Member Brief: Circular Fashion and DTC
As a child, my family walked the aisles of Goodwill out of necessity. I rocked $3 T-shirts with pride. Today, I could have probably sold a few of the same pieces for 30 times the price that I purchased them. There is a quote from The Status Revolution that applies to the reCommerce boom.
Member Brief: How Meta Wins After All
For once in our months-long coverage of the changing advertising landscape, there is momentum on the side of Meta’s resurgence in the advertising space. With political pressure to reduce TikTok’s influence over American consumers, the door is open for Meta to recover the attention market that it lost.
Member Brief: Etsy, Ebay, and Off-Site Advertising
Heavily influenced by the omni-channel evolution, retail media is entering its 2.0 phase. New marketplace entrants are gaining steam and retailers are re-prioritizing, shifting priorities towards clawing share away from Meta and Google. The arbitrage opportunity for platforms and brands is shifting into its second or third gear, depending on who you ask.
Member Brief: The Disruption-Proof Retail CEO
Three out of four retail CEOs claim that their companies are facing a “high amount of disruption.” Of those, 72% believe that their executive teams lack the agility to mitigate the displacement of business, markets, and value networks. Even worse, 85% of these CEOs don’t know where to begin.
Member Brief: The Euro DTCs Invade
These are eight direct-to-consumer running brands you may not have heard of; Nike and the rest are on notice that the rightful heirs of the running revolution are coming to America. Read “rightful heirs” as the fundamental pioneers of the sport before it was marketed to America, via a well-read work called “Jogging.”
Member Brief: How Netflix Took It To Old Hollywood
Streaming took over Hollywood. Will it win best picture, too? This was the question asked in a March 2022 New York Times article on the streaming industry’s rise to dominance. The report had an interesting line that I wanted to revisit, nearly a year later: “Television and film have been merging for years, but lines…
Member Brief: The Rise of DTC 4.0
DTC 4.0 will be marked by the importance of first-party data and optimization of acquisition costs. And the physical store is once again a wise investment for both. DTC 4.0 might as well not even be called DTC. The title is a misnomer – or at least it is in the way that DTC was…
Member Brief: A Curation of Forecasts (2023)
There’s always the choice between locking back or peering forward. For 2023, we broke off the rearview and de-iced the windshield because this curation of forecasts by top banking institutions may help manage the numerous macroeconomic influences that lie ahead for retail, advertising, logistics, real estate, and eCommerce.
Member Brief: Free Speech and Elon Musk
Chaos has descended upon Twitter at the hands of its unpredictable leader, Elon Musk. As the events unfold in real time – as of Friday afternoon, the tweets are still coming – it’s a missed opportunity as much as anything else. Let’s recap what has happened.
Member Brief: 40% Off Everything
A 40-year old mall retailer and an investment vehicle for troubled companies are teaming up, but there’s more to the positive spin and shareholders’ support upon further look. Columbus, Ohio-based Express will accept a cash infusion of $260 million, an investment from holding group WHP Global, which also has ownership or part ownership of Toys…
Member Brief: The Subscription Box Crash
Subscription boxes are essentially products built on the principles of marketing arbitrage: you set a price, you buy a customer, and you count on the lifetime value of the customer exceeding the cost of that acquisition. Many brands that pursued this model raised loads of capital, front-loaded costs, and hoped to achieve profitability at scale…
Member Brief: Musk v. Apple Inc.
There isn’t a bigger gatekeeper than Apple. And while Meta, Snapchat, Epic Games, and even TikTok have begun to learn that the hard way (thanks to ATT’s implementation), Twitter’s impending battle with Apple may be its fiercest. Twitter’s new CEO plays by few rules.
メンバーブリーフ最もブラックな金曜日
Widely considered one of the forefathers of eCommerce, here’s a recent quote by Jeff Bezos: “Don’t buy a fridge, hold on to your money.” So to spend or not to spend? This is the question this holiday season. As the United States teeters on recession, overall holiday sales are expected to lag last year’s growth,…
Member Brief: At Meta’s Expense
Think of this visually for a moment. The (content) fortress is growing mightier by the month; its walls higher and its moats wider. The taxes on the kingdoms surrounding the fortress are rising as well. That fortress is Apple, and the kingdoms surrounding it are Meta, Twitter, Snapchat and all else with the exception of, perhaps,…
Member Brief: The Trend of DTC Brand Acquisitions
Part IV: A lot has happened since the report that led with this image of soccer icon Megan Rapinoe, her corporate involvement, and her role in helping bring VS back to relevance. For years, there was no easier target than Victoria’s Secret. Now, Adore Me is a Victoria’s Secret subsidiary.
Member Brief: Meta’s Last Stand
This one hit close to home. My younger brother received his confirmation email at 9:02 AM from Meta’s Leadership Team. The role is everything he’d ever hoped for and more. And like many Americans, his income is the basis of his survival, especially during a time that inflation stands at a 40 year high.
Member Brief: Temu and “The Five-Year Plan”
There has been a slow dismantling of the energy behind the American direct-to-consumer movement. So what does direct-to-consumer mean now? It may come to mean “direct from factory.” More and more, we will begin to see the term move away from the modern startup brands that previously defined an era of retail.
Member Brief: Win At Netflix
The Netflix J-Curve is in full effect and it may serve as a leading indicator for adjacent digital industries. From April 2020: The recent shift to online retail has been reactionary. The next phase of eCommerce growth will be more intentional. But first, the bottom of the J-curve.
Member Brief: Inventory Glut(tony)
Jie Zhang, the professor of marketing at University of Maryland’s School of Business recently explained two key factors that contribute to the current inventory glut facing many retailers. These factors have combined to reduce shipping prices and increase inventories in warehouses as retailers like Nike have invested heavily in reducing exposure to physical retail.
Member Short: The Instacart Necessity
The Instacart OS is less of an ideal now and more of a necessity. In September, Instacart rolled out a suite of new technologies on the heels of two acquisitions that underscored where the company would be investing for the future: omnichannel retail. It wants to be the Shopify of grocery, and CEO Fidji Simo…
Member Brief: Liquid Death Wins
The old adage goes: “First they ignore you, then they laugh at you, then they fight you, then you win.” It seems as though Liquid Death’s “laugh at you” stage lasted longer than what is typical. There is a reason that many analysts failed to see the power of Liquid Death.
Member Brief: Peloton’s Wholesale Push
Peloton’s wholesale push continues as the company pivots from DTC darling to wholesaler. First, it was Amazon. Now, the company has announced its exercise bikes will be for sale at Dick’s Sporting Goods stores around the US, starting with more than 100 Dick’s locations. The move is a sheer expansion play as Peloton has struggled…
Member Brief: A Flurry of Acquisitions
Following a recently announced acquisition of Hero Cosmetics, there has been a recent burst in brand acquisitions – a win for a down-and-out retail category. Here’s how we packaged one of several takeaways from the Hero Cosmetics story: What can other brands learn from this acquisition?
Member Brief: Meta’s Third-Party Data Lawsuit
Trojan horse no more. Apple is on the verge of another win in its crackdown on third-party data: Meta is being sued for its data collection practices and a lot is on the line. In August, we reported on Meta’s workaround to Apple’s iOS privacy practices, which cut off third-party data tracking for companies like…
Member Brief: Walmart But Make It Fashion
One of the more surprising evolutions in retail is taking place at one of the country’s biggest store chains. Walmart is fashionable now. In July, Walmart chose not to celebrate the Prime Day sales cycle to focus on inventory and the function of its stores. It seems that it may now be paying off.
Member Brief: Notes on Grocery
Two September acquisitions by Instacart signal where grocery may be headed: stores will be influenced by online marketplaces and vice versa. First, on September 1, Instacart acquired the intelligent pricing and promotions platform Eversight for an undisclosed sum. The company, launched in 2013, generates real-time insights on best pricing and promotion strategies to target customer…
Member Brief: FedUp
Note: we’ve added to this analysis since its publishing on 9/02/2022. Please review the addendum at the bottom. Both origin stories are legendary; this season will define a new chapter in the storied histories of them both. Federal Express (FedEx) and the United Parcel Service (UPS) changed commerce in ways that we may never be…
Member Brief: Brand / Channel Guide
Turns out DTC was just a channel and not a category of brands all along. This week, Peloton announced it would begin selling on Amazon. In doing so, it’s venturing into a distribution model that I believe will become another signal to other enterprise-level of brands.
Member Brief: Peloton’s Amazon Signal
Amazon is the number one search engine for products, so eventually, every brand will seek out its marketplace reach. It only makes sense that a brand desperate for a resurgence of its own has taken a shot and proving Amazon’s reach and effectiveness. In a recent report on DTC brands’ migration to online marketplaces, we explained…
Member Brief: Formula One Revisited
Revisited is a continuation of the 13 month old report – Formula One and America – and the changing dynamics as the Formula One takeover of American sports and business enthusiasts continues. There are a number of global sports: boxing, soccer, cricket, tennis, and racing. The last category is dominated by a form called Formula…
Member Brief: Consumer Data and Amazon
Before Apple began its push for privacy that sent social media advertising into a tailspin, few companies understood the consumer more than Meta, the parent company of Facebook and Instagram. Meta’s most recent earnings report showed the company’s first ever year-over-year decline in advertising revenue. The data that Facebook was able to use powered some…
Member Brief: New Nostalgia
What does a comedian, a content trend, and subtle changes in preferences tell us about the direction of commerce over the next several years? Life may imitate art. Consider these three categories of recent reports. Streaming and fragmentation: Continued Fragmentation Causing Chaos The Great Netflix Correction The Nielsen Streaming Top 10 The NFL to Launch…
Member Brief: Leaky Margin
Brands are better off, not as direct sellers but as middlemen. Individual brands are better set up for success when they’re part of a well-run marketplace. So no, not direct-to-consumer. This is the theory that we will unpack here. We’re at a fork in the road of the DTC era and what defined the previous…
Members: Shopify and Buy With Prime
It will be interesting to see if Shopify realized any additional gross merchandising volume thanks to Amazon’s Prime Day. Shopify and Amazon are in a perpetual chess match – they are frenemies if you will. It’s not always zero sum. A move by one side is typically countered by the other but this one appears…
Member Brief: What Walmart Signals For eCommerce
The next months of retail holidays will determine eCommerce’s resilience against rising recessionary pressures. So far, it doesn’t look great for short-term eCommerce growth. Amazon is focusing on its strengths while reducing costs associated with those efforts. Walmart’s actions are emblematic of the direction the digitally-secondary retailers will steer in the coming months.
Member Brief: Klarna’s Challenges Ahead
Venture-backed consumer technologies thrived throughout the decade-plus long bull market. Profitability was secondary to growth. Market capture was the key performance indicator. The buy now, pay later (BNPL) industry is one of those industries facing the strongest headwinds. From $5.5 billion market capitalization and up to a $46 billion before falling to $15 billion and…
Member Brief: The First Omniversal Brand
We all have our opinions. To many, Michael Jordan is Nike’s greatest athlete. To others, it’s Kobe Bean Bryant, Cristiano Ronaldo, Tiger Woods, or Serena Williams. For me, it’s Steve Prefontaine. Nike’s first athlete set the stage for decades of the brand’s rebellious and counterintuitive thinking. The spirit of Pre lives on.
Member Brief: Inventory Changes
It’s the tale of 10 months. Once upon a pandemic time, retailers made bets against business casual clothing and any other retail category for anyone who lived a life outside their home. These retailers went all in on athleisures, home improvement, at-home fitness, and in-home textiles.
