near its all-time peak according to Q1 census data and on-site reviews and user generated content (UGC) are of the most visible forms of social proof available to many online retailers. This makes Shopify and Yotpo a match made in SKU heaven.

Member Brief: The “Home Now” Strategy

Look to the furniture industry and you may find the present and future of eCommerce. I may have never been more incorrect about an industry insight. In an earlier analysis of Wayfair (2PM, February 2020), I honed in on their marketing concerns, razor-thin margins, and the diminishing returns of an aging drop-shipping strategy.

Краткая информация о членах: 2PM не имеет значения

Возможно, вы найдете это эссе в значительной степени мета. Я надеюсь, что вы сможете с пользой применить полученные знания в своих собственных поисках. Я вспомнил лекцию всемирно известного психолога, духовного лидера и ученого, прочитанную в 1987 году. В ней Рам Дасс вспомнил историю, в которой он объяснял своему отцу, что, хотя он мог...

Члены: Анализ S-1 компании Warby Parker

(S-1 здесь): Как и ожидалось, компания Warby Parker подала заявку на выход на биржу через прямой публичный листинг, минуя IPO. В отличие от других последних заявок, поданных в этом году, который ознаменовался всплеском внебиржевых IPO, Warby выпустила свою S-1, впервые раскрыв свои финансовые детали. Некоторые основные моменты: Компания сообщила о доходе в размере 270,5 миллионов долларов за первый...

Краткая информация для участников: Нет в наличии

Прошлое - это пролог, но только если между ним и настоящим есть пауза. Это нечто иное: это похоже на продолжение того, что, как мы думали, закончится. Когда бизнес не знает, когда все изменится, трудно подготовиться. Магазины опустошаются, и не только потому, что...

Краткая информация о членах: Olipop подписывает олимпийца

Я не знала, что ответить своей бабушке. Будучи подростком, я избегала употребления безалкогольных напитков, но, по ее словам, они были здоровым вариантом. Почему? Ее врач прописал ей кока-колу поштучно, чтобы регулировать уровень сахара в крови. В углу ее маленькой кухни стояло несколько ящиков с красными банками,...

Краткая информация о членах: Духовный опиум и коммерция

Примечание редактора: Я временно разблокировал эту еженедельную сводку для членов. Если вы считаете его полезным, подумайте о вступлении в Executive Membership. Никто толком не знает, что такое метавселенная. Хотя идеал, сформулированный Нилом Стивенсоном в 1992 году, остается "коллективно разделяемым виртуальным пространством", трудно точно определить, что это значит и как этот идеал будет...

Краткая информация для участников: Вторая волна электронной коммерции

Это будет еще один осенний сезон повышенной активности в сфере электронной коммерции. Если вы следите за технологической прессой, эксперты считают иначе. В своем недавнем мнении для Bloomberg Тэ Ким пишет: "Amazon может столкнуться с ударом со стороны замедления темпов роста всей категории электронной коммерции, которая сталкивается с жесткими сравнениями с пиковыми месяцами пандемии в прошлом году".

Участник Практика: Цифровая цепочка поставок

Существует новый взгляд на инвестиции бренда в медиа-операции. У каждого бренда должна быть цифровая цепочка поставок или набор компонентов, которые при правильном построении обеспечивают розничный бизнес важным классом конечных продуктов: контент, данные от первых лиц, цифровые продукты и сообщество.

Эксклюзив для пользователей: Изучение кинематографической вселенной "Форсажа

За всю историю развлечений мы еще не видели ничего подобного кинематографической вселенной "Форсажа". Сегодня каждая медиа-собственность, скорее всего, попытается создать кинематографическую вселенную. Этим мы обязаны прозрению Вин Дизеля. Сага "Форсаж" построила свою собственную кинематографическую вселенную из воздуха, без письменного исходного материала.

Краткая информация для участников: Диффузия Peloton

Следите за "Пелотоном", когда 2021 год подходит к концу. Когда инструктор по велоспорту Алекс Туссен кричит через экран, люди прислушиваются. Есть одно из его мотивирующих высказываний, которому руководству Peloton следовало бы последовать: Установите свою цену и живите своей жизнью. В сентябре 2019 года я писал: "На этой неделе компания сделала последний шаг...

Краткая информация для участников: Руководство NIL

Этот отчет поддерживается Исполнительным членством 2PM и временно разблокирован для письма в понедельник. Чтобы стать частью того, что мы строим, вы можете присоединиться здесь: Executive Membership. Группа Fab 5 из Мичигана, Реджи Буш из USC и Эд и Чарльз О'Бэннон из UCLA буквально изменили мою жизнь.

Краткая информация о членах: Последний уровень

Если внимание - это наша новая валюта, то мы только начинаем осознавать ее стоимость. Экономика творцов не способствует психическому здоровью. Петли обратной связи постоянны, как и требования к человеку. И все же одиночные творцы пополняют ряды десятками тысяч.

Краткий отчет участника: Рапиноэ возглавляет наступление

Для таких компаний, как Parade, Adore Me, ThirdLove, Thinx, Savage x Fenty и Knix, не было более легкой мишени, чем Victoria's Secret. На протяжении десятилетий VS был розничным брендом, который двигался как Голиаф, в то время как им управляли руководители, считавшие, что у Давида нет ни единого шанса. Гибкость была заклятым врагом компании из Колумбуса, штат Огайо.

Эксклюзив для участников: Web3 и DTC

Место скопления пользователей должно интересовать всех, кто ведет бизнес в Интернете. К сожалению, разговор вокруг технологии блокчейн может показаться сложным, исключающим или даже скучным. Это потому, что потребителям не важна сама технология. Нам важны функциональность и опыт. Когда Apple анонсирует iOS 15, большинство ее будущих пользователей не спрашивают...

Краткая информация для членов: Кроксы и потребительские эпидемии

Историй, подобных этой, множество. Вместе они развивают модель влияния, которая становится тенденцией. А затем, в конце концов, эта тенденция может стать консенсусом. Когда вы родитель, вы смиряетесь с пониманием того, что ваши дети часто являются ведущими индикаторами потребительских революций.

Краткая информация для участников: Рынок после возвращения

В течение последних нескольких недель я с яростью изучал отрасли логистики третьих лиц и возвратов. Я обнаружил, что в магазинах, которые можно разделить на три отдельные группы: независимые, среднерыночные и крупные, происходят серьезные сбои. Большая часть надвигающихся возможностей была доступна для небольших, независимо управляемых складов доставки, расположенных по всему...

Краткая информация о членах: Демократизация и Eadem

В слове "Eadem" есть ирония. Когда я впервые услышал этот латинский термин во время поездки за границу, он был использован с благоговением в контексте британской монархии XVI века. Известное как обозначение невозмутимости и стабильности, это слово означает вечную одинаковость или старшинство.

Краткая информация о членах: Хвост виляет собакой

Хвост начинает вилять собакой. Стратег и консультант Майкл Мирафлор недавно посетил свой районный магазин Kohl's и заметил поразительную тенденцию. По его оценкам, почти 70% посетителей магазина были связаны с возвратом посылок Amazon. Мне захотелось копнуть глубже. Исследование показало, что хотя цифра 70% может быть экстремальной,...

Краткая информация для участников: Figs реанимирует стратегию DTC

Фиги печатают деньги. Figs сломала симуляцию. Figs переписала DTC-планшет, срок действия которого истекает каждый квартал; их же хватит на следующие годы развития бренда, роста и выхода из бизнеса. Бренд скрабов - детище соучредителя и исполнительного директора Хизер Хассон, чей момент "а-ха" наступил, когда она слушала, как подруга рассказывает о своих болевых точках в качестве медсестры-практикантки. И вот что оказалось на первом месте в списке?

Краткая информация для участников: Пэт МакАфи и YouTube

Когда мы сегодня думаем о независимых творцах, мы представляем себе готовый продукт: отполированный, хорошо сделанный, доведенный до совершенства. В нашем воображении возникают образы буйных видеографов YouTube, влогеров, создателей TikTok, художников и независимых журналистов с большим размахом. Пэт МакАфи не является ни тем, ни другим, по крайней мере, в общепринятом смысле. Разница между работами других и МакАфи достаточно проста.....

Членский практический: Цифровое объединение

"Создай свой бренд онлайн, создай свой бизнес оффлайн", - так гласит пословица. Вполне возможно, что в будущем победят омниканальные ритейлеры. Если это так, то здоровые торговые центры останутся стратегическим союзником, но времена меняются. По мере того, как многие современные розничные компании ведут борьбу с действующими предприятиями, которые медленно внедряют инновации в свои собственные версии DTC-ориентированного бизнеса, физическая розничная торговля...

