No. 331 Часть первая: Как показывают по телевизору

2PMAsSeenAs

В частной столовой Нью-Йорка собралось несколько десятков руководителей компаний, работающих в сфере цифровых медиа и розничной торговли. Среди них были такие компании, как The Chernin Group, Cameo, Instagram, Barstool Sports, Stripe, Digiday, Seat Geek, theSkimm, Andie Swim, 2PM и Zola. Эти компании варьировались от венчурных DTC-брендов до цифровых медиа-компаний, стоимость которых оценивается далеко за девять цифр.У каждой была своя проблема, которую нужно было решить. Мы обсудили общие проблемы отрасли: эффективность рекламы, маржа, масштаб и устойчивый рост.

В этот вечер Instagram не был центром вселенной. По крайней мере, не сразу. Это большая редкость, учитывая окружение гиганта социальных сетей. Момент, который заставил зал замолчать, не был посвящен предсказанию новых маркетинговых технологий, инноваций или хаков. Скорее, это был анекдот о традиционных маркетинговых каналах.

Энди Хубани - генеральный директор компании Ideavillageхолдинговой компании, которая выпускает хорошо изученные и хорошо продаваемые "силовые бренды". Его последним успехом стало название Flawless, системы удаления волос для женщин. Силовые бренды, как правило, не требуют больших активов, быстро растут, имеют высокую рентабельность, производственные рычаги, логистику и устойчивые конкурентные преимущества.

В 2018 году он продал Flawless компании Church & Dwight за 450 миллионов долларов (или в 2,5 раза больше выручки). По данным пресс-релиза, опубликованного в марте 2019 года, во второй год его компания заработала 180 миллионов долларов при рентабельности по EBITDA 30 %. 

Для масштабирования компании он использовал традиционный стиль рекламы и продвижения. 

Благодаря печатной рекламе, объявлениям на нью-йоркских такси и кампаниям в блогах - в дополнение к полномасштабной DRTV-кампании - Flawless быстро стал самым продаваемым косметическим продуктом в розничной торговле в разделах As Seen On TV и в отделах косметики и бритв.[1]

В комнате, полной цифровых рекламодателей, платформ и продавцов, все, вероятно, задавали себе один и тот же вопрос: как ему удалось так быстро достичь критической массы? Без привлечения стороннего капитала и без выделения средств на перфоманс-маркетинг Хубани построил бренд стоимостью почти полмиллиарда долларов всего за два года. Никому в DTC это не удается. Последнее приобретение - Oars & Alps за 20 миллионов долларов. Они привлекли почти 7 миллионов долларов. На этой неделе Тристан Уокер записал свой эпизод "Как я это построил". Он продал свою компанию компании P&G менее чем за 40 миллионов долларов. Компания Greats Brand продана Стиву Мэддену менее чем за 30 миллионов долларов. Я могу продолжать.

Такой масштаб выхода Khubani - невероятная редкость в сфере DTC. С 2007 года менее семи брендов DTC ушли по цене, превышающей 450 миллионов долларов. Ранняя рентабельность Flawless очень контрастирует с индустрией, где оптимизация LTV:CAC - закон сродни Ветхому Завету. Широко распространено мнение, что, несмотря на отсутствие прибыли, необходимо тратить много средств сейчас, чтобы заполучить клиента на всю жизнь. Этот метод удлиняет горизонт и повышает требования к капиталу, но он также освобождает руководителей от необходимости добиваться масштаба в ближайшее время. Теорию оптимизации LTV:CAC я считаю в лучшем случае лживой. Рынки меняются, возникает конкуренция, совершенствуются технологии, а потребительские настроения меняются под влиянием поп-культуры и стиля жизни.

Из № 310: Книга игр DTC - это ловушка

Пока бренды DTC пытаются следовать тому, что уже было сделано до них, вам тоже следует скептически относиться к этой индустрии. Многие инвесторы, похоже, ищут учебник по DTC, чтобы передать его своим портфельным компаниям. Как бы говоря: "Вот как это делается. Теперь выполняйте план игры!" Но, скорее всего, так никогда не будет. В то время как выходцы из цифровых технологий начинают конкурировать на территории традиционной розницы, бренды, принадлежащие к наследию, должны служить напоминанием. У них были уникальные пути к критической массе, и лишь немногие из них столкнулись с предсказуемостью, которую ищет эпоха DTC.