Member Brief: Covering The Crash
Consider the one event that changed the perception of oil forever. The “gusher” reached 150 feet, producing 100,000 barrels per day. The world had never seen the volume of oil discovered on that day. There was oil before the Spindletop event, the casual observer just didn’t know much about the fossil fuel before that fateful…
Member Brief: Attack of the Clones
By the end of this report, you’ll know whether or not this quote is true: “I think I just broke the NFT market.” When we covered the value of the popular Bored Ape NFT in context of the Bored Ape Y…
Member Brief: VS and Co-Lab
Just a year ago, a partnership between Megan Rapinoe and Victoria’s Secret kicked off a symbolic change in how the intimates and swimwear does business – in the boardroom and within its stores. This week, the next phase was announced. Victoria’s Secret has launched a marketplace, which will specialize in selling women-owned and led brands….
Member Briefs: Wartime CEOs
The boom time for many DTC brands is nearing a close, the last few years has been difficult for retailers (especially digitally-native ones). There’s little else to prove for retailers like Glossier and Thinx, numbers 50 and 199 on the DTC Power List of top growers.
Member Brief: Asset Class or Currency?
Is it an asset class or a currency? That depends on the volume spent on products. The argument against blockchain technologies has been that they will never evolve beyond something you hold. The argument for wider adoption is that we will eventually use it the way we use fiat currencies.
Member Short: The WhoWhatWear Acquisition
Today, acquiring a media company is often not about the content they create. It’s about the audience that they curate and what that audience prefers to consume. At least, that’s the playbook for Future, a UK-based media company that owns a laundry list of specialized titles to include PC Gamer, Marie Claire, Homes & Gardens,…
Member Brief: All About Food
Headed into the pandemic, Instacart was at risk. However, rumors of its demise proved to be premature as COVID bolstered our need for grocery convenience. A January 2021 Forbes article on the Apoorva Mehta-led company: Online grocery purchases have jumped to 10% of the $1 trillion industry, more than triple what they were at the…
Member Deep Dive: The Shopify Solution
In the age of DTC retail, Shopify has served as more than a technology platform. It’s a bellwether for a much larger notion that shopping’s next iteration would be digital-first. Consumers are revolting against that idea, temporarily at least. Just a little over a year ago in March 2021, we offered this state of the…
Member Brief: Add Recession
Only a recession could stop the new consumer boom. In the meantime, there are greater market forces at play. The next boom is in pre-pandemic activity, America’s latest social luxury. Live Nation reports that concert ticket sales were up 45% YoY in February 2022 with 30% more concerts than were planned for 2019.
Member Brief: Not Authenticated
Since StockX began minting its own Nike sneaker NFTs in January, it’s been tempting fate. Now that Nike has come along with a lawsuit that claims the online reseller’s NFTs are in violation of its trademarks, more will be decided on who has rights to what real-world intellectual property in the metaverse.
Member Brief: The Meta Decisions
The direct-to-consumer industry regards Facebook as a pillar. Without the early years of Facebook advertising arbitrage, the machine that churned out agencies, brands, and marketplaces would have been far less whelming. Consider Lawrence Ingrassia’s telling of it in his 2020 book Billion Dollar Brand Club: In 2013, [Dollar Shave Club] became one of the first…
Member Data: Cost Cutting
A sure sign that the pandemic is over is that the ascension of two bellwether “stay-at-home” stocks are performing at pre-pandemic levels on the public market. Two tech companies, both leaders in their respective spheres, are showing just how difficult the road ahead may be. To 2PM readers, this shouldn’t be news.
Member Brief: One In The Same
As eCommerce becomes ever-present in our lives, that line of demarcation between eCommerce and our everyday lives continues to blur. There isn’t a direct-to-consumer industry any longer. Sure, some principles are influencing other industries. But what we’re beginning to see is a collection of economic realities that have shifted as the real world has begun…
Member Brief: Network vs. Network
For Shopify and Amazon, land grabbing is a chess-like match of moves and countermoves. It’s often that you’ll find both in the news for an acquisition or a new initiative within the same news cycle. This week is no different. Both companies made strategic moves to reinforce their positions as leaders in customer experience.
Member Brief: Winning Time, Netflix Subscribers, and You
Netflix’s Q1 tells a bigger story, and it has something to do with Jerry West, Travis Kalanick, Oxycontin, and We. More on that in a bit. In this week’s earnings results, Netflix said it lost 200,000 subscribers during the first quarter, the company’s first decline in paid users in over a decade.
Member Brief: Why Twitter
Elon Musk is a controversial figure. Okay, got that out of the way. Objectively speaking, few business owners on earth understand the psychology of communication and its ability to achieve specific goals quite like the Tesla CEO and SpaceX founder. Argue about the contents of his banter or the juvenile nature of some of his…
Member Brief: Bored & Hungry
What’s the actual value of an NFT? It depends on how bored and hungry you may be when answering the question. It turns out, it can be more than the OpenSea list price. The cachet of some digital properties are carrying over into real life. With new applications come added value.
Member Data: The Prices of Everything
The era of infinite availability is over and rising inflation is putting the direct-to-consumer industry in a precarious position. Modern brands like Tecovas, Eight Sleep, Gymshark, and Cuts gained popularity by taking sleepy categories and making better products for them. The premiumization of retail was influenced by a rise in disposable income and a customer…
Member Data: eCommerce Eats Retail
Imagine traditional retail and online retail sprinting around the track. Traditional retail would be the human sprinter and eCommerce would be personified by a robotic sprinter, one that is incapable of fatigue. The robot is 60% faster and 100% more efficient that its human counterpart. The next phase of growth in eCommerce is likely to…
Member Anecdote: Surrender
The word “surrender” is the theme of the moment for two long-rivaled entities. There’s a scene from the television adaption of Mike Isaac’s best-selling book “Super Pumped” that foretold this week’s logistics news. In the scene, Kalanick’s rival is a fictional executive from San Francisco’s Municipal Transportation Agency.
Member Brief: Amazon Owns Hollywood
By making the MGM acquisition final, Amazon widened its moat and strengthening its customer acquisition flywheel. No retailer invests in content like Amazon. This deal puts the power of linear commerce on full display. Thanks in part to Amazon’s ability to monetize content through subscription revenue and direct commerce, it has a real shot at…
Member Brief: Mojo and Public Personas
Standing in Harvard Hall of New York’s eponymous Club years ago, I was privileged to overhear a conversation among Vernon Davis, Arian Foster, and John Elway. Together, the Hall of Famer and two NFL greats were promoting a new venture called Fantex, which, months later, would be written up by the New York Times.
Member Brief: b8ta Tested
b8ta’s shuttering of operations was a loss to the retail community, ending a valiant effort to change a retail industry that’s evolving faster than ever. In some ways, b8ta attempted to recreate the feel of Soho or Austin’s South Congress area in one store. In 2018’s Neighborhood of Goods, I explained: But when you leave…
Member Brief: Omnichannel Nirvana
The two sides are seeking omnichannel nirvana. As Nike focuses on its direct-to-consumer strategy, hurting department and specialty stores in the process, Allbirds is cozying up to wholesale. It’s an interesting paradox in omnichannel strategy that takes brand awareness and unit economics into consideration. The brands with sales velocity and stature to own their distribution…
Member Brief: Horses, Buggies, and Shopping for Groceries
Shopify beat expectations in its latest earnings but its share prices sank 15% on Wednesday. Wall Street is worried that the Shopify boom, and by extension the eCommerce boom, is ending with the pandemic. Moiz Ali believes it’s a sign that Shopify has done a poor job of preparing its enterprise clientele for success.
Member Brief: The Big Game
The online gaming industry is experiencing many of the same problems that online retailers have endured over the past years of rapid eCommerce adoption. Look no further than the deal to unwind Wynn Resorts from its online gaming arm after just a year of development, according to recent reports.
Member Brief: Not Authenticated
Since StockX began minting its own Nike sneaker NFTs in January, it’s been tempting fate. Now that Nike has come along with a lawsuit that claims the online reseller’s NFTs are in violation of its trademarks, more will be decided on who has rights to what real-world intellectual property in the metaverse.
Member Brief: The Dealership Goes Digital
Cox Automotive maintains over 40,000 dealer partners and with its new focus on mobility and emerging ventures, dealerships are being steered towards the future that the rest of retail has accepted. Eventually, automobile sales will be digital-first. In a recent press release, Cox Automotive listed 10 trends that will shape the auto industry in 2022….
Member Brief: DTC, Funding, and Scale
The mechanics of achieving scale with a venture-backed, direct-to-consumer business is a difficult proposition. Take three different stories from the last few days: Glossier is in the process of right-sizing after $274 million raised, Savage x Fenty announced a $120 million fundraise, and Skims just closed $240 million.
Member Brief: AG1 And Enterprise CPG
Picture the AG1 emblem on the front wing of Sir Lewis Hamilton’s Mercedes. It’s safe to say that AG, also known as Athletic Greens, will be seen on the land rocket of arguably racing’s best driver ever. It would be a high-powered match. AG is marketing itself as the performance fuel for athletes and anyone…
Member Brief: Our Peloton Analysis
Being adopted by luxury buyers is a gift to manufacturers. Fashion houses, car manufacturers, and home builders understand that there is an element of appeal that cannot be quantified. They know that there is a level of discomfort that comes with that but, if embraced, brands can develop a flywheel that marketing and advertising spend…
Member Brief: The New “Compact Cars”
First thing is first, the inflationary effects of the pandemic are no longer transitory by most economic analyses. Some of these changes are likely around for the long haul. The best analog to this, at this point, is the energy shocks of the 1970s that were influenced by, both, the 1973 Arab oil embargo and…
Member Brief: Online Inflation
The online holiday shopping numbers are in from Adobe and we now have a better understanding of how the holiday season was impacted by the sociology of the times. The bottom line: people shopped online more, and it was more expensive. We recap the many why’s here.
Member Brief: Gap, Yeezy, Balenciaga
Sometimes: art, culture, economics, and commerce meet in interesting ways. In what was a throwaway essay from 2018 on the merging of merchandise, music, and high fashion, I wrote: “The word ‘merch’ is synonymous with throwaway. Or at least it used to be. Gone are the days when famed fashion houses like Gucci focus solely…
Member Anecdote: Omicron and Resilient Retail
As the 2020 holiday season wrapped up, the writing was on the wall. A booming economy, a shift in retail preferences, and a lingering pandemic contributed to a rise in logistics costs and new real estate strategies for retailers. 2PM explained in December 2020: “The direct-to-consumer industry has served as a leading indicator for how…
Member Brief: CryptoKicks, Part 3
Nike prides itself on being first in line to new innovations or opportunities. The few times that it hasn’t been, it’s marketed so well that the consumer eventually forgot that another brand beat them to the punch (Nike has owned the mindshare in everything from NBA basketball to pro skateboarding).
Member Brief: LTK, The Content Fortress
LTK, the social shopping platform founded in 2010 by influencer Amber Venz Box, is now valued at $2 billion following a $300 million round of capital led by Softbank Vision Fund. In a crowded and competitive landscape of social commerce and shoppable platforms, LTK has managed to carve out a unique position and cultivated staying…
Member Anecdote: Frenemies
When you think about DTC, Web3 is its natural successor. Facebook, now Meta, has commerce ambitions to rival its “frenemy” Shopify, according to an Insider report published this week. Despite the name change, the metaverse isn’t Meta’s current commerce focus, and it won’t begin investing there until 2023.
Member Brief: Virgil, The Polymath
On occasion, we unlock member briefs for wider consumption. To support 2PM’s wider work, you can become a member. This essay was originally written on an October day while seated on a bench in New York’s Madison Square Park. When I would travel to the city, I would visit museums with people who inspired me….
Member Brief: StarDAO
This member brief is unlocked for all readers. To join 2PM, you can click here. Web3’s influence on retail is just beginning. Like Nike’s investments into digital goods and services, Starbucks is in position to become the consumer packaged goods leader in the next generation of the web.
