Меморандум: Две стороны алгоритма

15-минутная доставка шампуня и комбучи может сопровождаться углублением разрыва между классами. Вы довольны своим сервисом, а обслуживающий вас человек, возможно, рад такой возможности, но что это значит для роли алгоритмов в обществе? Цифровое уже давно перетекло в физический мир (ваша поездка на Uber выбирается алгоритмами). Но здесь, похоже, все иначе.

Удобство не бывает без затрат. Когда люди готовы платить за быструю и простую услугу, которая устраняет трения в их жизни, другие люди становятся ответственными за то, чтобы эта услуга стала реальностью. Распространение "экономики 15 минут" дало все большему числу людей возможность заказывать немедленную доставку чего угодно - от аптечных лекарств и закусок до полных продуктовых заказов. Это означает, что для их доставки требуется больше людей. В результате происходит раздвоение богатства и формируется новая структура труда, в которой работники разделяются в зависимости от того, на какой стороне алгоритма они находятся.

Во время пандемии стало ясно, что удобство имеет свою цену: люди стали заказывать доставку продуктов в течение одного дня в Instacart, Amazon Prime и Target's Shipt, чтобы не ходить в продуктовые магазины самостоятельно. Чтобы не рисковать, те, кто мог заплатить, отправляли курьеров от своего имени, а те, кто нуждался в зарплате, брали этот риск на себя. Мы больше не находимся в чрезвычайном положении, связанном с Ковидом, но индустрия приложений для доставки не сбавляет оборотов.

В тематической статье № 758 журнала 2PM "Атака приложений для закусок" Аджеш Паталай рассказал о росте европейского набора приложений для доставки, включая Getir, Zapp, Weezy, Jiffy, Flink и Gorillas, которые выросли в размерах и стоимости и сократили ожидаемое время доставки энергетических напитков и мороженого из местных круглосуточных магазинов. Компания Deliveroo, также работающая в Великобритании, сотрудничает с Morrisons и обещает 10-минутную доставку с помощью новой услуги под названием Hop. В США Gorilla запустила 10-минутную доставку, а Gopuff строит новую модель магазина, основанную на быстрой доставке. Когда необходимость исключается из уравнения в пользу простого удобства, доставка по требованию начинает выглядеть не как положительная инновация, а как клин клином. Подумайте над этой прозорливой цитатой Майкла Мирафлора:

Цель - оставаться выше алгоритма. Если вы опускаетесь ниже него, вы рожаете 10 минут. В этом нет ничего плохого. Нет ничего плохого в тяжелой работе. Но вместо "белый воротничок" против "синего воротничка" я называю это "выше/ниже алгоритма", потому что так оно и стало.

Это напоминает настроения, лежащие в основе " Экономики паразитов", о чем 2PM писала в декабре прошлого года.

Такова цена распространения электронной коммерции. Мы создали прецедент, когда работники "последней мили" и водители лишены тех преимуществ, которые рынок ожидает от трудолюбивых работников. Рост индустрии онлайн-ритейла имеет решающее значение для местных, национальных и глобальных рынков. Но так быть не должно.

Средний класс сокращается, поскольку возможности трудоустройства и зарплаты тяготеют к двум полюсам (рабочий класс, класс богатых). Многие возможности в экономике, основанной на цифровых технологиях, определяются одним отличительным признаком: просить помощи у алгоритма или командовать им. Доставка по требованию - самый большой показатель. Как написал Майкл Мирафлор в своем твите, алгоритм - это новая линия разграничения. Мы начнем рассматривать экономику через призму алгоритма, который управляет нашими личными впечатлениями, нашей информацией, нашими развлечениями и - все чаще - услугами, которые мы получаем (или которые нам приказывают предоставить).

Веб Смит | Арт: Алекс Реми | Редактор: Хилари Милнс 

Примечание редактора: это синдицированное открытие из публикации Member Brief / № 758. Иногда я публикую ключевые идеи для более широкой аудитории 2PM. Чтобы воспользоваться всеми преимуществами платформы 2PM, присоединяйтесь к ее членам.

Памятка: Intuit от DTC

Когда на прошлой неделе компания Assembly, разработчик программного обеспечения и платформы данных для электронной коммерции, объявила о стратегических инвестициях со стороны Advent International и PSG, это не вызвало особого шума в новостях. Не вызвали шума и ее оценка в более чем 1 миллиард долларов, пять приобретений, 30 с лишним запусков продуктов и 55 миллиардов долларов валовой товарной стоимости, которую SaaS-компания помогла заработать своим пользователям с 2019 года.

