Member Brief: Circular Fashion and DTC

As a child, my family walked the aisles of Goodwill out of necessity. I rocked $3 T-shirts with pride. Today, I could have probably sold a few of the same pieces for 30 times the price that I purchased them. There is a quote from The Status Revolution that applies to the reCommerce boom.

Member Brief: How Meta Wins After All

For once in our months-long coverage of the changing advertising landscape, there is momentum on the side of Meta’s resurgence in the advertising space. With political pressure to reduce TikTok’s influence over American consumers, the door is open for Meta to recover the attention market that it lost.

Member Brief: Etsy, Ebay, and Off-Site Advertising

Heavily influenced by the omni-channel evolution, retail media is entering its 2.0 phase. New marketplace entrants are gaining steam and retailers are re-prioritizing, shifting priorities towards clawing share away from Meta and Google. The arbitrage opportunity for platforms and brands is shifting into its second or third gear, depending on who you ask.

Member Brief: The Disruption-Proof Retail CEO

Three out of four retail CEOs claim that their companies are facing a “high amount of disruption.” Of those, 72% believe that their executive teams lack the agility to mitigate the displacement of business, markets, and value networks. Even worse, 85% of these CEOs don’t know where to begin.

Member Brief: The Euro DTCs Invade

These are eight direct-to-consumer running brands you may not have heard of; Nike and the rest are on notice that the rightful heirs of the running revolution are coming to America. Read “rightful heirs” as the fundamental pioneers of the sport before it was marketed to America, via a well-read work called “Jogging.”

Member Brief: How Netflix Took It To Old Hollywood

Streaming took over Hollywood. Will it win best picture, too? This was the question asked in a March 2022 New York Times article on the streaming industry’s rise to dominance. The report had an interesting line that I wanted to revisit, nearly a year later: “Television and film have been merging for years, but lines…

Member Brief: The Rise of DTC 4.0

DTC 4.0 will be marked by the importance of first-party data and optimization of acquisition costs. And the physical store is once again a wise investment for both. DTC 4.0 might as well not even be called DTC. The title is a misnomer – or at least it is in the way that DTC was…

Member Brief: A Curation of Forecasts (2023)

There’s always the choice between locking back or peering forward. For 2023, we broke off the rearview and de-iced the windshield because this curation of forecasts by top banking institutions may help manage the numerous macroeconomic influences that lie ahead for retail, advertising, logistics, real estate, and eCommerce.

Member Brief: Free Speech and Elon Musk

Chaos has descended upon Twitter at the hands of its unpredictable leader, Elon Musk. As the events unfold in real time – as of Friday afternoon, the tweets are still coming – it’s a missed opportunity as much as anything else. Let’s recap what has happened.

Member Brief: 40% Off Everything

A 40-year old mall retailer and an investment vehicle for troubled companies are teaming up, but there’s more to the positive spin and shareholders’ support upon further look. Columbus, Ohio-based Express will accept a cash infusion of $260 million, an investment from holding group WHP Global, which also has ownership or part ownership of Toys…

Member Brief: The Subscription Box Crash

Subscription boxes are essentially products built on the principles of marketing arbitrage: you set a price, you buy a customer, and you count on the lifetime value of the customer exceeding the cost of that acquisition. Many brands that pursued this model raised loads of capital, front-loaded costs, and hoped to achieve profitability at scale…

Member Brief: Musk v. Apple Inc.

There isn’t a bigger gatekeeper than Apple. And while Meta, Snapchat, Epic Games, and even TikTok have begun to learn that the hard way (thanks to ATT’s implementation), Twitter’s impending battle with Apple may be its fiercest. Twitter’s new CEO plays by few rules.

Informe de los miembros: El viernes más negro

Widely considered one of the forefathers of eCommerce, here’s a recent quote by Jeff Bezos: “Don’t buy a fridge, hold on to your money.” So to spend or not to spend? This is the question this holiday season. As the United States teeters on recession, overall holiday sales are expected to lag last year’s growth,…

Member Brief: At Meta’s Expense

Think of this visually for a moment. The (content) fortress is growing mightier by the month; its walls higher and its moats wider. The taxes on the kingdoms surrounding the fortress are rising as well. That fortress is Apple, and the kingdoms surrounding it are Meta, Twitter, Snapchat and all else with the exception of, perhaps,…

Member Brief: The Trend of DTC Brand Acquisitions

Part IV: A lot has happened since the report that led with this image of soccer icon Megan Rapinoe, her corporate involvement, and her role in helping bring VS back to relevance. For years, there was no easier target than Victoria’s Secret. Now, Adore Me is a Victoria’s Secret subsidiary.

Member Brief: Meta’s Last Stand

This one hit close to home. My younger brother received his confirmation email at 9:02 AM from Meta’s Leadership Team. The role is everything he’d ever hoped for and more. And like many Americans, his income is the basis of his survival, especially during a time that inflation stands at a 40 year high.

Member Brief: Temu and “The Five-Year Plan”

There has been a slow dismantling of the energy behind the American direct-to-consumer movement. So what does direct-to-consumer mean now? It may come to mean “direct from factory.” More and more, we will begin to see the term move away from the modern startup brands that previously defined an era of retail.

Member Brief: Win At Netflix

The Netflix J-Curve is in full effect and it may serve as a leading indicator for adjacent digital industries. From April 2020: The recent shift to online retail has been reactionary. The next phase of eCommerce growth will be more intentional. But first, the bottom of the J-curve.

Member Brief: Inventory Glut(tony)

Jie Zhang, the professor of marketing at University of Maryland’s School of Business recently explained two key factors that contribute to the current inventory glut facing many retailers. These factors have combined to reduce shipping prices and increase inventories in warehouses as retailers like Nike have invested heavily in reducing exposure to physical retail.

Member Short: The Instacart Necessity

The Instacart OS is less of an ideal now and more of a necessity. In September, Instacart rolled out a suite of new technologies on the heels of two acquisitions that underscored where the company would be investing for the future: omnichannel retail. It wants to be the Shopify of grocery, and CEO Fidji Simo…

Member Brief: Liquid Death Wins

The old adage goes: “First they ignore you, then they laugh at you, then they fight you, then you win.” It seems as though Liquid Death’s “laugh at you” stage lasted longer than what is typical. There is a reason that many analysts failed to see the power of Liquid Death.

Member Brief: Peloton’s Wholesale Push

Peloton’s wholesale push continues as the company pivots from DTC darling to wholesaler. First, it was Amazon. Now, the company has announced its exercise bikes will be for sale at Dick’s Sporting Goods stores around the US, starting with more than 100 Dick’s locations. The move is a sheer expansion play as Peloton has struggled…

Member Brief: A Flurry of Acquisitions

Following a recently announced acquisition of Hero Cosmetics, there has been a recent burst in brand acquisitions – a win for a down-and-out retail category. Here’s how we packaged one of several takeaways from the Hero Cosmetics story: What can other brands learn from this acquisition?

Member Brief: Meta’s Third-Party Data Lawsuit

Trojan horse no more. Apple is on the verge of another win in its crackdown on third-party data: Meta is being sued for its data collection practices and a lot is on the line. In August, we reported on Meta’s workaround to Apple’s iOS privacy practices, which cut off third-party data tracking for companies like…

Member Brief: Walmart But Make It Fashion

One of the more surprising evolutions in retail is taking place at one of the country’s biggest store chains. Walmart is fashionable now. In July, Walmart chose not to celebrate the Prime Day sales cycle to focus on inventory and the function of its stores. It seems that it may now be paying off.

Member Brief: Notes on Grocery

Two September acquisitions by Instacart signal where grocery may be headed: stores will be influenced by online marketplaces and vice versa. First, on September 1, Instacart acquired the intelligent pricing and promotions platform Eversight for an undisclosed sum. The company, launched in 2013, generates real-time insights on best pricing and promotion strategies to target customer…

Member Brief: FedUp

Note: we’ve added to this analysis since its publishing on 9/02/2022. Please review the addendum at the bottom. Both origin stories are legendary; this season will define a new chapter in the storied histories of them both. Federal Express (FedEx) and the United Parcel Service (UPS) changed commerce in ways that we may never be…

Member Brief: Brand / Channel Guide

Turns out DTC was just a channel and not a category of brands all along. This week, Peloton announced it would begin selling on Amazon. In doing so, it’s venturing into a distribution model that I believe will become another signal to other enterprise-level of brands.

Member Brief: Peloton’s Amazon Signal

Amazon is the number one search engine for products, so eventually, every brand will seek out its marketplace reach. It only makes sense that a brand desperate for a resurgence of its own has taken a shot and proving Amazon’s reach and effectiveness. In a recent report on DTC brands’ migration to online marketplaces, we explained…

Member Brief: Formula One Revisited

Revisited is a continuation of the 13 month old report – Formula One and America – and the changing dynamics as the Formula One takeover of American sports and business enthusiasts continues. There are a number of global sports: boxing, soccer, cricket, tennis, and racing. The last category is dominated by a form called Formula…

Member Brief: Consumer Data and Amazon

Before Apple began its push for privacy that sent social media advertising into a tailspin, few companies understood the consumer more than Meta, the parent company of Facebook and Instagram. Meta’s most recent earnings report showed the company’s first ever year-over-year decline in advertising revenue. The data that Facebook was able to use powered some…

Member Brief: New Nostalgia

What does a comedian, a content trend, and subtle changes in preferences tell us about the direction of commerce over the next several years? Life may imitate art. Consider these three categories of recent reports. Streaming and fragmentation: Continued Fragmentation Causing Chaos The Great Netflix Correction The Nielsen Streaming Top 10 The NFL to Launch…

Member Brief: Leaky Margin

Brands are better off, not as direct sellers but as middlemen. Individual brands are better set up for success when they’re part of a well-run marketplace. So no, not direct-to-consumer. This is the theory that we will unpack here. We’re at a fork in the road of the DTC era and what defined the previous…

Members: Shopify and Buy With Prime

It will be interesting to see if Shopify realized any additional gross merchandising volume thanks to Amazon’s Prime Day. Shopify and Amazon are in a perpetual chess match – they are frenemies if you will. It’s not always zero sum. A move by one side is typically countered by the other but this one appears…

Member Brief: What Walmart Signals For eCommerce

The next months of retail holidays will determine eCommerce’s resilience against rising recessionary pressures. So far, it doesn’t look great for short-term eCommerce growth. Amazon is focusing on its strengths while reducing costs associated with those efforts. Walmart’s actions are emblematic of the direction the digitally-secondary retailers will steer in the coming months.

Member Brief: Klarna’s Challenges Ahead

Venture-backed consumer technologies thrived throughout the decade-plus long bull market. Profitability was secondary to growth. Market capture was the key performance indicator. The buy now, pay later (BNPL) industry is one of those industries facing the strongest headwinds. From $5.5 billion market capitalization and up to a $46 billion before falling to $15 billion and…

Member Brief: The First Omniversal Brand

We all have our opinions. To many, Michael Jordan is Nike’s greatest athlete. To others, it’s Kobe Bean Bryant, Cristiano Ronaldo, Tiger Woods, or Serena Williams. For me, it’s Steve Prefontaine. Nike’s first athlete set the stage for decades of the brand’s rebellious and counterintuitive thinking. The spirit of Pre lives on.

Member Brief: Inventory Changes

It’s the tale of 10 months. Once upon a pandemic time, retailers made bets against business casual clothing and any other retail category for anyone who lived a life outside their home. These retailers went all in on athleisures, home improvement, at-home fitness, and in-home textiles.

Member Brief: Covering The Crash

Consider the one event that changed the perception of oil forever. The “gusher” reached 150 feet, producing 100,000 barrels per day. The world had never seen the volume of oil discovered on that day. There was oil before the Spindletop event, the casual observer just didn’t know much about the fossil fuel before that fateful…

Member Brief: Attack of the Clones

By the end of this report, you’ll know whether or not this quote is true: “I think I just broke the NFT market.” When we covered the value of the popular Bored Ape NFT in context of the Bored Ape Y…

Member Brief: VS and Co-Lab

Just a year ago, a partnership between Megan Rapinoe and Victoria’s Secret kicked off a symbolic change in how the intimates and swimwear does business – in the boardroom and within its stores. This week, the next phase was announced. Victoria’s Secret has launched a marketplace, which will specialize in selling women-owned and led brands….