Member Brief: The Limits of eCommerce
Standing before a small audience of Austin business owners and investors, I shared a bull case for eCommerce. Within 15 years, online retail will become our primary channel for product discovery and over 40% of all North American retail. The retail real estate footprint in America will continue to decrease as aging malls shutter,…
Members: The Meta Case For Commerce
We are close to dropping the “e” for good. As the metaverse takes shape, there will only be commerce. The pivot from Facebook to Meta is far less surprising than you may believe. Mark Zuckerberg understands that agglomeration will be digital. What does that mean? Agglomeration economies are the benefits that come when firms and…
Member Brief: The New Class System
Everyone is quitting and few understand why. I believe that I do. We are redefining our class system, and some are dissatisfied with their ranking. Technology has always played a role in designing class structure in the United States. At the 1939 World’s Fair in New York City, Westinghouse Electric screened a one-hour film called…
Member Brief: CLUB EBITDA
Retail is an EBITDA sport. In 2019, at Shopify Plus’s New York conference, a relatively unknown, foreign brand espoused the importance of healthy growth and profitability. American brands received all of the attention back then, but it was Daily Paper founder and CEO Hussein Suleiman that won over a crowd of fawning American entrepreneurs.
Member Brief: Digitally Native Vertical Brands
Andy Dunn is quiet these days. But one of the most important essays written in the short history of the direct-to-consumer industry was written by him. It’s time that we revisit the meaning of vertical. We have lost sight of what it means to build a digitally native vertical brand.
Member Practical: BFCM Tips
David Herrmann is one of the most trusted and respected thinkers and operators in paid acquisition. So much so that the New York Times just consulted him about the recent Facebook outage and how it impacted ad spend and ROAs for direct-to-consumer brands (a number of which rely on his team for success).
Member Recap: No Stock For Chrismukkah
A series conclusion. As early as September 12, artificial Christmas trees, decorations, and all of the trimmings were for sale at your neighborhood Lowe’s, on display in front of the Halloween and Thanksgiving decor. The early turn for the holiday season isn’t exclusive to hardware stores.
メンバーブリーフ広告の近視眼を克服する
Every platform will become a walled garden of media and commerce and that means new formats for advertising. Enter Shopify and Roku. Shopify has positioned itself successfully as a savior to small businesses. This latest demand generation effort should only bolster its image by the introduction of yet another advertising channel for DTC companies.
メンバー紹介現代のフリーザー
Few understand food service like Kat Cole, the former COO and President of Focus Brands. Where she goes, people follow. Where she is, the masses typically flock. The “coffee-loving chronic learner” and prolific investor recently posted a video to Twitter that highlighted her “direct-to-consumer freezer”, sparking a discussion around the resurgence of interest in frozen…
メンバーの概要キャスパーの分析
一時はユニコーンだったCasperは、現在2億1000万ドルの評価額で取引されている（Eight Sleepは5億ドルの評価額で調達したばかり）。TechCrunchが報じたように、DTCの創業者が匿名で推測したところによると、Apple iOS 14.5のアップデートで、アプリが許可なくユーザーデータを追跡することを取り締まったことで、Casperのマーケティングリターンと顧客数が減少したという。
メンバー・ブリーフィングShopify Corpの開発とYotpo
The online retail industry is near its all-time peak according to Q1 census data and on-site reviews and user generated content (UGC) are of the most visible forms of social proof available to many online retailers. This makes Shopify and Yotpo a match made in SKU heaven.
Member Brief: The “Home Now” Strategy
Look to the furniture industry and you may find the present and future of eCommerce. I may have never been more incorrect about an industry insight. In an earlier analysis of Wayfair (2PM, February 2020), I honed in on their marketing concerns, razor-thin margins, and the diminishing returns of an aging drop-shipping strategy.
メンバー紹介：2PMは関係ない
このエッセイは、かなりメタ的な内容になっているかもしれません。しかし、その洞察力が、あなた自身の探求に役立つことを願っています。私は、世界的に有名な心理学者であり、精神的指導者であり、学者でもあるラム・ダスが1987年に行った講演を思い出しました。その中で、ラム・ダスは、自分が父親に説明した話を思い出しました。
メンバー紹介Warby ParkerのS-1分析
(S-1はこちら)。予想通り、Warby Parkerは、IPOを回避して直接上場を申請しました。今年はDTCによるIPOが急増していますが、他の最近の申請とは異なり、WarbyはS-1を公開し、その財務内容を初めて明らかにしました。その概要は以下のとおりです。第1四半期の売上高は、2億7,050万ドルでした。
メンバーブリーフ在庫切れ
過去のものはプロローグであるが、それは現在との間に間がある場合に限られる。これは何か違う。終わると思っていたことが続いている感じだ。いつ変化するかわからない状況では、企業は準備をすることができません。お店の在庫が減っているのは、単に...
メンバー紹介Olipop、オリンピック選手と契約
私は祖母に何と言っていいかわかりませんでした。10代の頃、私は清涼飲料水の摂取を避けていましたが、彼女によれば、清涼飲料水は健康的な選択肢だったのです。彼女の主治医は、血糖値を管理するために、コカコーラをケース単位で処方していたからだ。祖母の小さなキッチンの片隅には、赤い缶のケースがいくつも置かれていました...
メンバー・ブリーフィング霊的なアヘンとゴメス
エディターズノート：この週刊メンバーズブリーフィングを一時的に解除しました。この記事が役に立つと思われた方は、ぜひエグゼクティブ・メンバーシップへの入会をご検討ください。メタバースとは何か、実は誰も知らない。1992年にニール・スティーブンソンが理想とした「集団で共有する仮想空間」という精神は変わらないものの、それが何を意味するのか、またその理想がどのように実現するのかを明確にすることは難しいのです。
メンバーブリーフ第二次eコマースの波
今年の秋も、Eコマースが活発になる季節になりそうです。しかし、テクノロジー関連の報道を見ていると、専門家たちはそうは考えていないようです。ブルームバーグの最近の論説で、Tae Kimは次のように書いています。「アマゾンは、昨年のパンデミックのピーク時と比較して厳しい状況にあるEコマースカテゴリー全体の減速による逆風に直面しているのではないか」と。
メンバーの実践デジタル・サプライチェーン
ブランドのメディア事業への投資については、新しい考え方があります。すべてのブランドは、デジタルサプライチェーンを持つべきであり、適切に構築された場合、小売ビジネスに重要な最終製品であるコンテンツ、ファーストパーティデータ、デジタル製品、コミュニティを装備する一連のコンポーネントを持つべきである。
会員限定。ファースト・シネマティック・ユニバースを研究する
ファースト・シネマティック・ユニバース」のようなものは、エンターテインメントの歴史上、かつて見たことがありません。今日では、あらゆるメディアがシネマティック・ユニバースに挑戦しています。これは、ヴィン・ディーゼルのひらめきに負うところが大きい。ワイルド・スピード』シリーズは、何もないところから独自のシネマティック・ユニバースを構築しましたが、それには原作がありませんでした。
メンバー紹介ペロトンの拡散
2021年が終わろうとしている今、Pelotonから目が離せません。サイクリングインストラクターのAlex Toussaintがスクリーン越しに叫ぶと、人々は耳を傾けます。ペロトンの経営陣が従うべきだった、彼のモチベーションを高める名言がある。自分の値段を決めて、自分の人生を生きよう」。2019年9月、私は「今週、会社は最後の一歩を踏み出した...」と書いた。
メンバーブリーフNILガイド
このレポートは、2PMのエグゼクティブ・メンバーシップに支えられており、月曜日のレターのために一時的にロックが解除されています。私たちが作っているものの一部になるには、ここで参加することができます。エグゼクティブ・メンバーシップミシガンのファブ5、USCのレジー・ブッシュ、UCLAのエドとチャールズ・オバノンは、文字通り私の人生を変えてくれました。
メンバーブリーフファイナルレベル
アテンションが私たちの新しい通貨であるならば、私たちはそのコストを認識し始めたばかりです。クリエイター経済は精神衛生上好ましくありません。フィードバックループが絶えず、自分の時間も要求されます。しかし、ソロのクリエーターは何万人もの仲間入りをしています。
メンバーブリーフオフェンスをリードするRapinoe
Parade、Adore Me、ThirdLove、Thinx、Savage x Fenty、Knixなどの企業にとって、Victoria's Secretほど簡単なターゲットはありませんでした。何十年もの間、Victoria's Secretは、Goliathのような動きをする小売ブランドであり、Davidには勝ち目がないと感じていた経営陣によって運営されていました。オハイオ州コロンバスにあるVictoria's Secretにとって、Agilityは宿敵でした。
会員専用ページWeb3とDTC
インターネットでビジネスをする人にとって、ユーザーがどこに集まるのかは関心事です。しかし残念なことに、ブロックチェーン技術をめぐる会話は、複雑で排他的、あるいは退屈なものに思えることがあります。それは、消費者がテクノロジーそのものには関心がないからです。私たちが気にするのは、機能性や体験です。Apple社がiOS 15を発表しても、未来のユーザーのほとんどは、それを聞かずに...
メンバーブリーフクロックスと消費者の伝染病
このような話は数多くあります。このような話は数多くありますが、これらの話が重なると、影響力のパターンが生まれ、それがトレンドになります。そして、そのトレンドはやがてコンセンサスになるかもしれません。親であれば、自分の子供が消費者革命の先行指標になることはよくあることだと理解しています。
メンバーブリーフリターンズ後のマーケットプレイス
ここ数週間、私はサードパーティロジスティクスとリターンロジスティクスの業界を猛烈な勢いで研究してきました。その結果、独立系、中堅、大手の3つのグループに分類される店舗で大きな混乱が起きていることがわかりました。差し迫ったチャンスのほとんどは、至る所にある小規模な個人経営の配送倉庫にありました。
メンバー・ブリーフ民主化とイーデム
"Eadem "という言葉には皮肉が込められています。私が海外旅行で初めて聞いたこのラテン語は、16世紀の英国王室の文脈で敬意を込めて使われていました。平静さや安定を意味するこの言葉は、永遠の同一性や優位性を意味します。
メンバーブリーフテールワギング・ザ・ドッグ
尻尾が犬を揺らし始めているのです。ストラテジストでコンサルタントのMichael Miraflor氏は、最近、近所のコールズを訪れ、驚くべき傾向を観察しました。ミラフロー氏の試算によると、同店の利用者の7割近くがアマゾンの荷物を返品するために訪れていたのです。私はここをもっと掘り下げたいと思いました。調査によると、70％という数字は極端かもしれませんが、...
メンバー紹介DTC戦略を復活させたフィグス
フィグスはお金を印刷します。Figsは、シミュレーションを壊しました。Figsは、四半期ごとに期限が切れるDTCの脚本を書き直しました。彼らの脚本は、今後数年間のブランド開発、成長、撤退に耐えうるものです。スクラブ・ブランドは、共同設立者兼共同CEOのHeather Hassonが考案したもので、友人がナース・プラクティショナーとしての彼女の悩みを説明するのを聞いているうちに、「ああ、これだ」と思いました。その中でも一番の問題は
メンバー紹介Pat McAfeeとYouTube
今日、私たちがインディペンデント・クリエーターというと、洗練された、よくできた、完成された製品を思い浮かべます。YouTubeのビデオグラファー、ブロガー、TikTokのクリエーター、アーティスト、そして大物インディペンデント・ジャーナリストなどが思い浮かびます。パット・マカフィーはそのどちらでもない、少なくとも従来の意味では。他の人の作品とマカフィーの作品の違いは簡単です....
メンバーの実践。デジタル・ネイティブ・ユニオン
「オンラインでブランドを構築し、オフラインでビジネスを構築する」という格言があります。これからはオムニチャネルの小売業者が主流になるかもしれません。そうであれば、健全なモールは戦略的な味方であり続けるでしょうが、時代は変わりつつあります。多くの現代の小売業者が、既存の小売業者に戦いを挑み、彼らがDTCに焦点を当てた独自のビジネスに向けてゆっくりと革新していく中で、物理的な小売...
メンバーブリーフIt's Not Us, It's Them（それは我々ではなく、彼らなのだ
機会という概念は、私にとって非常に個人的なものです。機会は、努力、近接性、好意、そして運によって得られるものです。多くの人にとって、運は揺らぐ変数です。しかし、他の人にとって、それはしばしば近接性です。eコマースにおける最後の障害の1つは、機会へのアクセスと近接性を民主化することです。
メンバーブリーフデジタルネイティブの失敗
コマース業界には、見習うべきサクセスストーリーがたくさんあります。ブランドの創始者は、過去に得た成功体験をもとに、有益な個人ブランドや輝かしい第二の人生を築くことができます。しかし、他人の失敗から学ぶことも同様に有益なことです。まず、最高レベルの成功とは何かを理解する必要があります。
メンバー紹介1バイト
私たちが誰よりも優れていることは4つしかありませんが、ピザの配達はその1つです。ピザ業界は、電話注文、インターネット注文、注文追跡、他の小売業が採用しているオムニチャネルモデルなど、今日の商取引で知られている多くのベストプラクティスの基礎を築いてきました。
メンバーの実用トラストのトリセツ
信頼は、デジタルコマースの持続的な成長と繁栄のきっかけとなります。オンライン小売の次のステージでは、信頼できるブランドが勝利を収めるブランドとなるでしょう。デジタルコマースへの移行は、COVID-19の流行によって劇的に促進され、多くの新興ブランドにオンラインでの青草のような機会をもたらしました。
メンバーの実践。創業者と製品の適合性
レディー・ガガに匹敵するブランド認知度を持つ人はほとんどいません。しかし、HelenaとWoody Hambrecht夫妻は、ガガが立ち上げたダイレクト・トゥ・コンシューマーのビューティーブランド「Haus Labs」と同じ名前の食前酒ブランド「Haus」を立ち上げました。Lightspeed Venture Partnersの支援を受けて、ガガのブランドはHambrecht夫妻の食前酒と同じ年に発売されました。
メンバーブリーフShopifyのゼロ・ビジビリティ・ベット
パンデミックの間、Shopifyは新たな高みへと上り詰めた。そこに留まるかどうかは、同社がパンデミックの終わりをどう乗り越えるかにかかっています。スノーボードでは、通常のパウダーが終わり、より厳しく予測不可能な何かが始まるときに、重要な瞬間があります。
メンバー・ブリーフィングザ・プレスクラブ
ダイレクト・トゥ・コンシューマー業界にはこんな言葉があります。"売上はあっても棚はない"。この言葉を、進化するメディア業界に当てはめてみましょう。情熱経済は、創造物を収益化しましたが、尊敬へのアクセスを民主化するには至っていません。SubstackやClubhouseのような最有力企業の台頭が伝統的なメディアと競合する中で、問題となるのは、もしあなたが自分のアイデアをもとにメディアビジネスを成功させた場合、あなたはクラブに入っているのかということです。
メンバーブリーフ嘘つきのモールオーナー
すべてのモールのオーナーグループは嘘をつかなければ、カードの家は崩壊するかもしれません。モールのバブル崩壊はパンデミックのせいではなく、何年も前から起こっていたことです。私たちは皆、それを見てきました。Twitterのパーソナリティが、アメリカの賑やかなショッピングモールの様子を録画し、「Retail is back...」というキャプションをつけて投稿します。「リテールが戻ってきた...
メンバーが実践。芸術、科学、経済の出会い
子猫、NBAチャンピオン、落書きされたアートのキャンバス、そして4,101区画の仮想の土地が、あるバーに入ります。途端に、そのバーの価値は137イーサリアム増えます。私が何を言っているのかわからないという方は、あなただけではありません。この入門書は、その起源、現在、そして未来を説明するのに役立ちます...
メンバー紹介クラブハウス・コマース
小売業の方向性を示す真の指標は、最もセレンディピティをもたらすテクノロジーに注目することです。物理的な小売は常に存在し、オンライン小売がすべての販売速度の大半を占めることはないでしょう。しかし、次の質問を考えてみてください。もしあなたが今、ブランドを立ち上げるとしたら、どこに行って...
Member Practical: ButcherBoxのグロースアービトラージ
2010年から2016年にかけて、多くのCPG小売業者やデジタルネイティブなバーティカルブランドが、健康、栄養、フィットネス分野のインフルエンサーたちの10年を形作ったライセンスジムムーブメントの助けを借りて、成人しました。このリストには、NoBull、FITAID、Rogue、Mizzen + Main、Zevia、Siete Foods、RXBarなどが含まれています。
メンバーブリーフオープンドア・ポリシー
1979年2月、テキサス州の文化や出来事を紹介する著名な雑誌「Texas Monthly」に、ある記事が掲載された。この月刊誌では、石油、政治、アメリカンフットボールに支えられた州の魅力や華やかさがよく取り上げられていた。
スペシャルレポート来るべき変化のために
党派性はひとまず置いておきましょう。政権が変わるたびに状況は変わります。選挙のたびに、その変化を予測できるかどうかが、成功と失敗の分かれ目になります。変化は常に緩やかなものではありません。2019年は、スペイン風邪が終息して100周年を迎えました。その間、私たちは自分たちの恐ろしいパンデミックに備えていました。当時も今も、激動の時代でした。
スペシャルレポートパラサイト・エコノミー
パンデミックによる東海岸の大雪は、1日で終わりました。しかし、「眠らない街」では、その姿が心に残った。私はブロードウェイとブルームの角に1時間ほど立っていました。雪は2フィート近くまで積もり、歩道には雪が積もっていました。
メンバーブリーフTCGタイムライン
1985年、南カリフォルニアにハイテクな「サーフフォン」がデビューした。その年の春に発行された『サーフィン』誌の「カレンツ・セクション」で、編集部はある質問を投げかけた。"もし、いつでも電話をかければ、最新の波の状況を知ることができるとしたら？"需要があり、問い合わせのあったサーファーが電話をかけ、「Surfline」という電話サービスは、ニッチな顧客層の間ですぐにヒットした。サーフラインは、当時の技術である1-800番号を利用して、初心者や上級者が最大の波を獲得できるようにした。
メンバー紹介バイオニック・ウーマン
サイエンス・フィクションは、しばしば未来への指針となる。シリコンバレーでは、1992年に出版されたSF小説「スノウ・クラッシュ」が、30年近くにわたって技術者の必読書となっています。ニール・スティーブンソンのカルト的名作は、没入型仮想現実、拡張現実、メタバースなどのインスピレーションを与えたとされるいくつかの物語の一つです。
メンバー・ブリーフィングInstashop
Verishopは、無数の独立系ブランド、伝統的ブランド、ダイレクト・ツー・コンシューマー・ブランドを登録しており、今日のソーシャルメディアに欠けているものを提供することに重点を置いています。ミレニアル世代とジェネレーションZは、オンラインで買い物をしたいと思っていますし、ウィンドウショッピングをしたいと思っています。そして最も重要なことは、彼らが自分のアイデアをオーディエンスと共有したいと思っていることです。
メンバー紹介ニュースレターメディアの転換点
2020年の選挙の前週ですが、私は心身ともに疲労困憊しています。私は異常者ではありません。ソロメディアの起業は、会員数と広告収入で成り立つ、難しいビジネスです。デジタルエコシステム全体では、1万人以上の購読者を持つ起業家たちがリアルなビジネスを構築しています。
Member Practical: The Apparel Antidote
今回は、2PMメンバーの特集シリーズ第2弾、「Practical No.2」へようこそ。時に、旅の中で最も困難なことは、ゼロからイチへのナビゲートです。ここでは、彼らがどのようにしてそれを成し遂げたのかを取り上げます。
メンバーの実践ペレルのステップ関数
Practical No.1」へようこそ。これは、2PMメンバーが、新しいデジタル経済の中でビジネスを展開している人々を紹介するシリーズの第1回目です。時に、旅の中で最も困難な部分は、ゼロからイチへのナビゲートです。ここでは、彼らがどのようにしてそれを成し遂げたのかを取り上げます。
メンバーの概要DTC Acquisition Corp.
この会員専用ページは一時的に解除されています。広く重要なテーマについては、これらのレポートをより多くの方にご覧いただけるようにすることがあります。このコンテンツは、エグゼクティブ・メンバーシップの一部です。ぜひ、ご参加ください。考慮すべき3つのキーナラティブがあります。それらを観察し、どのように相互作用するかを研究してください。
メンバー紹介リニア・コマース、1889年
グローバルブランド時代の幕開けを考えるとき、私たちはしばしばマディソンアベニューの天才、1960年代、そしてマッドメンスタイルの広告やブランド開発を引き合いに出す。しかし、それが私たちの研究の始まりであり、終わりであるとしたら、私たちは自分自身に損をしていることになります。歴史上最も効果的なメディア戦略の1つは、60年代に考案されたものです。
メンバーのディープダイブサボテン・ジャックの物語
この広告には、世界有数の大スター、改良されたマクドナルドのハンバーガー、常識的な価格、キャッチーな名前、そして強力なマーケティングの力が盛り込まれていた。しかし、それは成功しなかった。それから約30年後、マクドナルドはこの戦略を成功させる方法を見つけた。1992年、NBAのレジェンドであるマイケル・ジョーダンが「マックジョーダン」の顔として...
メンバーブリーフブランドで勝負
ヒューストンからラレドまでどうやって行ったのかは覚えていないが、南テキサスの暑さの中、ミゲル・ガルザと一緒に何マイルも走った後に手渡してくれた穀物不使用のトルティーヤのことは覚えている。それは、彼とのトレーニングのたびに楽しみにしていた、愚かな儀式だった。
メンバー紹介戦争ゲーム
この会員専用ページは一時的に解除されています。広く重要なトピックについては、これらのレポートをより多くの方にご覧いただけるようにすることがあります。このコンテンツはエグゼクティブ・メンバーシップの一部です。あなたを招待します。現政権がTikTokをターゲットにし、その買収案が出てきたことで、私は2次、3次の...
メンバーブリーフ新しいTAM
20世紀初頭、自動車の普及には舗装された道路への投資が不可欠でした。インターネットで生まれたブランドが普及するには、それなりのインフラ整備が必要です。この時代の私たちの立ち位置を理解するために、1962年のジョン・スタインベックの言葉を考えてみましょう。我々がこれらの道路を整備したら...
会員の皆様へ深い一般性について
オースティンのコーヒーハウスで毎日座っていた2年間、私は裁定取引の機会を見つけたように感じました。しかし、それは私の手柄ではない。喫茶店では、テキサスで成功を収めた経営者や起業家の話が多く聞かれた。
メンバーブリーフ新しいプレップ
オーバーコートを着ていた男の姿はなかった。彼が着ていた黒いフロックコートは、長身の彼に合わせて仕立てられたものだった。コートの内側には「One Country, One Destiny」と書かれており、亡くなったときもそれを着ていた。1865年3月、暗殺されるわずか2週間前に、ブルックスブラザーズは大統領のためにコートの製造を依頼した。シルクツイルの刺繍に添えられた記章は、国家の統一が最優先であることを思い起こさせるためのものだった。
メンバー紹介アメリカン・ドリーム
2017年の閉店数は8,000店以上。その数は2019年に9,300を超えました。すでに6,000店舗が閉鎖されているため、2020年は12,000店舗以上という新記録が予測されています。これらは単なる小売業の犠牲者ではありません。アメリカのショッピングモールは、中間層にアピールするために作られたものですが、その両方が消えつつあります。
メンバーブリーフ決闘の様子
専門家はいない、新しいものはない、今日の数ヶ月は昨日の数十年である。どれか1つでも忘れたとたん、ベンチャーは新たなハンディを背負うことになる。今回の「Quibi」の立ち上げもそうである。Quibiは、かつて「New TV」と呼ばれていた、ミレニアル世代の視聴スタイルに合わせたアプリ型ストリーミングサービスです。....
メンバー紹介理想の都市
理想的な都市とは、デジタル・コマースの原則、ツール、アイデア、技術を取り入れた都市です。自治体がCOVID-19の事例で記録的な広がりを報告し始めた今、理想論や政治的党派性で無駄にしている時間はありません。数ヶ月前に想定すべき準備を、晩夏から初秋に向けて急ピッチで進めなければなりません。
メンバーブリーフDTCフィットネスの難問
カナダの精神科医であるJ.T.マッカーディは、1943年に発表した著書『The Structure of Morale』で、自信過剰は戦術上の重大な誤りであるという主張を展開した。この本の中で彼は、第二次世界大戦中のドイツによるイギリスへの空爆を題材にしている。最初のサイレンが鳴ったとき、私は子供たちを庭の掘っ立て小屋に連れて行き、...
メンバー紹介偉大なる平等主義者
中流階級の大衆にとっての新常識は、今年の初めに比べて価値の下がった通貨である。残っている3つ星、4つ星のホテルは、必要な旅行者や医療従事者、隔離された人たちのために用意されている。これらのホテルでは、清掃員が5日間交代で勤務しています。食事、健康、フィットネスなどの施設はほとんどありません。これらの施設を利用されるお客様には、ご期待に添えないことがあります。
メンバー紹介AllbirdsとAdidas
1977年5月に発行された『Field & Stream』誌の42ページには、キャンプ編集者のスティーブ・ネザビーが、「防水性と通気性を兼ね備えた軽量素材を何世紀にもわたって探し続けてきた結果、完全な成功を収めたかのようだ。[濡れないことを保証するゴアテックスは、1969年に発明されました。この生地は、当時、注目すべき技術革新でした。....
メンバーブリーフホームでは
何十年もの間、メディアは、ディスプレイ広告、ネイティブ広告、ブランドメディア、アフィリエイトマーケティング、そして最終的にはダイレクトコマースによって収益を上げてきました。技術の進歩のように、ファネルは年々広がったり、短くなったりしていました。また、メディアの定義も時代とともに広がっていきました。今日、パブリッシャーにとってクリック率（CTR）の意味は、一人の訪問者がもたらす収益よりも小さいものとなっています。
メンバーブリーフメタヴァースへの参入
第一部：メタバースシリーズ。企業がメタバースを構築することは可能なのか、それとも単に顕在化するだけなのか？オハイオ州コロンバスに住んでいると、パンデミックや国家的な対応に追われて、とても非現実的な気分になります。遠い未来が、さまざまな意味で近く感じられるようになりました。それは私たちに向かって加速しています。他の大都市と同じように、店舗や道路、公園には誰もいません。
メンバーブリーフアメリカで成功するには
How to Make It in America」へのラブレター。小売業界は変化しています。収益性、持続可能性、効率的な成長といった旧来の規範が、ブランドやその創業者にとって賞賛すべき属性のトップに躍り出ています。かつては、起業した創業者はあまり注目されていませんでした。現在では、Moiz Ali氏やJamie Schmidt氏のような経営者が中心的な役割を担っています。
メンバー紹介NBCとリニアモーターカー
線形商取引の法則」は、第1回メンバーブリーフのオリジナル理論であり、基礎となったものです。カイリー・ジェンナーが商取引ツールを強力に利用してオーディエンスを収益化していることをショートスタディしたものです。この法則は、NBCユニバーサルのコマース戦略の基礎となっています。景気が回復し、小売が以前のようになり始めると、...
Member Brief: eCom Thru Transition
食品業界は、ピザやナゲット、ハンバーガーを提供してきただけではありません。それは、商業の発展のための先行指標となってきた。ヘンリー・フォードは組立ラインを開発しましたが、マクドナルド兄弟はアメリカのあらゆる地域で自分たちのシステムを利用できるように実用的なシステムを設計しました。
メンバー・ブリーフィングDTCとホームインプルーブメントについて
乾燥機が動かない！」。この言葉を皮切りに、19時間もロウズと電話で話したり、数え切れないほどの企業が、なぜ自社のプロセスが今日の標準から大きく遅れているのかを調べたりすることになりました。この一連の出来事は、90年代のシットコム「ホーム・インプルーブメント」のティム主演のシーンを思い出させました。
メンバーブリーフクレジットレポート
この数字が正しいはずがない。米国での失業者数が2週間で1,000万人を超える1ヶ月前に、中国から数字が漏れてきました。Eコマースや小売業において、中国はある種の先行指標としての役割を果たしてきましたが、2月15日、私たちは最後に来るニュースを想像することができませんでした...。
メンバーのテーゼ。コネクテッド・モール
小売業がソーシャルディスタンスの影響を受けるずっと前から、アメリカのモールは生き残りをかけて戦っていました。絶え間ない値引きやプロモーション、不十分な人員配置、陳腐化した在庫、時代遅れの店舗など、その兆候はいたるところに見られた。これらの小売店の多くは、高度にレバレッジされた資産であり、若手の財務アナリストでもわかるような問題を抱えています。
メンバーブリーフ新しいメインストリート
1853年に発行された業界誌「National Telegraph Review and Operator Companion」には、「電信は、その誕生と同時に、商業の付属品となった」と記されている。これは、1853年に発行された信頼できる業界誌『National Telegraph Review and Operator's Companion』に書かれた言葉である。トム・スタンデージの『The Victorian Internet』は、サミュエル・モースの世界的なコミュニケーションへの貢献を探るものである。
メンバーブリーフDTCのセカンドライフ
冷凍庫を開けてみると、初めて密封されたカップ入りの「Daily Harvest」が他の商品を上回っていました。惣菜ブランドが我が家の冷凍庫を支配していたのです。近い将来、多くのアメリカ人が同じことを言うだろう。このレポートではこう説明しています。私たちは習慣の生き物です。マクロレベルでは、私たちの行動は、外部からの刺激を受けて進化するのが一般的です。
メンバーブリーフ。訂正された分析
SkiftのRafat Ali氏から修正を提案されると、ちょっと耳を傾けてしまいます。月曜版に短い編集後記を掲載したときも、まさにそうでした。The Informationのようなメディア企業がBen Smithの分析から漏れていることに驚きました。
メンバーブリーフネオ・トラディショナルな開発について
若い頃を思い出してみてください。1990年代から2000年代初頭にかけて、あなたが地元のショッピングモールを訪れたとき、そこは業者や大手小売業者の市場のような場所でした。それは、SKUの生き生きとしたパンフレットでした。当時の店頭には、特別な機能や個性、経験的な品質は必要ありませんでした。
メンバー紹介アンダーディビジョン
メアリー・ゾフレスがこの箱を受け取ったのは、1998年の木曜日だった。月曜日には、その話が映画監督に届いていた。オリバー・ストーン監督は、創業間もない「アンダーアーマー」ブランドのサンプルに興味を示していたが、制作スタジオが要求された4万4,000ドルのアパレル費用を負担しないことが条件だった。
メンバーブリーフDTC市場の定量化
歴史には、未来に影響を与える興味深い方法があります。十分な歴史的背景とデータがあれば、観察者は結果を予測することができます。しかし、製品メーカーや小売業者にとって、結果を予測できるかどうかは、成功か失敗かに等しい。かつて、キング・C・ジレットはこう書いた。資本主義者にとって、文章を読む人は幸運である。
メンバーブリーフ新しいマガジンスタンド
私がメディア業界に対する意見を見直すきっかけとなったのは、グレイドン・カーターのグリニッジのレストランを通り過ぎた時でした。当時、私はあるメディアブランドのEコマース担当ディレクターとして意気消沈していましたが、物事は計画通りには進みませんでした。何かが足りないのですが、それが何なのかよくわかりませんでした。
メンバーブリーフ信念のメカニズム
大学の数学の授業中に、Montero Hillはある考えを思いつきました。19歳の彼は、クラスの人気者で、ツイッターのフォロワーにも影響力がありましたが、苦境に立たされていました。彼は自分の大学生活を気に入っていなかったのです。ウェストジョージア大学での社会生活には不満がありました。
メンバーのアネクドート最後のマーケットプレイス
都市部では新たな上昇志向が生まれ、オンライン小売の普及率が高まる中、個人商店はこの新たな成長を利用するのに苦労しています。モバイルマーケットプレイスがフードベンダーやレストランと提携していても、同じテクノロジーが数量限定の商品を販売する店舗に適用されているのは珍しいことです。
メンバーの概要QuibiとVCが支援するメディア
2009年3月、Uberはサンフランシスコで大きな反響を呼びました。当時、UberのCEO（最高経営責任者）であるトラビス・カラニックは、「まず社会の上層部を魅了し、次にマーケットシェアを獲得して世界を制覇する」というシンプルな目標を掲げていました。ただし、そのためには、価格を調整する必要がありました。
メンバーブリーフSMSと新しいカオス
音楽ビジネスを変えた瞬間は、いつものように反乱的に起こりました。1998年、ショーン・ファニングは、かつて有名だったファイル共有プラットフォーム「Napster」の開発に着手しましたが、資金もサポートもない中、借りたノートパソコンで作っていました。そして、Facebookが登場する前のショーン・パーカーが、ファニングに出会ったのは、まさにセレンディピティでした。
メンバーブリーフZ世代とNBA問題
時間は資源を増やし、チャンスを増幅させる。長女をレンタカーのスクーターに乗せて、マサチューセッツ州ナンタケット島の曲がりくねった道を走りました。目的は単純で、島の崖っぷちを探すことだった。島の中心部から離れると、道路は砂利道になっている。
メンバーブリーフ青い部屋理論
コンクリート、モダン、ダークスチールの明るい会議室の前に立つ。マイケル・デアリング氏は、40人近い参加者を前に、専門的な議論を展開した。話題は、アウェイの最近の経営上のトラブルだ。しかし、ここは普通の議論の場ではなかった。部屋には、ブランドの創業者、エンジニア、ベンチャーキャピタリスト、人事担当者などが集まっていた。
メンバー・ブリーフィングHENRYについて
オハイオ州コロンバス近郊の中流階級の田舎町、デラウェアで行われていた高校バスケットボールの試合は、第2クオーターに入って時計の針が進んでいった。学校は市の中心部からわずか29マイルのところにあり、距離的にはささやかなものですが、世界は大きく異なります。相手チームのバスケットのすぐ後ろにある観客席に立って、...
メンバーブリーフ最もブラックな金曜日
ブラックフライデー／サイバーマンデーの小売店休業を記念して、本レポートは11月30日までとなっています。このレポートの詳細をご覧になりたい方は、こちらから2PMにエグゼクティブ・メンバーにご入会いただけます。エグゼクティブ・メンバーは業界を前進させます。先日、コロンバスからニューヨークへ向かう飛行機の中で、私は2人の親御さんの後ろに座りました。
メンバーブリーフDisney+と独占禁止法
Disney+」を初めて開くと、どのストリーミングサービスが時代遅れになるのかがすぐにわかります。ダウンロードに11.99ドルから19.99ドルかかるサービスであるiTunesのトップ20作品の数々が、6.99ドルの購読料に含まれているのです。まさに文字通りのお買い得、尺取り虫の遊びだ。
メンバー紹介NASA、月、そしてジェフリー・スター
ダミアン・チャゼル監督の『ファースト・マン』には、私が考えたこともないような瞬間を描いたシーンがあります。レオン・ブリッジスの曲が短いシーンの間、鳴り響いています。画面には、アフリカ系アメリカ人の若者たちが、近くの野原からアポロ11号の打ち上げを見守るように立っています。
メンバーブリーフアマゾンとカーボンフットプリント
2019年8月に発生したアマゾンの火災は、地球の気候が強迫されていることを示す新たな兆候となりました。この地域の乾燥した暑さと過酷な条件が、ブラジルの毎年の火災シーズンの被害を加速させました。この森林の破壊は、アメリカの企業に幅広い経済的影響を与えたが、その中でも最も影響力のある企業は、地理的に共有していない...
メンバーブリーフDTCホールディングカンパニー
ビクター・グルーエンの「リング・シュトラーセ」のコンセプトが戻ってきました。著名な建築家であるビクター・グルーエンは、かつてアメリカの都市中心部にウィーンのリングロードのような、多目的商業、芸術、体験の活気あるエリアを構想していました。そこでは、小売店、レストラン、アート、エンターテイメントがスムーズに流れている。しかし、1950年代になると、サイズ、ボリューム、必然性といったアメリカ的な発想に変わっていきました。
メンバーブリーフサイコグラフィックスに注目
2013年にボストン・グローブ紙が報じたバズ・ラーマン監督の『華麗なるギャツビー』に関する記事の中で、私の目に留まったくだりがありました。Theoni Aldredgeは、『Moonstruck』、『Ghostbusters』、『Annie』などの作品で知られる伝説的な衣装デザイナーです。しかし、1974年に公開された『ギャツビー』での彼女の貢献は別格で、この映画の効果と小売店とのタイアップは、ライフスタイルのブランディングを変えることになりました...。
メンバー紹介想像上のコミュニティ
少し前に行われた世論調査で、驚くべき結果が出ました。アメリカ人の無宗教化が進んでいるのです。つい最近まで、多くのアメリカ人にとって宗教は大きな境界線でした。宗教は、文化や社会集団、さらには政治にまで影響を及ぼしていました。The AtlanticのDerek Thompson氏は、この問題について、最近のレポートで...
メンバーインタビューマッドハピーが成功した理由
Peiman Rafは、ロサンゼルスで20人ほどの商業界やメディア界のエグゼクティブたちと夕食を共にしたとき、テーブルの中ではまるで後輩のように振る舞っていた。5つ下の席で、彼の謙虚さを見たことを覚えている。その日の夜、2PMのエグゼクティブ・メンバー・ラウンドテーブルには、優秀な人材が参加していた。
メンバー・ブリーフィング整理整頓の季節
本物志向のユニークなグローバルブランド」。これは、ベイン・キャピタルのプリンシパルであるライアン・コットンが、プライベート・エクイティ・ファームによる2013年のカナダグース買収について語った言葉です。1,000人の地域従業員、55年の歴史、1億5,000万ドル[1]の年間収益を誇るカナダグースを買収したベインは、従来のPER（株価収益率）の手法を採用していました。
エグゼクティブ会員限定Polymathic
音声付きで更新しました。Polymathicとは？その始まりは、ある上場メディア企業のC-suiteからの提案でした。彼女は、ノイズが少なく、価値が高く、全員が「業界の未来を築く」という一つの目標を中心に据えた情報源を求めていました。最高で優秀なビルダーがいればいいのですが・・・。
メンバー・ブリーフィングAs Seen on IG
第二部これは、「パート1：As Seen on TV」の続きです。このシリーズのパート1では、2PMは、ネイティブ・テレビという広告と、衰退しつつあるブランド・セールスマンシップの技術をめぐる高度な理論を取り上げました。後編では、それを変えようとしているいくつかの企業を紹介します。
メンバーのアネクドートロングミドル
2009年3月にUberがサービスを開始したとき、最初の市場導入計画には無限の規模は含まれていませんでした。Uberは、サンフランシスコのビジネスエリートをターゲットにした、黒塗りの車を呼ぶモバイルアプリケーションとしてスタートしました。初期の投資家の影響を受けてから、会社は大量採用の計画に移行し、...
メンバーブリーフ。Substackとローカルニュース
The New York Timesはとんでもないことをしました。レガシーな出版社から、テクノロジーとハイパーコネクティビティが発達したこの時代に適したメディアのプレイブックにピボットしたのです。The New York Times（NYT）は、現在を活用することで、過去と未来を交換したのです。2015年の米国は、世界でも有数の経済危機の真っ只中にありました。
メンバー紹介エディとサボテン・ジャック
Netflixは成長し、ディズニーは安全策をとる。NetflixとDisney Plusの間に差し迫った戦いは、ストリーミングの22年の歴史の中で極めて重要な瞬間になると思われます。これまで何もなかった分野で、2つの巨人が独占を目指して揺れ動いているのです。それとも、結局のところそうなのでしょうか？
メンバー紹介モダン・ラグジュアリー・テーゼ
70年近くの間、アメリカの中産階級は、マーケターや広告主にとって重要な層でした。この経済層の成長はほぼ無制限であった。数十年に渡って成長が続いたのは、経済的・政治的な政策の賜物である。中流階級は、アメリカで教育を受け、地位を確立している人々にとって、確実に行き着く先でした。
メンバーリサーチ。アウェイ対リモワ
全米の空港ラウンジでは、アルミとスカルプの競争が繰り広げられています。アトランタ最大のデルタ航空のラウンジでは、ある日、200人のビジネスエグゼクティブやレジャー旅行者が、充実したキャリーバッグを持っています。そのほとんどが色鮮やかなハードシェルで、中にはアルミ製のものもあります。その中でも特に注目を集めているのが、リモワ社製のメタリックなバッグです。
メンバーブリーフペットハウスの未来
今、アメリカでは都市再生のルネッサンスが進んでいます。多目的商業施設、4つ星や5つ星のレストラン、テーマバー、トレンディなブランチスポット、そしてソーシャルアクティビティのための緑地などです。このようなミレニアル世代にフレンドリーな施設が集中しているのですが、同時に...
メンバー紹介ブランドファーストの戦略
ジャーニーマーケティングプラットフォームを提供するShoelace社のCEOであるReza Khadjavi氏は、「ブランドファーストの現代的な定義とは何か」という重要な質問を投げかけました。顧客獲得コスト（CAC）が上昇し、リテンション率が重要なパフォーマンス指標となっている今、この質問はかつてないほど重要なものとなっています。
メンバーブリーフストローマン
CommerceNextは、ニューヨークで開催されるデジタルマーケター向けの評判の高いカンファレンスです。会場には1,000人以上の参加者が集まり、ダイレクト・トゥ・コンシューマー時代の話題で盛り上がりました。そこで2PMは、ショップトークのグローバルコンテンツ担当チーフ、ジア・ウィッジャー氏のインタビューを受けました。テーマは、「DTCブランドの未来」というタイムリーなものでした。
メンバーリサーチ。GGBとカリバの比較
トラディショナルとDTCについて。Caliva社のマーケティング・ブランディング担当副社長であるRosie Rothrock氏は、ポップカルチャー界で最も影響力のある人物の一人がカリバを欲しがっているという情報を得て、契約を成立させました。新たに億万長者となった音楽界の巨匠でアーティストのShawn "Jay Z" CarterとCalivaのパートナーシップは、Hypebeastのページを埋め尽くし、...
メンバーブリーフライトシッピングと "今"
時は2021年、あなたはお気に入りのライフスタイルサイトのディスプレイ広告を見ています。予期せぬ出費があったために目をそらしたが、再びその商品に目が留まる。右手首のウェアラブルが、あなたの心拍数の微妙な上昇を感知します。
会員データリテールメディア
カーテンの裏側2010年2月15日、warbyparker.comがオープンしました。GQ』誌が同社を「アイウェアのNetflix」と呼んだ48時間後には、95ドルのメガネの注文が殺到し、Blumenthal氏は自宅での試着プログラムを一時的に中止しました。ダイレクト・トゥ・コンシューマーの時代を分析するには、デジタルメディアがメガネの成長に果たした役割を含める必要があります。
メンバーブリーフウォルマートの弱点
次の機会があれば、ウォルマートの従業員と会話をしてみてください。RecodeのCode Commerceにいるような社員ではありませんが、彼らは素晴らしい人たちです。しかし、それは全く別の世界の話です。シンディやダリルのような存在だ。シンディはウォルマート・スーパーセンターで9年間働いていて...
メンバーインサイトフルスタック・リテール
トロントで開催された「Shopify Unite 2019」での今週の発表を形作ったのは、ここ数カ月の間にあった、2つの重要な動きでした。1つ目は、昨年、BuzzFeedがShopifyを離れ、Amazonによるフルフィルメント（FBA）を利用するようになったことです。これはShopifyにとって確かに打撃でした。その数ヶ月前、ShopifyはBuzzFeedと協力して、多くの店舗への需要を促進していました。....
メンバーブリーフマルチブランド・リテールについて
この会社には、注目すべき懐疑的な見方がある。Verishopが発売されるずっと前から、そのメリットについては熱い議論が交わされていました。業界関係者は、他のマーケットプレイスが、よりによってAmazonに対抗して、大胆にもこの分野に参入したことを詮索した。この業界に他のマーケットプレイスは必要なのか？
メンバーの逸話メールボックス・ゼロ
今週は、「Member Anecdotes（メンバーの逸話）」と呼ばれる新シリーズの第1回目にふさわしい出来事がいくつかありました。これは、最近の出来事を文脈に沿って説明し、エグゼクティブ・メンバーが将来の計画を立てるのに役立つ、迅速に対応できる短い形式のレポートです。グーグルとフェイスブック、独占禁止法による監視を懸念 (WSJ) マーケターはポッドキャスト広告に費用をかけているが、ターゲティングの改善を望んでいる。
メンバーブリーフグローバル化
20人のシェルパガイドと362人のポーターで構成されていたが、頂上にたどり着いたのはたった一人。その結果、その登山家は栄光を手にしたのである。彼は地球上で最も高い山脈を登った栄誉を唯一受け継ぐ者となった。標高29,029フィートの高地に、伝統的な織物と......何も持たずに立ちました。
メンバーリサーチ。トーナルとペロトン
今回は、調査レポートシリーズの第2弾です。第1回目は、「StockX v. GOAT」を再読してください。あなたの空き部屋は誰のもの？バーベルからフィットネス器具まで、あらゆるものの設計や加工を行うエンジニアリングは、機器産業の中核をなしています。しかし、それが中心ではありません。ほとんどの成功した...
メンバー概要：2007年～2019年
ダイレクト・ツー・コンシューマー業界が進化すればするほど、推論や分析の仕方も変わってきます。Asymmetrical Warfare」の中で、私は次のように書いています。「チャレンジャー・ブランドにとってメディア・バイイングがより困難になれば、より多くのダイレクト・トゥ・コンシューマー・ブランドが撤退するだろう。そして、何百もの新しいブランドがより堅固な十数社に絞られるにつれ、競争はより対称的で予測可能なものになるだろう」と書いています。
メンバーブリーフ考察のためのケース
消費者への直接販売の時代には、「ラストクリックアトリビューション」がすべてのマーケティングの理由を覆い隠し、データを重視するマーケターの優先事項となっています。支出がファネルの底辺にシフトしている中で。フェイスブック、グーグル、そして今回のアマゾン（FGA）は、トップファネルのマーケティングチャネルの貢献を利用することができます。
メンバーブリーフリターンズとの戦い
独占ディープダイブ。2017年から2018年にかけて、アメリカの全小売売上高に占めるEコマースの割合は、13.0％から14.3％へと急増しました。この数字は、オンライン小売のインフラがリバース・ロジスティクスの需要に対応できていないにもかかわらず、2019年には17%に達すると予想されています。オンライン小売の普及率が17％の大台を超えたことで、北...
メンバー紹介トリプル・フロンティア
Amazon Primeが隆盛を極め、DoorDash、Postmates、Deliv、さらにはShipsiなどの競合他社がラストワンマイルの民主化を目指して競い合っていることから、この形態の物流は、ビジネスの主流メディアの物流に関する話題のトップに踊り出ています。しかし、意外なことに、アマゾンに対抗することは、DTCブランドの最高責任者の最大の優先事項ではないかもしれません。
メンバーブリーフ新しいオイル
今週のRetail Diveでは、Corrine Ruffが "DNVB University "について書いています。その中で彼女は、DTC時代に始まった多くの若いブランドに、Bonobosの卒業生が影響を与えていることを説明しています。Care/of」、「Native」、「Rockets of Awesome」などは、Bonobosの元従業員の力を借りて立ち上げられた企業の一例です。
メンバーブリーフクリアバンクでの議論
ベンチャーファイナンスは進化しており、従来のベンチャーキャピタルに代わるものを求める高成長企業も増えています。最近、Andreessen-Horowitz社は、ベンチャーキャピタルの免除を放棄し、ファイナンシャル・アドバイザーとして登録しました。マーケティングに精通した投資家グループが下した驚くべき決断でしたが、ファイナンシャル・アドバイザーへの移行は、規制当局による人材の採用、従業員の...