Краткая информация для участников: Это не мы, это они

Концепция возможностей глубоко личная для меня. Возможности зарабатываются упорным трудом, близостью, благосклонностью и удачей. Для многих удача - это переменная, которая колеблется. Но для других это часто близость. Одним из последних препятствий в электронной коммерции является демократизация доступа и близости к возможностям.

Краткая информация для членов: Сбой в работе цифровых технологий

В коммерческой отрасли существует множество историй успеха, которым можно подражать. Основатели брендов могут построить прибыльные личные бренды и прославленные вторые дела на валюте ранее заработанных успехов. Однако не менее полезно учиться на чужих неудачах. Во-первых, мы должны понять, как выглядит успех на самом высоком уровне.

Краткое описание участника: Один байт

Есть только четыре вещи, которые мы делаем лучше других, и доставка пиццы - одна из них. Эта отрасль заложила основу для многих передовых методов, известных сегодня в торговле: от заказов по телефону, заказов через Интернет, отслеживания заказов до многоканальной модели, которой подражают другие категории розничной торговли.

Член практический: Трактат о доверии

Доверие является катализатором устойчивого роста и процветания цифровой коммерции. На следующем этапе развития онлайн-ритейла выиграют бренды, заслуживающие доверия. Переход к цифровой коммерции был резко активизирован пандемией COVID-19 и создал "зеленые травы" возможностей в Интернете для многих развивающихся брендов.

Участник Практика: Founder-Product Fit

Мало кто может соперничать с Леди Гага в известности бренда. Однако Хелена и Вуди Хамбрехт делают это с помощью Haus, бренда аперитива с тем же названием, что и косметический бренд Гаги Haus Labs, ориентированный на потребителя. При поддержке Lightspeed Venture Partners бренд Гаги был запущен в том же году, что и аперитив Хамбрехтов.

Краткая информация для участников: Ставка Shopify на нулевую видимость

Компания Shopify поднялась на новую высоту во время пандемии. Останется ли она там, будет зависеть от того, как компания справится с ее окончанием. Когда вы катаетесь на сноуборде, наступает поворотный момент, когда вы приближаетесь к концу обычного порошка и вступаете в начало чего-то более жесткого и менее предсказуемого.

Краткая информация для членов: Пресс-клуб

В индустрии товаров прямого потребления существует поговорка: "У вас могут быть продажи, но у вас нет места на полке". Теперь примените эти же слова к развивающейся медиаиндустрии. Экономика страсти монетизировала творчество, но она еще не демократизировала доступ к уважению. По мере того, как такие дорогие компании, как Substack и Clubhouse, конкурируют с традиционными СМИ, встает вопрос: если вы построите успешный медиабизнес на основе своих идей, будете ли вы в клубе?

Краткая информация о члене: Лживый владелец торгового центра

Каждая группа владельцев торговых центров вынуждена лгать, иначе карточный домик может рухнуть. Не пандемия виновата в том, что пузырь торговых центров лопнул; к этому шли годы. Мы все это видели. Верифицированный пользователь Twitter записывает и публикует видео оживленного американского торгового центра с подписью: "Розничная торговля вернулась...

Членская практика: Искусство, наука и экономика встречаются

Котенок, чемпион NBA, полотно с граффити и 4 101 участок виртуальной земли заходят в бар. Мгновенно стоимость этого бара увеличивается на 137 эфириумов. Если вы понятия не имеете, о чем я говорю, вы не одиноки. Этот учебник поможет объяснить происхождение, настоящее и...

Краткая информация о члене: Клубная коммерция

Истинным показателем направления развития розничной торговли является внимание, уделяемое технологиям, которые обеспечивают наибольшее количество случайностей. Физическая розничная торговля всегда будет иметь свое место, а онлайн-ритейл, скорее всего, никогда не будет составлять большую часть всей скорости продаж. Но подумайте вот о чем: Если бы вы создавали бренд прямо сейчас, куда бы вы пошли за...

Практика участника: Арбитраж роста от ButcherBox

В период с 2010 по 2016 год ряд розничных сетей CPG и вертикальных брендов, ориентированных на цифровые технологии, достигли совершеннолетия благодаря движению лицензированных тренажерных залов, которое сформировало десятилетие авторитетов в области здоровья, питания и фитнеса. В этот список входят такие бренды, как NoBull, FITAID, Rogue, Mizzen + Main, Zevia, Siete Foods и RXBar.

Краткая информация для участников: Политика открытых дверей

В журнале Texas Monthly, уважаемом издании, освещающем культуру и события штата одинокой звезды, есть статья за февраль 1979 года. Ежемесячный журнал часто освещал глэм и блеск штата, подпитываемого нефтью, политикой и американским футболом.

Специальный отчет: Грядущие перемены

Отбросьте на время предвзятость. С каждой новой администрацией все меняется. В каждом избирательном цикле предвосхищение этих изменений может сделать разницу между успехом и неудачей. Перемены не всегда происходят постепенно. В 2019 году мы отмечаем столетнюю годовщину окончания эпидемии испанского гриппа. Все это время мы готовились к собственной страшной пандемии. Это было бурное время, как тогда, так и сейчас.

Специальный доклад: Экономика паразитов

Самая сильная снежная буря Восточного побережья, вызванная пандемией, продолжалась всего один день. Но в городе, который никогда не спит, она оставила неизгладимое впечатление. Я стоял на углу Бродвея и Брума в течение, казалось, целого часа. Снег скопился в кучи высотой почти в два фута, по краям тротуаров лежали...

Краткая информация для участников: Временная шкала TCG

В 1985 году в Южной Калифорнии дебютировал высокотехнологичный "телефон для серфинга". Той весной в разделе "Currents Section" журнала Surfing Magazine редакция задала вопрос: "Что если бы вы могли позвонить по номеру в любое время суток и получить актуальный отчет о состоянии прибоя?". Спрос был, любознательные серферы звонили, и телефонная служба под названием "Surfline" сразу же стала хитом в своей нише. Surfline использовала технологию своего времени, номер 1-800, чтобы помочь начинающим и опытным серферам найти самые большие волны.

Краткое описание участника: Бионическая женщина

Научная фантастика часто служит путеводителем в будущее. В Кремниевой долине научно-фантастический роман 1992 года "Снежная катастрофа" был обязательным чтением для технологов на протяжении почти 30 лет. Культовая классика Нила Стивенсона является одной из нескольких историй, на которые ссылаются, приписывая им вдохновение для создания иммерсивной виртуальной реальности, дополненной реальности и метавселенной.

Краткое описание участника: Instashop

Компания Verishop, в реестр которой входит множество независимых, традиционных и прямых потребительских брендов, нацелена на предоставление того, чего не хватает современным социальным сетям. Миллениалы и поколение Z хотят совершать покупки онлайн; они хотят делать витрины. И самое главное, они предпочитают, чтобы их идеями делилась аудитория.

Члены: Переломный момент в СМИ

Сейчас неделя до выборов 2020 года, и я на грани физического и умственного истощения. Я не исключение. Предпринимательство в одиночных СМИ - это сложный бизнес, который определяется членством и доходами от рекламы. Во всей цифровой экосистеме предприниматели с 10 000+ подписчиками строят настоящий бизнес.

Практика для членов: Антидот для одежды

Добро пожаловать на "Практикум №2", второй в серии статей 2PM Member об отдельных людях и о том, чему они могут научить промышленников в области строительства в новой цифровой экономике. Иногда самая трудная часть пути - это переход от нуля к единице. Здесь мы расскажем о том, как они этого добились.

Членская практика: Степенная функция Перелла

Добро пожаловать на "Практикум № 1", первую статью из серии статей 2PM Member об отдельных людях и о том, чему они могут научить промышленников в области строительства в новой цифровой экономике. Иногда самая трудная часть пути - это переход от нуля к единице. Здесь мы расскажем о том, как они этого добились.

Краткая информация о членах: DTC Acquisition Corp

Этот эксклюзив для участников временно разблокирован. Иногда мы делаем эти отчеты доступными для широкой аудитории по темам, имеющим широкое значение. Этот контент является частью нашего членства в Executive Membership. Я приглашаю вас присоединиться. Есть три ключевых повествования, которые необходимо рассмотреть. Наблюдайте за ними и изучайте, как они могут взаимодействовать.