Компания Assembly задалась целью создать систему упорядочивания более чем 6 000 программных решений, охватывающих 80 категорий. Пришло время задуматься о том, что создатели инструментов могут быть не менее интересными, чем те, кто их добывает. Assembly - это Intuit для прямых продаж, и по мере того, как все больше брендов выходят за пределы Shopify, BigCommerce, Commerce Cloud и WooCommerce, они рано или поздно столкнутся со значительным влиянием Assembly.

У меня была возможность поговорить с соучредителем и генеральным директором Assembly Сандипом Келлой и руководителем отдела по связям с общественностью Бринн Уитфилд. Мне пришлось спросить: "Не кажется ли вам, что люди недостаточно заботятся о том, что вы создаете?" Сандип ответил на этот вопрос так:

Мне не важна известность, мы здесь для того, чтобы создавать инструменты для тех, кому это нужно.

Это история о золотодобытчике и торговце инструментами. Мы можем вспомнить несколько неудачливых старателей во время Великой золотой лихорадки 49-го года, но несколько торговцев инструментами остаются известными и по сей день. Розничная торговля переходит из офлайна в онлайн, и поскольку возможности продолжают открываться перед брендами, стремящимися расширить свой охват и повысить уровень сложности, им нужны инструменты, прежде чем отправляться в путь. Компания Assembly, Келла и ее соучредитель Адам Кроушоу создают такую компанию торговцев инструментами.

В марте 1848 года 800 местных жителей отправились в Калифорнию. К концу 1848 года их число выросло до 20 000. А к 1849 году это число достигло 100 000 человек. Золотая лихорадка стала примером убежденности в том, что экономическая мощь и жизнеспособность Америки связаны с продвижением к границе. Сегодняшняя граница - цифровая, а не физическая.

Как и сейчас, тогда. На Запад из леса приезжали инвесторы, землекопы и торговцы инструментами. Сэмюэл "Марк Твен" Клеменс, тот самый неудачливый шахтер, которого вы, возможно, помните, на собственном опыте убедился, что настоящий бизнес заключается в продаже инструментов. После пребывания в Гумбольдт-Рейндж он позже напишет: "Шахта - это дыра в земле, рядом с которой стоят лжецы". Вы можете добывать золото или поставлять кирки. Вы знаете нескольких пресловутых "продавцов кирок" по именам: Леви Страусс, Генри Уэллс и Уэллс Фарго. Прошло почти два столетия, и цифровая коммерция представляет собой свое собственное подобие золотой лихорадки.

В "Ассамблее" Келла сосредоточилась на инструментах, а не на шахтерах:

То, что агрегаторы сделали для брендов, мы делаем для программного обеспечения. Мы сосредоточены исключительно на том, чтобы помочь продавцам электронной коммерции расти лучше, объединяя программные инструменты и сочетая их с ценным контентом. Наша миссия - удовлетворять потребности наших клиентов на каждом этапе их развития.

То, что компания совершает приобретения, не означает, что это очередная фабрика по производству рулонов. Существует множество компаний, стремящихся повторить ценность Thrasio. Куда бы вы ни посмотрели, холдинги стремятся приобрести все, чему отдают предпочтение: бренды, крошечные предприятия, даже информационные бюллетени. Кажется, на каждый актив найдется свой рынок. В меньшей степени примером компании, создающей набор творческих инструментов, является WeCommerce. Когда я спросил Келла о его подходе к приобретению и модели развертывания, он был уверен в своем ответе.

Мы никогда не сможем приобрести другую компанию.

Примечательно, что в недавнем пресс-релизе о привлечении средств упоминается о планах компании по увеличению инженерной команды, что свидетельствует о намерении руководства создать больше продуктов своими силами и связать остальные таким образом, чтобы улучшить кросс-платформенный обмен данными и получить более глубокие знания. Assembly нацелена на то, чтобы сделать бренды, использующие ее платформы, более жизнеспособными, долговечными, быстрорастущими и более совершенными в масштабе. Кажется, что все компании делают зиг; путь Assembly - это зиг.

Чем больше мы знаем, тем больше мы можем сделать для наших клиентов.