Member Briefs: Wartime CEOs

The boom time for many DTC brands is nearing a close, the last few years has been difficult for retailers (especially digitally-native ones). There’s little else to prove for retailers like Glossier and Thinx, numbers 50 and 199 on the DTC Power List of top growers.

Member Brief: Asset Class or Currency?

Is it an asset class or a currency? That depends on the volume spent on products. The argument against blockchain technologies has been that they will never evolve beyond something you hold. The argument for wider adoption is that we will eventually use it the way we use fiat currencies.

Member Short: The WhoWhatWear Acquisition

Today, acquiring a media company is often not about the content they create. It’s about the audience that they curate and what that audience prefers to consume. At least, that’s the playbook for Future, a UK-based media company that owns a laundry list of specialized titles to include PC Gamer, Marie Claire, Homes & Gardens,…

Member Brief: All About Food

Headed into the pandemic, Instacart was at risk. However, rumors of its demise proved to be premature as COVID bolstered our need for grocery convenience. A January 2021 Forbes article on the Apoorva Mehta-led company: Online grocery purchases have jumped to 10% of the $1 trillion industry, more than triple what they were at the…

Member Deep Dive: The Shopify Solution

In the age of DTC retail, Shopify has served as more than a technology platform. It’s a bellwether for a much larger notion that shopping’s next iteration would be digital-first. Consumers are revolting against that idea, temporarily at least. Just a little over a year ago in March 2021, we offered this state of the…

Member Brief: Add Recession

Only a recession could stop the new consumer boom. In the meantime, there are greater market forces at play. The next boom is in pre-pandemic activity, America’s latest social luxury. Live Nation reports that concert ticket sales were up 45% YoY in February 2022 with 30% more concerts than were planned for 2019.

Member Brief: Not Authenticated

Since StockX began minting its own Nike sneaker NFTs in January, it’s been tempting fate. Now that Nike has come along with a lawsuit that claims the online reseller’s NFTs are in violation of its trademarks, more will be decided on who has rights to what real-world intellectual property in the metaverse.

Member Brief: The Meta Decisions

The direct-to-consumer industry regards Facebook as a pillar. Without the early years of Facebook advertising arbitrage, the machine that churned out agencies, brands, and marketplaces would have been far less whelming. Consider Lawrence Ingrassia’s telling of it in his 2020 book Billion Dollar Brand Club: In 2013, [Dollar Shave Club] became one of the first…

Member Data: Cost Cutting

A sure sign that the pandemic is over is that the ascension of two bellwether “stay-at-home” stocks are performing at pre-pandemic levels on the public market. Two tech companies, both leaders in their respective spheres, are showing just how difficult the road ahead may be. To 2PM readers, this shouldn’t be news.

Member Brief: One In The Same

As eCommerce becomes ever-present in our lives, that line of demarcation between eCommerce and our everyday lives continues to blur. There isn’t a direct-to-consumer industry any longer. Sure, some principles are influencing other industries. But what we’re beginning to see is a collection of economic realities that have shifted as the real world has begun…

Member Brief: Network vs. Network

For Shopify and Amazon, land grabbing is a chess-like match of moves and countermoves. It’s often that you’ll find both in the news for an acquisition or a new initiative within the same news cycle. This week is no different. Both companies made strategic moves to reinforce their positions as leaders in customer experience.

Member Brief: Winning Time, Netflix Subscribers, and You

Netflix’s Q1 tells a bigger story, and it has something to do with Jerry West, Travis Kalanick, Oxycontin, and We. More on that in a bit. In this week’s earnings results, Netflix said it lost 200,000 subscribers during the first quarter, the company’s first decline in paid users in over a decade.

Member Brief: Why Twitter

Elon Musk is a controversial figure. Okay, got that out of the way. Objectively speaking, few business owners on earth understand the psychology of communication and its ability to achieve specific goals quite like the Tesla CEO and SpaceX founder. Argue about the contents of his banter or the juvenile nature of some of his…

Member Brief: Bored & Hungry

What’s the actual value of an NFT? It depends on how bored and hungry you may be when answering the question. It turns out, it can be more than the OpenSea list price. The cachet of some digital properties are carrying over into real life. With new applications come added value.

Member Data: The Prices of Everything

The era of infinite availability is over and rising inflation is putting the direct-to-consumer industry in a precarious position. Modern brands like Tecovas, Eight Sleep, Gymshark, and Cuts gained popularity by taking sleepy categories and making better products for them. The premiumization of retail was influenced by a rise in disposable income and a customer…

Member Data: eCommerce Eats Retail

Imagine traditional retail and online retail sprinting around the track. Traditional retail would be the human sprinter and eCommerce would be personified by a robotic sprinter, one that is incapable of fatigue. The robot is 60% faster and 100% more efficient that its human counterpart. The next phase of growth in eCommerce is likely to…

Member Anecdote: Surrender

The word “surrender” is the theme of the moment for two long-rivaled entities. There’s a scene from the television adaption of Mike Isaac’s best-selling book “Super Pumped” that foretold this week’s logistics news. In the scene, Kalanick’s rival is a fictional executive from San Francisco’s Municipal Transportation Agency.

Member Brief: Amazon Owns Hollywood

By making the MGM acquisition final, Amazon widened its moat and strengthening its customer acquisition flywheel. No retailer invests in content like Amazon. This deal puts the power of linear commerce on full display. Thanks in part to Amazon’s ability to monetize content through subscription revenue and direct commerce, it has a real shot at…

Member Brief: Mojo and Public Personas

Standing in Harvard Hall of New York’s eponymous Club years ago, I was privileged to overhear a conversation among Vernon Davis, Arian Foster, and John Elway. Together, the Hall of Famer and two NFL greats were promoting a new venture called Fantex, which, months later, would be written up by the New York Times.

Member Brief: b8ta Tested

b8ta’s shuttering of operations was a loss to the retail community, ending a valiant effort to change a retail industry that’s evolving faster than ever. In some ways, b8ta attempted to recreate the feel of Soho or Austin’s South Congress area in one store. In 2018’s Neighborhood of Goods, I explained: But when you leave…

Member Brief: Omnichannel Nirvana

The two sides are seeking omnichannel nirvana. As Nike focuses on its direct-to-consumer strategy, hurting department and specialty stores in the process, Allbirds is cozying up to wholesale. It’s an interesting paradox in omnichannel strategy that takes brand awareness and unit economics into consideration. The brands with sales velocity and stature to own their distribution…

Member Brief: Horses, Buggies, and Shopping for Groceries

Shopify beat expectations in its latest earnings but its share prices sank 15% on Wednesday. Wall Street is worried that the Shopify boom, and by extension the eCommerce boom, is ending with the pandemic. Moiz Ali believes it’s a sign that Shopify has done a poor job of preparing its enterprise clientele for success.

Member Brief: The Big Game

The online gaming industry is experiencing many of the same problems that online retailers have endured over the past years of rapid eCommerce adoption. Look no further than the deal to unwind Wynn Resorts from its online gaming arm after just a year of development, according to recent reports.

Member Brief: Not Authenticated

Since StockX began minting its own Nike sneaker NFTs in January, it’s been tempting fate. Now that Nike has come along with a lawsuit that claims the online reseller’s NFTs are in violation of its trademarks, more will be decided on who has rights to what real-world intellectual property in the metaverse.

Member Brief: The Dealership Goes Digital

Cox Automotive maintains over 40,000 dealer partners and with its new focus on mobility and emerging ventures, dealerships are being steered towards the future that the rest of retail has accepted. Eventually, automobile sales will be digital-first. In a recent press release, Cox Automotive listed 10 trends that will shape the auto industry in 2022….

Member Brief: DTC, Funding, and Scale

The mechanics of achieving scale with a venture-backed, direct-to-consumer business is a difficult proposition. Take three different stories from the last few days: Glossier is in the process of right-sizing after $274 million raised, Savage x Fenty announced a $120 million fundraise, and Skims just closed $240 million.

Member Brief: AG1 And Enterprise CPG

Picture the AG1 emblem on the front wing of Sir Lewis Hamilton’s Mercedes. It’s safe to say that AG, also known as Athletic Greens, will be seen on the land rocket of arguably racing’s best driver ever. It would be a high-powered match. AG is marketing itself as the performance fuel for athletes and anyone…

Member Brief: Our Peloton Analysis

Being adopted by luxury buyers is a gift to manufacturers. Fashion houses, car manufacturers, and home builders understand that there is an element of appeal that cannot be quantified. They know that there is a level of discomfort that comes with that but, if embraced, brands can develop a flywheel that marketing and advertising spend…

Member Brief: The New “Compact Cars”

First thing is first, the inflationary effects of the pandemic are no longer transitory by most economic analyses. Some of these changes are likely around for the long haul. The best analog to this, at this point, is the energy shocks of the 1970s that were influenced by, both, the 1973 Arab oil embargo and…

Member Brief: Online Inflation

The online holiday shopping numbers are in from Adobe and we now have a better understanding of how the holiday season was impacted by the sociology of the times. The bottom line: people shopped online more, and it was more expensive. We recap the many why’s here.

Member Brief: Gap, Yeezy, Balenciaga

Sometimes: art, culture, economics, and commerce meet in interesting ways. In what was a throwaway essay from 2018 on the merging of merchandise, music, and high fashion, I wrote: “The word ‘merch’ is synonymous with throwaway. Or at least it used to be. Gone are the days when famed fashion houses like Gucci focus solely…

Member Anecdote: Omicron and Resilient Retail

As the 2020 holiday season wrapped up, the writing was on the wall. A booming economy, a shift in retail preferences, and a lingering pandemic contributed to a rise in logistics costs and new real estate strategies for retailers. 2PM explained in December 2020: “The direct-to-consumer industry has served as a leading indicator for how…

Member Brief: CryptoKicks, Part 3

Nike prides itself on being first in line to new innovations or opportunities. The few times that it hasn’t been, it’s marketed so well that the consumer eventually forgot that another brand beat them to the punch (Nike has owned the mindshare in everything from NBA basketball to pro skateboarding).

Member Brief: LTK, The Content Fortress

LTK, the social shopping platform founded in 2010 by influencer Amber Venz Box, is now valued at $2 billion following a $300 million round of capital led by Softbank Vision Fund. In a crowded and competitive landscape of social commerce and shoppable platforms, LTK has managed to carve out a unique position and cultivated staying…

Member Anecdote: Frenemies

When you think about DTC, Web3 is its natural successor. Facebook, now Meta, has commerce ambitions to rival its “frenemy” Shopify, according to an Insider report published this week. Despite the name change, the metaverse isn’t Meta’s current commerce focus, and it won’t begin investing there until 2023.

Member Brief: Virgil, The Polymath

On occasion, we unlock member briefs for wider consumption. To support 2PM’s wider work, you can become a member. This essay was originally written on an October day while seated on a bench in New York’s Madison Square Park. When I would travel to the city, I would visit museums with people who inspired me….

Member Brief: StarDAO

This member brief is unlocked for all readers. To join 2PM, you can click here. Web3’s influence on retail is just beginning. Like Nike’s investments into digital goods and services, Starbucks is in position to become the consumer packaged goods leader in the next generation of the web.

Member Brief: The Limits of eCommerce

Standing before a small audience of Austin business owners and investors, I shared a bull case for eCommerce. Within 15 years, online retail will become our primary channel for product discovery and over 40% of all North American retail. The retail real estate footprint in America will continue to decrease as aging malls shutter,…

Members: The Meta Case For Commerce

We are close to dropping the “e” for good. As the metaverse takes shape, there will only be commerce. The pivot from Facebook to Meta is far less surprising than you may believe. Mark Zuckerberg understands that agglomeration will be digital. What does that mean? Agglomeration economies are the benefits that come when firms and…

Member Brief: The New Class System

Everyone is quitting and few understand why. I believe that I do. We are redefining our class system, and some are dissatisfied with their ranking. Technology has always played a role in designing class structure in the United States. At the 1939 World’s Fair in New York City, Westinghouse Electric screened a one-hour film called…

Member Brief: CLUB EBITDA

Retail is an EBITDA sport. In 2019, at Shopify Plus’s New York conference, a relatively unknown, foreign brand espoused the importance of healthy growth and profitability. American brands received all of the attention back then, but it was Daily Paper founder and CEO Hussein Suleiman that won over a crowd of fawning American entrepreneurs.