Члены: Линейная торговля, 1889

Когда мы рассматриваем рассвет эры глобальных брендов, мы часто ссылаемся на гений Мэдисон-авеню, 1960-е годы и стиль рекламы и разработки брендов в стиле Mad Men. Однако мы окажем себе плохую услугу, если на этом наше исследование начнется и закончится. Одна из самых эффективных медиастратегий в истории была разработана 60...

Член "Глубокого погружения": Сказка о Кактусе Джеке

В рекламе участвовали одна из самых больших звезд в мире, модифицированный гамбургер McDonald's, разумная цена, запоминающееся название и сильный маркетинговый толчок. Но она не имела успеха. Почти 30 лет спустя McDonald's нашел способ заставить эту стратегию работать. В 1992 году легенда НБА Майкл Джордан стал лицом "МакДжордан...

Краткая информация для пользователей: Бренды, побеждающие безвкусицу

Я не помню, как я добрался до Ларедо из Хьюстона, но я помню беззерновые тортильи, которые Мигель Гарза передал мне после того, как мы с ним пробежали несколько миль по южнотехасской жаре. Это был глупый ритуал, которого я с нетерпением ждал, когда тренировался с ним.

Краткое описание участника: Военные игры

Этот эксклюзив для участников временно разблокирован. Иногда мы делаем эти отчеты доступными для широкой аудитории по темам, имеющим широкое значение. Этот контент является частью членства Executive. Я приглашаю вас присоединиться. После того, как нынешняя администрация нацелилась на TikTok и предложила его приобрести, я начал задумываться о втором и третьем...

Краткая информация для участников: Новый TAM

На рубеже 20-го века популярность автомобилей зависела от инвестиций в дороги с твердым покрытием. Популярность брендов, рожденных Интернетом, будет зависеть от развития инфраструктуры. Чтобы понять, где мы находимся в этот период времени, вспомните цитату Джона Стейнбека 1962 года: Когда мы проложим эти дороги через...

Члены: О глубоком обобщении

В течение двух лет, когда я каждый день сидел в той остинской кофейне, мне казалось, что я нашел арбитражную возможность: бесплатное образование. Но заслуга в этом была не моя. В комнате было слишком много успешных руководителей и предпринимателей, которые добились материального успеха в процветающем техасском городе.

Краткая информация для участников: Новая подготовка

Мужчины в шинели уже не было. Черное пальто, которое он носил, было подогнано под его длинную фигуру. На внутренней стороне пальто было написано "Одна страна, одна судьба", и оно было на нем, когда он скончался. В марте 1865 года, всего за две недели до его убийства, компания Brooks Brothers заказала изготовление пальто для президента. Знак отличия на вышивке шелковой саржи должен был служить напоминанием о том, что национальное единство является наивысшим приоритетом.

Краткая информация для членов: Американская мечта

В 2017 году закрылось более 8 000 магазинов. В 2019 году это число превысит 9 300. Уже сейчас закрыто 6 000 магазинов, а в 2020 году прогнозируется новый рекорд: 12 000 или более. Это не просто жертвы розничной торговли. Американские торговые центры были рассчитаны на средний класс, и оба они исчезают.

Краткая информация о членах: Дуэль

Нет экспертов, нет ничего нового под солнцем, а сегодняшние месяцы - это вчерашние десятилетия. Как только любой из этих вопросов забывается, предприятие оказывается в невыгодном положении. Такова история запуска компании Quibi. Ранее зарегистрированный как "Новое телевидение", Quibi - это потоковый сервис на базе приложения, ориентированный на предпочтения миллениалов.

Краткая информация о члене: Идеальные города

Идеальный город - это город, который принимает принципы, инструменты, идеи и технологии цифровой коммерции. Поскольку муниципалитеты начинают сообщать о рекордном распространении случаев COVID-19, не стоит тратить время на идеализм или политическую ангажированность. Подготовка, которую мы должны были предпринять несколько месяцев назад, должна быть ускорена в конце лета и начале осени.

Краткая информация для участников: Загадка DTC-фитнеса

В книге Дж. Т. МакКерди "Структура морали", вышедшей в 1943 году, канадский психиатр привел аргументы в пользу того, что излишняя самоуверенность является серьезной тактической ошибкой. В книге он использует контекст бомбардировок Великобритании Германией во время Второй мировой войны. Когда прозвучала первая сирена, я отвел своих детей в наш блиндаж в саду и...

Краткая информация для членов: Великий уравнитель

Для масс среднего класса новая норма - это валюта, которая стоит меньше, чем в начале этого года. Трех- и четырехзвездочные отели, которые продолжают работать, оборудованы для путешественников первой необходимости, медицинских работников и карантинных больных. В этих отелях существует пятидневная ротация бригад уборщиков. Питание, медицинские и фитнес-ресурсы предоставляются редко. Клиентов, пользующихся этими объектами, просят снизить свои ожидания.

Краткая информация о членах: Allbirds и Adidas

На странице 42 майского номера журнала Field & Stream за 1977 год редактор походного журнала Стив Незерби писал: "Казалось, что многовековой поиск водонепроницаемой и в то же время дышащей легкой ткани завершился полным успехом". [1] Гарантированно сохраняющая сухость ткань Gore-Tex была изобретена в 1969 году. В то время эта ткань была заметной технической инновацией.....

Краткая информация для участников: Когда в доме

На протяжении десятилетий медиа монетизировались с помощью дисплейной рекламы, нативной рекламы, брендированных медиа, партнерского маркетинга и, в конечном итоге, прямой коммерции. Подобно технологическому прогрессу, воронка расширялась и сокращалась с годами. Со временем расширялось и определение медиа. Сегодня коэффициент кликов (CTR) значит для издателя меньше, чем доход, который приносит один посетитель.

Краткое описание участника: Войти в Метавселенную

Часть первая: Серия "Метаверс". Может ли компания создать Metaverse или она просто проявляется? Жить в Колумбусе, штат Огайо, в этот период пандемии и национального реагирования на нее было сюрреалистично. Далекое будущее во многих отношениях кажется более близким. Оно ускорилось по отношению к нам. Как и в других крупных городах, магазины, улицы и парки пусты.

Краткая информация для участников: Как сделать это в Америке

Любовное письмо к книге "Как сделать это в Америке". Индустрия розничной торговли меняется. Старые нормы, такие как прибыльность, устойчивость и эффективный рост, поднялись на вершину восхищения брендами и их основателями. Когда-то основатели, работающие за счет собственных средств, были не в почете. Сегодня на первый план вышли такие руководители, как Моиз Али и Джейми Шмидт.

Краткая информация о членах: NBC и линейная торговля

Закон линейной коммерции был оригинальной теорией и основой первого брифа участника: краткого исследования мощного использования Кайли Дженнер инструментов коммерции для монетизации своей аудитории. С тех пор он стал основой стратегии коммерции компании NBCUniversal. По мере того как экономика восстанавливается и розничная торговля начинает напоминать себя прежнюю,...

Краткая информация для участников: eCom в переходный период

Пищевая промышленность сделала больше, чем просто обслуживание пиццы, наггетсов и бургеров. Она послужила ведущим индикатором того, как будет развиваться торговля. Генри Форд стал первопроходцем сборочного конвейера, но братья Макдональд разработали достаточно практичные системы, чтобы их системы могли работать в каждом районе Соединенных Штатов.

Краткая информация для участников: О DTC и обустройстве дома

Сушилка не работает! Именно эти слова положили начало цепи событий, которая завершилась 19 часами разговоров по телефону с Lowe's и еще бесчисленным количеством компаний, выясняющих, почему их процессы так сильно отстают от современных стандартов. Вся эта история напомнила мне сцену из ситкома 90-х годов Home Improvement с Тимом...

Краткая информация для участников: Кредитный отчет

Эти цифры не могут быть верными. За месяц до того, как потери рабочих мест в США превысили 10 миллионов за две недели, из Китая просочились цифры. В электронной коммерции и розничной торговле Китай служит своего рода опережающим индикатором, но 15 февраля мы и представить себе не могли, какие новости появятся в конце...

Членская диссертация: Подключенный торговый центр

Задолго до того, как на розничную торговлю повлияло социальное дистанцирование, американский торговый центр боролся за выживание. Первые признаки этого были повсюду: постоянные скидки и акции, недостаточное количество персонала, залежалые запасы и устаревшие витрины. Некоторые из этих розничных сетей являются активами с высокой степенью заемных средств, что может определить даже младший финансовый аналитик.

Краткая информация для участников: Новая главная улица

С самого своего рождения телеграфная система стала помощницей торговли. Это слова из "National Telegraph Review and Operator's Companion", надежного отраслевого издания, написанного в 1853 году. Книга Тома Стэндаджа "Викторианский Интернет" - это исследование вклада Сэмюэля Морзе в глобальную коммуникацию.