Средний бренд использует от 10 до 15 программных продуктов для управления масштабом, запасами и рентабельностью. По мнению Келлы, такое количество отдельных программных решений может помешать прогрессу ритейлера, использующего их. Сейчас как нельзя лучше подходит время для интегрированных, хорошо продуманных SaaS-решений для маркетинга и инвентаризации.

В недавнем отчете McKinsey & Company говорится, что около 80 % руководителей компаний, работающих в сегменте CPG, стремятся к росту за счет маркетинговых каналов. Ассоциированный партнер Мишель Чой пишет: "Чтобы добиться этого, компаниям CPG нужен движок искусственного интеллекта, 360-градусный взгляд на потребителей и подходящий для конкретного случая стек маркетинговых технологий, чтобы донести нужное сообщение до нужного потребителя в нужный момент - все время". Среднестатистический владелец бренда не может самостоятельно справиться с таким уровнем сложности. В моих беседах с Келлой мы говорили о том, что именно эта зрелость индустрии привела к тому, что компания Assembly начала создавать решения, способные предоставить клиентам такие знания. А если они не могут создать их своими силами, они их приобретают. Компания приобрела несколько компаний в трех секторах производительности: производительность на рынке, социальная производительность и аналитика производительности. Они объединяют производительность с инсайтом, используя 2 миллиарда точек данных, контентное образование и сообщество партнеров, которые готовы удовлетворить потребности продавцов. Вот подборка заметных приобретений Assembly с момента ее основания в 2019 году.

  • Возглавляемая Бояном Гайичем, компания Helium 10 помогает брендам, которые стремятся улучшить процессы, связанные с исследованиями продуктов, тенденциями продаж, оценкой рентабельности, изучением клиентов, оптимизацией ключевых слов, защитой запасов, отслеживанием рынка и аналитикой поисковых запросов.
  • История Preztozone, возглавляемой Беном Олдерном, началась с того, что два бывших продавца Amazon решили превратить свои проверенные внутренние инструменты для оптимизации ставок по ключевым словам в собственную компанию. Они отмечают, что их платформа была создана "с нуля для продавцов Amazon продавцами Amazon". Компания может похвастаться лучшим в своем классе дисплеем для данных о плате за клик (PPC) и собственным алгоритмом оптимизации ставок.
  • Возглавляемая Кристин Харрисон, компания OrderMetrics подключается к центрам доходов и расходов бренда, чтобы помочь его руководителю понять существующую и потенциальную прибыльность. Для этого они подключаются к таким программам, как Shopify, Google Analytics и Facebook. Это четкое представление о финансовом состоянии бренда.
  • Возглавляемая Алексом Марковым, компания Refersion управляет рекламными сетями брендов. То, что начиналось как бета-продукт, превратилось в платформу, которая управляет партнерскими отношениями и маркетингом влияния для 16 000+ брендов и почти 600 000 аффилиатов.

Хотя средства массовой информации обычно сосредоточены на брендовой стороне индустрии, история говорит нам, что мы чаще вспоминаем производителей инструментов, чем золотодобытчиков. Без золотой лихорадки не было бы ни джинсов Levi's, ни банка Wells Fargo, ни произведений Марка Твена.

Индустрия электронной коммерции переживает период золотой лихорадки, когда каждый день появляются новые препятствия. Количество продавцов, торговых площадок и общий объем продаж растет с каждой неделей. Возможности есть, как и препятствия. На одной неделе это iOS 14.5, которая повредила рекламный пиксель Facebook, на другой - проблемы с цепочкой поставок, на третьей - затраты на логистику или рабочую силу.

Среднестатистическому наблюдателю это может показаться неинтересным, но для этой аудитории когорта строителей стремится выявлять возможности и масштабироваться, чтобы их реализовать. Арбитражные возможности могут изменить траекторию судьбы бизнеса. Чтобы найти их, вам нужны правильные инструменты и знания, как это делали золотодобытчики.

Чем Intuit является для финансов, тем Assembly стремится стать для DTC. Будет интересно посмотреть, как Assembly будет развиваться дальше, поскольку омниканальный рост становится путем вперед для растущего класса современных брендов.