Member Brief: Digitally Native Vertical Brands

Andy Dunn is quiet these days. But one of the most important essays written in the short history of the direct-to-consumer industry was written by him. It’s time that we revisit the meaning of vertical. We have lost sight of what it means to build a digitally native vertical brand.

Member Practical: BFCM Tips

David Herrmann is one of the most trusted and respected thinkers and operators in paid acquisition. So much so that the New York Times just consulted him about the recent Facebook outage and how it impacted ad spend and ROAs for direct-to-consumer brands (a number of which rely on his team for success).

Member Recap: No Stock For Chrismukkah

A series conclusion. As early as September 12, artificial Christmas trees, decorations, and all of the trimmings were for sale at your neighborhood Lowe’s, on display in front of the Halloween and Thanksgiving decor. The early turn for the holiday season isn’t exclusive to hardware stores.

Informe de los miembros: Vencer la miopía publicitaria

Every platform will become a walled garden of media and commerce and that means new formats for advertising. Enter Shopify and Roku. Shopify has positioned itself successfully as a savior to small businesses. This latest demand generation effort should only bolster its image by the introduction of yet another advertising channel for DTC companies.

Informe de los miembros: El congelador moderno

Few understand food service like Kat Cole, the former COO and President of Focus Brands. Where she goes, people follow. Where she is, the masses typically flock. The “coffee-loving chronic learner” and prolific investor recently posted a video to Twitter that highlighted her “direct-to-consumer freezer”, sparking a discussion around the resurgence of interest in frozen…

Informe de los miembros: El análisis de Casper

A one-time unicorn, Casper is now trading at a valuation of $210 million (Eight Sleep just raised at a $500 million valuation). As TechCrunch reported, a DTC founder anonymously speculated that the Apple iOS 14.5 update, which cracked down on apps’ ability to track user data without permission, has cut Casper’s marketing returns and customer…

Informe de los miembros: Shopify Corp Dev y Yotpo

The online retail industry is near its all-time peak according to Q1 census data and on-site reviews and user generated content (UGC) are of the most visible forms of social proof available to many online retailers. This makes Shopify and Yotpo a match made in SKU heaven.

Member Brief: The “Home Now” Strategy

Look to the furniture industry and you may find the present and future of eCommerce. I may have never been more incorrect about an industry insight. In an earlier analysis of Wayfair (2PM, February 2020), I honed in on their marketing concerns, razor-thin margins, and the diminishing returns of an aging drop-shipping strategy.

Resumen de los miembros: 2PM es irrelevante

Puede que este ensayo le resulte considerablemente meta. La esperanza es que la visión pueda aplicarse, de forma útil, a sus propios objetivos. Me acordé de una conferencia pronunciada en 1987 por un psicólogo, líder espiritual y académico de renombre mundial. En ella, Ram Dass recordaba una anécdota en la que explicaba a su padre que, aunque podía...

Miembros: El análisis S-1 de Warby Parker

(S-1 aquí): Tal y como se esperaba, Warby Parker ha presentado su solicitud para salir a bolsa a través de una cotización pública directa, evitando una OPV. A diferencia de otras presentaciones recientes de este año, que ha visto una explosión de OPIs DTC, Warby publicó su S-1, revelando sus detalles financieros por primera vez. Algunos datos destacados: La empresa declaró unos ingresos de 270,5 millones de dólares en el primer...

Informe de los miembros: Agotamiento de existencias

Lo pasado es prólogo, pero sólo si hay una pausa entre él y el presente. Esto es algo diferente: parece la continuación de algo que creíamos que iba a terminar. Cuando las empresas no saben cuándo van a cambiar las cosas, es difícil prepararse. Las tiendas se están vaciando del inventario disponible, y no sólo porque...

Resumen de los miembros: Olipop ficha a un olímpico

No sabía qué decirle a mi abuela. De adolescente, evitaba el consumo de refrescos pero, según ella, eran una opción saludable. ¿Por qué? Su médico le recetó Coca-Cola a destajo para controlar su nivel de azúcar en la sangre. En un rincón de su pequeña cocina había varias cajas de latas rojas,...

Informe de los miembros: Opio espiritual y comercio electrónico

Nota del editor: He desbloqueado temporalmente este resumen semanal para miembros. Si le resulta útil, considere la posibilidad de unirse a la membresía ejecutiva. Nadie sabe realmente qué es el metaverso. Aunque el espíritu del ideal de Neal Stephenson de 1992 sigue siendo "un espacio virtual compartido colectivamente", es difícil precisar qué significa o cómo...

Informe de los miembros: La segunda ola del comercio electrónico

Va a ser otra temporada otoñal de gran actividad en el comercio electrónico. Si se sigue la prensa tecnológica, los expertos sugieren lo contrario. En un reciente artículo de opinión para Bloomberg, Tae Kim escribe: "Es posible que Amazon se enfrente a vientos en contra por la desaceleración de toda la categoría de comercio electrónico, que se enfrenta a duras comparaciones desde los meses de máxima actividad del año pasado."

Práctico para los miembros: Una cadena de suministro digital

Hay una nueva forma de ver la inversión de una marca en operaciones de medios. Toda marca debe tener una cadena de suministro digital o un conjunto de componentes que, cuando se construyen adecuadamente, dotan a un negocio minorista de una importante clase de productos finales: contenidos, datos de primera mano, productos digitales y comunidad.

Exclusiva para miembros: Estudiando el Universo Cinematográfico Rápido

Nunca hemos visto nada parecido al Fast Cinematic Universe en toda la historia del entretenimiento. Hoy en día, todos los medios de comunicación intentan crear un universo cinematográfico. Se lo debemos a una epifanía de Vin Diesel. La saga Fast and Furious construyó su propio universo cinematográfico de la nada, sin material escrito.

Informe de los miembros: La difusión de Pelotón

No pierdas de vista a Pelotón mientras el 2021 llega a su fin. Cuando el instructor de ciclismo Alex Toussaint grita a través de la pantalla, la gente escucha. Hay una de sus ocurrencias motivacionales que la dirección de Peloton debería haber seguido: Fija tu precio y vive tu vida. En septiembre de 2019, escribí: "Esta semana, la compañía dio un último paso...

Informe de los miembros: La Guía del NIL

Este informe cuenta con el apoyo de la membresía ejecutiva de 2PM y está temporalmente desbloqueado para la carta del lunes. Para formar parte de lo que estamos construyendo, puedes unirte aquí: La Membresía Ejecutiva. Los Fab 5 de Michigan, Reggie Bush de USC y Ed y Charles O'Bannon de UCLA cambiaron literalmente mi vida.

Informe de los miembros: El nivel final

Si la atención es nuestra nueva moneda, sólo estamos empezando a darnos cuenta de sus costes. La economía de los creadores no favorece la salud mental. Los bucles de retroalimentación son constantes, al igual que las exigencias de tiempo. Y sin embargo, los creadores en solitario se suman a las filas por decenas de miles.

Resumen de los miembros: Rapinoe lidera la ofensiva

Para empresas como Parade, Adore Me, ThirdLove, Thinx, Savage x Fenty y Knix, no había un objetivo más fácil que Victoria's Secret. Durante décadas, VS fue una marca de venta al por menor que se movía como Goliat mientras estaba dirigida por ejecutivos que consideraban que David no tenía ninguna posibilidad. La agilidad era la némesis de la empresa de Columbus, Ohio.

Exclusivo para miembros: Web3 y DTC

El lugar donde se reúnen los usuarios debería interesar a cualquiera que haga negocios en Internet. Por desgracia, la conversación en torno a las tecnologías blockchain puede parecer complicada, excluyente o incluso aburrida. Eso es porque a los consumidores no les importa la tecnología en sí. Lo que nos importa es la funcionalidad y la experiencia. Cuando Apple anuncia iOS 15, la mayoría de sus futuros usuarios no preguntan...

Informe de los miembros: Los cocodrilos y las epidemias de consumo

Existen numerosas historias como ésta. En conjunto, desarrollan un patrón de influencia que se convierte en una tendencia. Y luego, con el tiempo, esa tendencia puede convertirse en un consenso. Cuando uno es padre, se resigna a entender que sus hijos suelen ser los principales indicadores de las revoluciones del consumo.

Informe de los miembros: El mercado post-retorno

Durante las últimas semanas, he estudiado con furia las industrias de logística de terceros y de devoluciones. Lo que he descubierto es que se está produciendo una gran disrupción en los almacenes que pueden clasificarse en tres grupos distintos: independientes, de mercado medio y grandes. La mayor parte de la oportunidad inminente estaba al alcance de los almacenes de envío más pequeños, gestionados de forma independiente, salpicados por...

Informe de los miembros: Democratización y Eadem

Hay una ironía en la palabra "Eadem". La primera vez que oí el término en latín, durante un viaje al extranjero, se utilizaba con reverencia en el contexto de la monarquía británica del siglo XVI. Conocida por referirse a la ecuanimidad y la estabilidad, la palabra significa una perpetua igualdad o precedencia.

Informe de los miembros: La cola menea al perro

La cola empieza a mover al perro. El estratega y consultor Michael Miraflor visitó recientemente el Kohl's de su barrio y observó una tendencia sorprendente. Según sus estimaciones, casi el 70% del tráfico de la tienda era para devolver paquetes de Amazon. Quería profundizar en este punto. La investigación sugiere que, aunque la cifra del 70% puede ser extrema,...

Informe de los miembros: Figs resucita la estrategia DTC

Figs imprime dinero. Figs rompió la simulación. Figs reescribió un libro de jugadas de DTC que caduca cada trimestre; el suyo durará los próximos años de desarrollo, crecimiento y salidas de la marca. La marca de uniformes médicos es una creación de la cofundadora y codirectora ejecutiva Heather Hasson, cuyo momento de "ah-ha" se produjo al escuchar a una amiga explicar sus problemas como enfermera. ¿El primero de la lista?

Informe de los miembros: Pat McAfee y YouTube

Cuando pensamos en los creadores independientes de hoy en día, pensamos en un producto acabado: pulido, bien producido, perfeccionado. Nuestra mente evoca imágenes de videógrafos de YouTube, vloggers, creadores de TikTok, artistas y periodistas independientes más grandes que la vida. Pat McAfee no es ninguno de ellos, al menos no en el sentido convencional. La diferencia entre el trabajo de otros y el de McAfee es bastante simple: ....

Miembro Práctico: Unión de Nativos Digitales

"Construye tu marca online; construye tu negocio offline", o eso dice el adagio. Es posible que los minoristas omnicanal ganen el futuro. Si es así, los centros comerciales saludables seguirán siendo un aliado estratégico, pero los tiempos están cambiando. A medida que muchos minoristas modernos se enfrentan a los tradicionales que están innovando lentamente hacia sus propias versiones de negocios centrados en el DTC, el comercio físico...

Informe de los miembros: No somos nosotros, son ellos

El concepto de oportunidad es muy personal para mí. La oportunidad se gana con el trabajo duro, la proximidad, el favor y la suerte. Para muchos, la suerte es la variable que flaquea. Pero para otros, suele ser la proximidad. Uno de los últimos obstáculos del comercio electrónico es la democratización del acceso y la proximidad a la oportunidad.

Informe de los miembros: Fracaso de los nativos digitales

Hay muchas historias de éxito en la industria del comercio para emular. Los fundadores de marcas pueden construir marcas personales lucrativas y segundos actos ilustres sobre la base de sus éxitos anteriores. Sin embargo, aprender de los fracasos de otros puede ser igualmente beneficioso. En primer lugar, debemos entender cómo es el éxito al más alto nivel.