Краткая информация для участников: Вторая жизнь DTC

Я открыл морозильную камеру, и впервые запечатанные чашки "Ежедневного урожая" превзошли все остальные продукты. Бренд готовых продуктов владел нашей морозильной камерой. Все большее число американцев скоро скажут то же самое. В этом отчете объясняется. Мы - существа привычки. На макроуровне наше поведение обычно меняется под воздействием внешних...

Краткая информация о членах: Исправленный анализ

Когда Рафат Али из Skift предлагает вам сделать поправку, у вас закладывает уши. Именно так и произошло, когда я опубликовал небольшое примечание редактора в понедельничном выпуске: Я был удивлен тем, что такие медиакомпании, как The Information, были упущены из анализа Бена Смита.

Краткая информация для членов: О неотрадиционном развитии

Вспомните свою молодость. Когда вы посещали местные торговые центры в 1990-х или начале 2000-х годов, они напоминали рынки продавцов и крупных ритейлеров. Это была живая и дышащая брошюра SKU. В те времена витрины магазинов не требовали особых характеристик, индивидуальности или впечатляющих качеств.

Краткая информация о члене: Подразделение

Мэри Зофрес получила коробку в четверг в 1998 году. К понедельнику весть об этом дошла до режиссера фильма. Оливер Стоун был заинтересован в образцах начинающего бренда Under Armour, но только при условии, что производственная студия не будет платить за одежду на сумму 44 000 долларов.

Краткий обзор для участников: Количественная оценка рынка DTC

История обладает интересным свойством влиять на будущее. Имея достаточно исторического контекста и данных, наблюдатели могут прогнозировать результаты. Но для производителей товаров и розничных продавцов способность предвидеть результаты равносильна успеху или неудаче. Кинг К. Жилетт однажды написал: Капиталисту повезет, если он прочтет написанное...

Краткая информация для участников: Новый журнальный стенд

Прогулка мимо ресторана Грейдона Картера в Гринвиче заставила меня пересмотреть свое мнение о медиаиндустрии. В то время я был удрученным директором по электронной коммерции в медиа-бренде, и дела шли не так, как планировалось. Мне чего-то не хватало, и я не мог понять, чего именно.

Краткая информация для членов: Механика веры

Монтеро Хилл сидел на уроке математики в колледже, когда ему пришла в голову здравая мысль. Мягко говорящий классный клоун с влиятельной аудиторией в Twitter, 19-летний парень оказался в незавидном положении. Он не любил свое обучение в колледже. Его социальная жизнь в Университете Западной Джорджии была скудной.

Анекдот о члене: Последний рынок

С новой восходящей мобильностью в городских районах и растущими темпами развития розничной торговли через Интернет независимые магазины с трудом используют преимущества этого нового роста. Даже если мобильные торговые площадки сотрудничают с поставщиками продуктов питания и ресторанами, редко можно встретить применение тех же технологий в магазинах, продающих товары в ограниченном количестве.

Краткая информация о членах: Quibi и СМИ, финансируемые венчурными фондами

В марте 2009 года компания Uber открылась в Сан-Франциско под громкие аплодисменты. В то время главный исполнительный директор компании Трэвис Каланик поставил перед собой цель, которая казалась достаточно простой: сначала привлечь высшие слои общества, а затем доминировать в мире за счет захвата доли рынка. Вот только для этого ему пришлось бы изменить цены.

Краткая информация для участников: SMS и новый хаос

Момент, изменивший музыкальный бизнес, произошел бурно, как это обычно бывает. В 1998 году, когда Шон Фэннинг начал работать над Napster, некогда знаменитой платформой для обмена файлами, она была создана на одолженном ноутбуке, с небольшим количеством денег и еще меньшей поддержкой. А затем, по воле случая, еще до появления Facebook Шон Паркер встретил Фэннинга в...

Краткая информация для участников: Поколение Z и проблема НБА

Время увеличивает ресурсы и расширяет возможности. С моей старшей дочерью, сидящей позади меня на арендованном скутере, мы мчались по извилистым дорогам Нантакета, штат Массачусетс. Наша цель была достаточно проста: мы хотели найти одну из скал острова. Вдали от центра острова дороги покрыты гравием.

Краткая информация для участников: Теория голубой комнаты

Стоя перед хорошо освещенным залом заседаний из бетона, модерна и темной стали: Майкл Диринг вел профессиональную дискуссию с почти 40 участниками. Темой обсуждения стали недавние управленческие проблемы компании Away. Но это был не обычный форум для обсуждения. Комната была заполнена основателями брендов, инженерами, венчурными капиталистами и руководителями кадровых служб.

Краткая информация о членах: Относительно ГЕНРИ

Время шло к концу второй четверти баскетбольного матча средней школы в Делавэре - сельской местности со средним классом, расположенной недалеко от Колумбуса, штат Огайо. Школа находится всего в 29 милях от центра города - расстояние скромное, но разница огромная. Стоя на трибунах, сразу за корзиной команды соперника,...

Краткая информация для участников: Самая черная пятница

В честь праздника розничной торговли "Черная пятница / Киберпонедельник" этот отчет был подготовлен до 30 ноября. Если вы хотите получить доступ к большему количеству таких отчетов, вы можете присоединиться к Executive Membership в 2PM здесь. Члены Исполнительного комитета двигают отрасль вперед. Во время недавнего перелета из Колумбуса в Нью-Йорк я сидел за двумя родителями...

Краткая информация для участников: Disney+ и антимонопольное законодательство

Когда вы впервые открываете Disney+, вы сразу понимаете, какие потоковые сервисы станут неактуальными. Ряд из 20 лучших фильмов в iTunes, сервисе, который стоит от $11,99 до $19,99 за скачивание, теперь включены в вашу подписку за $6,99. Это буквально кража, игра на масштабе.

Краткая информация о членах: НАСА, Луна и Джеффри Стар

В фильме Дэмьена Шазелла "Первый мужчина" есть сцена, в которой показан момент, о котором я никогда не задумывался. В течение короткого времени сцены звучит мелодия Леона Бриджеса. На экране группа молодых афроамериканцев наблюдает за запуском "Аполлона-11" с соседнего поля.

Краткая информация для участников: Amazon и углеродный след

Пожары в Амазонии в августе 2019 года послужили еще одним признаком того, что климат Земли находится в напряженном состоянии. Сухая жара и неблагоприятные условия в регионе способствовали ускоренному разрушению ежегодного пожароопасного сезона в Бразилии. Уничтожение лесов имело широкие экономические последствия для американских компаний; наиболее значимые из них не имеют общего географического положения...

Краткая информация о членах: Холдинговая компания DTC

Возвращение концепции Ringstrasse Виктора Груена. Известный архитектор Виктор Груэн когда-то представлял себе центр американского города, похожий на венскую кольцевую дорогу, оживленную зону многоцелевой торговли, искусства и впечатлений. Там розничная торговля, рестораны, искусство и развлечения перетекали друг в друга без особых усилий. В 1950-х годах эта оригинальная концепция уступила место более американским идеям: размер, объем и неизбежность.Грюэн,...

Краткий обзор участников: Психографика в фокусе

В 2013 году в репортаже Boston Globe о версии База Лурманна "Великого Гэтсби" прозвучала броская фраза, которая привлекла мое внимание. Теони Олдредж была легендарным художником по костюмам, на счету которого такие фильмы, как "Лунный удар", "Охотники за привидениями" и "Энни". Но ее вклад в фильм "Гэтсби" 1974 года был иным, а эффект от фильма и привязка к розничной торговле изменили брендинг стиля жизни...

Краткая информация о членах: Воображаемые сообщества

Не так давно был проведен опрос, результаты которого поразили. Американцы становятся все более нерелигиозными. До недавнего времени религия была главной разграничительной линией для многих американцев. Религия влияла на культуру, социальную группу и даже на политику. В недавнем репортаже Дерека Томпсона из The Atlantic, посвященном этому вопросу, он излагает...

Интервью с участником: Что Madhappy сделал правильно

Когда Пейман Раф сидел за ужином в Лос-Анджелесе с 20 или около того руководителями из сферы торговли и СМИ, он вел себя как самый младший человек за столом. Сидя всего на пять мест ниже, я помню, как наблюдал за его скромностью. В тот вечер в 2PM на круглом столе для членов исполнительных органов власти присутствовали одни из самых лучших и выдающихся.

Краткая информация для участников: Сезон консолидации

Уникальный глобальный бренд, излучающий аутентичность. Именно так Райан Коттон, директор Bain Capital, описал приобретение компании в 2013 году. С 1 000 региональных сотрудников, 55-летней историей и годовым доходом в 150 миллионов долларов [1], приобретенная Bain компания Canada Goose следовала традиционной схеме P/E для...

Только для исполнительных членов: Polymathic

Обновлено для включения аудио. Что такое Polymathic? Все началось с предложения руководства публично торгуемой медиакомпании. Она хотела иметь источник, где шум был бы низким, ценность - высокой, а все были бы сосредоточены вокруг одной цели: строить будущее отрасли. Я бы хотел, чтобы у нас были самые лучшие и самые лучшие строители...

Краткая информация для участников: As Seen on IG

Часть вторая. Это продолжение первой части: "Как показывают по телевизору". В первой части этой серии 2PM рассмотрел теорию высокого уровня вокруг рекламы, которая является нативным телевидением, и упадок искусства продаж брендов. Во второй части мы расскажем о нескольких компаниях, которые меняют эту ситуацию.

Анекдот о члене: Длинная середина

Когда компания Uber была запущена в марте 2009 года, первоначальный план выхода на рынок не предполагал бесконечного масштаба. Сервис был запущен как мобильное приложение для вызова черных автомобилей, которое активно продвигалось среди бизнес-элиты Сан-Франциско. Только благодаря влиянию одного из первых инвесторов компания перешла к плану массового внедрения и...

Краткая информация о членах: Субстак и местные новости

Газета "Нью-Йорк Таймс" совершила нечто необычное. Устаревшее издательство перешло от устаревшего издательства к медиа-плану, подходящему для этой эры технологий и гиперсвязи. The New York Times (NYT) обменяла прошлое на будущее, используя настоящее. В 2015 году Соединенные Штаты Америки находились в самом разгаре одного из...

Краткая информация о членах: Эдди и Кактус Джек

Netflix растет, а Disney играет в безопасность. Предстоящая битва между Netflix и Disney Plus становится поворотным моментом в 22-летней истории потокового вещания. Два титана борются за монополию в сфере, в которой до этого не было ни одного титана. Или это все-таки так?

Краткая информация о члене: Современная роскошь диссертация

На протяжении почти семидесяти лет американский средний класс был ключевой демографической группой для маркетологов и рекламодателей. Рост этой экономической когорты был практически беспрепятственным. Рост продолжался на протяжении десятилетий, являясь продуктом экономической и политической политики. Средний класс был надежной целью для образованных и хорошо обеспеченных людей в Америке.

Исследование участника: Away против Rimowa

В залах ожидания аэропортов по всей территории Соединенных Штатов Америки разгорается соревнование за алюминий и потертости. В любой день в крупнейшем зале ожидания авиакомпании Delta в Атланте можно встретить 200 руководителей компаний и путешественников с хорошо оснащенными чемоданами. Большинство из них имеют яркие цвета жесткой оболочки, некоторые - алюминиевые. Из этих металлических чемоданов, привлекающих внимание, многие произведены компанией Rimowa, но...

Краткая информация для участников: Будущее дома для домашних животных

Мы живем в эпоху возрождения урбанизации в Америке. Проедьте по любому оживленному мегаполису, и вы обнаружите признаки прогресса: многофункциональные коммерческие комплексы, множество четырех- и пятизвездочных ресторанов, тематических баров, модных бранч-баров и зеленых зон для общественных мероприятий. Вы найдете концентрацию этих удобств, благоприятных для миллениалов; вы также найдете...

Краткий обзор участника: Стратегия бренд-первенства

В недавней беседе с генеральным директором Shoelace, платформы для маркетинга путешествий, Реза Хаджави задал важный вопрос: каково современное определение понятия "бренд-первый"? В условиях, когда стоимость привлечения клиентов (CAC) растет, а показатели удержания становятся ключевым показателем эффективности, этот вопрос как никогда актуален.

Краткая информация для членов: Соломенный человек

CommerceNext - это авторитетная нью-йоркская конференция для цифровых маркетологов. На мероприятии присутствовало более 1 000 человек, и оно стало магнитом для разговоров об эре direct-to-consumer. Там 2PM взял интервью у руководителя отдела глобального контента Shoptalk Зии Уиджер. Тема была актуальной - будущее брендов DTC.

Исследование участников: GGB против Caliva

О традиционном и DTC. Вице-президент по маркетингу и брендингу компании Caliva Рози Ротрок получила сообщение о том, что одна из самых влиятельных фигур поп-культуры хочет участвовать в индустрии, и она заключила сделку. Партнерство Caliva с новоиспеченным миллиардером, музыкальным магнатом и артистом Шоном "Jay Z" Картером заполнило пресловутые страницы Hypebeast,...

Краткая информация для участников: Light-Shipping и "сейчас"

На дворе 2021 год, и вы смотрите на рекламу на своем любимом сайте, посвященном стилю жизни. Вы отводите взгляд, потому что вам нужно оплатить непредвиденный счет, но потом ваш взгляд снова ловит продукт. Носимый прибор на вашем правом запястье улавливает едва заметное повышение частоты сердечных сокращений.

Данные участника: Розничные СМИ

За занавесом. 15 февраля 2010 года заработал сайт В течение 48 часов после того, как GQ окрестил компанию "Netflix для очков", сайт был настолько наводнен заказами на очки за 95 долларов, что Блюменталь временно приостановил программу примерки на дому. Любой анализ эры "прямого потребителя" должен включать роль цифровых медиа в росте...

Краткая информация для участников: Слабость Walmart

Когда у вас появится следующая возможность, найдите возможность поговорить с сотрудником Walmart. Нет, не с тем, кого вы встретите на Recode's Code Commerce, хотя вы узнаете, что это удивительные люди. Но это совершенно другой мир. Найдите таких, как Синди или Дэрил. Синди работает в супермаркете Walmart Supercenter уже девять...

Member Insights: Розничная торговля с полным стеком

Два ключевых события, произошедшие за последние несколько месяцев, определили анонсы этой недели на Shopify Unite 2019 в Торонто. Первое: в прошлом году компания BuzzFeed покинула Shopify и перешла на выполнение заказов Amazon (FBA). Это, безусловно, стало ударом для Shopify; всего за несколько месяцев до этого Shopify начал работать с BuzzFeed, чтобы стимулировать спрос на свои многочисленные магазины.....

Краткий обзор участников: О мультибрендовой розничной торговле

Компания была встречена с заметным скептицизмом. Задолго до запуска Verishop ее достоинства горячо обсуждались. Инсайдеры отрасли подталкивали и подталкивали к мысли о том, что еще одна торговая площадка имеет смелость выйти на рынок, да еще и против Amazon. Нужна ли отрасли еще одна торговая площадка?

Анекдот о члене: Нулевой почтовый ящик

На этой неделе произошло несколько событий, которые послужили основанием для первой публикации новой серии под названием "Анекдоты членов" - кратких отчетов быстрого реагирования, которые отражают недавние события и помогают исполнительным членам планировать будущее. Google / Facebook теперь обеспокоены антимонопольным контролем (WSJ) Маркетологи тратят деньги на рекламу в подкастах, но предпочитают улучшенный таргетинг.

Краткая информация для участников: Выход на глобальный уровень

В группу входили 20 проводников-шерпов и 362 носильщика, но только один человек добрался до вершины. В результате этот альпинист встретил славу. Он стал единственным наследником чести покорить самый высокий горный хребет на Земле. На высоте 29 029 футов он стоял на крейсерской высоте, не имея ничего, кроме традиционного текстиля,...

Исследование участников: Тональный против пелотонного

Это №2 в серии исследовательских отчетов. Для ознакомления с первым прочитайте статью "StockX против GOAT. Кому достанется ваша свободная комната? От проектирования и обработки всего, начиная со штанги и заканчивая механическими приспособлениями для фитнеса, инженерное дело лежит в основе индустрии оборудования. Но это не самое сердце - большинство успешных...

Краткая информация о членстве: 2007 - 2019

По мере развития индустрии direct-to-consumer, будут развиваться и выводы и анализы, которые мы можем сделать. В книге "Асимметричная война" я писал: "По мере того, как медиазакупки становятся все сложнее для брендов-претендентов, все больше брендов direct-to-consumer будут закрываться. И конкуренция станет более симметричной и предсказуемой, когда сотни новых брендов сократятся до более крепкой дюжины".

Краткая информация для членов: Дело для рассмотрения

В эпоху direct to consumer "атрибуция последнего клика" затмила все маркетинговые причины, она стала приоритетом для маркетологов, ориентированных на данные. Поскольку расходы смещаются в нижнюю часть воронки: Facebook, Google, а теперь и Amazon (FGA) могут опираться на вклад маркетинговых каналов верхней воронки.

Краткая информация для участников: Война за возвращение

Эксклюзивное глубокое погружение. В период с 2017 по 2018 год доля электронной коммерции в общем объеме розничных продаж в Америке выросла с 13,0% до 14,3%. Ожидается, что в 2019 году этот показатель достигнет 17%, несмотря на инфраструктуру онлайн-ритейла, которая еще не готова к обратному логистическому спросу. По мере того как проникновение онлайн-ритейла перешагнет отметку в 17% в Северной...

Краткое описание участника: Тройная граница

Поскольку Amazon Prime процветает, а такие конкуренты, как DoorDash, Postmates, Deliv и даже Shipsi, борются за демократизацию "последней мили" для остальных, эта форма логистики заняла первое место в разговорах о логистике в основных деловых СМИ. Но, как ни удивительно, конкуренция с Amazon, возможно, не является главным приоритетом руководителя DTC-бренда.

Краткая информация для участников: Новая нефть

На этой неделе в Retail Dive Коррин Рафф написала об "Университете DNVB". В нем она проиллюстрировала влияние выпускников Bonobos на ряд более молодых брендов, которые зародились в эпоху DTC. Care/of, Native и Rockets of Awesome - вот лишь несколько компаний, которые были запущены с помощью бывших сотрудников Bonobos.

Краткий обзор членов: Аргумент Клирбанка

Венчурное финансирование развивается, как и быстрорастущие компании, которые ищут альтернативы традиционному венчурному капиталу. Недавно компания Andreessen-Horowitz отказалась от освобождения от венчурного финансирования, чтобы зарегистрироваться в качестве финансового консультанта. Неожиданное решение группы инвесторов, подкованных в вопросах маркетинга, означает, что переход к финансовому консультированию означает несколько ключевых изменений: наем регулирующего персонала, сотрудников...

Краткая информация для участников: Facebook и средний человек

О Facebook и отсечении посредников. Куда идет Warby Parker, туда идет и индустрия. По крайней мере, на это надеются руководители Instagram. Если бы вы сегодня запускали бренд-претендент, как бы вы это сделали? Руководители Facebook делают ставку на то, что к 2020 году и далее разговор о коммерции начнется...

Исследование участников: StockX против GOAT

Рынок перепродажи доминирует в индустрии спортивной обуви. С учетом того, что рынок перепродажи кроссовок становится все более популярным, а Stadium Goods продан компании Farfetch (за 250 миллионов долларов), оставшимися конкурентами в этой сфере являются StockX и GOAT Group; представляется вероятным, что конкуренция между ними будет обостряться.

Краткая информация для пользователей: Amazon тянет ковер

За исключением нескольких крупных продавцов, Amazon отходит от модели розничной торговли, ограничивая свое оптовое сотрудничество наиболее влиятельными партнерами. Правила потребительской экономики меняются быстрее, чем когда-либо. Некоторые из этих изменений привели к тяжелым последствиям, особенно для независимых розничных компаний и брендов-претендентов.

Краткая информация для членов: Целевой отчет

Target ведет трехстороннюю борьбу с Amazon и Walmart; у соперников розничной компании из Миннеаполиса не может быть более контрастных стратегий. Стратегия каждого ритейлера отражает их дифференцированные усилия по сохранению привлекательной прибыли - закон цепочки создания стоимости, сформулированный профессором Гарвардской школы бизнеса и автором Клейтоном Кристенсеном. Когда продукт начинает превращаться в товар, происходит процесс декоммодитизации...

Краткая информация для участников: Знакомая стратегия

Amazon работает так, что это уже не просто бизнес, а институт поколения. Возглавляемая Безосом компания розничной торговли господствует в отрасли с поразительным количеством покупателей - 300 миллионов человек ежемесячно. Для наглядности можно привести 325 миллионов американцев и 110 миллионов подписчиков Amazon Prime.

Краткая информация для членов: Великая инфраструктура

О грандиозном провале проекта HQ2 компании Amazon. Дорога из Пало-Альто в Санта-Круз пролегает через густые леса и ручьи. Во время недавней поездки я проделал этот путь - туда и обратно - между встречами моей жены и своими собственными. В какой-то момент я остановился и восхитился красотой и эффективностью этого конкретного участка.

Краткая информация о члене: Компания DTX

Компания DTX олицетворяет эпоху, в которой мы находимся. Новый фонд, возглавляемый бывшим генеральным директором Oath Тимом Армстронгом, начал свою деятельность с целью повлиять на развивающуюся экосистему розничной торговли прямого потребления. В этом отчете мы рассмотрим, чего надеется достичь DTX, и предложим скорректированный путь вперед.

Краткая информация для участников: Спортивные СМИ и вертикальная интеграция

После известия о том, что BuzzFeed рассматривает возможность слияния с Group Nine Media, слияния и поглощения неожиданно снова оказались в центре внимания цифровых издателей. Но отрасль, которая больше всего выиграет от текущей тенденции консолидации, - это спортивные СМИ. Предстоящий год будет благоприятным для обсуждения слияний и поглощений, поскольку три компании...

Краткая информация для участников: Великая гонка товаров

Вывод: Fanatics и UMG Bravado находятся на линии столкновения. В "большой гонке мерча" победят те агентства, которые ценят лицензионные соглашения, продукты с товарными знаками и долгосрочные партнерские отношения. Поскольку "носимая интеллектуальная собственность" продолжает способствовать росту розничной торговли в Интернете для артистов, издателей и всех, кто находится между ними, именно агентства будут разрабатывать реестры с высоким уровнем видимости и продаж...

Краткая информация для членов клуба: Модель клуба

Краткий отчет. Компания WeWork (сейчас: "We Company") получает умопомрачительную долю интереса к недвижимости со стороны технологических и торговых СМИ. С более чем 7 900 сотрудниками и более чем 11 000 00 квадратных футов под управлением, это практично. Но мы начинаем видеть вершину айсберга для брендов, недвижимости и активации.

Краткая информация для членов: Рост племенного обмена

Если вы выросли в правой части города в 80-х и 90-х годах, вы, возможно, помните эти магазины "Rent-a-Center". Вы знали, что если вы проезжаете мимо одного из них, то, возможно, вы находитесь не в той части города. Вы могли видеть наклейки на окнах, которые рекламировали их шестимесячные сделки, такие же, как и наличные.

Краткая информация о членах: Поворот к традициям

Пионеры получают стрелы, поселенцы - золото. DNVB продает свою продукцию через собственную онлайн-корзину. Исторически сложилось так, что эти бренды имеют ценовое преимущество перед традиционными розничными торговцами и конкурентами, включая Amazon. Они добиваются этого, отсекая посредников и осуществляя маркетинг непосредственно для потребителей.

Краткая информация для участников: Отчет Netflix

Подумайте о своем любимом фильме всех времен. Вы, вероятно, смотрели его пятнадцать раз. Вы знаете реплики, язык тела главных героев, знаете партитуру фильма. Возможно, у вас даже есть сценарий, который лежит дома. Скорее всего, вы смотрели его в уютной домашней обстановке гораздо чаще, чем...

Краткое описание участника: Соседство товаров

Переопределение якорной розницы. Если бы вы спросили кого-нибудь из присутствующих на вчерашнем Круглом столе руководителей в Сохо, одна из проблем, стоящих перед зреющим промышленным комплексом DtC, была очевидна. В секторе управления торговыми центрами предпринимаются вялые усилия по привлечению этих новых "претендующих" брендов - триггеров роста, которые потенциально могут оживить застоявшиеся торговые центры за счет...

Краткая информация для участников: Отчет по игрушкам

Разрыв между потребителями игрушек. Есть сцены из двух очень популярных фильмов: сцена с пианино из фильма Тома Хэнкса "Большой" и сцена "Сундук с игрушками Данкина" из фильма Маколея Калкина "Один дома 2". Эти две сцены выделяются для меня тем, что в детстве, если только вы не жили в мегаполисе Нью-Йорка, вы ни разу не...

Краткое описание участника: Лаборатория продуктов

Gear Patrol FJ40 2016 года Лаборатория продуктов цифрового издателя - это новая эволюция монетизации контента. Издатели стремятся собрать данные с целью определить наиболее привлекательные продукты для читателей издателя. Используя этот метод, они могут продавать читательской аудитории специализированные совместные продукты (или продукты, полученные из источников).