メンバーブリーフFacebookとミドルマン
フェイスブックと中間業者の排除についてWarby Parkerが行くところには、業界がついてくる。これは、少なくともInstagramの幹部が期待していることです。もしあなたが今日、チャレンジャーブランドを立ち上げるとしたら、どのようにしますか？フェイスブックの経営陣は、2020年以降、コマースの話題は...という賭けをしています。
メンバーリサーチ。StockXとGOATの比較
アスレチックシューズ業界では、リセール市場が主流です。スニーカーの再販市場が主流になり、Stadium Goods社がFarfetch社に2億5千万ドルで売却されたことで、この分野の残りの競争相手はStockX社とGOAT Group社となり、この2社の間で競争が激化することになりそうです。
メンバー紹介アマゾンがラグを引く
一部の大規模な量販店を除いて、アマゾンは卸売りの提携先を最も影響力のあるパートナーに限定することで、小売店モデルからの脱却を図っています。消費者経済のルールは、かつてないほど速く変化しています。これらの変化の中には、特に独立系小売企業やチャレンジャー・ブランドにとって悲惨な結果をもたらすものもあります。
メンバーブリーフターゲットレポート
ターゲットは、アマゾンとウォルマートを相手に三つ巴の戦いを繰り広げていますが、ミネアポリスを拠点とする小売企業の戦略は、これ以上ないほど対照的です。各社の戦略には、ハーバード・ビジネス・スクールのクレイトン・クリステンセン教授が提唱したバリューチェーンの法則「魅力的な利益を守る」ための差別化された努力が反映されています。ある商品がコモディティ化し始めると、脱コモディティ化プロセス...
メンバーブリーフ。おなじみの戦略
アマゾンは、もはや単なるビジネスではなく、世代を超えた制度として運営されています。ベゾスが率いるこの小売業者は、毎月3億人という驚異的な数の買い物客を抱え、業界をリードしています。また、3億2,500万人のアメリカ人と、1億1,000万人のAmazonプライム会員がいることも分かります。
メンバーブリーフ素晴らしいインフラ
アマゾンのHQ2大失態について。パロアルトからサンタクルーズへのドライブは、鬱蒼とした森と小川を縫うように進みます。最近の旅行では、妻の会議と私の会議の間を往復しました。ある時、私は立ち止まり、この特別なストレッチの美しさと効率の良さに感嘆しました....
メンバー・ブリーフィングThe DTX Company
DTXカンパニーは、今の時代を象徴しています。Oath社の元CEOであるTim Armstrong氏が率いる新しいファンドが、進化するダイレクト・トゥ・コンシューマー・リテイルのエコシステムに影響を与えるために設立されました。本レポートでは、DTX社が何を達成しようとしているのかを考察し、今後の方向性を提案します。
メンバー紹介スポーツメディアと垂直統合
BuzzFeedがGroup Nine Mediaとの合併を検討しているというニュースを受けて、デジタルパブリッシャーにとってM&Aがにわかに脚光を浴びるようになりました。しかし、現在の統合の流れの中で最も恩恵を受けるのは、スポーツメディアです。今年はM&Aの議論が活発な年になりそうです。なぜなら、3社が...
メンバーブリーフグレート・マーチ・レース
テイクアウェイ。Fanatics社とUMG Bravado社は衝突しています。大規模なマーチャンダイジングレース」は、ライセンス契約、商標登録された製品、長期的なパートナーシップを重視するエージェンシーが勝利するでしょう。ウェアラブルな知的財産が、アーティスト、出版社、そしてその中間に位置する企業のオンライン小売の成長を促進し続ける中で、視認性の高い、売上の高いロースターを開発するエージェンシーが勝利を収めるでしょう...
メンバー・ブリーフィングクラブモデル
短報です。WeWork（現：We Company）は、テック系や小売系のメディアによる不動産関心のマインドシェアを受けている。7,900人以上の従業員と11,000,000平方フィート以上の管理をしているので、これは現実的です。しかし、私たちはブランド、不動産、アクティベーションの氷山の一角を見始めているのです。
メンバー・ブリーフィングトライバルシェアの拡大
80年代、90年代に街の正しい場所で育った人なら、「レンタセンター」と呼ばれる店舗を覚えているかもしれません。その店の前を車で通り過ぎると、町の正しい場所にいなかったかもしれないと思ったものです。6ヶ月間、現金同様のお得なサービスを宣伝するウィンドウステッカーが貼られていました。....
メンバーブリーフトラディションへの軸足
先駆者は矢を、入植者は金を手に入れる。DNVBは、独自のオンラインカートで製品を販売している。歴史的に見ても、これらのブランドは、従来の小売店や競合他社（アマゾンも含む）よりも価格面で優位に立っている。これは、中間マージンを省き、消費者に直接販売することで実現している。
メンバーブリーフThe Netflix Report
あなたのお気に入りの映画を考えてみてください。おそらく15回は見たことがあるでしょう。セリフも、主人公の身振り手振りも、映画のスコアも知っています。家には脚本もあるかもしれません。確率的には、あなたは家の中でその映画を見た回数の方がはるかに多いでしょう...
メンバーブリーフ商品の隣人
アンカーショップの再定義昨晩、ソーホーで開催されたエグゼクティブ・メンバー・ラウンドテーブルでは、成熟しつつあるDtCインダストリアルコンプレックスが直面している問題の一つが明らかになっていました。停滞しているモールを活性化させる可能性のある成長のきっかけとなる、新興の「チャレンジャー」ブランドを誘致するためのモール運営部門の取り組みが遅れているのです...
メンバーブリーフThe Toy Report
おもちゃの消費者のギャップ。トム・ハンクスの「ビッグ」のピアノのシーンと、マコーレー・カルキンの「ホーム・アローン2」の「ダンキンズ・トイ・チェスト」のシーンです。この2つのシーンが印象的だったのは、子供の頃、ニューヨークという大都市に住んでいない限り、一度も...
メンバー紹介プロダクト・ラボ
2016年版ギアパトロールFJ40 デジタルパブリッシャーのプロダクトラボは、コンテンツマネタイズの新たな進化形と言えるでしょう。出版社は、出版社の読者にとって最も魅力的な製品を決定する目的で、データを収集しようとしています。この方法を用いれば、専門的なコラボレーション（または調達した製品）を読者に販売することができます。
メンバーの概要ブランド・エクイティ調査
毎年恒例のこの販売サイクルにおいて、今年も記録更新の年となりました。ブラックフライデーは、史上初めて20億ドル以上のモバイル売上を達成した日となりました。サイバーマンデーの北米での売上は79億ドルを超えました。しかし、売上高が増加する一方で、ブランドはその恩恵を受けようと躍起になっています。....
メンバー紹介ラグジュアリー・ボデガ
2017年の秋、WeWorkはニューヨークの5番街にある象徴的な小売店のビルを購入しました。それは、レンタルテーブルやプライベートオフィス、フロアといったコスト構造にとらわれない、コワーキングビルネットワークの新しい時代の到来を告げるものでした。しかし、お金がありすぎても、ありすぎなくても...。
メンバー紹介ヘッドレス・コマース
テネシー州ナッシュビルには、コンテンツクリエイターの前にある可能性に目を開かせてくれた、静かなコンテンツスタートアップがあります。2016年に設立され、2018年9月にAlecia Vimalaが立ち上げたAlecia.comは、コンテンツのマネタイズ方法に静かな影響を与えています。そして、この会社の中核は、ヘッドレス・コマースと呼ばれる、多くの人にとって比較的新しい原理に基づいて構築されています。
メンバーブリーフBuzzFeed Goes Amazon
今年の8月、BuzzFeedのコマースグループは、アパレルマーチャンダイジング業務をShopify Plusから静かに移行しました。同じ頃、BuzzFeed Reviewsは、WirecutterやGear Patrolのようなアフィリエイト売上を主体としたパブリッシャーの強さに対抗するために立ち上げられました。アフィリエイト売上と広告売上の勢いには直接的な関係があるという圧倒的なデータがあります。
メンバーブリーフ中国戦略
顧客獲得コストが上昇し続ける中、若い消費者向けブランドは、オンラインでのトップファネル広告の制約から逃れ、新しい消費者にリーチする型破りな方法を求めています。トップファネルでの顧客獲得に代わる方法として、フィジカルリテールが大きく取り上げられています。私たちは、アリババグループの協力を得て、最も有望な成長機会の1つである中国のEコマースに適したブランドをいくつか紹介しました。中国のEコマースです。本レポートでは、中国への進出を検討しているブランドが、なぜ中国を最重要視しなければならないのかを詳しく説明しています。
メンバーブリーフDirect to Consumer Luxe
テスラの「モデル3」と「ターゲット・ワン」の層について。2018年6月、「The Atlantic」は、私が長い間感じていた、小売業の信頼できる底流であるマクロ経済的な傾向を明確にした記事を掲載しました。1％にも満たず、かつ中流階級にも満たない消費者の集団が存在する。
メンバー紹介：新戦略
注：2PM, Inc.は、2PM Growthパートナーシップを通じて、eコマース・エコシステムのトップブランド、エージェンシー、リテールSaaS、投資家などにコンサルティングを行っています。最近のミーティングでは、高級ブランドが実店舗型の小売に大きく傾いた市場ポジションから移行するのを支援する方法を検討しました。この高級小売企業の2019年第2四半期の目標は、...
メンバーブリーフグロッサリーレポート
ネット通販といえば、食料品はまず思い浮かばない業種です。それは、2012年にInstacartが登場するまでのことでした。それ以来、食料品のフルフィルメントは、ある種のワイルド・ウエスト、つまり新しいフロンティアとなり、従来の小売業者は、アマゾンのような企業と同等性を達成するために新しい戦略を採用するようになりました。
メンバーブリーフウォッチ・トゥリーズ
コンテクストとしてのコマース。ショッピングは進化し、プライム・ビデオがその最前線になるかもしれません。Amazonは、Thursday Night Footballの放送に新しいフォーマットを導入しました。プライム・ビデオは、ナショナル・フットボール・リーグとの2年間の契約により、木曜日に行われる全11試合の放映権を持っています。
メンバー・ブリーフィング第1回ラウンドテーブル
ラウンドテーブルNo.1先週、2PM, Inc.は、ブルックリンのウィリアムズバーグにあるホテル「ウィリアム・ヴェイル」の屋上で、業界のエグゼクティブ、投資家、メディア起業家など11人（全員エグゼクティブメンバー）による静かで緊密なミーティングを開催しました。私たちは、フィジカルリテールの再興について話し合いました。一番の質問はショッピングモールは本当に滅びるのか？
メンバー紹介チェックアウトの獲得
Member Brief No.40のリード記事は、マサチューセッツ州ケンブリッジにあるFounder Collective社の有能で実績のあるベンチャーキャピタリスト、Micah Rosenbloom氏によるものです。彼の最新のTech Crunch記事の中に、素晴らしい一節があります。私が最も珍しく、予測できないと思うのは、これらの企業のほとんどが、分析能力やビジネス能力のある起業家によって設立されたということです。
メンバーブリーフThe Nike Report
彼らは何を考えていたのか？ナイキが誕生したのは1964年、アメリカの公民権運動の真っ只中だった。当時のブランド名はブルーリボンスポーツで、現在のナイキになったのは、ノースカロライナ大学の若いバスケットボール選手を採用してからのことだった。
メンバーブリーフLululemon Dossier
ルルレモンの創業者であり、前CEOのチップ・ウィルソンにとって、この製品はヨガのためのものであり、それ以上のものではありませんでした。今日、アスレジャーがヨガだけの商品であるとは考えにくいですが、一時期、彼はそれを猛烈に守ろうとしていました。歴史を振り返ってみましょう。プレミアム・アスレジャーは、ヨガスタジオから競技スポーツ、そしてカジュアルファッションへと移行していく中で、その成長は...