Веб Смит | Редактор: Хилари Милнс 

Памятка: Нью-Йорк, Лос-Анджелес и Колумбус

Одна строчка из книги, написанной 130 лет назад, повлияет на маркетинг и брендинг на века вперед. В своем романе "Пятьсот долларов" Горацио Алджер пишет: "Не знаю, но я могу подождать две или три недели, - сказал он медленно, - если вы уверены, что мы будем играть в Пеории". Эта фраза дала рекламной индустрии "Will it play in Peoria?", старую пословицу, которая традиционно используется для того, чтобы ответить на вопрос, понравится ли продукт, человек или тема среднему человеку в средней Америке. Это вопрос, который отвечает на потенциальную роль продукта в жизни более широкой демографической или психологической группы. В современную цифровую эпоху владельцам брендов стоит обратить внимание на Peoria, и вот почему.

Троп

Этот прием призван охарактеризовать Средний Запад как место, где царят единообразие, простота и сопротивление современности. Дон Марин, профессор театрального искусства в Университете штата Иллинойс, однажды сказал:

Широкое распространение этого словесного поношения среди комиков, актеров и других исполнителей говорит о Пеории как о главном примере скучной, банальной и провинциальной театральной остановки. Но популярность "опускания" говорит и о том, что город обладает театральным наследием значительной продолжительности.

Если закрыть глаза, то можно представить Дона Дрейпера, сидящего в своем офисе на Мэдисон-авеню и спрашивающего: "Заиграет ли это в Пеории?", пока он выбирает моделей для новой рекламы Dodge. Сегодня понятие "тестовый город" больше похоже на Колумбус, штат Огайо, - город, в котором я решил жить, несмотря на мою глубокую любовь к темпу и обещаниям таких городов, как Нью-Йорк, Лос-Анджелес и Сан-Франциско.

Иногда город может не понимать своей силы. Колумбус ласково (и в то же время ограниченно) называют "Городом испытаний, США", потому что он добился того, чего Пеория смогла добиться только в воображении американцев XIX и XX веков. Об этом хорошо сказано в репортаже CBS News за 2012 год:

Благодаря Университету штата Огайо и десяткам других колледжей, здесь огромное количество студентов, а также сильное международное присутствие. Все это дает практически идеальный срез потребителей страны. Это средняя Америка - но это не значит, что она средняя.

Идеальное сочетание потребителей и их идеальное количество в совокупности убеждают корпоративные бренды в том, что они готовы к расширению рынка. Я вырос с убеждением, что для достижения успеха мне нужно быть в Нью-Йорке, Лос-Анджелесе или Сан-Франциско. Если вы были ребенком с Юга или Среднего Запада, то, если вы не были много путешественником, вы считали, что ваш успех зависит от близости к мировым центрам. В действительности же вы всегда находитесь в своем собственном центре - особенно сейчас. Это начинает отражаться в определенных кругах: технологические компании процветают в Майами, Тампе, Остине и Атланте. Но в большинстве своем развитие продуктовых брендов все еще отстает. Конечно, есть и исключения: Outdoor Voices (Остин), Summersalt (Сент-Луис), Mizzen + Main (Даллас) и Jeni's Ice Creams (Колумбус).

Выстройте в ряд 10 брендов, и вы увидите схожие атрибуты, обусловленные исключительно их географией. Есть и внутреннее сходство: дизайнерские агентства, агентства performance-маркетинга, консультанты по разработке продуктов, фирмы по связям с общественностью, одни и те же отраслевые мероприятия, информационные бюллетени, посещаемые серверы Discord и степени, полученные в Уортоне или Колумбийском университете. Есть и внешние сходства: упаковка продуктов, стили копирайтинга, шрифты, фронт-энд-дизайн и стратегии распространения. На самом деле, когда появляются новые идеи, они хорошо воспринимаются просто потому, что они свежие. Snaxshot - как глоток свежего воздуха, потому что Андреа Эрнандес другая, маркетинговая стратегия Ruby разбудила зануд, а секс-позитивная маркетинговая стратегия Parade вскрыла скучную индустрию нижнего белья. Но это всего лишь исключения.

Если вы опросите 1000 человек, интересующихся культурой DTC, большинство из них будут знать нескольких миллионеров и выпускников Лиги плюща. Это очень прибрежный, богатый клуб людей с большими деньгами (или близких к ним). Если вы спросите 100 основателей, где они будут в эти выходные, 70 из них ответят, что в Лос-Анджелесе или Нью-Йорке. В целом подрывники выстроились в одну линию, смакуя законы передовой практики и устаревшие правила мнимого стремления. Если вам нужен поп-ап, зачем еще выбирать район вдали от Сохо, Этуотер-Виллидж или Филмор-стрит? Индустрия DTC - это клуб, а в клубах есть правила, которые нужно нарушать. Первое правило, которое можно нарушить?