Краткий обзор участников: Исследование капитала бренда

Этот год стал очередным годом побития рекордов этого ежегодного цикла продаж. Черная пятница стала первым днем в истории, когда объем мобильных продаж составил 2 млрд долларов или более. В "Киберпонедельник" объем продаж в Северной Америке составил более 7,9 миллиарда долларов. Но в то время как объемы продаж растут, бренды вынуждены искать возможности для того, чтобы принять участие в веселье.

Краткая информация о члене: Роскошный винный погреб

Осенью 2017 года компания WeWork приобрела здание культового ритейлера на Пятой авеню в Нью-Йорке. Это ознаменовало новую эру для сети зданий для коров, которая не будет ограничена структурой стоимости арендованных столов, частных офисов или этажей. Но есть такая вещь, как слишком много денег, слишком много...

Краткое описание участника: Безголовая торговля

В Нэшвилле, штат Теннесси, есть тихий контент-стартап, который открыл мне глаза на возможности, открывающиеся перед создателями контента. Основанный в 2016 году и запущенный в сентябре 2018 года Алесией Вимала, незаметно повлиял на то, как монетизируется контент. В основе компании лежит относительно новый для большинства принцип, называемый headless commerce.

Краткая информация для пользователей: BuzzFeed переходит на Amazon

В августе этого года коммерческая группа BuzzFeed тихо перевела свои операции по продаже одежды с Shopify Plus. Примерно в это же время был запущен сайт BuzzFeed Reviews, чтобы конкурировать с растущей силой издателей, ориентированных на партнерские продажи, таких как Wirecutter или Gear Patrol. Существует огромное количество данных, указывающих на прямую связь между партнерскими продажами и динамикой рекламных продаж.

Краткая информация для участников: Китайская стратегия

Поскольку затраты на привлечение клиентов продолжают расти, молодые бренды, работающие по принципу "прямого привлечения потребителей", уходят от ограничений, налагаемых рекламой в верхней воронке онлайн, в пользу нетрадиционных способов привлечения новых потребителей. Физическая розничная торговля широко освещалась как альтернатива привлечению клиентов из верхней воронки. С помощью Alibaba Group мы направили несколько подходящих брендов к одной из наиболее перспективных возможностей роста: Китайская электронная коммерция. В этом отчете мы подробно рассказываем о том, почему Китай должен быть в центре внимания брендов, стремящихся к расширению.

Краткое описание участника: Прямой потребительский люкс

О Tesla Model 3 и демографической группе Target One. В июне 2018 года журнал The Atlantic опубликовал статью, в которой была сформулирована макроэкономическая тенденция, которую я давно считал достоверным подводным течением в розничной торговле. Есть такая когорта потребителей, которая не совсем 1%, но и не совсем средний класс.

Краткий обзор участников: новая стратегия

Примечание: 2PM, Inc. консультирует несколько ведущих брендов, агентств, розничных SaaS и инвесторов в экосистеме электронной коммерции в рамках партнерства 2PM Growth. На недавней встрече мы изучили методы оказания помощи брендам класса люкс, переходящим с позиции рынка, который в значительной степени склоняется к кирпичной и минометной розничной торговле. Целью этой розничной компании класса люкс на второй квартал 2019 года является достижение...

Краткая информация для участников: Отчет о продуктах питания

Когда вы думаете о розничной торговле в Интернете, бакалея не является одной из первых отраслей, которые приходят на ум. Так было до тех пор, пока в 2012 году не появилась компания Instacart. С тех пор доставка продуктов питания стала своего рода диким западом, новой границей, где старые ритейлеры применяют новые стратегии, чтобы достичь паритета с такими компаниями, как Amazon.

Краткая информация для участников: Наблюдательные четверги

Коммерция как контекст. Шопинг будет развиваться, и Prime Video может оказаться на переднем крае. Компания Amazon представила новый формат трансляции четвергового ночного футбола. В рамках двухлетнего соглашения с Национальной футбольной лигой Prime Video получила права на все 11 матчей, проводимых по четвергам.

Краткая информация для участников: Первый круглый стол

Круглый стол № 1. На прошлой неделе компания 2PM, Inc. провела тихую и тесную встречу одиннадцати руководителей отрасли, инвесторов и медиапредпринимателей (все члены Исполнительного комитета) в отеле William Vale в Уильямсбурге, Бруклин. Мы обсуждали возрождение физической розничной торговли. Вопрос номер один: Действительно ли торговые центры умирают?

Краткая информация для участников: Оформление заказа - приобретение

Главная статья Member Brief No. 40 принадлежит Михе Розенблуму, талантливому и проверенному венчурному капиталисту из компании Founder Collective в Кембридже, штат Массачусетс. В его последней статье на Tech Crunch есть замечательный отрывок: Что мне кажется наиболее необычным и непредсказуемым, так это то, что большинство этих компаний были основаны предпринимателями с аналитическими, деловыми...

Краткая информация для участников: Отчет Nike

О чем они думали? Компания Nike родилась в 1964 году, в самый разгар эпохи гражданских прав в Америке. В то время бренд был известен под названием Blue Ribbon Sports и не стал тем Nike, который мы знаем сегодня, пока компания не наняла молодого баскетболиста из Университета Северной Каролины.

Краткая информация для участников: Досье Lululemon

Для Чипа Уилсона, основателя и бывшего генерального директора Lululemon, этот продукт был связан с йогой и ни с чем другим. Сегодня трудно представить себе athleisure как продукт только для йоги, но какое-то время он пытался яростно защищать его. Краткая история. По мере того, как премиальный athleisure преодолевал пропасть от студий йоги до соревновательных видов спорта и повседневной моды, его рост...

Краткий обзор для участников: Facebook Commerce Goes Physical

Тремя наиболее влиятельными платформами для американских операторов электронной коммерции являются Facebook, Google и Amazon. В зависимости от того, кого вы спросите, каждая из этих трех платформ может считаться самой важной для брендов. Рекламные системы Google и Facebook стали основой для брендов, стремящихся к модели "прямого потребителя", в то время как Amazon стал основой для...

Краткая информация для участников: Приобретение MVMT

Основанная Джейком Кассаном и Крамером Лаплантом в 2013 году, компания MVMT стала одной из самых плодовитых и эффективных в развивающейся индустрии прямых продаж. В результате, возможно, самого важного приобретения в сфере DNVB, пятилетний бренд MVMT был приобретен компанией Movado Group за 100 миллионов долларов...

Краткая информация для участников: Отсутствие доверия

Предполагалось, что голосовая коммерция станет всеобщим увлечением. Предполагалось, что потребители быстро доверят Amazon свои данные о предпочтениях в розничной торговле. Для американцев, которым не нужно следить за состоянием своего расчетного счета, импульсивные покупки должны были стать одним из основных вариантов использования Alexa. Но барьер для покупки еще никогда не был таким высоким для голосовой коммерции.

Краткая информация для участников: Инвестиции Brandless™

Идти один на один с Inc. может показаться самоубийством, но подача Brandless оказалась достаточной, чтобы привлечь внимание Масайоши Сона. 31 июля Brandless объявила, что фонд Vision Fund компании SoftBank с капиталом в 100 миллиардов долларов инвестировал 240 миллионов долларов; сумма сделки оценивает Brandless чуть более чем в 500 миллионов долларов.

Краткая информация для участников: Отсутствие доверия

Предполагалось, что голосовая коммерция станет всеобщим увлечением. Предполагалось, что потребители быстро доверят Amazon свои данные о предпочтениях в розничной торговле. Для американцев, которым не нужно следить за состоянием своего расчетного счета, импульсивные покупки должны были стать одним из основных вариантов использования Alexa. Но барьер для покупки еще никогда не был таким высоким для голосовой коммерции.

Краткое описание участника: Бесконечная петля

Что если бы под пунктом возврата был дополнительный модуль? И что если бы это был новый инструмент для DNVB по привлечению новых клиентов? Именно это мы с Меган недавно обсуждали с Корбеттом Морганом, генеральным директором компании Loop из Колумбуса, штат Огайо. Этот SaaS-стартап недавно провел ребрендинг и стал логистическим решением для малых и крупных брендов прямого потребительского рынка...

Краткая информация для участников: Эпоха Amazon

Чтобы лучше понять рыночный потенциал Amazon, необходимо взглянуть на то, как американцы делают покупки в настоящее время. Несмотря на истерию вокруг монополистических тенденций Amazon, вся наша розничная экономика ориентирована на поддержку унаследованных розничных экосистем: многие наши рабочие места, наши районы, даже наши автострады. Именно по этой причине Америка считается в некотором роде отстающей в...

Member Brief No. 21: Отчет о новых категориях одежды

В 2017 году рынок онлайн-одежды впервые в истории достиг отметки в 100 миллиардов долларов. Потребители привыкли совершать такие покупки без необходимости трогать, пробовать или мучиться, принимая решение о покупке. В этом отчете мы разбиваем две подкатегории рынка онлайн-одежды.

Краткий обзор для участников № 20: Отчет о прямой почтовой рассылке

Пусть это на мгновение впитается: в 2018 году маркетологи потратят $46 млрд на прямую почтовую рассылку. Эта отрасль вполне реальна. Postie - новый стартап из Лос-Анджелеса, соучредителями которого являются Дэйв Финк и Джонатан Недденрип, два бывших директора компании Science, Inc. Технология использует комбинацию цифровых данных о потребителях и...

Краткий обзор № 19: десять выводов

Данные. Категория одежды и аксессуаров слишком переполнена. Откровенно говоря, без отличного брендингового агентства, удачи и сильных продаж начинающим брендам практически невозможно утвердиться в экосистеме, которая, кажется, развивается с каждым месяцем. В этом отчете 2PM рассматривает состояние рынка онлайн одежды ($98,5...

Краткий обзор для членов № 18: Отчет Пумы

Бренды. Если вы создали отличный продукт, вам нужна аудитория. А если вы создаете аудиторию, вам нужен отличный продукт. Ночь драфта прошла и закончилась. В этом году бренд стал главной историей вечера. Puma в последний раз была актуальна в баскетбольном мире, когда легенда НБА и нынешний комментатор "Никс" Уолт "Клайд" Фрейзер...

Краткий обзор для членов № 17: Отчет Conde Nast

Недавно компания Conde Nast опубликовала резюме отчета о силе влияния медиагруппы на покупки. Исследование было проведено в партнерстве с организацией под названием Tapestry. В нем были сделаны выводы о значимости узнаваемости бренда и доверия к нему в принятии решений о покупке на верхнем этапе воронки. Исследование проводилось в течение весны 2018 года с использованием методики CDJ компании Tapestry,...

Краткий обзор для участников № 16: Сигнал Patreon

Если вы являетесь независимым творцом, Patreon, скорее всего, является платформой, которую вы называете своим домом. За короткий период времени эта начинающая компания добилась больших успехов. Генеральный директор Джек Конте и Сэм Ям создали Patreon в мае 2013 года, после того как Конте все больше разочаровывался в отсутствии монетизации Youtube.

Членская справка № 15: Экономика подписки

Модели подписки вытесняют унаследованные модели торговли во всех отраслях - от электронной коммерции до цифровых СМИ, розничной торговли одеждой и бакалеи - преимущества этой модели приветствуются как предприятиями, так и потребителями. Бизнес эволюционировал в экономику подписки, и ее распространение будет только расти.

Краткий обзор для участников № 14: Фирменная подпись

Введение во внутриупаковочную рекламу. Около четырех месяцев назад за короткий промежуток времени произошло несколько событий. Начались первые разговоры о недостатках конфиденциальности Facebook и Google, маркетологи начали обсуждать постоянно растущие расходы на рекламу в верхней воронке, а я начал размышлять о том, как вертикальные бренды могут компенсировать свои растущие логистические расходы.

Краткий обзор № 13: Разрушение дуополии

Стоимость привлечения клиентов (CAC) - это новая арендная плата. Когда Джефф Безос однажды сказал: "Ваша маржа - моя возможность", Цукерберг и Ларри Пейдж не могли знать, что однажды он упомянет их дорогие рекламные операции. Рекламные операции в верхней воронке и ретаргетинг могут стать разницей между жизнью и смертью интернет-магазинов.

Краткий отчет участника № 12: Физический магазин $SHOP

В минувшие выходные компания Shopify завершила свое ежегодное мероприятие Unite. Темой мероприятия стала концепция аппаратного и программного обеспечения как инструментов для стареющей физической розничной торговли. И она заняла центральное место для 16 000+ партнеров, присутствовавших на мероприятии. У Shopify есть огромная возможность поднять существующих независимых продавцов на новую высоту с помощью этих новых инструментов...

Краткий обзор № 11: Мега-Мерч 101

Социальные медиа и нормализация цифровых вертикальных нативных брендов позволили артистам и влиятельным лицам создавать розничные онлайн-бренды в качестве основного источника дохода. В этом отчете мы расскажем о лучших практиках, включая некоторые выводы из работы нашего редактора с одним из создателей Youtube.

Краткий обзор № 10: Цели приобретения

Это еще один важный момент в цифровой сфере, который останется незамеченным. Несмотря на относительно минимальное освещение и обсуждение этого приобретения, оно знаменует собой поворотный сдвиг в экономике издательства, который служит главным тезисом 2PM: По словам г-на Янга, электронная коммерция в настоящее время составляет менее 10% от цифровых доходов Hearst Magazines.

Краткий обзор для участников № 9: Новый ретаргетинг

Сенатор Линдси Грэм подошел к Цукербергу и спросил, удерживает ли Facebook "монополию" на рынке социальных сетей, на что Цукерберг ответил: "Мне так не кажется". Но нет, у Facebook нет прямого конкурента. И для агентств и брендов это имеет свои последствия.

Краткий обзор для членов № 8: Коммерческий отчет NYT

До недавнего времени слово "коммерция" было грязным словом в медиапространстве. Одно из главных убеждений 2PM заключается в том, что коммерция является центральным двигателем цифровой экономики. Сейчас это может показаться разумным. Но вспомните, что всего два года назад менее десяти цифровых издательств поддерживали прямые потребительские магазины.

Краткое содержание № 7: Платье-рубашка Фила

Так кто же побеждает в мире микробрендов? Этот вопрос задал Скотт Белски в своей недавней статье о цифровых вертикальных брендах - Attack of the Micro Brands. Я думаю, что эта масса микробрендов с массовым эффективным маркетингом в совокупности оказывает гораздо большее влияние, чем все думают.

Member Brief No. 6: Секреты племен / Q1

Членский брифинг стремится к откровенному и объективному обсуждению работы. Учитывая это, мы начинаем шестой брифинг для участников с нескольких вещей, которые вы редко услышите на публике. Вот краткий обзор изменений, произошедших в издательском и коммерческом пространстве за первый квартал.

Краткий обзор для участников № 5: Итоги Shoptalk

Действительно ли кирпичная и минометная розничная торговля мертва? Этот вопрос звучал на Shoptalk 2018 года, мероприятии, которое один из руководителей и исполнительных членов DNVB назвал "Золотыми глобусами и Оскарами NRF - но в хорошем смысле". Но чтобы ответить на этот вопрос, вы должны быть готовы услышать некоторые неудобные мысли, которые не были упомянуты на...

Краткое сообщение для членов № 4: RIP Джеффри

В 2018 году освободится 35 млн кв. футов торговой недвижимости, что примерно эквивалентно закрытию каждого Starbucks за одну ночь. В статье Member Brief № 4 мы рассмотрим причины закрытия Toys 'R' Us и другие ритейлеры, которые, по мнению Moody's, остаются на плаву.

Краткий обзор № 3: Стек внимания

Данные: В выпуске № 257 компания 2PM опубликовала одну из самых кликабельных белых книг, которые я видел. В глубине презентации, на странице 142, содержалось заявление, о котором следует время от времени напоминать компаниям электронной коммерции и вертикальным брендам. Данные от первых лиц - это цель, которая, в свою очередь, стимулирует дополнительный заработанный reach.....

Краткий отчет участника № 2: Walmart Ventures

На момент публикации Walmart имеет рыночную стоимость около $300 млрд, в то время как Amazon держится на уровне $722 млрд. Основатель компании Jet Марк Лор был нанят, чтобы стереть тот Walmart, который помнит Америка. Если он сможет заставить нас забыть, то у Walmart появится захватывающая возможность проложить новый путь в качестве интегрированной кирпичной и минометной / электронной коммерции Америки.

Краткий обзор для участников № 1: Линейная торговля

Этот обзор является примером пакета материалов 2PM, предназначенного только для участников. Узнайте больше внизу. Линейная коммерция. Если вы создали отличный продукт, вам нужна аудитория. А если у вас есть аудитория, вам нужен отличный продукт. Вот своевременный твит директора по контенту Founder Collective.