Похоже, у современных брендов-претендентов есть два варианта развития событий. Либо оптимизация для раннего выхода, либо рост в течение 15+ лет. Венчурный капитал, как правило, не заставляет делать ни то, ни другое. Именно стремление к неудобному "промежуточному" варианту, горизонту 5-10 лет, может быть корнем проблемы ликвидности DTC. Многим компаниям в этой сфере есть чему поучиться у сильных брендов. Тех, которые быстро масштабируются и выходят из бизнеса. Flawless - лишь один из многих.

Как показывают по телевизору / Как показывают в магазинах

В течение последних недель несколько данных указывали на то, что времена DTC playbook давно прошли. По мере того как традиционные бренды осваивают технологии и веб-технологии, многие из них увеличивают свои преимущества между собственными компаниями и продуктами-претендентами, борющимися за одно и то же место на полке.

Электронная коммерция - это чрезвычайно сложный и часто убыточный бизнес. Он также не учитывает, насколько потребители по-прежнему хотят лично общаться с брендами, продуктами и людьми.

Энди Данн

В интересном анализе, проведенном вице-президентом Yotpo Раджем Ниджером, руководитель розничной сети представил несколько удивительных показателей[2]: Прямые продажи Sealy Mattress потребителям превзошли общий доход Casper в 2018 году, несмотря на то, что Casper занял лидирующие позиции в рекламе интернет-магазинов и разговорах с потребителями. Он также отметил, что Madewell - бренд, который в основном опирается на физическую недвижимость, традиционную рекламу и традиционные брошюры, - получит 534 миллиона долларов через каналы онлайн-ритейла.

[По словам Данна, в случае с Bonobos "самым прибыльным бизнесом" бренда на сегодняшний день является партнерство с Nordstrom. В настоящее время Bonobos также располагает 66 магазинами, известными как "магазины гидов".[3]

Когда Хубани рассказывал о том, как он превратил Flawless в относительную силу, он ясно дал понять, что часть проблемы эпохи DTC заключается в неспособности по-настоящему побудить к покупке. Короче говоря, немногие руководители DTC знают, как на самом деле продавать. Многие из них зависят от поверхностности впечатления, а не от глубины, которую можно найти, если руководство нацелено не только на глаза потребителя.

Мне не очень нравятся вертикальные бренды, ориентированные на цифровые технологии. Меня радуют бренды, которые действительно сильны и ориентированы на потребителя, но при этом обладают омни.

Энди Данн

Он считает, что знает об этом досконально. И трудно поспорить с тем, что он не прав. Когда типичный DTC-бренд или оператор цифровых медиа рассматривает слово "таргетинг", оно вызывает ощущение современности. "Телевизионная реклама уступает количественным возможностям Facebook и Instagram", - такой рефрен можно услышать от типичного основателя медиаагентства. Хубани предлагает бренд-менеджерам пересмотреть определение "таргетинг". В то время как телевизионная реклама утверждает более широкий подход к охвату аудитории, она нацелена на другую часть потребителей.

Снимок экрана 2019-09-16 в 3.32.01 PMПоследовательный подход к рекламе в Instagram или Facebook - это привлечение внимания. Мы заходим в приложение, чтобы бездумно поглощать изображения. Редко кто вспоминает об увиденном после выхода из приложения. Мы не пишем об этом в Твиттере и редко говорим об этом. Коллекция таргетированной, встроенной рекламы - это рассчитанные впечатления. Это визуальные образы, которые вызывают у потребителя мысленное размышление, приковывая его взгляд - хотя бы на секунду. Именно поэтому вы видите прокручивающиеся .gifs с кодами купонов, диаграммы с ценовыми стимулами или фотографии маркированных тканей. В социальных сетях реклама бренда зачастую является наукой, а не искусством. Бренд-менеджеры работают над тем, чтобы побудить к продаже с помощью логики цены и сравнения. Телевидение - другое дело. Оно вдохновляет сердце. Когда мы смотрим любимое шоу, мы говорим о нем и распространяем радость потребления по социальным каналам.