メンバーブリーフフェイスブック・コマース、フィジカルに
アメリカのEコマース事業者にとって最も影響力のあるプラットフォームは、Facebook、Google、Amazonの3つです。人によっては、この3つがそれぞれブランドにとって最も重要なプラットフォームであると考えることもできます。GoogleとFacebookの広告システムは、消費者への直接販売モデルを追求するブランドの基盤となっており、一方、Amazonは...
メンバー・ブリーフィングMVMTの取得について
2013年にJake KassanとKramer LaPlanteによって設立されたMVMTは、急成長を遂げているダイレクト・トゥ・コンシューマー業界において、最も多作で効率的なプレイブックを運営してきました。DNVBの分野で最も重要な買収となるかもしれない、5年目のMVMTブランドは、Movadoグループに1億ドルで買収されました。
メンバーブリーフ信頼感の欠如
ボイスコマースが流行すると思われていた。消費者は、小売店のデータをすぐにアマゾンに託すはずでした。当座預金の残高を把握する必要のないアメリカ人にとって、衝動的な購買はAlexaの主要なユースケースのひとつになるはずだった。しかし、ボイスコマースにとって購入への障壁はかつてないほど高くなっています。
メンバーブリーフThe Brandless™ Investment
Amazon.com Inc.と真っ向勝負することは、自殺行為のように聞こえるかもしれないが、Brandlessの売り込みは、孫正義氏の心をつかむのに十分だった。7月31日、Brandlessは、ソフトバンクの1,000億ドル規模のVision Fundが2億4,000万ドルを投資したことを発表した。
メンバーブリーフ信頼感の欠如
ボイスコマースが流行すると思われていた。消費者は、小売店のデータをすぐにアマゾンに託すはずでした。当座預金の残高を把握する必要のないアメリカ人にとって、衝動的な購買はAlexaの主要なユースケースのひとつになるはずだった。しかし、ボイスコマースにとって購入への障壁はかつてないほど高くなっています。
メンバーブリーフインフィニットループ
リターンアイテムの下に追加モジュールがあったとしたら？そして、それがDNVBが新しい顧客を獲得するための新しいツールだとしたら？これは、メーガンと私が最近、オハイオ州コロンバスのLoopのCEOであるコーベット・モーガンと話した内容です。このSaaSスタートアップは、小規模から大規模な消費者直販ブランドのための物流ソリューションとして、最近ブランド名を変更しました...
メンバーブリーフアマゾンの時代
アマゾンの市場の可能性を理解するには、アメリカ人が現在どのように買い物をしているかを見る必要があります。アマゾンの独占的な傾向についてのヒステリーにもかかわらず、私たちの小売経済全体は、仕事の多く、分譲地、さらには高速道路に至るまで、レガシーな小売の生態系を支えるように偏っています。このような理由から、アメリカは小売の分野ではやや遅れをとっていると考えられています。
Member Brief No.21: 新興アパレルカテゴリーレポート
2017年、オンライン・アパレル市場は、史上初めて1,000億ドルの年を迎えました。消費者は、触ったり、試したり、悩んだりすることなく、このような買い物をすることに慣れています。本レポートでは、オンライン・アパレル市場を2つのサブカテゴリーに分類しています。
Member Brief No.20: ダイレクトメール・レポート
少し考えてみましょう。2018年、マーケターはダイレクトメールに460億ドル（約4兆円）を費やすと言われています。この業界は非常に現実的です。Postieは、Science, Inc.の元プリンシパルであるDave FinkとJonathan Neddenriepが共同で設立した、ロサンゼルスを拠点とする新しいスタートアップです。この技術は、消費者のデジタルデータを組み合わせて使用し、それを実行するのは、...
メンバーブリーフNo.19：10のポイント
データです。アパレルとアクセサリーのカテゴリーは混雑しすぎています。率直に言って、優れたブランディング・エージェンシー、運、そして強力なセールスマンシップがなければ、新進ブランドが月ごとに進化しているようなエコシステムの中で地位を確立することはほぼ不可能です。このレポートでは、2PMがオンライン・アパレル市場の状況（$98.5...
メンバーブリーフNo.18：プーマ・レポート
ブランド。優れた製品を作るには、観客が必要です。そして、魅力的な視聴者を作るには、素晴らしい製品が必要です。ドラフトナイトが終わりました。今年は、あるブランドがその夜の最大の話題となりました。プーマがバスケットボール界で最後に話題になったのは、NBAのレジェンドであり、現在はニックスの解説者であるウォルト・"クライド"・フレイジャーが、プーマの製品を使っていたときでした。
メンバーブリーフNo.17：コンデナスト・レポート
Conde Nast社は先日、メディアグループが購買に影響を与える力についての報告書の概要を発表しました。この調査は、Tapestryという組織と共同で行われました。その中で、調査結果は、トップファネルの購買決定におけるブランド認知と信頼の重要性を明らかにしました。Tapestry社のCDJ手法を用いて2018年の春を通して実施され...
メンバー短信 第16号：パトロンのシグナル
インディペンデント・クリエイターであれば、Patreon（パトロン）をホームグラウンドとしていることでしょう。この新興企業は、短期間で大きな成功を収めています。CEOのジャック・コントとサム・ヤムが立ち上げたこのプラットフォームは、コントがYoutubeの収益性の低さに不満を募らせたことから、2013年5月にスタートしました。
メンバーブリーフNo.15：サブスクリプション・エコノミー
サブスクリプションモデルは、eコマース、デジタルメディア、ファッション小売、食料品など、業界全体で従来の商取引モデルに取って代わりつつあり、このモデルのメリットは企業と消費者の両方から歓迎されています。ビジネスはサブスクリプション・エコノミーへと進化しており、その普及はますます加速するでしょう。
メンバーズ・ブリーフ No.14：ブランド・サインとは
イントラパッケージ広告の紹介です。4ヶ月ほど前、短い期間にいくつかの出来事がありました。フェイスブックやグーグルのプライバシーに関する欠点が話題になり、マーケターは増え続けるトップファネルの広告費について議論し始め、私はバーティカルブランドが増大する物流コストを相殺する方法を考え始めました。
メンバーズ・ブリーフ No.13: クラッシュ・ザ・デュオポリー
顧客獲得コスト（CAC）は、新しい家賃です。かつてジェフ・ベゾスが「君たちのマージンは私のチャンスだ」と言ったとき、ザッカーバーグとラリー・ペイジは、ベゾスがいつか自分たちの大切な広告業務に言及することになるとは思いもしませんでした。トップファネル広告やリターゲティング広告の運用は、ネットショップの生死を分けるものです。
メンバーブリーフNo.12：フィジカルな$SHOP
この週末、Shopify社は年次イベント「Unite」を終了しました。このイベントでは、老朽化した実店舗の運営を可能にするツールとしてのハードウェアとソフトウェアのコンセプトが話題になりました。そしてそれは、出席した16,000社以上のパートナー企業の中心的な役割を果たしました。Shopify社は、これらの新しいツールによって、既存の独立したベンダーを新たな高みへと引き上げる大きなチャンスを持っています...
メンバーブリーフNo.11：メガ・マーチ101
ソーシャルメディアの普及と、デジタル・バーティカル・ネイティブ・ブランドの常態化により、アーティストやインフルエンサーは、主要な収益源としてオンライン小売ブランドを作ることができるようになりました。本レポートでは、あるYoutubeクリエイターと編集者の仕事から得られた洞察を含め、ベストプラクティスを紹介します。
Member Brief No.10：買収ターゲット
今回の買収もまた、デジタル分野における重要な出来事ですが、あまり注目されていません。しかし、この買収に関する報道や議論は比較的少ないものの、この買収は、「2PM」の中心的なテーマである出版社の経済状況の重要な変化を示しています。ヤング氏によると、ハーストマガジンズのデジタル収入のうち、Eコマースの占める割合は現在10％未満です。
メンバーブリーフNo.9：新しいリターゲティング
リンゼー・グラハム上院議員がザッカーバーグに向かって、「フェイスブックがソーシャルネットワーキング市場を "独占 "しているのではないか」と質問したところ、ザッカーバーグは「確かに私にはそのようには感じられない」と答えました。しかし、Facebookには直接の競合相手はいません。そして、エージェンシーやブランドにとっては、考えなければならない意味があります。
メンバーブリーフNo.8：NYTコマースレポート
コマースという言葉は、最近までメディアの世界では汚い言葉でした。2PMの信念のひとつに、「コマースはデジタル経済の中心的なエンジンである」というものがあります。今となっては、それが妥当だと思えるかもしれません。しかし、わずか2年前には、消費者向けの直販サイトを運営しているデジタルパブリッシャーは10社にも満たなかったことを考えてみてください。
メンバーブリーフ第7回：フィルのドレスシャツ
マイクロブランドの世界では誰が勝つのか？これは、Scott Belsky氏が最近発表した「Attack of the Micro Brands」という記事の中で投げかけた質問です。私は、大規模で効率的なマーケティングを行う大量のマイクロブランドは、全体として、誰もが考えているよりもはるかに大きな影響を与えていると思います。
Member Brief No.6: Tribal Secrets / Q1
メンバーブリーフィングでは、率直かつ客観的に作品を語ることを心がけています。とはいえ、第6回目のメンバーブリーフィングでは、公の場ではめったに聞くことができないような内容をお届けします。ここでは、パブリッシャー／コマースの分野で行われた動きをQ1で振り返ってみます。
Member Brief No.5: Shoptalk Takeaways（ショップトーク・テイクアウェイ
レンガとモルタルの小売は本当に死んだのか？これは2018年のShoptalk全体に浸透している質問でした。このイベントは、あるDNVBのCEO兼エグゼクティブメンバーが "NRFのオスカー賞に対するゴールデングローブ賞だが、良い意味で "と呼んでいます。しかし、この質問に答えるためには、このイベントでは言及されなかった、いくつかの不快な考えを喜んで聞く必要があります...
メンバー短信 No.4: RIP Geoffrey
2018年には3,500万平方フィートの小売不動産が空きますが、これはおよそ、すべてのスターバックスが一晩で閉店するのと同じことです。Member Brief No.4では、トイザらスの閉店の原因と、ムーディーズによるとバブル状態が続いている他の小売業者について見ていきます。
メンバー短信 No.3: アテンション・スタック
データです。257号で、2PMは最もクリックされたホワイトペーパーの一つを紹介しました。このホワイトペーパーの142ページには、Eコマース企業やバーティカルブランドが時折思い起こすべき宣言が記されていました。ファースト・パーティ・データが目標であり、それが追加のアーンド・リーチにつながる....
メンバーブリーフNo.2：ウォルマート・ベンチャーズ
記者発表時点で、ウォルマートの時価総額は約3,000億ドル、アマゾンは7,220億ドルで推移しています。ジェットの創業者であるマーク・ローレは、アメリカが記憶しているウォルマートを消し去るために雇われました。もし彼が私たちを忘れさせることができれば、Walmartはアメリカの統合されたブリック＆モルタル/eコマースパワーとして新たな道を切り開くエキサイティングな機会を得ることができるでしょう。....
Member Brief No.1：リニア・コマース
この短信は、2PMの会員限定コンテンツパッケージの一例です。詳細は下部をご覧ください。リニアな商売。優れた製品を作るには、オーディエンスが必要です。そして、魅力的なオーディエンスを作るには、優れた製品が必要になります。これはFounder CollectiveのDirector of Contentがつぶやいたタイムリーな言葉です。