Resumen de los miembros: Un Byte

Sólo hay cuatro cosas que hacemos mejor que los demás, y el reparto de pizza es una de ellas. El sector ha sentado las bases de muchas de las mejores prácticas que se conocen hoy en día en el comercio, desde los pedidos por teléfono, pasando por los pedidos por Internet, hasta el seguimiento de los pedidos y el modelo omnicanal emulado por otras categorías de minoristas.

Práctica de los miembros: Un tratado sobre la confianza

La confianza es el catalizador del crecimiento sostenido del comercio digital y la prosperidad. En la próxima etapa del comercio minorista en línea, las marcas de confianza serán las que ganen. El cambio hacia el comercio digital se ha visto dramáticamente catalizado por la pandemia del COVID-19 y ha creado oportunidades en línea para muchas marcas emergentes.

Miembro Práctico: Ajuste del producto al fundador

Muy pocos pueden competir con Lady Gaga en conocimiento de marca. Sin embargo, Helena y Woody Hambrecht lo están haciendo con Haus, la marca de aperitivos que lleva el mismo nombre que la marca de belleza de Gaga, Haus Labs, dirigida al consumidor. Respaldada por Lightspeed Venture Partners, la marca de Gaga se lanzó el mismo año que el aperitivo de los Hambrecht.

Informe de los miembros: La apuesta por la visibilidad cero de Shopify

Shopify alcanzó nuevas cotas durante la pandemia. Que se mantenga ahí dependerá de cómo navegue la empresa al final de la misma. Cuando se practica el snowboard, hay un momento crucial en el que te acercas al final de la nieve polvo normal y entras en el comienzo de algo más riguroso y menos predecible.

Informe de los miembros: El Club de Prensa

Hay un dicho en la industria de venta directa al consumidor: "Puede que tengas ventas, pero no tienes espacio en las estanterías". Ahora aplique estas mismas palabras a la industria de los medios de comunicación en evolución. La Economía de la Pasión monetizó la creación, pero aún no ha democratizado el acceso al respeto. A medida que el auge de empresas como Substack y Clubhouse compite con los medios de comunicación tradicionales, la pregunta es: si construyes un negocio de medios de comunicación de éxito en torno a tus ideas, ¿estás en el club?

Informe de los miembros: El dueño del centro comercial mentiroso

Todo grupo de propietarios de centros comerciales tiene que mentir o el castillo de naipes puede caer. No es culpa de la pandemia que la burbuja de los centros comerciales esté estallando; lleva años gestándose. Todos lo hemos visto. Una personalidad verificada de Twitter graba y publica un vídeo de un concurrido centro comercial estadounidense con el pie de foto: "El comercio minorista ha vuelto...

Práctica de los miembros: El arte, la ciencia y la economía se unen

Un gatito, un campeón de la NBA, un lienzo de arte cubierto de grafitis y 4.101 parcelas de tierra virtual entran en un bar. Al instante, el valor de ese bar crece en 137 ethereum. Si no tienes ni idea de lo que estoy hablando, no eres el único. Este manual le ayudará a explicar el origen, el presente y el...

Resumen de los miembros: Club de Comercio

La verdadera medida del rumbo del comercio minorista es la atención que se presta a las tecnologías que proporcionan más serendipia. El comercio minorista físico siempre tendrá su lugar y es probable que el comercio minorista en línea nunca sea la mayor parte de la velocidad de las ventas. Pero considere esta cuestión: Si estuvieras empezando una marca ahora mismo, ¿dónde irías para...

Práctica de los miembros: Arbitraje de crecimiento de ButcherBox

Entre 2010 y 2016, una serie de minoristas CPG y marcas verticales digitalmente nativas alcanzaron la mayoría de edad con la ayuda de un movimiento de gimnasia con licencia que dio forma a una década de influenciadores en salud, nutrición y fitness. Esa lista incluye accesorios como NoBull, FITAID, Rogue, Mizzen + Main, Zevia, Siete Foods y RXBar.

Informe de los miembros: La política de puertas abiertas

Hay un artículo de febrero de 1979 en Texas Monthly, una estimada publicación que cubre la cultura y los acontecimientos del estado de la estrella solitaria. Con frecuencia, la revista mensual cubría el glamour y la ostentación de un estado impulsado por el petróleo, la política y el fútbol americano.

Informe especial: Los cambios que se avecinan

Dejemos de lado el partidismo por un momento. Con cada nueva administración, las cosas cambian. Con cada ciclo electoral, la anticipación de esos cambios puede marcar la diferencia entre el éxito y el fracaso. El cambio no siempre es gradual. En 2019, hemos pasado el centenario del fin de la gripe española. Mientras tanto, nos preparábamos para nuestra propia y espantosa pandemia. Fue una época tumultuosa, entonces y ahora.

Informe especial: La economía parásita

La mayor tormenta de nieve de la Costa Este hasta la fecha duró un día. Pero en la ciudad que nunca duerme, dejó una imagen duradera. Me quedé en la esquina de Broadway y Broome durante lo que me pareció una hora. La nieve se acumulaba en montones de casi medio metro de altura, bordeando las aceras...

Informe de los miembros: La línea de tiempo del TCG

En 1985, un "teléfono del surf" de alta tecnología debutó en el sur de California. En la sección "Currents" de la revista Surfing de esa primavera, el equipo editorial se hizo una pregunta: "¿Qué pasaría si pudieras llamar a un número a cualquier hora del día y obtener un informe al minuto sobre las condiciones del surf?". Hubo demanda, los surfistas preguntones llamaron, y un servicio telefónico llamado "Surfline" se convirtió en un éxito inmediato dentro de su nicho de audiencia. Surfline utilizó la tecnología de su época, el número 1-800, para ayudar a los surfistas principiantes y avanzados a conseguir sus mejores olas.

Informe de los miembros: La mujer biónica

La ciencia ficción suele servir de guía para el futuro. En Silicon Valley, Snow Crash, una novela de ciencia ficción de 1992, ha sido una lectura obligatoria para los tecnólogos durante casi 30 años. El clásico de culto de Neal Stephenson es uno de los relatos a los que se atribuye la inspiración de la realidad virtual inmersiva, la realidad aumentada y el metaverso.

Informe de los miembros: Instashop

Con innumerables marcas independientes, tradicionales y directas al consumidor en su lista, Verishop se centra en ofrecer lo que falta en las redes sociales actuales. Los millennials y la generación Z quieren comprar en línea; quieren mirar el escaparate. Y lo más importante, prefieren que sus ideas se compartan con su público.

Miembros: El punto de inflexión de los medios de comunicación

Es la semana antes de las elecciones de 2020 y estoy al borde del agotamiento físico y mental. No soy un caso aislado. El emprendimiento de medios de comunicación en solitario es un negocio difícil, que se rige por las afiliaciones y los ingresos por publicidad. En todo el ecosistema digital, los emprendedores con más de 10.000 suscriptores están construyendo verdaderos negocios.

Práctica de los miembros: El antídoto de la ropa

Bienvenidos a Práctico nº 2, el segundo de una serie de artículos de los miembros de 2PM sobre personas concretas y lo que pueden enseñar a los industriales a construir en la nueva economía digital. A veces, la parte más difícil del viaje es pasar de cero a uno. Aquí cubriremos cómo lo lograron.

Práctica de los miembros: Función escalonada de Perell

Bienvenido a Practical No. 1, el primero de una serie de artículos de 2PM Member sobre personas individuales y lo que pueden enseñar a los industriales sobre cómo construir en la nueva economía digital. A veces, la parte más difícil del viaje es pasar de cero a uno. Aquí cubriremos cómo lo lograron.

Informe de los miembros: La DTC Acquisition Corp

Esta exclusiva para miembros está temporalmente desbloqueada. En ocasiones, ponemos estos informes a disposición del público en general para temas de gran importancia. Este contenido forma parte de nuestra membresía ejecutiva. Le invito a unirse. Hay tres relatos clave a tener en cuenta. Obsérvelas y estudie cómo pueden interactuar.

Miembros: Comercio lineal, 1889

Cuando consideramos el inicio de la era de las marcas globales, solemos citar el genio de Madison Avenue, los años 60 y el estilo Mad Men de publicidad y desarrollo de marcas. Sin embargo, nos haríamos un flaco favor si ahí empezara y terminara nuestra investigación. Una de las estrategias mediáticas más eficaces de la historia se ideó 60...

Inmersión de los miembros: La historia de Cactus Jack

El anuncio contaba con una de las mayores estrellas del mundo, una hamburguesa McDonald's modificada, un precio razonable, un nombre pegadizo y un fuerte impulso de marketing. Pero no tuvo éxito. Casi 30 años después, McDonald's encontró la manera de hacer que la estrategia funcionara. En 1992, la leyenda de la NBA Michael Jordan fue la cara de la "McJordan...

Informe de los miembros: Las marcas ganan a lo insípido

No recuerdo cómo llegué a Laredo desde Houston, pero sí recuerdo las tortillas sin grano que Miguel Garza me entregaba después de que él y yo corriéramos repetidas millas en el calor del sur de Texas. Era un ritual tonto que esperaba con ansias cada vez que entrenaba con él.

Informe de los miembros: Juegos de Guerra

Esta exclusiva para miembros está temporalmente desbloqueada. En ocasiones, ponemos estos informes a disposición del público en general para temas de gran importancia. Este contenido forma parte de la membresía ejecutiva. Te invito a unirte. Con el objetivo de la administración actual sobre TikTok y su propuesta de adquisición, empecé a pensar en el segundo y tercer orden...

Informe de los miembros: El nuevo TAM

A principios del siglo XX, la popularidad del automóvil dependía de la inversión en carreteras pavimentadas. La popularidad de las marcas nacidas en Internet dependerá de su propio desarrollo infraestructural. Para entender en qué punto nos encontramos en este periodo de tiempo, consideremos esta cita de John Steinbeck de 1962 Cuando consigamos que estas autopistas atraviesen...

Miembros: Sobre el generalismo profundo

En los dos años que me senté en esa cafetería de Austin cada día, sentí que había encontrado una oportunidad de arbitraje: una educación gratuita. Pero el mérito no era mío. En la sala abundaban los ejecutivos de éxito y los empresarios que habían tenido éxito material en la floreciente ciudad texana.

Informe de los miembros: La nueva preparación

El hombre que llevaba el abrigo no estaba. El abrigo negro que llevaba se ajustaba a su larga figura. En el interior del abrigo se leía "Un país, un destino" y lo llevaba puesto cuando falleció. En marzo de 1865, apenas dos semanas antes de su asesinato, Brooks Brothers encargó la fabricación del abrigo para el presidente. La insignia a lo largo del bordado de la sarga de seda pretendía ser un recordatorio de que la unidad nacional era la máxima prioridad.

Informe de los miembros: El sueño americano

Más de 8.000 tiendas cerraron en 2017. Esa cifra superó los 9.300 en 2019. Con 6.000 tiendas cerradas ya, 2020 tiene proyectado un nuevo récord: 12.000 o más. No son solo bajas en el comercio minorista. Los centros comerciales de Estados Unidos fueron diseñados para atraer a la clase media, y ambos están desapareciendo.

Informe de los miembros: El duelo

No hay expertos, no hay nada nuevo bajo el sol y los meses de hoy son las décadas de ayer. En cuanto se olvida alguna de estas cuestiones, una empresa se encuentra en una nueva desventaja. Tal es la historia del lanzamiento de Quibi. Anteriormente incorporada como "New TV", Quibi es un servicio de streaming basado en una aplicación y adaptado a las preferencias de visualización de los millennials....

Informe de los miembros: Ciudades ideales

La ciudad ideal es aquella que adopta los principios, herramientas, ideas y tecnologías del comercio digital. A medida que los municipios comienzan a informar de la propagación récord de los casos de COVID-19, hay poco tiempo que perder en el idealismo o el partidismo político. La preparación que deberíamos haber asumido hace meses debe acelerarse para finales del verano y principios del otoño.

Resumen para miembros: El enigma del fitness DTC

En el libro de J.T. MacCurdy de 1943 La estructura de la moral, el psiquiatra canadiense expuso el argumento de que el exceso de confianza es un grave error táctico. En el libro, utiliza el contexto de los bombardeos alemanes de la Segunda Guerra Mundial sobre Gran Bretaña. Cuando sonó la primera sirena, llevé a mis hijos a nuestro refugio en el jardín y...