В этот вечер Instagram не был центром вселенной. По крайней мере, не в первый раз.

Точно так же, как физический рекламный щит, загруженный в Instagram или Twitter, становится социальной рекламой; потребительский товар, о котором мы узнаем по телевизору, ускоряет кривую роста через социальные и дистрибьюторские каналы. Известно, что грубая реклама "As Seen" побуждает к покупкам настолько, что магазины выделяют целые проходы под эту категорию товаров. Но в нынешнюю эпоху выгода для таких брендов, как Flawless, еще больше. Ранняя популярность, часто поддерживаемая телевидением, может привести к более широкому физическому и онлайн распространению. Это способствует заключению партнерских сделок, участию социальных агентов и заработанным медиа. Все это - ключевые показатели эффективности DTC-маркетинга для многих брендов.

Два Энди: Данн и Хубани

Ходят слухи, что за 180 миллионов долларов продаж в 2018 году Flawless заплатила менее 2 миллионов долларов за традиционную рекламу. При выходе в 450 миллионов долларов + поощрения, отдача от рекламы была явно поразительной по размеру и скорости. Но, как ни странно, это не было главным выводом.

По мере того как DTC-бренды улучшают свои возможности продавать, они будут рекламироваться все больше, как оригинальные прямые бренды, которые интриговали потребителей через телевизоры. Эти бренды заставляли продавать по телефону, через компьютер или через отдельный торговый проход в Walmart или Target.

Отчет, в котором обобщена информация от 125 ведущих брендов DTC, представляющих 52 различные категории, показал, что бренды DTC, включенные в исследование, потратили на телевизионную рекламу в 2018 году на 60 % больше, чем в 2017 году, что в общей сложности составило 3,8 миллиарда долларов, потраченных на телевизионную рекламу в прошлом году. [4]

Потребители должны увидеть больше телевизионной рекламы от таких брендов, как Away. Но для некоторых категорий товаров стиль производства будет смещен в сторону от заявлений о бренде к длинным формам продаж, которые можно встретить только на телевидении. Новая эра ритейлеров будет медленно использовать телевидение в том длинном формате, который освоили руководители отделов маркетинга. Традиционная телевизионная демографическая группа может оказаться неподходящей для многих новых брендов или их продуктов.

Но для определенных категорий маркетинговые и дистрибьюторские стратегии будут развиваться в этом направлении. Они будут включать в себя многие из тех подсказок, которые можно найти в навязчивых рекламных роликах. У брендов, которые хотят перенять ДНК продавца, появились новые инструменты. По мере того как на телевидении, рекламных щитах и платформах, подобных QVC, будет появляться все больше DTC-брендов, эти стратегии продаж перейдут на цифровые платформы.

В этом смысле мысли Энди Хубани оказались прозорливыми. Индустрия direct-to-consumer обычно обращается к потребителям с помощью двух стилей медиа: (1) возвышенное заявление о бренде или (2) ценностное предложение с кодом купона. Стиль рекламы, который привел Flawless к росту с 0 до 180 миллионов долларов, представлял собой комбинацию обоих стилей, призванную провести потенциального клиента от открытия, интриги, конверсии до евангелиста. Как отметил Энди Данн, бренды, являющиеся цифровыми аборигенами, будут продолжать испытывать трудности без омниканального подхода к росту.

Бренды используют традиционную розничную торговлю, чтобы к третьему году выйти на полумиллиардный доход. Около 534 миллионов долларов выручки от DTC у Madewell, частной марки, принадлежащей J. Crew, которая готовится к IPO. Walmart создает свои собственные бренды, а не приобретает цифровых аборигенов. А крестный отец термина "DNVB" отмечает, что быть цифровым уроженцем теперь невыгодно.

В ближайшие месяцы бренды DTC будут строить свою работу вокруг вышеупомянутого стиля телевизионной рекламы. Они будут тестировать ее на платформах вроде Instagram, объявления будут игриво подражать каденции и тону. Они будут развивать процесс на более новых платформах, специально созданных для достижения эффективно масштабируемых уровней охвата и вовлеченности. Оба Энди, похоже, выступают за схожие передовые практики. К 2018 году облачные технологии, которые обычно используют первые онлайн-бренды, были широко распространены среди старых ритейлеров. Чтобы вернуть себе конкурентные преимущества, брендам-претендентам следует обратиться к проверенным стратегиям рекламы и дистрибуции старой гвардии. А затем они должны сделать их своими собственными.

Читайте материал № 331 здесь.

Отчет Веба Смита |Около2 часов дня

No. 290: On DtC brand defensibility

Screen Shot 2018-10-09 at 8.19.20 AM

If you’ve seen a battle scene from a movie about knights, soldiers, and castles, you may understand the concept of an economic moat. If you watched an old war film lately, a moat is often depicted as a water-filled ditch. It typically helps to defend a fort, village, or castle. In that film, you may have seen projectiles fly toward the castle and cannons fire from atop, in return. Enemy combatants rush the castle only to encounter a deep and wide area of water, poison, hot tar, and sharp spears. As the castle faces fire on all sides, the offensive is often ineffective. The moat helped the castle defend its position. 

People don’t know what they want until you show it to them.

Steve Jobs

In traditional tech, there are moats all around us. Apple builds moats into many of their hardware devices. Your Macbook prefers its Safari browser (until you otherwise designate Chrome), Apple Car Play exclusively defaulted to Apple Maps until iOS 12, and your Airpods defaulted to Apple Music unless you specified Spotify. For physical goods, there are brand moats as well. The best example happens to be at Nike.

Nike works with youth leagues to outfit elite teams, providing young players (and their parents) incentives to purchase all of their wears from the brand. The sportswear manufacturing giant outfits the NFL, the NBA, and the vast majority of NCAA sports. When fans purchase licensed apparel, consumer psychology tips in favor of Nike.

Amazon Prime has become a funnel for the retailer’s private label brands and their high margin devices. Walmart has operated at such a low cost-basis, that their most loyal consumers have little to no market substitute. Shopify attract new merchants with little revenue and fosters them along their path to $20 million per year, introducing a suite of products to keep them from replatforming.

And then there’s Whole Foods Market, who – prior to acquisition – competed in a red ocean. They succeeded for a long time by building an economic moat around their brand and user experience. For decades, Whole Foods’ economic moat was a collection of subtle advantages: nicer fixtures, a wider assortment of organic foods, great lighting, and a knowledgeable floor staff. There was little to nothing technical about the retailer’s growth, but the collection of these advantages locked customers in. An economic moat can be built by more than a company’s technological advantages.

How do you compete against a true fanatic? You can only try to build the best possible moat and continuously attempt to widen it.

Warren Buffett

The internet didn’t destroy the moat, it changed the definition. The smaller the niche, the less the competition. For products in a small niche, there’s less of a need for brand defensibility. But for product manufacturers in a red ocean, defensibility is the difference between stalling out and taking flight. Yet, brand defensibility is often deprioritized. In some cases, brands will focus on customer acquisition (at all costs), often at the expense of building a lasting economic moats.

Old consumer economy. Initially, there were three influences to consider when launching a product in this new consumer economy: brand, product, distribution, the hive, and acquisition model. Prior to the rise of direct to consumer retail, a brand’s moat consisted of these:

  • brand: the impression made upon consumers. The perception created around a physical good mattered most. This impression helped brands remain top of mind between their visits to their shopping centers or the occasional television advertisement.
  • product: the quality of the goods. The value created by the manufacturer influenced brand perception, customer satisfaction, and even word of mouth influence.
  • old distribution: where it is sold. The better the product, the more likely that a consumer could find it anywhere. This signaled that there was consensus around the quality and durability of what is being sold.