Стройте для жителей Нью-Йорка, Сан-Франциско и Лос-Анджелеса.

Современные бренды должны понимать, что потребители есть и за пределами крупных прибрежных городов. И именно пространства за пределами этих зон комфорта могут в конечном итоге определить долгосрочную жизнеспособность самих брендов. Конечно, некоторые пионеры индустрии понимали именно это.

Реальность

Компания Warby Parker запустила один из самых ранних в истории экспериментов с розничной торговлей DTC. Они выбрали небольшой уголок района Колумбуса, штат Огайо, известного как "Короткий север". Дэйв Гилбоа и Нил Блюменталь из Warby Parker пытались понять, можно ли "играть в Пеории". Шоу-рум пользовался успехом. Сегодня официальный магазин Warby Parker находится всего в нескольких шагах от первоначального шоу-рума в Огайо площадью 20 квадратных футов. Недавно компания подала заявку S-1 на проведение IPO.

Наблюдение за этой ранней попыткой Warby (в дополнение к сооснованию Mizzen+Main с Кевином Лавеллем на той же улице) стало моим вдохновением для помощи генеральному директору агентства Tenfold Рейчел Фридман в ее последнем проекте Tenspace. Это последний эксперимент в сфере розничной торговли, направленный на удовлетворение потребностей индустрии DTC, расположенный прямо на соседней улице от первого шоу-рума Warby Parker и оригинального флагманского магазина Mizzen + Main.

Tenspace - это постоянно меняющийся кирпичный магазин в районе Short North, который в интерактивном формате расскажет публике о новых онлайн-брендах. Каждые два месяца пространство будет преображаться, чтобы погрузить покупателей в мир новых брендов. Веб Смит, основатель компании 2PM, занимающейся подпиской на медиа и электронной коммерцией, принимал активное участие в запуске Tenspace.[1]

Процесс не был благосклонен к Фридману. В течение нескольких месяцев несколько ритейлеров из Нью-Йорка и Сан-Франциско продвигались к финишной черте, прежде чем отменить или приостановить свое решение о сотрудничестве. Некоторые из них, опасаясь выходить за рамки DTC, говорили: "...не Нью-Йорк..." или "...я так занят...." или "...у нас есть еще один поп-ап в Санта-Монике....". Но ирония заключается в том, что ни один из партнеров бренда ни в коем случае не ожидал трудовых затрат. В каком-то смысле они отказались из-за недооценки Фридмана. Я начал принимать это на свой счет, ради нее! Идея была проста: взять бренд и отредактировать его через физическое выражение, розничную торговлю и мультимедийное изображение корней бренда. Таким образом, она использует недвижимость как медиа, а не как привычный нам формат розничной торговли. И я с уверенностью могу сказать, что в современном ритейле найдется немного операторов, которые были бы так же талантливы, как она.

Фридман, мой товарищ по форуму в "Организации предпринимателей", выделила сотни тысяч из своего капитала, чтобы воплотить первое шоу в жизнь. Временами я был рядом и слушал, пока она справлялась со своими инвестициями. Я был там. По моему мнению, ее двуединая стратегия была безотказной. Если я и успокаивал ее, то только потому, что был уверен в идее, ее исполнении и в том, что она успеет на рынок. Ее стратегия возврата инвестиций состоит из двух частей:

  1. Покажите брендам ее способность рассказывать истории, и они потянутся к ней за опытом.
  2. Предоставьте данные о видимости потенциальным спонсорам, таким как Shopify, BigCommerce, Yotpo, Loop, Klarna, Lumi или Lightspeed Venture Partners, и ожидайте их заинтересованности.

Они стекаются и интересуются. Судя по всему, эта стратегия работает именно так, как и предполагалось. У нее есть интерес со стороны и растущий список потенциальных спонсоров и брендов. Но чтобы добраться до этой стадии, ей нужен был первый партнер-бренд. А в первые месяцы лета у меня было мало контактов с DTC, которые понимали бы, что такое розничные рынки за пределами Лос-Анджелеса и Нью-Йорка. Пять известных DTC-брендов отказались от возможности поработать с Фридман, и все они базировались в Нью-Йорке, районе залива или Лос-Анджелесе.

Наблюдая за напряженным футбольным матчем наших дочерей, я вспомнил, что есть бренд, у которого, возможно, есть подходящий контекст, чтобы понять, что возможность все-таки есть. Мне не нужно было никому звонить, писать в Твиттере или отправлять смс. Я посмотрел на легенду рестлинга штата Огайо и бывшего борца национальной сборной Томми Роулендса слева от себя и сказал ему: "У меня есть для тебя идея, и мне нужно, чтобы ты сказал "да"". Томми, мой стоический и внушительный друг, внимательно выслушал его и ответил: "Конечно, дай мне с ней поговорить". Ею оказалась Фридман.

Социальный рост Рудис

Роулендс и его партнер Джесси Ленг - соучредители Rudis, бренда, который находится на пороге выхода из ниши борцовской одежды благодаря умелому спонсорству таких известных олимпийцев, как Кайл Снайдер и Тамира Менса-Сток, первая афроамериканка, завоевавшая золото в борьбе, а также своевременному партнерству с Authentic Brands Group для продажи товаров с лицензиями Мухаммеда Али, Джесси Оуэнса, "Рокки" Бальбоа и Винса Ломбарди. Благодаря этим силам, работающим в его пользу, компания Rudis стала первым партнером Tenspace всего через восемь недель после того, как футбольный матч на боковой линии предоставил такую возможность. За эти недели Фридман и его команда разработали, изготовили и укомплектовали шоу бренда. Прием был необычным, как с количественной, так и с качественной точки зрения. Социальные каналы ритейлера расширились, продажи отразили новый интерес, а медиа из стен инсталляции Tenspace усилили бренд до самых дальних уголков интернета.

Я бы не стал утверждать, что розничная выставка калибра Tenspace превосходит другие, потому что находится в Колумбусе, штат Огайо. Но я скажу, что сейчас мы живем в обществе, ориентированном на цифровые технологии. Релиз альбома Дрейка Certified Lover Boy сопровождался рекламными щитами по всему миру. Каждый из них попал в Twitter, Reddit и Instagram. Физические рекламные щиты стали цифровым кормом. На такие возможности розничной торговли больше не следует смотреть только через призму географии. Отчасти, социальная доступность Tenspace является столь надежной именно потому, что проект не базируется в таких местах, как Лос-Анджелес или Нью-Йорк, где искусство и розничная торговля настолько распространены, что становятся фоновым шумом.

Фактическое пространство

Для ритейлеров, отважившихся на нестандартное мышление, возможности для прорыва могут быть найдены далеко за пределами городов и стратегий статус-кво. Среди них Tenspace занимает первое место. Фридман и ее команда проделали необыкновенную работу, встретив медиа и бренды в точке их линейной торговли, и сделали это так, что в этом нужно убедиться самому. Сравнений быть не может. А что касается Rudis, борцовского бренда для закаленных спортсменов и воинов, то он уже начал демонстрировать, что у него есть сквозная привлекательность, необходимая любому спортивному бренду, который может захотеть изменить мир.

На прошлой неделе Дженни Бриттон Бауэр была приглашена в Tenspace на виртуальную и очную гибридную беседу с рядом руководителей экосистемы 2PM, включая основателя Loop Джонатана Пома, Кэт Коул, соучредителя Nugget Райана Кокка, основательницу Tenspace Рейчел Фридман, Келли Вон, меня и еще несколько десятков человек. Она ушла с курткой Rudis "Ali" и новой оценкой бренда рестлинга и его розничного партнера. Бренд рестлинга превратил пионерку DTC-мороженого в свою фанатку. Ее признательность за продукт позже отметили в ее Instagram 150 000 подписчиков.

Такие города, как Колумбус, могут казаться второстепенными в экосистеме прибрежного ритейла, но настало время пересмотреть возможности, открывающиеся за границами крупнейших мегаполисов Америки. Не делать этого - значит ограничивать себя. Уровень исполнения, который наблюдается в стенах Tenspace, находится на ранних стадиях, поэтому первые действующие лица еще получат наибольшую отдачу от инвестиций. Не волнуйтесь, ваш бренд будет играть в Пеории.

Веб Смит | Редактор: Хилари Милнс | Арт: Алекс Реми и Кристина Уильямс