No. 264: Welcome Common Thread

facebook-ad — На фото: Основатели компании Qalo

2PM имеет честь работать с новым корпоративным партнером [1] во втором квартале 2018 года. Common Thread Collective является одним из отмеченных eCommerce-агентствОни известны тем, что работают от имени цифровых вертикальных брендов. Формирование спроса для электронной коммерции - часто обсуждаемая тема на 2PM. Существует три стиля контент х коммерция стратегии. Самые обсуждаемые модели:

(1) издатели, которые строят электронную коммерцию в качестве источника дохода:

Goop | shop.goop.com
Barstool Sports | store.barstoolsports.com
Uncrate | uncrate.com/supply
Gear Patrol |store.gearpatrol.com

(2) вертикальные бренды, которые передают на аутсорсинг публикацию контента для увеличения органического трафика, улучшения чистый рейтинг промоутеров (NPS):

Гекберри | huckberry.com
Глянцевый | intothegloss.com
Рог | roguefitness.com/theindex
Bevel | getbevel.com/bevelcode

Существует и третий способ взаимодействия брендов с потребителями, находящимися в верхней части туннеля. Он заключается в установлении связей между брендами и влиятельными лицами, использовании сообщений для разработки контента, который резонирует с потенциальными покупателями. Далее речь идет о сборе данных от первых лиц для развития отношений один на один с потребителями. Вот яркий пример из недавнего Краткий обзор для руководителей 2PM который должен обеспечить контекст для вас:

Краткий обзор № 3: Стек внимания

Данные первой стороны (FPD) - это информация, собранная и сохраненная DNVB's, медиагруппами и торговыми площадками. FPD описывает посетителей, клиентов и приверженцев вашего бренда. Поскольку компании с FPD имеют предварительные отношения со своими клиентами, они имеют возможность использовать эти данные, включающие имена, адреса, электронную почту, демографические данные и пол, для прямого общения с ними. Данные первой стороны - это то, что хранится в CRM вашего бренда. Стек внимания - это то, что ваш бренд и оперативники, занимающиеся сбором данных, пытаются создать, собирая эти данные.

Не существует только одного способа подхода к стеку внимания или сбору данных от первого лица. Вот взгляд на один из методов компании Common Thread Collective.

Шаг первый: понять существующих и потенциальных клиентов бренда.
Шаг второй: узнайте, кто оказывает влияние на потенциальных клиентов бренда.
Шаг третий: Настройте наиболее эффективный и действенный подход к достижению потенциальных потребителей с помощью влияния, которое CTC культивирует от имени вашего бренда. Предложите им взаимодействовать с вашим брендом.
Шаг четвертый: доведите их до конверсии или повторное привлечение и ретаргетинг ранее привлеченного потребителя с помощью динамических объявлений о товарах.

Учитывая важность построения воронки продаж электронной коммерции (т.е. стека внимания), я искал партнера-агентство, который позволил бы 2PM понаблюдать за их работой с DNVB's и основными ритейлерами. В течение следующих трех месяцев 2PM будет изучать процессы, которые сработали для их брендов.

По мере того как Facebook начнет решать спорные вопросы, связанные с данными, такие агентства, как Common Thread Collective , первыми скорректируют свою работу, улучшив обслуживание своих партнеров, которые зависят от маркетинговых данных Facebook для повышения показателей в нижней части воронки продаж.

Почему вы должны знать "Общую нить"?

Их подход к оптимизации стека внимания бренда работает, и работает хорошо. Кроме того, их культура поистине уникальна. До того как начать работать в агентстве, группа управляющих партнеров сосредоточилась на двух сферах бизнеса, которые остаются ключевыми в их работе: продуктовое предпринимательство и профессиональная атлетика. В состав партнерства CTC входят бывшие основатели компании Power Balance и бывшие владельцы Qalo. Ключевыми клиентами Common Thread являются: Diff Eyewear, QALO, Theragun, 511 Tactical, 47 Brandи Owl Cam.

Многие из влиятельных лиц CTC были представлены брендам через личную сеть профессиональных спортивных контактов партнеров. А влияние жизненно важно, потому что подход CTC к повышению продаж продукции Продажи продукции осуществляются на основе социального доказательства. Есть две причины, по которым средний американский потребитель покупает товар: (1) низкая цена (2) рекомендации от человека, которому он доверяет.

Мы считаем, что социальные сети подпитываются человеческим общением и видеоконтентом, поэтому, чтобы добиться успеха в социальной рекламе, нужно уметь создавать человеческий контент. Мы создаем контент и активируем влиятельных лиц уникальными и масштабируемыми способами.

Тейлор Холидей, управляющий директор

Выращивание собственных брендов в сфере электронной коммерции - это дополнительная отличительная черта компании. Команда основателей управляет холдинговой компанией микро-брендов под названием 4×400 под зонтиком инкубатора 4×400, в том числе: Slick Products, День открытияи FC Goods.

Построение стека внимания для собственных брендов позволило им глубже понять экономику, которая определяет лучшие практики платных СМИ в масштабе. Common Thread Collective имеет свою шкуру в игре, а доказательство эффективности продаж на собственных продуктах не часто встречается в агентском пространстве. И их работа сослужила им хорошую службу, Common Thread Collective типичная рентабельность рекламы (ROA) колеблется в диапазоне от 4,06x до 8,3x ROA.

Слон в комнате: Изменения в Facebook?

Успех покупки цифровой рекламы в значительной степени зависит от объема данных, которыми располагает Facebook о потребителях. Учитывая, что Facebook может столкнуться с регулированием, это может создать проблемы для розничных компаний, которые зависят от способности Facebook влиять на продажи товаров. Общий страх заключается в том, что Facebook начнет сворачивать сбор данных, которые позволяют лучшим брендам и агентствам выполнять свою работу.

Моим главным приоритетом всегда была наша социальная миссия - объединять людей, создавать сообщества и сближать мир. Рекламодатели и разработчики никогда не будут иметь приоритета над этим, пока я руковожу Facebook.

Цукерберг, Показания перед Конгрессом США

Учитывая, что более 70% Common Thread Collective's рекламных денег, находящихся в управлении, приходится на Facebook и Instagram, Common Thread будет в первых рядах агентств, которым предстоит управлять этими потенциальными изменениями. Мы продолжим обсуждать эти события здесь.А покаузнайте больше о Common Thread, нажав на логотип ниже: