№ 260: Эффект тигра

SocialPost_7833298_instagram
Фото: Эндрю Хейнс, Gear Patrol

СМИ и электронная коммерция. Влияние Тайгера Вудса на медиа и коммерцию поражает воображение. Когда речь заходит о профессиональном гольфе, он не просто двигает иглу - он и есть игла. В 2018 году, если вы случайно увидите Вудса на поле в воскресный день, это станет главным событием в медиа, брендинге и электронной коммерции. Здесь мы подробно рассмотрим, что это значит.

(1) Розничные торговцы будут извлекать выгоду из мерчендайзинга.

Снимок экрана 2018-03-11 в 7.20.54 PM

Гольф-подразделение Nike практически забыло о Тайгере до его возвращения в начале 2018 года. Джейсон Дэй занимал первое место, а Тайгер Вудс присутствовал на главной странице Nike Golf по контрактным причинам. Все изменилось в эти выходные. Страница магазина Тайгера Вудса на сайте Nike.com стала десятой по количеству просмотров. SKU воскресного красного поло без воротника было самым продаваемым товаром бренда Nike Golf в последние несколько дней четырехраундового турнира.

Джон Хейли в Твиттере

@nikegolf где можно купить линейку Nike для @TigerWoods? Футболка, в которой он сегодня играет, превосходна👉

Джон Хейли в Твиттере

@nikegolf где можно купить линейку Nike для @TigerWoods? Футболка, в которой он сегодня играет, превосходна👉

Как и команда Nike, команда мерчендайзеров Valspar Championship 2018 не была обеспокоена шумихой вокруг турнира Тайгера Вудса. Учитывая, что прошлогодний победитель не совсем известен, команда скоординировала свои действия с Nike, как только им сообщили, что Вудс, Спит и Макилрой должны появиться на турнире. Сообщается, что продажи товаров на турнире подскочили на 400+ %.

Но посмотрите на маневр Barstool Sports с контентом и коммерцией после вчерашнего события. В том, что можно считать не более чем SEO-приманкой, они опубликовали этот отрывок и ссылку на свои футболки в духе Вудса, отдавая дань уважения его воскресному красному образу и подтвержденному появлению на предстоящем Masters.

Ничто не сравнится с Тайгером Вудсом, который участвует в турнире по гольфу в воскресенье. Все прислушиваются. Именно поэтому Valspar всю неделю бил рекорды посещаемости. Вот почему цепочки сообщений, которые вы переписываетесь с приятелями, были полны разговоров о Тайгере. Именно поэтому Twitter был в огне, так как все ждали, что же произойдет. Это был Valspar ant, люди сходили с ума. Люди говорили это раньше, но Тайгер не двигаться необходимости в гольф. Он является иглой. Он выходит за рамки. Он доказывает это снова и снова, и снова. Неважно, если вы любите или ненавидеть его. Вы хотите увидеть, что он делает.

Снимок экрана 2018-03-12 в 12.20.32 AM

Barstool Sports

(2) Вещатели будут ему благодарны.

Будем откровенны, Вудсу пришлось пережить немало испытаний. Его возвращение из глубин публичного унижения в целом приветствовалось поклонниками и потребителями. "Он совершенно другой человек", - сказал Нота Бегай III, давний доверенный Вудса. "Он прошел через публичное унижение. Он прошел через личные трудности. Он прошел через физические травмы. Он прошел через технические проблемы во всех частях своей игры. Он поднялся над всем этим". По данным аккаунта @GolfChannelPR в Twitter, освещение финального раунда на NBC составило +28% по сравнению с финальным раундом 2015 Wyndham (4,0), когда Вудс в последний раз участвовал в воскресенье. Вчерашняя трансляция была +73% по сравнению с финальным раундом The Honda Classic несколько недель назад.

Кроме того, это была самая высокорейтинговая трансляция PGA TOUR (не мейджора) с момента проведения чемпионата Players Championship в 2013 году (5,7). Финальный раунд в воскресенье стал самой высокорейтинговой трансляцией гольфа (за пределами Мастерса) с 2015 года, когда был показан Чемпионат PGA (5,14). Тайгер Вудс в борьбе - это молния в бутылке.

