No.271です。モダン・ラグジュアリー・アップデート

The Social Network』の中で、ジャスティン・ティンバーレイク演じるショーン・パーカーが、ジェシー・アイゼンバーグ演じるザッカーバーグに、ヴィクトリアズ・シークレットの再生のストーリーを伝える有名なシーンがあります。脚本では、ショーン・パーカーが、レス・ウェクスナーの天才的な能力と、年商600万ドルのビジネスを実際の価値の何分の一かで買収した後、わずか4年後に5億ドルのブランドに育て上げた、時代とともに変化する能力を説明していました。このブランドは、4店舗から100店舗近くまで短期間で成長しました。当時、メインストリートというよりもニッチだったブランドが、歴史的な大転換を遂げたのです。

実店舗でのランジェリービジネスの基本が変わったのは、ウェクスナーがブランドの魅力を女性消費者にアピールしたからだ。男性向けにランジェリーを販売するという赤字モデルをやめ、女性のお客様に焦点を当てたモデルに変えたのです。しかし、それ以上に重要なことは、彼が「最初からそうすべきだった」と認識したことです。それは、Victoria's Secret（およびその親会社であるL Brands）を今日の100億ドル規模の企業へと進化させた本物の行動でした。しかし、Victoria's Secretにはもう一つの変化が求められています。そして、L Brands社の最も価値のある船を好転させるために、Wal-Mart社による最近の採用や買収を検討する価値があります。

現在、Victoria's SecretのCEOであるJan Singer氏（Spanxの元CEO、NikeのグローバルVP）が率いるVictoria's Secretは、ランジェリーの象徴であるVictoria's Secretが苦戦している理由として、企業再編、有名カタログの終了、水着カテゴリーからの撤退を挙げています。これらの要因に加えて、Eコマースを優先する小売業者からの圧力が高まっていることも挙げられています。ファッションのビジネス。

競争の激化により、モデルや商品のバリエーションが増えています。今年で5年目を迎えるオンラインショップ「ThirdLove」では、消費者に胸に関する一連の親密な質問に答えてもらい、すべての女性の体がユニークであることを再確認してもらいます。同社は、投資家から1,360万ドルを調達し、今年の売上は2倍になると見込んでいます。Adore Me、True&Co.などの企業も同様のアプローチをとっています。 エバーレーンも同様のアプローチをとっています。

その最大の挑戦者であるAdore Me（21）は、Victoria's Secretへの挑戦を明確に意図して2010年に設立され、ランジェリーの巨人であるVictoria's Secretに代わるオンラインでの包括的なサービスを消費者に提供しています。最新のInc.5000リストによると、Adore Meは2014年から2016年にかけて1,400％の成長を遂げ、収益は1億ドルを超えています。現在、Adore Meはオフラインでの展開を模索しており、L Brandsの子会社にとっては最悪のタイミングとなっています。GlobalData Retail Managing DirectorのNeil Saunders氏。

ヴィクトリアズ・シークレットに比べれば、ニッチ・プレーヤーのシェアは小さいかもしれませんが、彼らの革新的なアプローチは、ヴィクトリアズ・シークレットの市場シェアを奪っています。

インティメートブランドがVSの領域を拡大していることに加えて、アスレジャー市場、進化する美容市場、快適さや機能性、個性を求める消費者によるランジェリーの拒絶などの圧力が隣接しています。このままAdore Me（21）、THINX, Inc.(31)、ThinX, Inc. (51)、Savage x Fentyなどとの競争を続けるよりも、Wal-Martに倣って、ブランド、メッセージング、エンドツーエンドのプロセスに再投資する方がよいだろう。

Victoria's Secretの貴重な店舗不動産を進化させるために戦略的な買収を行うことは、40年の歴史を持つこの店舗不動産にとって必要なことかもしれません。Victoria's Secretには、革新的な小売の歴史があります。Victoria's Secretは、Wexner氏が早期にショッピング体験のリブランディングを決定したことに加え、初期のEコマースに投資した最初のブランドの1つです（1999年）。最近のリテールラウンドテーブルでは、L Brands社がブランドのEコマースとオムニチャネル体験を監督するために、Lore-like社の買収を実行することが提案されました。

さらに、興味深いピボットが議論されました。Victoria's Secretは、ビューティ、女性用アスレジャー、インティメートの各ブランドとコンテンツを擁することができます。その目的は、Victoria's Secretを女性専用のプレミアデスティネーションとして再構築することであり、VSの名を冠したブランドを店内で最もプレミアムな商品として提供するブランドハウスとすることです。

Lean Luxe社のPaul Munford氏との電話会議で、同氏は「すべてのブランドが永遠に存在するに値するわけではない」と付け加えた。また、L Brands社の最近の実績はあまり良くなく、今回のようなピボットの可能性は非常に低いと付け加えた。具体的には、意図した効果が得られなかった7.1億ドルのLa Senza買収（2006年）を挙げている。Munford氏によると、Marc Lore氏がWal-Martのeコマース部門のCEOに就任して以来、小売グループがWal-Martと同じようなスピードと精度で運営できる兆候は見られなかったとのことです。マンフォードは次のように付け加えています。「Wal-Martに入ったLoreには、Wal-Martがブランドを買収してボールを落としたという負の実績はありませ んでした。Walmartはゼロからのスタートだったのです。だから、比較的にVictoria's Secretの課題は難しいと思われます」と付け加えました。

Munfordと私は、L Brands社の子会社が取るべきアプローチについて意見を異にしていましたが、VSがモダンでラグジュアリーなアップデートが待ち望まれているブランドであることには同意していました。ジャン・シンガーのナンバー2として誰がふさわしいかを話し合ったとき、最初に名前が挙がったのがGlossierの創業者であるエミリー・ワイスでした。

By Web Smith｜約2PM