Informe de los miembros: El gran ecualizador

Para las masas de clase media, la nueva normalidad es una moneda que vale menos que a principios de este año. Los hoteles de tres y cuatro estrellas que siguen funcionando están acondicionados para los viajeros esenciales, los trabajadores médicos y los que están en cuarentena. En esos hoteles, hay rotaciones de cinco días para los equipos de limpieza. Rara vez se dispone de recursos para la alimentación, la salud y el ejercicio físico. Se pide a los clientes que utilizan estas instalaciones que rebajen sus expectativas.

Informe de los miembros: Allbirds y Adidas

En la página 42 de un número de mayo de 1977 de Field & Stream, el editor de camping Steve Netherby escribió: Parecía que la búsqueda de un tejido ligero, impermeable y transpirable, que duraba siglos, había terminado con un éxito total. [1] El Gore-Tex se inventó en 1969 para mantenerte seco. El tejido fue una notable innovación técnica en su momento....

Informe de los miembros: Cuando en casa

Durante décadas, los medios de comunicación se monetizaron a través de la publicidad gráfica, la publicidad nativa, los medios de marca, el marketing de afiliación y, finalmente, el comercio directo. Como una progresión tecnológica, el embudo se ensanchó y acortó a lo largo de los años. La definición de los medios de comunicación se amplió con el tiempo. Hoy en día, la tasa de clics (CTR) significa menos para un editor que los ingresos que supone un visitante.

Resumen de los miembros: Entra en el metaverso

Primera parte: Serie Metaverso. ¿Puede una empresa construir un Metaverso o simplemente se manifiesta? Ha sido surrealista vivir en Columbus, Ohio, durante este periodo de pandemia y respuesta nacional. El futuro lejano se siente más cercano en muchos sentidos. Se aceleró hacia nosotros. Al igual que otras grandes ciudades, las tiendas, las calles y los parques están vacíos.

Informe de los miembros: Cómo triunfar en Estados Unidos

Una carta de amor a How to Make it in America. La industria minorista está cambiando. Viejas normas como la rentabilidad, la sostenibilidad y el crecimiento eficiente se han elevado a la cima de los atributos admirados por las marcas y sus fundadores. Los fundadores sin experiencia eran antes menospreciados. Hoy, ejecutivos como Moiz Ali y Jamie Schmidt han pasado a ocupar el centro del escenario.

Informe de los miembros: La NBC y el comercio lineal

La Ley del Comercio Lineal fue una teoría original y la base del primer informe del miembro: un breve estudio sobre el poderoso uso de las herramientas de comercio por parte de Kylie Jenner para monetizar su audiencia. Desde entonces, se ha convertido en la base de una estrategia de comercio de NBCUniversal. A medida que la economía se recupera y el comercio minorista empieza a parecerse a lo que era,...

Resumen para los miembros: eCom Thru Transition

La industria alimentaria ha hecho algo más que servir pizzas, nuggets y hamburguesas. Ha servido de indicador de cómo evolucionará el comercio. Henry Ford fue el pionero de la cadena de montaje, pero los hermanos McDonald diseñaron sistemas lo suficientemente prácticos como para facilitar sus sistemas en todos los barrios de Estados Unidos.

Informe de los miembros: Sobre el DTC y las mejoras en el hogar

La secadora no funciona! Estas son las palabras que desencadenaron una cadena de acontecimientos que concluiría con 19 horas al teléfono con Lowe's e innumerables empresas más investigando por qué sus procesos estaban tan atrasados con respecto a los estándares actuales. Todo el calvario me recordó a una escena de la comedia de los 90 Home Improvement, protagonizada por Tim...

Informe de los miembros: El informe de crédito

Esas cifras no podían ser correctas. Un mes antes de que las pérdidas de empleo en Estados Unidos superaran los 10 millones en dos semanas, las cifras se filtraban desde China. En el comercio electrónico y la venta al por menor, China ha servido como una especie de indicador principal, pero el 15 de febrero no podíamos imaginar las noticias que llegarían al final...

Tesis de los miembros: El Centro Comercial Conectado

Mucho antes de que el comercio minorista se viera afectado por el distanciamiento social, el centro comercial estadounidense luchaba por sobrevivir. Los primeros indicios de ello estaban por todas partes: descuentos y promociones perpetuas, personal insuficiente, inventarios anticuados y escaparates obsoletos. Algunos de estos minoristas son activos altamente apalancados, un culpable que incluso un analista financiero junior podría identificar.

Informe de los miembros: La nueva calle principal

Desde su nacimiento, el sistema telegráfico se convirtió en la mano del comercio. Estas fueron las palabras de la National Telegraph Review and Operator's Companion, una fiable publicación del sector escrita en 1853. The Victorian Internet, de Tom Standage, es una exploración de la contribución de Samuel Morse a la comunicación global.

Informe de los miembros: La segunda vida de DTC

Abrí el congelador y, por primera vez, las tazas selladas de Daily Harvest superaban a todos los demás productos. La marca de alimentos preparados era la dueña de nuestro congelador. Un número creciente de estadounidenses pronto dirá lo mismo. Este informe lo explica. Somos criaturas de costumbres. En los niveles macro, nuestra conducta suele evolucionar cuando es impulsada por...

Informe de los miembros: Un análisis corregido

Cuando Rafat Ali, de Skift, te sugiere que hagas una corrección, tus oídos se agudizan un poco. Eso es exactamente lo que ocurrió cuando publiqué una breve nota del editor en la edición del lunes: Me sorprendió ver que empresas de medios de comunicación como The Information fueran omitidas en el análisis de Ben Smith.

Informe de los miembros: Sobre el desarrollo neotradicional

Piense en su juventud. Cuando visitaba sus centros comerciales locales en los años 90 o principios de los 2000, parecían mercados de vendedores y grandes minoristas. Era un folleto vivo y lleno de SKUs. Por aquel entonces, los escaparates no requerían características especiales, personalidad o cualidades experienciales.

Informe de los miembros: División de la Subvención

Mary Zophres recibió la caja un jueves de 1998. El lunes, la noticia había llegado al director de la película. Oliver Stone estaba interesado en muestras de la incipiente marca Under Armour, pero sólo si el estudio de producción no tenía que pagar los 44.000 dólares solicitados en ropa.

Informe de los miembros: Cuantificación del mercado DTC

La historia tiene una forma interesante de influir en el futuro. Con suficiente contexto histórico y datos, los observadores pueden predecir los resultados. Pero para los fabricantes de productos y los minoristas, la capacidad de anticipar los resultados equivale al éxito o al fracaso. Fue King C. Gillette quien escribió una vez Para el capitalista, afortunado será el que lea la escritura..

Informe de los miembros: El nuevo puesto de revistas

Fue un paseo por el restaurante de Graydon Carter en Greenwich lo que me llevó a replantearme mi opinión sobre la industria de los medios de comunicación. Por aquel entonces, yo era un desanimado Director de Comercio Electrónico en una marca de medios de comunicación y las cosas no iban como estaba previsto. Me faltaba algo y no sabía qué era.

Informe de los miembros: La mecánica de la creencia

Montero Hill estaba sentado en una clase de matemáticas de la universidad cuando se le ocurrió una idea. Este joven de 19 años, un payaso de la clase de voz suave y con influyentes seguidores en Twitter, se encontraba en una posición poco envidiable. No le gustaba su experiencia universitaria. Su vida social en la Universidad de West Georgia era escasa.

Anécdota de un miembro: El último mercado

Con la nueva movilidad ascendente en las zonas urbanas y el aumento de las tasas de adopción del comercio minorista en línea, las tiendas independientes han luchado por aprovechar este nuevo crecimiento. Aunque los mercados móviles se han asociado con vendedores de comida y restaurantes, es raro encontrar las mismas tecnologías aplicadas a las tiendas que venden productos en cantidades limitadas.

Informe de los miembros: Quibi y los medios de comunicación subvencionados por el capital riesgo

En marzo de 2009, Uber se lanzó en San Francisco a bombo y platillo. En aquel momento, el director ejecutivo de la empresa de movilidad, Travis Kalanick, tenía un objetivo que parecía bastante sencillo: primero atraer a los escalones más altos de la sociedad y luego dominar el mundo captando cuota de mercado. Solo que, para ello, tendría que ajustar los precios.

Informe de los miembros: El SMS y el nuevo caos

El momento que cambió el negocio de la música ocurrió de forma insurgente, como suele ocurrir. En 1998, cuando Shawn Fanning empezó a trabajar en Napster, la otrora famosa plataforma de intercambio de archivos, la construyó con un portátil prestado, con poco dinero y aún menos apoyo. Y entonces, en un acto de serendipia, un Sean Parker anterior a Facebook conoció a Fanning en un...

Informe de los miembros: La generación Z y el problema de la NBA

El tiempo multiplica los recursos y amplía las oportunidades. Con mi hija mayor sentada detrás de mí en un scooter alquilado, nos lanzamos por las sinuosas carreteras de Nantucket (Massachusetts). Nuestro objetivo era bastante sencillo: queríamos encontrar uno de los bordes de los acantilados de la isla. Lejos del centro de la isla, las carreteras son de grava compactada.

Informe de los miembros: La teoría de la habitación azul

Ante una sala de reuniones bien iluminada de hormigón, modernidad y acero oscuro: Michael Dearing dirigió un debate profesional con casi 40 participantes. El tema era los recientes problemas de gestión de Away. Pero este no era un foro de discusión ordinario. La sala estaba llena de fundadores de marcas, ingenieros, inversores de capital riesgo y ejecutivos de recursos humanos.

Informe de los miembros: Sobre HENRY

El reloj avanzaba en el segundo cuarto de un partido de baloncesto de un instituto de Delaware, una zona rural de clase media cercana a Columbus (Ohio). La escuela se encuentra a sólo 29 millas del centro de la ciudad, una distancia modesta pero un mundo de diferencia. De pie en las gradas, justo detrás de la canasta del equipo contrario, el...

Informe de los miembros: El viernes más negro

Para celebrar la festividad del Black Friday / Cyber Monday, este informe ha llegado hasta el 30 de noviembre. Si quieres acceder a más informes de este tipo, puedes unirte a la membresía ejecutiva a las 2PM aquí. Los Miembros Ejecutivos hacen avanzar a la industria. En un reciente vuelo de Columbus a Nueva York, me senté detrás de dos padres...

Informe de los miembros: Disney+ y la defensa de la competencia

Cuando abres Disney+ por primera vez, reconoces inmediatamente qué servicios de streaming van a quedar obsoletos. Varias de las 20 mejores películas de iTunes, un servicio que cobra entre 11,99 y 19,99 dólares por la descarga, están ahora incluidas en su cuota de suscripción de 6,99 dólares. Es, literalmente, una ganga, una jugada a escala.

Resumen de los miembros: La NASA, la Luna y Jeffree Star

Hay una escena en First Man, de Damien Chazelle, que representa un momento que nunca había considerado. Una melodía de Leon Bridges suena durante la breve duración de la escena. En la pantalla, un grupo de jóvenes afroamericanos observa el lanzamiento del Apolo 11 desde un campo cercano.

Informe de los miembros: Amazon y la huella de carbono

Los incendios amazónicos de agosto de 2019 sirvieron como otra señal de que el clima de la Tierra está bajo presión. El calor seco y las condiciones implacables de la región contribuyeron a acelerar los daños de la temporada anual de incendios en Brasil. La destrucción de la selva tuvo amplias implicaciones económicas para las empresas estadounidenses; las más consecuentes no compartieron geografía...

Informe de los miembros: El holding DTC

El regreso del concepto Ringstrasse de Victor Gruen. El aclamado arquitecto Victor Gruen imaginó en su día un centro urbano estadounidense que se asemejara a la Ring Road de Viena, una vibrante zona de comercio, arte y experiencias multiuso. Allí, el comercio, los restaurantes, el arte y el entretenimiento fluyen sin esfuerzo. Ese concepto original dio paso a ideas más americanas en los años 50: tamaño, volumen e inevitabilidad.Gruen,...

Informe de los miembros: La psicografía en el punto de mira

Un reportaje del Boston Globe de 2013 sobre la versión de Baz Luhrmann de El Gran Gatsby incluía una frase desechable que me llamó la atención. Theoni Aldredge era una legendaria diseñadora de vestuario, reconocida por películas como Moonstruck, Los Cazafantasmas y Annie. Pero su contribución a Gatsby, de 1974, fue diferente y los efectos de la película y los vínculos con las tiendas cambiarían el estilo de vida...

Informe de los miembros: Comunidades imaginadas

No hace mucho se realizó una encuesta y el resultado fue sorprendente. Los estadounidenses se han vuelto cada vez más no religiosos. Hasta hace poco, la religión era una línea de demarcación importante para muchos estadounidenses. La religión influía en la cultura de cada uno, en su grupo social e incluso en su política. En un reciente reportaje de Derek Thompson, de The Atlantic, sobre este asunto,...

Entrevista a un miembro: Lo que Madhappy hizo bien

Cuando Peiman Raf se sentó en una cena en Los Ángeles con una veintena de ejecutivos del comercio y los medios de comunicación, se comportó como la persona más joven de la mesa. Sentado sólo cinco puestos más abajo, recuerdo haber observado su humildad. A la mesa redonda de miembros ejecutivos de 2PM de esa noche asistieron algunos de los mejores y más brillantes.

Informe de los miembros: Temporada de consolidación

Una marca global única que rezuma autenticidad. Así describió Ryan Cotton, director de Bain Capital, la adquisición de la empresa de capital riesgo en 2013. Con 1.000 empleados regionales, una historia de 55 años y unos ingresos anuales estimados en 150 millones de dólares [1], la adquisición de Canada Goose por parte de Bain siguió el tradicional manual de P/E para...

Sólo para miembros ejecutivos: Polymathic

Actualizado para incluir el audio. ¿Qué es Polymathic? Comenzó como una sugerencia de la dirección de una empresa de medios de comunicación que cotiza en bolsa. Quería una fuente donde el ruido fuera bajo y el valor fuera alto y todo el mundo estuviera centrado en un objetivo: construir el futuro de la industria. Me gustaría que tuviéramos los mejores y más brillantes constructores...

Resumen de los miembros: Como se ve en IG

Segunda parte. Esta es la continuación de la primera parte: Como se ve en la televisión. En la primera parte de esta serie, 2PM cubrió la teoría de alto nivel en torno a la publicidad que es la televisión nativa y el arte en declive de la venta de marcas. En la segunda parte, destacamos algunas empresas que están cambiando eso.

Anécdota de un miembro: El largo medio

Cuando Uber se lanzó en marzo de 2009, el plan inicial de comercialización no implicaba una escala infinita. El servicio se lanzó como una aplicación móvil para llamar a un coche negro, que se comercializó en gran medida a la élite empresarial de San Francisco. No fue hasta la influencia de uno de los primeros inversores que la empresa se orientó hacia un plan de adopción masiva y...

Resumen de los miembros: Substack y noticias locales

El New York Times hizo algo extraordinario. El editor heredado pasó de ser un editor heredado al libro de jugadas de los medios de comunicación adecuado para esta era de tecnología e hiperconectividad. The New York Times (NYT) cambió el pasado por el futuro aprovechando el presente. En 2015, los Estados Unidos de América se encontraban en medio de uno de...

Resumen de los miembros: Eddie y Cactus Jack

Netflix se hace mayor y Disney va a lo seguro. La inminente batalla entre Netflix y Disney Plus se perfila como un momento crucial en los 22 años de historia del streaming. Dos titanes se disputan el monopolio en un campo que no tenía ninguno antes. ¿O es ese el caso, después de todo?

Informe de los miembros: Tesis de lujo moderno

Durante casi setenta años, la clase media estadounidense fue el grupo demográfico clave para los comerciantes y anunciantes. El crecimiento dentro de esa cohorte económica fue casi ilimitado. El crecimiento continuó a lo largo de las décadas, producto de la política económica y política. La clase media era un destino seguro para los educados y bien posicionados en Estados Unidos.

Investigación de los miembros: Away vs. Rimowa

En las salas VIP de los aeropuertos de todo Estados Unidos se está gestando una competición de aluminio y rozaduras. Un día cualquiera, en la sala VIP más grande de Delta en Atlanta, se encuentran 200 ejecutivos de negocios y viajeros de ocio con equipajes de mano bien equipados. La mayoría son de colores vibrantes y rígidos; algunos son de aluminio. De esas maletas metálicas, muchas están fabricadas por Rimowa, pero...

Informe de los miembros: El futuro de la casa de mascotas

Estamos viviendo un renacimiento de la reurbanización en Estados Unidos. Conduzca por cualquier bulliciosa área metropolitana y encontrará las marcas del progreso: desarrollos comerciales de uso múltiple, la salpicadura de restaurantes de cuatro y cinco estrellas, bares temáticos, lugares de brunch de moda y espacios verdes para actividades sociales. Encontrarás una concentración de estas comodidades para los millennials; también...

Informe de los miembros: La estrategia de la marca como prioridad

En una reciente conversación con el director general de Shoelace, la plataforma de marketing de viajes, Reza Khadjavi planteó una importante pregunta: ¿cuál es la definición moderna de "brand-first"? Con el aumento de los costes de adquisición de clientes (CAC) y la aparición de las tasas de retención como indicador clave de rendimiento, la pregunta nunca ha sido más importante.

Informe de los miembros: El hombre de paja

CommerceNext es una reputada conferencia con sede en Nueva York para profesionales del marketing digital. Con más de 1.000 asistentes, el evento fue un imán para la conversación en torno a la era de la venta directa al consumidor. Allí, 2PM fue entrevistada por la jefa de contenido global de Shoptalk, Zia Widger. El tema era oportuno: el futuro de las marcas DTC.

Investigación de los miembros: GGB vs. Caliva

Sobre lo tradicional frente a lo DTC. La vicepresidenta de marketing y marca de Caliva, Rosie Rothrock, recibió la noticia de que una de las figuras más influyentes de la cultura pop quería entrar en la industria y consiguió el acuerdo. La asociación de Caliva con el multimillonario magnate de la música y artista Shawn "Jay Z" Carter llenó las proverbiales páginas de Hypebeast,...

Informe de los miembros: El transporte ligero y el "ahora"

Es el año 2021 y estás mirando un anuncio en tu página web favorita de estilo de vida. Te apartas porque tienes que pagar una factura imprevista, pero entonces tu mirada vuelve a fijarse en el producto. El wearable de tu muñeca derecha detecta un sutil aumento de tu ritmo cardíaco.

Datos de los miembros: Medios de comunicación minoristas

Detrás del telón. El 15 de febrero de 2010, warbyparker.com entró en funcionamiento. A las 48 horas de que GQ llamara a la empresa "el Netflix de las gafas", el sitio se vio tan inundado de pedidos de gafas de 95 dólares que Blumenthal suspendió temporalmente el programa de pruebas a domicilio. Cualquier análisis de la era del consumo directo debe incluir el papel de los medios digitales en el crecimiento de...

Informe de los miembros: La debilidad de Walmart

Cuando tengas la próxima oportunidad, busca una conversación con un empleado de Walmart. No, no uno de los que encontrarías en el Code Commerce de Recode, aunque verás que son gente increíble. Pero ese es un mundo completamente diferente. Encuentra a algunos como Cindy o Daryl. Cindy ha estado trabajando en un Walmart Supercenter durante nueve...

Opiniones de los miembros: Venta al por menor de pila completa

Dos acontecimientos clave, de los últimos meses, dieron forma a los anuncios de esta semana en la Shopify Unite 2019 de Toronto. El primero: en el último año, BuzzFeed abandonó Shopify para utilizar el cumplimiento por parte de Amazon (FBA). Esto fue ciertamente un golpe para Shopify; apenas unos meses antes Shopify comenzó a trabajar con BuzzFeed para impulsar la demanda a sus muchas tiendas....

Informe de los miembros: Sobre el comercio multimarca

La empresa ha sido recibida con un notable escepticismo. Mucho antes de que Verishop se lanzara al mercado, sus méritos fueron objeto de un acalorado debate. Los expertos del sector se preguntaban sobre la idea de que otro mercado se atreviera a entrar en el mercado, precisamente contra Amazon. ¿Necesita el sector otro mercado?

Anécdota de un miembro: Buzón Cero

Esta semana se han producido varios acontecimientos que justifican la primera de una nueva serie denominada Anécdotas de los Miembros, un informe breve de respuesta rápida que contextualiza la evolución reciente y ayuda a los Miembros Ejecutivos a planificar el futuro. Google y Facebook se preocupan ahora por el escrutinio antimonopolio (WSJ) Los profesionales del marketing gastan en publicidad en podcasts, pero prefieren una mejor orientación.

Informe de los miembros: La globalización

El grupo contaba con 20 guías sherpas y 362 porteadores, pero sólo uno llegó a la cima. Como resultado, ese escalador conoció la gloria. Fue el único heredero del honor de escalar la cordillera más alta del planeta. A 29.029 pies de altura, se situó en la altitud de crucero con nada más...

Investigación de los miembros: Tonal vs. Pelotón

Este es el número 2 de una serie de informes de investigación. Para el primero, vuelva a leer StockX contra GOAT. ¿Quién será el dueño de su habitación? Desde el diseño y el mecanizado de todo tipo de productos, desde las barras de pesas hasta los aparatos de gimnasia, la ingeniería está en el centro de la industria del equipamiento. Pero no es el corazón de la misma: la mayoría de las...

Resumen de los miembros: 2007 - 2019

A medida que el sector de la venta directa al consumidor evoluciona, también lo hacen las deducciones y los análisis que podemos hacer. En Guerra asimétrica, escribí: "A medida que la compra de medios se hace más difícil para las marcas aspirantes, más marcas directas al consumidor cerrarán. Y la competencia se volverá más simétrica y predecible a medida que los cientos de nuevas marcas se reduzcan a la docena más sólida".

Informe de los diputados: El caso a considerar

En la era de la venta directa al consumidor, la "atribución del último clic" ha eclipsado toda la razón de marketing y se ha convertido en la prioridad de los profesionales del marketing basados en datos. Con el gasto desplazado a la parte inferior del embudo: Facebook, Google y ahora Amazon (FGA) son capaces de aprovechar las contribuciones de los canales de marketing del embudo superior.

Informe de los miembros: La guerra por las devoluciones

Inmersión profunda exclusiva. Entre 2017 y 2018, el eCommerce como porcentaje de todas las ventas minoristas estadounidenses saltó del 13,0% al 14,3%. Se espera que esta cifra alcance el 17% en 2019, a pesar de una infraestructura minorista en línea que aún no está preparada para la demanda de logística inversa. A medida que la penetración del comercio minorista online supera la marca del 17% en Norte...

Informe de los miembros: Triple Frontera

Con Amazon Prime prosperando y competidores como DoorDash, Postmates, Deliv e incluso Shipsi compitiendo por democratizar la última milla para el resto, esta forma de logística ha aterrizado en la cima de la conversación sobre logística para los principales medios de comunicación empresariales. Pero, sorprendentemente, competir con Amazon puede no ser la mayor prioridad del director ejecutivo de la marca DTC.

Informe de los miembros: El nuevo petróleo

En el Retail Dive de esta semana, Corrine Ruff escribió sobre la "Universidad DNVB". En él, ilustró la influencia de los antiguos alumnos de Bonobos sobre varias de las marcas más jóvenes que comenzaron en la era de la DTC. Care/of, Native y Rockets of Awesome son algunas de las empresas que se lanzaron con la ayuda de antiguos empleados de Bonobos.

Informe de los miembros: El argumento de Clearbanc

La financiación de riesgo está evolucionando y también las empresas de alto crecimiento que buscan alternativas al capital riesgo tradicional. Recientemente, Andreessen-Horowitz renunció a sus exenciones de capital riesgo para registrarse como asesor financiero. Y en una decisión sorprendente del grupo de inversores con conocimientos de marketing, el paso a la asesoría financiera supone algunos cambios clave: contratación de personal regulador,...

Informe de los miembros: Facebook y el intermediario

Sobre Facebook y la eliminación de los intermediarios. Donde va Warby Parker, la industria le sigue. Esto es lo que esperan los ejecutivos de Instagram, al menos. Si tuvieras que lanzar hoy una marca de desafío, ¿cómo lo harías? Los ejecutivos de Facebook apuestan por que, a partir de 2020, la conversación sobre el comercio...

Investigación de los miembros: StockX vs. GOAT

El mercado de la reventa domina el sector del calzado deportivo. Ahora que el mercado de reventa de zapatillas se está convirtiendo en algo normal y que Stadium Goods se ha vendido a Farfetch (por 250 millones de dólares), los competidores que quedan en el campo son StockX y GOAT Group; parece probable que la competencia se intensifique entre ambos.

Informe de los miembros: Amazon tira de la manta

Con la excepción de unos pocos vendedores de gran volumen, Amazon se está alejando del modelo de venta al por menor, limitando sus asociaciones de venta al por mayor a los socios más impactantes. Las reglas de la economía de consumo están cambiando más rápido que nunca. Algunos de estos cambios han tenido consecuencias nefastas, sobre todo para los minoristas independientes y las marcas aspirantes.

Informe de los miembros: El informe sobre los objetivos

Target se encuentra en una batalla a tres bandas contra Amazon y Walmart; los adversarios del minorista con sede en Minneapolis no podrían tener estrategias más contrastadas. La estrategia de cada minorista refleja su esfuerzo diferenciado por conservar los beneficios atractivos, una ley de la cadena de valor planteada por el profesor y autor de la Harvard Business School, Clayton Christensen. Cuando un producto empieza a convertirse en una mercancía, se produce un proceso de descomoditización...

Informe de los miembros: Una estrategia familiar

Amazon opera de tal manera que ya no es sólo un negocio, es una institución generacional. El minorista liderado por Bezos domina la industria con la asombrosa cifra de 300 millones de compradores, cada mes. Para tener una idea más clara, hay 325 millones de estadounidenses y 110 millones de suscriptores de Amazon Prime.

Informe de los miembros: La gran infraestructura

Sobre la gran debacle de la HQ2 de Amazon. El trayecto de Palo Alto a Santa Cruz atraviesa densos bosques y arroyos. En un viaje reciente, hice ese trayecto -de ida y vuelta- entre las reuniones de mi mujer y las mías. En un momento dado, me detuve y me maravillé de la belleza y la eficiencia de este tramo en particular....

Resumen de los miembros: La empresa DTX

La empresa DTX es emblemática de la época en la que nos encontramos. Un nuevo fondo -dirigido por el antiguo consejero delegado de Oath, Tim Armstrong- se ha lanzado para influir en un ecosistema minorista de venta directa al consumidor en plena evolución. En este informe, echamos un vistazo a lo que DTX espera conseguir y sugerimos un camino ajustado hacia adelante.

Informe de los miembros: Medios de comunicación deportivos e integración vertical

Con la noticia de que BuzzFeed está estudiando la posibilidad de fusionarse con Group Nine Media, las fusiones y adquisiciones vuelven a estar en el punto de mira de los editores digitales. Pero el sector que más se beneficia de la actual tendencia de consolidación es el de los medios deportivos. El año que se avecina será un año de debates sobre fusiones y adquisiciones, ya que tres empresas han...

Informe de los miembros: La Gran Carrera de Mercancías

Para llevar: Fanatics y UMG Bravado están en curso de colisión. La "gran carrera comercial" la ganarán las agencias que valoren los acuerdos de licencia, los productos de marca y las asociaciones a largo plazo. A medida que la "propiedad intelectual vestible" siga impulsando el crecimiento de la venta minorista en línea para artistas, editores y todo lo demás, serán las agencias las que desarrollen listas de alta visibilidad / altas ventas...

Informe de los socios: El modelo de club

Informe breve. WeWork (ahora: "We Company") recibe la mayor parte del interés inmobiliario por parte de los medios de comunicación tecnológicos y comerciales. Con más de 7.900 empleados y más de 11.000.000 de pies cuadrados bajo gestión, esto es práctico. Pero estamos empezando a ver la punta del iceberg de las marcas, los inmuebles y la activación.

Informe de los miembros: Aumento del reparto de las tribus

Si creciste en la parte correcta de la ciudad en los años 80 y 90, habrás recordado esas tiendas "Rent-a-Center". Sabías que si pasabas por delante de una de ellas, puede que no estuvieras en el lado correcto de la ciudad. Veías calcomanías en las ventanas que anunciaban sus ofertas de seis meses, igual que el dinero en efectivo....

Informe de los miembros: El giro hacia la tradición

Los pioneros reciben las flechas, los colonos el oro. La DNVB vende sus productos a través de su propio carrito online. Históricamente, estas marcas tienen una ventaja de precio sobre los minoristas tradicionales y los competidores, incluido Amazon. Lo consiguen eliminando al intermediario y comercializando directamente a los consumidores.

Informe de los miembros: El Informe Netflix

Considera tu película favorita de todos los tiempos. Probablemente la hayas visto quince veces. Te sabes los diálogos, el lenguaje corporal de los protagonistas, conoces la partitura de la película. Incluso puede que tenga el guión en casa. Lo más probable es que la hayas visto en la comodidad de tu casa mucho más veces que...

Informe de los miembros: Un barrio de bienes

Redefinir el comercio minorista ancla. Si se le pregunta a cualquiera de los asistentes a la mesa redonda de miembros ejecutivos celebrada anoche en el Soho, uno de los problemas a los que se enfrenta el complejo industrial de DtC en proceso de maduración es obvio. El sector de la gestión de centros comerciales se está retrasando en su intento de atraer a estas marcas emergentes, un factor de crecimiento que podría revitalizar los centros comerciales...

Informe de los miembros: El informe del juguete

La brecha del consumidor de juguetes. Hay escenas de dos películas muy populares de antaño: la escena del piano de "Big" de Tom Hanks y la escena del "baúl de juguetes de Dunkin" de "Solo en casa 2" de Macaulay Culkin. Estas dos me llaman la atención porque de niño, a no ser que vivieras en el área metropolitana de Nueva York, nunca...

Informe de los miembros: El laboratorio de productos

El Gear Patrol FJ40 2016 El laboratorio de productos de los editores digitales es una nueva evolución de la monetización de los contenidos. Los editores tratan de recopilar datos con la intención de determinar los productos más atractivos para los lectores del editor. Con este método, pueden vender colaboraciones especializadas (o productos de origen) a los lectores.

Informe de los miembros: Estudio sobre el valor de la marca

Este ha sido otro año de récords rotos para este ciclo anual de ventas. El Black Friday fue el primer día de la historia en el que se alcanzaron 2.000 millones de dólares o más en ventas por móvil. El Cyber Monday generó más de 7.900 millones de dólares en ventas en Norteamérica. Pero mientras el volumen de ventas aumenta, las marcas se ven obligadas a luchar por entrar en la diversión....

Informe de los miembros: La Bodega de Lujo

En otoño de 2017, WeWork compró el edificio de un icónico minorista en la Quinta Avenida de Nueva York. Señalaba una nueva era para la red de edificios de coworking, una que no estaría limitada por las estructuras de costes de las mesas alquiladas, las oficinas privadas o los pisos. Pero existe algo así como demasiado dinero, demasiado...

Informe de los miembros: Comercio sin cabeza

Hay una startup de contenidos silenciosa en Nashville, Tennessee, que me abrió los ojos a la posibilidad que tienen los creadores de contenidos. Fundada en 2016 y lanzada en septiembre de 2018 por Alecia Vimala, Alecia.com ha influido silenciosamente en cómo se monetiza el contenido. Y el núcleo de la empresa se basa en un principio relativamente nuevo, para la mayoría, llamado comercio sin cabeza.

Resumen de los miembros: BuzzFeed se convierte en Amazon

En agosto de este año, el grupo de comercio de BuzzFeed migró silenciosamente sus operaciones de comercialización de ropa fuera de Shopify Plus. Alrededor de este mismo tiempo, BuzzFeed Reviews se lanzó para competir con la creciente fuerza de los editores impulsados por las ventas de afiliados como Wirecutter o Gear Patrol. Hay datos abrumadores que citan una relación directa entre las ventas de afiliados y el impulso de las ventas de publicidad.

Informe de los miembros: La estrategia de China

A medida que los costes de adquisición de clientes siguen aumentando, las marcas más jóvenes de venta directa al consumidor huyen de las limitaciones de la publicidad en línea del embudo superior en favor de formas no convencionales de llegar a nuevos consumidores. El comercio físico ha sido ampliamente señalado como una alternativa para la adquisición de clientes en el embudo superior. Con la ayuda del Grupo Alibaba, hemos orientado a algunas marcas adecuadas hacia una de las oportunidades de crecimiento más prometedoras: El comercio electrónico chino. En este informe, detallamos por qué China debe ser lo más importante para las marcas que buscan expandirse.

Informe de los miembros: El lujo de la venta directa al consumidor

Sobre el Modelo 3 de Tesla y el grupo demográfico Target One. En junio de 2018, The Atlantic publicó un artículo que articulaba una tendencia macroeconómica que durante mucho tiempo he sentido como una corriente subterránea creíble en el comercio minorista. Existe esta cohorte de consumidores que no llega al 1%, pero que tampoco es de clase media.

Informe de los miembros: una nueva estrategia

Nota: 2PM, Inc. asesora a varias marcas, agencias, SaaS de venta al por menor e inversores de todo el ecosistema de comercio electrónico a través de nuestras asociaciones de 2PM Growth. En una reunión reciente, exploramos los métodos para ayudar a las marcas de lujo a pasar de una posición de mercado que se inclina fuertemente hacia el comercio minorista de ladrillo y mortero. El objetivo de este minorista de lujo para el segundo trimestre de 2019 es lograr un...

Informe de los miembros: El informe de la tienda de comestibles

Cuando se piensa en el comercio minorista en línea, la alimentación no es uno de los primeros sectores que vienen a la mente. Eso fue hasta que Instacart se lanzó en 2012. Desde entonces, la distribución de comestibles se ha convertido en una especie de salvaje oeste, una nueva frontera en la que los minoristas de siempre adoptan nuevas estrategias para alcanzar la paridad con empresas como Amazon.

Informe de los miembros: Ver los jueves

El comercio como contexto. Las compras evolucionarán, y Prime Video podría estar a la vanguardia. Amazon estrenó un nuevo formato para su transmisión de Thursday Night Football. Como parte de un acuerdo de dos años con la Liga Nacional de Fútbol, Prime Video tiene los derechos de los 11 partidos que se juegan los jueves.

Informe de los miembros: La primera mesa redonda

Mesa redonda nº 1. La semana pasada, 2PM, Inc. celebró una reunión tranquila y cercana de once ejecutivos del sector, inversores y empresarios de los medios de comunicación (todos ellos miembros ejecutivos) en el hotel William Vale de Williamsburg, Brooklyn. Debatimos sobre el resurgimiento del comercio minorista físico. La pregunta número uno: ¿Están muriendo realmente los centros comerciales?

Resumen de los miembros: El pago es la adquisición

El artículo principal del Member Brief nº 40 es de Micah Rosenbloom, un talentoso y probado capitalista de riesgo de Founder Collective en Cambridge, Massachusetts. En su artículo más reciente de Tech Crunch, hay un gran pasaje: Lo que me parece más inusual e imprevisible es que la mayoría de estas empresas fueron fundadas por empresarios con...

Informe de los miembros: El informe de Nike

¿En qué estaban pensando? Nike nació en 1964, en plena era de los derechos civiles en Estados Unidos. Escondida de todo, la marca se conocía entonces como Blue Ribbon Sports y no se convertiría en la Nike que conocemos, hoy, hasta que la empresa contrató a un joven jugador de baloncesto de la Universidad de Carolina del Norte.

Informe de los miembros: El Dossier Lululemon

Para Chip Wilson, fundador y antiguo director general de Lululemon, el producto era sobre el yoga y nada más. Hoy en día es difícil imaginar el athleisure como un producto exclusivamente de yoga, pero durante un tiempo trató de protegerlo ferozmente. Historia rápida. A medida que el athleisure premium saltaba el abismo desde los estudios de yoga hasta los deportes de competición y la moda casual, su crecimiento...

Resumen para miembros: El comercio de Facebook se hace físico

Las tres plataformas más influyentes para los operadores de comercio electrónico estadounidenses son Facebook, Google y Amazon. Dependiendo de a quién se le pregunte, cada una de las tres podría considerarse la plataforma más importante para las marcas. Los sistemas publicitarios de Google y Facebook han sido la base de las marcas que persiguen modelos directos al consumidor, mientras que Amazon ha sido la base de...

Informe de los miembros: La adquisición de MVMT

Fundada por Jake Kassan y Kramer LaPlante en 2013, MVMT ha operado uno de los libros de jugadas más prolíficos y eficientes en la floreciente industria directa al consumidor. En lo que podría ser la adquisición más importante en el espacio de la DNVB, la marca MVMT, con cinco años de antigüedad, fue adquirida por el Grupo Movado por 100 millones de dólares, con...

Informe de los miembros: Falta de confianza

Se suponía que el comercio por voz iba a estar de moda. Se suponía que los consumidores iban a confiar rápidamente a Amazon sus preferencias en cuanto a datos comerciales. Para los estadounidenses que no necesitan controlar el saldo de sus cuentas corrientes, las compras impulsivas iban a ser uno de los principales casos de uso de Alexa. Pero la barrera de la compra nunca ha sido tan alta para el comercio por voz.

Informe de los miembros: La inversión sin marca

Enfrentarse a Amazon.com Inc. puede parecer una misión suicida, pero la propuesta de Brandless fue suficiente para convencer a Masayoshi Son. El 31 de julio, Brandless anunció que el fondo Vision de SoftBank, de 100.000 millones de dólares, había invertido 240 millones de dólares; la operación valora a Brandless en algo más de 500 millones de dólares.

Informe de los miembros: Falta de confianza

Se suponía que el comercio por voz iba a estar de moda. Se suponía que los consumidores iban a confiar rápidamente a Amazon sus preferencias en cuanto a datos comerciales. Para los estadounidenses que no necesitan controlar el saldo de sus cuentas corrientes, las compras impulsivas iban a ser uno de los principales casos de uso de Alexa. Pero la barrera de la compra nunca ha sido tan alta para el comercio por voz.

Informe de los miembros: El bucle infinito

¿Y si hubiera un módulo adicional debajo del artículo de devolución? ¿Y si se tratara de una nueva herramienta para que las DNVB lleguen a nuevos clientes? Esto es lo que Meghan y yo discutimos recientemente con Corbett Morgan, director general de Loop de Columbus, Ohio. Esta startup de SaaS se ha convertido recientemente en una solución logística para marcas pequeñas y grandes de venta directa al consumidor...

Informe de los miembros: La era de Amazon

Para entender mejor el potencial de mercado de Amazon, hay que observar cómo compran los estadounidenses actualmente. A pesar de la histeria en torno a las tendencias monopolísticas de Amazon, toda nuestra economía minorista está sesgada para apoyar los ecosistemas minoristas heredados: muchos de nuestros puestos de trabajo, nuestras subdivisiones, incluso nuestras carreteras. Es por esta razón que Estados Unidos se considera un poco rezagado en...

Member Brief No. 21: Informe sobre la categoría de ropa emergente

En 2017, el mercado de la ropa online amasó 100.000 millones de dólares por primera vez en la historia. Los consumidores se han acostumbrado a realizar este tipo de compras sin necesidad de tocar, probar o esforzarse en sus decisiones de compra. En este informe, desglosamos dos subcategorías del mercado de la ropa online.

Informe para los miembros nº 20: Informe sobre la publicidad directa

Deja que esto se hunda por un momento: en 2018, los comercializadores gastarán 46 mil millones de dólares en correo directo. La industria es muy real. Postie es una nueva startup con sede en Los Ángeles cofundada por Dave Fink y Jonathan Neddenriep, dos antiguos directores de Science, Inc. La tecnología utiliza una combinación de datos digitales de los consumidores y se...

Informe para los miembros nº 19: Diez conclusiones

Datos. La categoría de ropa y accesorios está demasiado saturada. Francamente, sin una gran agencia de branding, sin suerte y sin una gran capacidad de venta, es casi imposible que las marcas nuevas se establezcan en un ecosistema que parece evolucionar cada mes. En este informe, 2PM analiza el estado del mercado de la ropa online (98,5...

Informe para los miembros nº 18: El Informe Puma

Las marcas. Si has construido un gran producto, necesitarás una audiencia. Y si has construido una audiencia cautiva, necesitarás un gran producto. La noche del Draft ha llegado y se ha ido. Este año, una marca fue la mayor historia de la noche. La última vez que Puma fue relevante en el mundo del baloncesto fue cuando la leyenda de la NBA y actual comentarista de los Knicks, Walt "Clyde" Frazier...

Informe para los miembros nº 17: El informe de Conde Nast

Conde Nast ha publicado recientemente un resumen de un informe sobre el poder de los grupos de comunicación para influir en las compras. El estudio se realizó en colaboración con una organización llamada Tapestry. En él, las conclusiones identificaron la importancia del reconocimiento de la marca y la confianza en las decisiones de compra del embudo superior. Realizado a lo largo de la primavera de 2018 mediante la técnica CDJ de Tapestry,...

Informe para miembros nº 16: La señal de Patreon

Si eres un creador independiente, es probable que Patreon sea una plataforma a la que llamas hogar. La nueva plataforma ha logrado una gran tracción en un corto período de tiempo. La creación del CEO Jack Conte y Sam Yam se lanzó en mayo de 2013 después de que Conte se sintiera cada vez más frustrado por la falta de monetización de Youtube.

Informe para los miembros nº 15: La economía de las suscripciones

Los modelos de suscripción están sustituyendo a los modelos de comercio heredados en todo el sector -desde el comercio electrónico hasta los medios digitales, pasando por la venta minorista de moda y los comestibles- y las ventajas de este modelo han sido bien recibidas tanto por las empresas como por los consumidores. Los negocios han evolucionado hacia la economía de la suscripción y su adopción solo va a aumentar.

Informe para los miembros nº 14: El co-signo de la marca

Introducción a la publicidad dentro del paquete. Hace unos cuatro meses, sucedieron varias cosas en un corto período de tiempo. Comenzaron las primeras conversaciones en torno a las deficiencias de privacidad de Facebook y Google, los profesionales del marketing empezaron a hablar de los costes de publicidad en el embudo superior, cada vez más elevados, y yo empecé a pensar en métodos para que las marcas verticales pudieran compensar sus crecientes costes logísticos.

Informe para los miembros nº 13: El duopolio se derrumba

El coste de adquisición de clientes (CAC) es el nuevo alquiler. Cuando Jeff Bezos dijo una vez que su margen es mi oportunidad, Zuckerberg y Larry Page no podían saber que un día se referiría a sus preciadas operaciones publicitarias. Las operaciones publicitarias de top funnel y retargeting pueden ser la diferencia entre la vida y la muerte de los minoristas online.

Informe para los miembros nº 12: Un $SHOP físico

Este pasado fin de semana, Shopify concluyó su evento anual Unite. El concepto de hardware y software como herramientas para hacer posible el envejecimiento de la industria minorista física fue el tema. Y fue el centro de atención para los más de 16.000 socios que asistieron. Shopify tiene una gran oportunidad de elevar a los vendedores independientes existentes a nuevas alturas con estas nuevas herramientas...

Informe del miembro nº 11: Mega-Merch 101

Las redes sociales y la normalización de las marcas nativas verticales digitales han permitido a los artistas y a los influencers crear marcas minoristas online como principal fuente de ingresos. En este informe, desglosaremos las mejores prácticas -incluyendo algunas ideas del trabajo de nuestro editor con cierto creador de Youtube-.

Informe para miembros nº 10: Objetivos de adquisición

Este es otro momento importante en el ámbito digital que pasará desapercibido. A pesar de que la cobertura y el debate en torno a esta adquisición son relativamente escasos, marca un cambio fundamental en la economía de los editores, que sirve como tesis central de 2PM: El comercio electrónico representa actualmente menos del 10% de los ingresos digitales de Hearst Magazines, según el Sr. Young.

Informe para los miembros nº 9: El nuevo Retargeting

El senador Lindsey Graham se asomó a Zuckerberg y le preguntó si Facebook tenía un "monopolio" en el mercado de las redes sociales, a lo que Zuckerberg respondió: "A mí no me lo parece". Pero no, Facebook no tiene un competidor directo. Y para las agencias y las marcas, hay implicaciones que considerar.

Informe del miembro nº 8: Informe de Comercio del NYT

Hasta hace poco, la palabra comercio era una palabra sucia en el espacio de los medios de comunicación. Una de las creencias fundamentales de 2PM es que el comercio es el motor central de la economía digital. Esto puede parecer razonable ahora. Pero hay que tener en cuenta que, hace sólo dos años, menos de diez editores digitales tenían escaparates de venta directa al consumidor.

Resumen del miembro nº 7: La camisa de vestir de Phil

¿Quién gana en el mundo de las micromarcas? Esta es la pregunta que plantea Scott Belsky en su reciente artículo sobre las marcas nativas digitalmente verticales: Attack of the Micro Brands. Creo que esta masa de micromarcas con un marketing masivamente eficiente está teniendo, en conjunto, un impacto mucho mayor de lo que se piensa.

Informe de los miembros nº 6: Secretos de las tribus / Q1

La sesión informativa para los eurodiputados se compromete a debatir el trabajo con franqueza y objetividad. Dicho esto, iniciamos la sexta sesión informativa para miembros con algunas cosas que rara vez se escuchan en público. He aquí un resumen del primer trimestre de los movimientos realizados en el espacio del editor/comercio.

Informe para los miembros nº 5: Conclusiones de la charla sobre compras

¿Está realmente muerto el comercio minorista de ladrillo y cemento? Esta fue la pregunta que impregnó todo el Shoptalk de 2018, un evento que un CEO y miembro ejecutivo de DNVB llama "los Globos de Oro a los Oscar de NRF, pero en el buen sentido". Pero para responder a esta pregunta, hay que estar dispuesto a escuchar algunos pensamientos incómodos que no se mencionaron en...

Resumen del miembro nº 4: RIP Geoffrey

En 2018, se desocuparán 35 millones de pies cuadrados de inmuebles comerciales, lo que equivale aproximadamente al cierre de todos los Starbucks de la noche a la mañana. En el Member Brief nº 4, analizaremos las causas del cierre de Toys 'R' Us y un vistazo a otros minoristas que, según Moody's, siguen en la burbuja.

Informe para miembros nº 3: La pila de atención

Datos: En el número 257, 2PM presentaba uno de los libros blancos que más clicks me han dado. En la página 142 de la presentación había una proclama que las empresas de comercio electrónico y las marcas verticales deberían recordar de vez en cuando. Los datos de primera parte son el objetivo, que a su vez impulsa el alcance ganado adicional....

Informe del miembro nº 2: Walmart Ventures

Al cierre de esta edición, Walmart mantiene una capitalización bursátil de casi 300.000 millones de dólares, mientras que Amazon ronda los 722.000 millones. El fundador de Jet, Mark Lore, fue contratado para borrar el Walmart que Estados Unidos recuerda. Si consigue hacernos olvidar, Walmart tiene una oportunidad apasionante de forjar un nuevo camino como la potencia integrada de comercio electrónico y de ladrillo de Estados Unidos....

Informe de los miembros nº 1: Comercio lineal

Este informe es un ejemplo del paquete de contenidos exclusivos para miembros de 2PM. Más información en la parte inferior. Comercio lineal. Si ha creado un gran producto, necesitará una audiencia. Y si has creado una audiencia cautiva, necesitarás un gran producto. He aquí un oportuno tuit del director de contenidos de Founder Collective.