(3) Twitter проецирует широкую популярность Вудса.

В этой небольшой выборке вы найдете: величайшего игрока в гольф, многолетнего футболиста "All-Pro", легенду женского PGA Tour, одного из 50 лучших игроков НБА всех времен и женщину, которая должна быть на горе Рашмор в американском горнолыжном спорте.

Джек Никлаус в Twitter

40 - это новые 20 с небольшим?! Фил Микельсон, 47 лет, положил конец засухе, длившейся 4 с лишним года, и теперь поздравляем Пола Кейси, 40 лет, с первой победой на турнире @PGATOUR с 2009 года. Фантастический счет 65 и всего 21 патт на турнире @ValsparChamp! И молодец @TigerWoods! Ты добиваешься своего, мой друг. Уверен, это ненадолго!

Джей Джей Уотт в Твиттере

Хоть один спортсмен когда-либо двигал иглу для целого вида спорта, как Тайгер для гольфа?! Может быть, Эм-Джей, Серена... не знаю. Это безумие.

Мишель Ви в Twitter

Let's goooooooooooooooooooooooooooooooooooooooooooooooooooooooooooo 🐯!!! @TigerWoods

Скотти Пиппен в Твиттере

@TigerWoods из глубины! Какой удар! Здорово, что он так соревнуется в воскресенье.

Линдси Вонн в Twitter

Вперед, Ти!!! https://t.co/uc9a9lKiL2

(4) Спонсорские бренды проведут лучшую неделю в своей жизни.

Турнир был основан в 2000 как Тампа-Бэй Классик И за восемнадцать лет своего существования ни одно титульное спонсорство не было столь эффективным, как Корпорация Valspar 2018. Подписанный в 2013 году и продленный до 2020 года, чемпионат получает больше поискового трафика, чем когда-либо. И это после того, как появилось самое весомое доказательство возвращения Вуда за последние пять лет. Снимок экрана 2018-03-11 в 10.25.24 PM

(5) Его выступление взвинтило цены на билеты.

Коэффициенты на "Мастерс" меняются с каждым днем, и чем выше шансы Вудса, тем дороже будут стоить билеты в Огасту. Сейчас Тайгер Вудс является третьим фаворитом на победу в турнире "Мастерс" со счетом 10:1. Он занимает 388-е место в мировом рейтинге. Иррациональная надежда букмекерского рынка на возвращение Вудса привела к тому, что вторичный рынок билетов в Огасте стал совершенно безумным. И это выгодно IBM (титульному спонсору) и партнерам по трансляции: CBS и ESPN.

Screen_Shot_2018_02_27_at_6.57.58_PM (1)

За последние несколько лет мы узнали, как спортивный мир реагирует на различные степени побед Тайгера. Хороший удар на случайном турнире на Багамах зимой вызывает рев, второе место на Valspar - взрыв. Если Вудс когда-нибудь выступит в воскресенье на мейджоре, не говоря уже об Огасте, вся страна будет похожа на Филадельфию после Супербоула.

Возможно, этого никогда не произойдет, но в воскресенье мы узнали, что случиться может все. И это все, что сейчас нужно.

Кевин Кларк, The Ringer

Тайгер Вудс на пике своей результативности не похож ни на одно явление в спорте. Его выступление может отразить мгновенный всплеск во всех областях охвата 2PM: бренд, медиа, электронная коммерция, данные. Если по счастливой случайности его выступление на Masters окажется похожим на эти выходные, вы можете ожидать пересмотра этой статьи.

Подробнее о выпуске читайте здесь.

№ 259: Следующее приобретение Walmart

SocialPost_7466858_instagram

В выходные 2PM выпустила первую сводку для членов исполнительного комитета. В подробном отчете об электронной коммерции Walmart и Amazon под названием Walmart Ventures.


Вот небольшой отрывок:

Конкуренция между Walmart и Amazon никогда не была такой жесткой. Потребительство всегда было делом сердца, пока Amazon не сделал его делом эффективности и логики. Но для таких интимных вещей, как то, что вы носите и на чем спите, достаточно ли логики?

Walmart снова делает ставку на сердце, делая ставку на близость к бренду, представительство и возрождение веры потребителей. Используя электронную коммерцию в качестве наконечника копья, их кирпичные и минометные магазины будут развиваться вместе с ней.


Не секрет, что я склонен верить в видение Марка Лора о современном Walmart. В своем недавнем докладе я сосредоточился на росте собственного капитала бренда Walmart за счет приобретения DNVB (Modcloth, Moosejaw, Bonobos и т. д.). И исполнительный член 2PM Тейлор Холидей призвал меня к этому:

Как всегда, отличная статья, Веб. У меня есть вопрос, который этот пост немного игнорирует, - это вопрос логистической мощи. Вы вкратце коснулись элемента удобства, на котором акцентирует внимание Amazon, и мне интересно, как Walmart будет пытаться бороться с этим? Я считаю, что было бы супер-пупер интересно, если бы Walmart смог совместить запуск бренда в стиле DNVB с удобством логистической супердержавы. Представьте себе бренд в стиле Allswell с доставкой в тот же день. Вот это было бы интересно.

Тейлор Холидей, управляющий партнер компании Common Thread

В своем отчете я привел две таблицы: (1) существующие приобретения Walmart и (2) целевые приобретения Walmart. По словам Тейлора, обсуждая аппетит Walmart к приобретению сексуальных DNVB (или созданию их с нуля), легко упустить из виду, что они также приобрели Parcel (2017). Walmart работает над созданием этой логистической супердержавы. И если они не смогут закончить работу, на подходе еще одно приобретение стоимостью более 1 млрд долларов.

Walmart о приобретении компании Parcel: 

Нью-Йорк - крупнейший рынок для Jet и Walmart.com, а благодаря плотности населения и близости наших центров обработки заказов это идеальное место для внедрения инноваций с высокой отдачей. Компания Parcel, родившаяся и выросшая в Нью-Йорке, накопила уникальный опыт доставки товаров клиентам на очень сложном и важном рынке. Это приобретение позволит нам продолжить тестирование способов быстрой доставки при одновременном снижении операционных расходов. Мы планируем использовать Parcel для доставки "последней мили" клиентам в Нью-Йорке, включая доставку в тот же день, как для товаров общего потребления, так и для свежих и замороженных продуктов из Walmart и Jet.

Еще одним доказательством того, что логистика занимает умы руководителей Walmart, является вчерашняя церемония вручения премии "Оскар".

Звезда каждого 60-секундного ролика - та же, что и в текущей рекламной кампании Walmart, - фирменная синяя коробка для доставки - кивок на корпоративные приоритеты в борьбе за то, чтобы догнать Amazon в электронной коммерции. 

Джек Нефф, AdAge

Если бы я мог спрогнозировать стратегию Walmart в военной комнате, то на ум пришло бы приобретение Postmates. На национальном уровне это одна из самых надежных платформ "последней мили", и она доказала, что может работать на многих крупнейших рынках Америки. Если объединить это с недавним акцентом компании на доставку продуктов питания, то можно говорить о довольно большом количестве общих достоинств. Бакалейный бизнес Walmart - один из самых приоритетных.

Если предположить, что приобретение Parcel было пробным, то приобретение Postmates может стать бенефициаром эксперимента Walmart по созданию единого рынка. После недавнего привлечения DoorDash 535 млн долларов это приобретение имеет смысл для находчивого и изобретательного Басти Леманна и компании. И это покупка, которая находится в ценовом диапазоне Walmart. Вызываем Марка Лора.

Подробнее о выпуске читайте здесь. 

 

No. 257: Snap Inc. и электронная коммерция

Водяной знак_ByTailorBrands

Snapchat, Nike, Darkstore и Shopify объединились, чтобы выпустить предварительный релиз Air Jordan III "Tinker" на Snapchat с доставкой в тот же день. Здесь следует учитывать несколько моментов.

В США в электронной коммерции доминирует потребительский поиск. Поиск товаров все еще отстает. Amazon продолжает использовать проверенный и верный механизм поиска, который в настоящее время передан на аутсорсинг цифровым издателям (в обмен на партнерский доход). Но дыра в экосистеме поиска остается. И вот, в результате, отважная медиа-компания, известная своими открытиями, пытается совершить скачок.

Бенедикт Эванс в Twitter

Amazon - это Google для товаров, но у нас нет Facebook для товаров.

Возможно, Snapchat пытается приспособиться к этой роли? Возможно, просто есть соответствие продукту на рынке.

Выход Snapchat в сферу электронной коммерции назревал давно, и для медиакомпании из Лос-Анджелеса($SNAP) это произошло в самое подходящее время. Вот что отметил Джейсон Дель Рей о партнерстве между Shopify и Snapchat для бренда Jordan компании Nike:

Во время Всезвездного уик-энда компания Nike устроила специальный концерт в Лос-Анджелесе, городе, принимающем игру. Участникам концерта предлагалось с помощью камеры Snapchat отсканировать код, изображенный на щите баскетбольного мяча, чтобы увидеть в приложении новые кроссовки Air Jordan III "Tinker".

Гости могли приобрести кроссовки прямо в Snapchat с помощью технологии от компании Shopify, занимающейся электронной коммерцией. Большинство кроссовок были доставлены покупателям в тот же день благодаря логистическому стартапу под названием Darkstore.

@DelRey, Recode (читайте здесь)

Выпуск № 46 журнала 2PM за май 2016 года был озаглавлен "Snapchat - гигант электронной коммерции". Он был назван так потому, что в нем была опубликована заслуживающая внимания статья Майи Коссофф, которая предшествовала большей части разговоров, которые вы прочтете о недавнем эксперименте Snapchat с Shopify и брендом Jordan.

Возможность купить билеты, не выходя из Snapchat, - это самый большой переворот для Snapchat и Twentieth Century Fox, которая разместила рекламу, и это говорит о том, что компания делает серьезные шаги в направлении расширения электронной коммерции.

@MeKosoff, Vanity Fair (читайте здесь)

Потенциал Snapchat, позволяющий сочетать рекламные кампании с легкостью совершения покупок, отличает его от Instagram, которому еще предстоит наладить партнерство со Stripe или Shopify. Я был в восторге от этого направления еще до того, как Snapchat сосредоточился на своей кампании Spectacles. Но даже с Spectacles Snapchat начал оттачивать идеи, которые мы видим сейчас.


Вот что я написал в выпуске 2PM № 191 (2017): 

Самая успешная маркетинговая кампания, которую Snapchat провел за последние два года, была проведена не через традиционную рекламу, а через традиционную розничную торговлю и eCommerce. [...] В современных цифровых медиа и электронной коммерции существует благотворный цикл, который нельзя игнорировать. Потребители хотят идти туда, где их побуждают к действию. И рекламодателям было бы разумно создавать контент в этих же пространствах.


 

С помощью Jordan компания Snap открывает для себя возможность монетизации практически всего через интегрированные в приложение каналы продаж. Snap открыто классифицирует себя как компанию по производству камер, а не приложений для социальных сетей. Именно поэтому она исследует такие продукты, как Spectacles, которые превращают солнцезащитные очки в видеокамеру. И хотя сейчас Snap продает только одну лимитированную партию кроссовок Jordan в рамках живого мероприятия, легко представить, как Snap использует тесную связь, которую 187 миллионов ежедневных активных пользователей имеют с ее камерой, для любого количества сторонних брендов-партнеров.

Марк Уилсон, Fast Company (читать здесь)

Facebook проделал замечательную работу по итерации оригинальных идей Snapchat, в результате чего компания Snap, Inc. Только время покажет, будет ли этот вкус контента и коммерции еще одной из тех идей, которые мы найдем переосмысленными для Instagram.

Подробнее о выпуске читайте здесь.