With this model, a brand’s trajectory and defensibility was mostly predictable. This was pre-internet: before the rise of the internet and digitally native vertical brands. With the proliferation of direct to consumer brands, influences have changed.

New consumer economy. With the internet, any retailer can market, sell, and deliver physical goods. Brick and mortar distribution is no longer defensible against upstart brands. The web democratized the ability to build product-based brands. In the new consumer economy, a brand’s moat is not only its features, price, and availability. It’s a consideration of product experience, technical advantages, and brand evangelism.

If you don’t land the first and loyal 100, your brand is less likely to earn the early adopters who look like the first 100. Without early adopters, you will not achieve the attention of the masses. The first 100 are the foundation. Without the support of the 100, the masses will not adopt. Made famous by Simon Sinek, heed the diffusion of innovation theory: the early majority will not try something until someone else tries it first. Brands are judged by this early majority.

No. 277: The Power of the 100

In the new brand economy, maintaining defensibility has become more complicated. In physical retailers, traditional luxury brands know their buyers’ preferences. Today, the savviest DNVBs are in direct contact with many consumers by way of customer service, email, and private messaging. They are using these channels, pricing strategies, branding to influence outcomes. Brands have optimized around, beautiful packaging (see: Lumi) fast shipping (See: ShipBob), and easy returns (See: Loop). And with these technological and brand advantages, they are siphoning the loyalty away from incumbent brands like Gillette, who are still operating under the rules of the old consumer economy.

Here are the revised influences:

  • brand: the reputation of the product manufacturer. The collective sentiment of the brand’s consumers.
  • product: the value created by the product. But also, the value created by the ease of purchase, the fulfillment process, and the customer follow-up  upon purchase.
  • new distribution: how is it sold? The better the product, the more likely that a consumer has a 1:1 relationship with the brand.
  • acquisition model: how does the brand achieve meaningful foot traffic? And what is the right combination of paid and organic growth? Is organic growth sustainable?
  • the hive: who is the product’s first 100? Has the brand experienced organic growth on the foundation of this digital community? Will the “100” defend the brand when skeptics criticize it?

A practical example of competition

In this recent post by Harry’s, their team addresses Gillette head on:

In the face of competition from companies like Harry’s, Gillette has lowered its prices for certain razor models. Yet, Harry’s may still be the best value if you’re looking for a 5-blade razor with a flexible head, lubrication strip, and trimmer blade—the key features many guys consider to be most important for a great shave.

How long have you been overpaying for your razors?

At Target stores, Harry’s maintains the majority of the mindshare in the men’s skincare aisles. Often in spite of Gillette’s legacy of long-term performance. And today, Procter & Gamble disclosed that the company is downsizing it’s valuable Gillette real estate in Massachusetts. Presumably, the P&G label is preparing to more efficiently compete with online-first brands that are eating into their market share.

A moat for DtC brands is the competitive advantage earned by focusing on brand, product, distribution, acquisition, and the hive – the brand’s most visible customers and product activations. This competitive advantage fuels incremental growth in established industries.

I’ve compiled two distinct lists of the DNVBs that have emerged in industries that are highly competitive: luggage, skincare, supplements, digital media, and athleisure. These brands aren’t notable because of their lack of competition; rather, they are notable because they rise above tremendous competition. Paul Munford, founder of Lean Luxe, reports on direct-to-consumer brands. He made the following selections:

  1. Away
  2. Rapha
  3. Soylent
  4. Outlier
  5. Wone
  6. Bevel
  7. Hodinkee
  8. Monocle
  9. Casper
  10. Rxbar

And here is 2PM’s list (more at our DNVB Power List):

  1. Away  | revenue leader in the carry-on travel DNVB industry
  2. Casper | revenue leader in the DTC mattress space, distributorship through Target
  3. Harry’s | leader in the men’s shaving, effectively growing into other verticals.
  4. Chubbies | top performer in the men’s casual space
  5. Glossier | leader in makeup, a substantial amount of traffic driven organically
  6. Hodinkee | there isn’t a more credible community of watch journalists
  7. Four Sigmatic | the leader in alternative coffee sales
  8. Mizzen + Main |combines DtC commerce with a targeted physical retail presence
  9. Serena & Lily | leader in DTC furniture, organically driven by quarterly brochures
  10. Wone | redefined ultra-premium in athleisure by selling out of $320 leggings.

One similarity that our lists seem to share: brands’ focus on its customers. And not just traditional customer service but the incorporation of customer feedback in many of their decisions. Above and beyond price and product, a brand’s hive can influence its defensibility.

A common mistake made throughout the consumer economy is the belief that customers are won and lost on features and price – alone. It’s a product manufacturer’s responsibility to build 1:1 relationships with consumers who are power users. In our recent report on Nike’s physical retail efforts, we began with this:

I walked into the Melrose store and I didn’t think that it was for me at all. I’m not the millennial luxury consumer. And that’s who Nike’s after. The Los Angeles retail fixture is very specific to the area, in aesthetic and in offering. Every square foot of the store is built for Instagram. And for a moment, I realized that though I am a millennial, I am not the millennial that Nike pines for. This store is for them.

No. 289: Nike and hyperlocalization

A defensible product becomes consumer’s first choice. Building a community around this is very difficult but this is what separates defensible brands from the brands without it.

A common misconception is that a brand with a strong economic moat has no competition. Quite the opposite, brands with the strongest means of defensibility often have numerous competitors vying for increased sales and brand equity. What sets the one apart from the many? A focus on relationships, value, and retention – not acquisition, alone. The conversation begins when the purchase is made.

As more brands focus on DtC commerce, an economic moat does more than protect the product manufacturer from growing competition. Without an economic moat, existing customers may depart for alternative options based on price, merit, and availability. In this context for brands, defense can be the best offense.

New to 2PM? Read the latest subscriber curation here.

Веб Смит | Около 2 часов дня

№ 264: Общая нить приветствия

facebook-ad
На фото: Основатели компании Qalo

2PM имеет честь работать с новым корпоративным партнером [1] во втором квартале 2018 года. Common Thread Collective является одним из известных eCommerce-агентствкоторое отличается тем, что работает от имени брендов с цифровой вертикалью. Генерация спроса для eCommerce - часто обсуждаемая тема на 2PM. Существует три стиля контент х коммерция стратегии. Самые обсуждаемые модели:

(1) издатели, которые создают электронную коммерцию в качестве источника дохода:

(2) вертикальные бренды, которые привлекают к публикации контента сторонние организации для увеличения органического трафика, повышения чистый рейтинг промоутеров (NPS):

Существует и третий способ взаимодействия брендов с потребителями, находящимися в верхней части тоннеля. Он заключается в том, что бренды связываются с авторитетами и используют сообщения для создания контента, который резонирует с потенциальными покупателями. Далее речь идет о сборе данных от первых лиц для развития отношений с потребителями "один на один". Вот яркий пример из недавнего Краткий обзор для руководителей 2PM который должен дать вам представление:

Краткое содержание № 3: Стек внимания

Данные первой стороны (FPD) - это информация, собранная и сохраненная DNVB, медиагруппами и торговыми площадками. FPD описывает посетителей, клиентов и приверженцев вашего бренда. Поскольку компании, обладающие FPD, имеют предварительные отношения со своими клиентами, они могут использовать эти данные, включая имена, адреса, электронную почту, демографические данные и пол, для непосредственного общения с ними. Данные первой стороны - это то, что хранится в CRM вашего бренда. Стек внимания - это то, что ваш бренд и оперативники, занимающиеся сбором данных, пытаются создать, собирая эти данные.

Не существует единого подхода к стеку внимания или сбору данных от первого лица. Вот взгляд на один из методов компании Common Thread Collective.

  • Шаг первый: понять существующих и потенциальных клиентов бренда.
  • Шаг второй: узнайте, кто влияет на потенциальных покупателей бренда.
  • Шаг третий: Определите наиболее эффективный и действенный подход к привлечению потенциальных потребителей с помощью влияния, которое CTC развивает от имени вашего бренда. Пригласите их к взаимодействию с вашим брендом.
  • Шаг четвертый: доведите их до конверсии или повторное привлечение и ретаргетинг ранее привлеченного потребителя с помощью динамических объявлений о товарах.

Учитывая важность построения воронки продаж в электронной коммерции (то есть стека внимания), я искал партнера-агентство, который позволил бы 2PM наблюдать за их работой с DNVB и основными розничными сетями. В течение следующих трех месяцев 2PM будет изучать процессы, которые сработали для их брендов.

Как только Facebook начнет решать проблемы с данными, такие агентства, как Common Thread Collective , будут первыми на , чтобы приспособиться и лучше обслуживать своих партнеров, которые зависят от маркетинговых данных Facebook для повышения показателей в нижней части воронки продаж.

Почему вы должны знать Common Thread?

Их подход к оптимизации стека внимания к бренду работает, и работает хорошо. Кроме того, их культура поистине уникальна. До того как влиться в жизнь агентства, группа управляющих партнеров сосредоточилась на двух сферах бизнеса, которые остаются ключевыми в их работе: продуктовое предпринимательство и профессиональная атлетика. В состав партнерства CTC входят бывшие основатели Power Balance и действующие владельцы компании Qalo. Ключевыми клиентами Common Thread являются: Diff Eyewear, QALO, Theragun, 511 Tactical, 47 Brandи Owl Cam.

Многие из влиятельных лиц CTC были представлены брендам через личную сеть профессиональных спортивных контактов партнеров. А влияние имеет огромное значение, поскольку подход CTC к повышению продаж продукции В основе подхода CTC к повышению продаж продукции лежит социальное доказательство. Есть две причины, по которым средний американский потребитель покупает товар: (1) низкая цена (2) рекомендации от человека, которому он доверяет.

Мы считаем, что социальные сети подпитываются человеческим общением и видеоконтентом, поэтому, чтобы добиться успеха в социальной рекламе, нужно уметь создавать человеческий контент. Мы создаем контент и активируем влиятельных лиц уникальными и масштабируемыми способами. 

Тейлор Холидей, управляющий директор

Выращивание собственных eCommerce-брендов - это дополнительная точка отсчета, которая отличает их от других. Команда основателей управляет холдингом микробрендов под названием 4×400 инкубатора, в том числе: Slick Products, Opening Day, и FC Goods.

Построение стека внимания для собственных брендов позволило им глубже понять экономику, которая определяет лучшие практики платных медиа в масштабе. Common Thread Collective участвует в игре и доказывает эффективность продаж собственных продуктов, что нечасто встречается в агентском пространстве. И их работа сослужила им хорошую службу, Common Thread Collective типичная рентабельность рекламы (ROA) колеблется в диапазоне от 4,06x до 8,3x ROA.

Слон в комнате: Изменения в Facebook?

Успех цифровой рекламы во многом зависит от объема данных, которыми располагает Facebook о потребителях. Учитывая, что Facebook может столкнуться с регулированием, это может предвещать неприятности для ритейлеров, которые зависят от способности Facebook влиять на продажи товаров. Общий страх заключается в том, что Facebook начнет сворачивать сбор данных, которые позволяют лучшим брендам и агентствам выполнять свою работу.

Моим главным приоритетом всегда была наша социальная миссия - объединять людей, создавать сообщества и сближать мир. Рекламодатели и разработчики никогда не будут иметь приоритета над этим, пока я руковожу Facebook.

Цукерберг, Свидетельство перед Конгрессом США

Учитывая, что более 70 % Common Thread Collective рекламных денег под управлением компании Common Thread Collective приходится на Facebook и Instagram, Common Thread будет в первых рядах агентств, которым предстоит управлять этими потенциальными изменениями. Мы продолжим обсуждать эти события здесь. А пока узнайтебольше о Common Thread, нажав на логотип ниже:

ctc_HeaderLogoRetinaDark (1)

Подробнее о выпуске читайте здесь. 

По ссылке Веб Смит | Web@2pml.com | @2PMLinks