ज्ञापन: एल्गोरिथ्म के दो पहलू

शैम्पू और कोम्बुचा की 15 मिनट की डिलीवरी से वर्गों के बीच गहरी खाई पैदा हो सकती है। आप अपनी सेवा से खुश हैं और सेवा देने वाला व्यक्ति भी इस अवसर से खुश हो सकता है, लेकिन समाज में एल्गोरिदम की भूमिका के लिए इसका क्या मतलब है? डिजिटल दुनिया बहुत पहले ही भौतिक दुनिया में फैल चुकी है (आपकी उबर सवारी एल्गोरिदम द्वारा चुनी जाती है)। लेकिन यह अलग लगता है।

सुविधा बिना कीमत के नहीं मिलती। जब लोग अपने जीवन में आने वाली परेशानियों को दूर करने वाली तेज़ और आसान सेवा के लिए भुगतान करने को तैयार होते हैं, तो दूसरे लोग उस सेवा को उपलब्ध कराने की ज़िम्मेदारी लेते हैं। 15 मिनट की अर्थव्यवस्था के प्रसार ने ज़्यादा लोगों को दवाइयों से लेकर स्नैक्स और किराने के पूरे ऑर्डर तक, किसी भी चीज़ की तुरंत डिलीवरी का विकल्प दिया है। इसका मतलब है कि उन्हें डिलीवरी करने के लिए ज़्यादा लोगों की ज़रूरत है। इसका नतीजा धन के विभाजन और एक नए श्रम ढाँचे से प्रभावित होता है, जहाँ श्रमिकों को इस आधार पर अलग किया जाता है कि वे एल्गोरिथ्म के किस पक्ष में हैं।

महामारी के दौरान यह स्पष्ट हो गया कि सुविधा की एक मानवीय कीमत चुकानी पड़ती है क्योंकि लोग खुद किराने की दुकानों में जाने से बचने के लिए इंस्टाकार्ट, अमेज़न प्राइम और टारगेट के शिप्ट से उसी दिन डिलीवरी का ऑर्डर देने लगे। जो लोग ऐसा करने के लिए भुगतान कर सकते थे, उन्होंने संक्रमण का जोखिम उठाने के बजाय, अपनी ओर से कूरियर भेजे, जबकि जिन्हें वेतन की ज़रूरत थी, उन्होंने यह जोखिम उठाया। अब हम कोविड से जुड़ी आपात स्थिति में नहीं हैं, लेकिन डिलीवरी ऐप उद्योग की रफ़्तार धीमी नहीं पड़ रही है।

2PM अटैक ऑफ द स्नैक ऐप्स के नंबर 758 के फीचर आर्टिकल में, अजेश पटले ने यूरोप के डिलीवरी ऐप्स के उदय की बात की, जिसमें गेटिर, जैप, वीज़ी, जिफी, फ्लिंक और गोरिल्ला शामिल हैं, जिनमें से सभी का आकार और मूल्यांकन बढ़ गया है और स्थानीय सुविधा स्टोरों से ऊर्जा पेय और आइसक्रीम की अपेक्षित डिलीवरी का समय कम हो गया है। डिलीवरू, जो यूके में भी है, मॉरिसन के साथ हॉप नामक एक नई सेवा के माध्यम से 10 मिनट की डिलीवरी का वादा करने के लिए साझेदारी कर रहा है। अमेरिका में, गोरिल्ला ने अपनी 10 मिनट की डिलीवरी लॉन्च की है, जबकि गोपफ तेजी से डिलीवरी के आधार पर एक नया सुविधा स्टोर मॉडल बना रहा है। जब जरूरत को सुविधा के पक्ष में समीकरण से बाहर कर दिया जाता है, तो ऑन-डिमांड डिलीवरी एक सकारात्मक नवाचार की तरह कम और एक वेज-ड्राइवर की तरह अधिक दिखने लगती है।

लक्ष्य एल्गोरिथम से ऊपर रहना है। अगर आप इससे नीचे गिर जाते हैं, तो आप 10 मिनट की डिलीवरी लेबर हैं। इसमें कुछ भी गलत नहीं है। कड़ी मेहनत में भी कोई बुराई नहीं है। लेकिन मैं इसे व्हाइट बनाम ब्लू कॉलर के बजाय एल्गोरिथम से ऊपर/नीचे कहता हूँ क्योंकि अब यही हो गया है।

यह परजीवी अर्थव्यवस्था के पीछे की भावना की याद दिलाता है, जैसा कि 2PM ने पिछले दिसंबर में प्रकाशित किया था।

ई-कॉमर्स के प्रसार की यही कीमत है। हमने एक ऐसी मिसाल कायम की है जहाँ अंतिम छोर पर काम करने वाले कर्मचारियों और ड्राइवरों को वे लाभ नहीं मिल रहे हैं जिनकी बाज़ार कड़ी मेहनत करने वालों से अपेक्षा करता है। ऑनलाइन खुदरा उद्योग का विकास स्थानीय, राष्ट्रीय और वैश्विक बाज़ारों के लिए महत्वपूर्ण है। लेकिन ऐसा होना ज़रूरी नहीं है।

मध्यम वर्ग सिकुड़ रहा है क्योंकि रोज़गार के अवसर और वेतन दो ध्रुवों (मज़दूर वर्ग, धनी वर्ग) की ओर बढ़ रहे हैं। डिजिटल-प्रथम अर्थव्यवस्था में कई अवसर एक ही अंतर से निर्धारित होते हैं: एल्गोरिथम की मदद माँगना या उसके द्वारा निर्देशित होना। ऑन-डिमांड डिलीवरी सबसे बड़ा संकेत है। जैसा कि माइकल मिराफ्लोर ने उस ट्वीट में लिखा था, एल्गोरिथम नई सीमा रेखा है। हम अर्थव्यवस्था को उस एल्गोरिथम के नज़रिए से देखना शुरू करेंगे जो हमारे व्यक्तिगत अनुभवों, हमारी सूचनाओं, हमारे मनोरंजन और – तेज़ी से – हमें मिलने वाली (या प्रदान करने के लिए निर्देशित) सेवाओं को नियंत्रित करता है।

वेब स्मिथ द्वारा | कलाकार: एलेक्स रेमी | संपादक: हिलेरी मिल्नेस 

संपादक का नोट: यह सदस्य संक्षिप्त विवरण/संख्या 758 से सिंडिकेटेड प्रारंभिक अंश है। कभी-कभी, मैं 2PM के व्यापक दर्शकों के लिए महत्वपूर्ण जानकारी प्रकाशित करता हूँ। 2PM के प्लेटफ़ॉर्म का पूरा लाभ उठाने के लिए, सदस्यता लें

ज्ञापन: डीटीसी की अंतर्ज्ञान

जब ई-कॉमर्स सॉफ्टवेयर और डेटा प्लेटफॉर्म असेंबली ने पिछले हफ्ते एडवेंट इंटरनेशनल और पीएसजी से रणनीतिक निवेश की घोषणा की, तो इस पर कोई खास चर्चा नहीं हुई। न ही इसके 1 अरब डॉलर से ज़्यादा के मूल्यांकन, पाँच अधिग्रहणों, 30 से ज़्यादा उत्पादों के लॉन्च, और न ही 55 अरब डॉलर के सकल व्यापारिक मूल्य की, जो इस SaaS कंपनी ने 2019 से अपने उपयोगकर्ताओं को कमाने में मदद की है।

असेंबली ने 80 श्रेणियों में फैले 6,000 से ज़्यादा सॉफ़्टवेयर समाधानों के बीच एक व्यवस्थित प्रणाली बनाने का लक्ष्य रखा है। अब समय आ गया है कि हम इस बात पर विचार करें कि टूल बनाने वाले भी उतने ही रोमांचक हो सकते हैं जितने कि उनके साथ काम करने वाले। असेंबली सीधे उपभोक्ता तक पहुँचने का एक सहज ज्ञान है, और जैसे-जैसे ज़्यादा ब्रांड शॉपिफ़ाई, बिगकॉमर्स, कॉमर्स क्लाउड और वूकॉमर्स की सीमाओं से आगे बढ़ेंगे, उन्हें अंततः असेंबली के व्यापक प्रभाव का सामना करना पड़ेगा।

मुझे असेंबली के सह-संस्थापक और सीईओ, संदीप केला और जनसंपर्क प्रमुख ब्रायन व्हिटफ़ील्ड से बात करने का मौका मिला। मैंने उनसे पूछा: "क्या ऐसा लगता है कि लोगों को आपके निर्माण में कोई दिलचस्पी नहीं है?" संदीप ने इस पर कुछ इस तरह जवाब दिया:

मुझे बदनामी की परवाह नहीं है, हम यहां उन लोगों के लिए उपकरण बनाने के लिए हैं जो बदनामी की परवाह करते हैं।

यह कहानी एक सोने के खनिक और औज़ार व्यापारी की है। 1949 के महान स्वर्ण दौड़ के दौरान हम कुछ असफल खनिकों को याद कर सकते हैं, लेकिन कई औज़ार व्यापारी आज भी जाने-माने नाम हैं। खुदरा व्यापार ऑफ़लाइन से ऑनलाइन की ओर बढ़ रहा है और जैसे-जैसे अपनी पहुँच और परिष्कार बढ़ाने के इच्छुक ब्रांडों के लिए अवसर सामने आ रहे हैं, उन्हें सीमा पार करने से पहले औज़ारों की आवश्यकता है। असेंबली, केला और सह-संस्थापक एडम क्रॉशॉ के लिए, वे औज़ार व्यापारियों की एक कंपनी बना रहे हैं।

मार्च 1848 में, 800 गैर-मूल निवासियों ने कैलिफ़ोर्निया की यात्रा की। 1848 के अंत तक, यह संख्या बढ़कर 20,000 हो गई। और 1849 तक, यह संख्या 1,00,000 तक पहुँच गई। सोने की होड़ इस विश्वास का एक उदाहरण थी कि अमेरिका की आर्थिक ताकत और जीवंतता सीमांत की ओर बढ़ने से जुड़ी है। आज की सीमा भौतिक नहीं, बल्कि डिजिटल है।

ठीक वैसे ही जैसे आज भी हुआ करता था। निवेशक, खुदाई करने वाले और औज़ारों के व्यापारी पश्चिम की ओर आए। सैमुअल "मार्क ट्वेन" क्लेमेंस, एक असफल खनिक जिसे आप शायद याद करते हों, ने पहली बार जाना कि असली धंधा औज़ारों की बिक्री में है। हम्बोल्ट रेंज में बिताए अपने समय के बाद, उन्होंने बाद में लिखा: "एक खदान ज़मीन में एक गड्ढा है जिसके पास झूठे लोग खड़े होते हैं।" आप सोना निकाल सकते हैं या कुदालियाँ उपलब्ध करा सकते हैं। आप कुछ प्रसिद्ध "कुदाल विक्रेताओं" के नाम जानते हैं: लेवी स्ट्रॉस, हेनरी वेल्स और वेल्स फ़ार्गो। लगभग दो शताब्दियों बाद, डिजिटल वाणिज्य सोने की होड़ जैसा ही एक रूप प्रस्तुत करता है।

असेंबली में, केला ने खनिकों पर नहीं बल्कि उपकरणों पर ध्यान केंद्रित किया है:

एग्रीगेटर्स ने ब्रांड्स के लिए जो किया है, वही हम सॉफ्टवेयर के लिए कर रहे हैं। हम ई-कॉमर्स व्यापारियों को सॉफ्टवेयर टूल्स को एक साथ लाकर और उन्हें मूल्यवान सामग्री के साथ जोड़कर बेहतर विकास में मदद करने पर विशेष रूप से केंद्रित हैं। हमारा मिशन अपने ग्राहकों की ज़रूरतों को उनके विकास के हर चरण में पूरा करना है।

सिर्फ़ इसलिए कि कंपनी अधिग्रहण कर रही है, इसका मतलब यह नहीं कि यह एक और रोल-अप फ़ैक्टरी है। थ्रासियो के मूल्य की नकल करने के लिए कई कंपनियाँ इच्छुक हैं। जहाँ भी आप देखें, होल्डिंग कंपनियाँ किसी भी विशिष्ट प्राथमिकता का अधिग्रहण करने की कोशिश कर रही हैं: ब्रांड, छोटे व्यवसाय, यहाँ तक कि न्यूज़लेटर भी। ऐसा लगता है कि हर संपत्ति के लिए एक बाज़ार है। कुछ हद तक, वीकॉमर्स एक ऐसी कंपनी का उदाहरण है जो रचनात्मक उपकरणों का एक समूह बना रही है। जब मैंने केला से उनके अधिग्रहण के तरीके और रोल-अप मॉडल के बारे में पूछा, तो उनका जवाब निश्चित था।

हो सकता है कि हम कभी भी किसी अन्य कंपनी का अधिग्रहण न करें।

उल्लेखनीय रूप से, हाल ही में जारी की गई धन उगाहने वाली प्रेस विज्ञप्ति में कंपनी की इंजीनियरिंग टीम को मज़बूत करने की योजना का ज़िक्र किया गया है, जिससे यह संकेत मिलता है कि नेतृत्व अपने ज़्यादातर उत्पाद पाइपलाइन को आंतरिक रूप से विकसित करने और बाकी को इस तरह से जोड़ने के लिए प्रतिबद्ध है जिससे क्रॉस-प्लेटफ़ॉर्म डेटा-शेयरिंग और प्राप्त अंतर्दृष्टि में सुधार हो। असेंबली अपने प्लेटफ़ॉर्म का उपयोग करने वाले ब्रांडों को अधिक व्यवहार्य, दीर्घकालिक, तेज़ी से बढ़ने वाला और बड़े पैमाने पर अधिक परिष्कृत बनाने पर केंद्रित है। हर कंपनी आगे बढ़ती हुई प्रतीत होती है; असेंबली का रास्ता टेढ़ा-मेढ़ा है।

जितना अधिक हम जानते हैं, उतना अधिक हम अपने ग्राहकों के लिए कर सकते हैं।

औसत ब्रांड पैमाने, इन्वेंट्री और लाभप्रदता को प्रबंधित करने के लिए 10 से 15 सॉफ़्टवेयर का प्रबंधन करता है। केला का मानना है कि इतने सारे अलग-अलग सॉफ़्टवेयर समाधान वास्तव में उनका उपयोग करने वाले खुदरा विक्रेता की प्रगति में बाधा बन सकते हैं। एकीकृत, सुविचारित मार्केटिंग और इन्वेंट्री SaaS समाधानों के लिए इससे बेहतर समय नहीं हो सकता।

मैकिन्से एंड कंपनी की एक हालिया रिपोर्ट बताती है कि लगभग 80 प्रतिशत सीपीजी सीईओ अपने मार्केटिंग चैनलों के माध्यम से विकास की तलाश में हैं। एसोसिएट पार्टनर मिशेल चोई लिखती हैं: "ऐसा करने के लिए, सीपीजी कंपनियों को एक एआई इंजन, उपभोक्ताओं का 360-डिग्री व्यू और सही समय पर, सही उपभोक्ता तक, सही संदेश पहुँचाने के लिए एक उपयुक्त मार्केटिंग टेक्नोलॉजी स्टैक की आवश्यकता होती है।" औसत ब्रांड मालिक इस स्तर की परिष्कृतता को अकेले प्रबंधित नहीं कर सकता। केला के साथ मेरी बातचीत में, उद्योग की इसी परिपक्वता ने असेंबली को ऐसे समाधान बनाने के लिए प्रेरित किया जो ग्राहकों को ये जानकारियाँ प्रदान कर सकें। और अगर वे इसे इन-हाउस नहीं बनाते हैं, तो वे इसे अधिग्रहित कर लेते हैं। कंपनी ने तीन प्रदर्शन क्षेत्रों में कई कंपनियों का अधिग्रहण किया है: बाज़ार प्रदर्शन, सामाजिक प्रदर्शन और प्रदर्शन विश्लेषण। वे 2 बिलियन डेटा पॉइंट्स, सामग्री शिक्षा और व्यापारियों की ज़रूरतों को पूरा करने के लिए उपलब्ध कराए गए भागीदारों की फ़ेलोशिप के माध्यम से प्रदर्शन को अंतर्दृष्टि के साथ जोड़ते हैं। 2019 में अपनी स्थापना के बाद से असेंबली द्वारा किए गए उल्लेखनीय अधिग्रहणों का चयन यहां दिया गया है।

  • बोजन गजिक के नेतृत्व में, हीलियम 10 उन ब्रांडों की सहायता करता है जो उत्पाद अनुसंधान, बिक्री प्रवृत्तियों, लाभप्रदता अनुमान, ग्राहक अंतर्दृष्टि, कीवर्ड अनुकूलन, इन्वेंट्री आवंटन संरक्षण, बाजार ट्रैकिंग और खोज शब्द विश्लेषण के आसपास की प्रक्रियाओं में सुधार करना चाहते हैं।
  • बेन एल्डर्न के नेतृत्व में, प्रेज़्टोज़ोन की कहानी दो पूर्व अमेज़न विक्रेताओं से शुरू होती है, जिन्होंने कीवर्ड बोली अनुकूलन के लिए अपने सिद्ध, आंतरिक उपकरणों को अपनी कंपनी में बदलने का फैसला किया। वे बताते हैं कि उनका प्लेटफ़ॉर्म "अमेज़न विक्रेताओं द्वारा अमेज़न विक्रेताओं के लिए शुरू से ही" बनाया गया था। कंपनी पे-पर-क्लिक (पीपीसी) डेटा के लिए अपनी श्रेणी में सर्वश्रेष्ठ प्रदर्शन और बोली अनुकूलन के लिए एक मालिकाना एल्गोरिदम का दावा करती है।
  • क्रिस्टिन हैरिसन के नेतृत्व में, ऑर्डरमेट्रिक्स किसी ब्रांड के आय और लागत केंद्रों से जुड़कर उसके लीडर को मौजूदा और संभावित लाभप्रदता को समझने में मदद करता है। वे ऐसा Shopify, Google Analytics और Facebook जैसे कार्यक्रमों से जुड़कर करते हैं। यह किसी ब्रांड की वित्तीय स्थिति का एक स्पष्ट दृष्टिकोण प्रदान करता है।
  • एलेक्स मार्कोव के नेतृत्व में, रेफरसियन ब्रांड्स के प्रचार नेटवर्क का प्रबंधन करता है। एक बीटा उत्पाद के रूप में शुरू हुआ यह प्लेटफॉर्म एक ऐसे प्लेटफ़ॉर्म के रूप में विकसित हुआ है जो कथित तौर पर 16,000 से ज़्यादा ब्रांड्स और लगभग 6,00,000 सहयोगियों के लिए एफिलिएट और इन्फ्लुएंसर मार्केटिंग संबंधों का प्रबंधन करता है।

जबकि आम मीडिया आमतौर पर उद्योग के ब्रांड पक्ष पर केंद्रित रहता है, इतिहास बताता है कि हम सोने के खनिकों की तुलना में औज़ार बनाने वालों को ज़्यादा याद रखते हैं। सोने की होड़ के बिना लेवीज़ डेनिम, वेल्स फ़ार्गो बैंक या मार्क ट्वेन की रचनाएँ नहीं होतीं।

ई-कॉमर्स उद्योग सोने की होड़ जैसी तीव्रता के दौर से गुज़र रहा है, जिसमें हर दिन नई बाधाएँ आ रही हैं। व्यापारियों, बाज़ारों और सकल व्यापारिक मात्रा की संख्या हर हफ़्ते बढ़ रही है। अवसर मौजूद हैं, तो बाधाएँ भी। एक हफ़्ते iOS 14.5 के कारण Facebook के विज्ञापन पिक्सेल को नुकसान, फिर आपूर्ति श्रृंखला की समस्याएँ, और फिर रसद या श्रम की लागत।

उद्योग जगत के आम जानकारों को यह शायद रोमांचक न लगे, लेकिन इस दर्शक वर्ग के लिए, बिल्डरों का एक समूह अवसरों की पहचान और उन्हें पूरा करने के लिए पैमाने तलाश रहा है। आर्बिट्रेज के अवसर किसी भी व्यवसाय के भाग्य की दिशा बदल सकते हैं। इन्हें खोजने के लिए, आपको सोने के खनिकों की तरह ही सही उपकरणों और अंतर्दृष्टि की आवश्यकता होती है।

जिस काम के लिए इंट्यूट वित्तीय सहायता प्रदान करता है, असेंबली डीटीसी के लिए वही काम करने की कोशिश कर रही है। यह देखना रोमांचक होगा कि असेंबली आगे क्या करती है क्योंकि आधुनिक ब्रांडों के बढ़ते वर्ग के लिए ओमनीचैनल विकास ही आगे का रास्ता बनता जा रहा है।

वेब स्मिथ द्वारा | संपादक: हिलेरी मिल्नेस 

मेमो: न्यूयॉर्क, लॉस एंजिल्स और कोलंबस

130 साल पहले लिखी गई एक किताब की एक पंक्ति आने वाले युगों तक मार्केटिंग और ब्रांडिंग को प्रभावित करेगी। अपने उपन्यास "फाइव हंड्रेड डॉलर्स" में, होरेशियो अल्जेर लिखते हैं: "मुझे नहीं पता, लेकिन मैं दो-तीन हफ़्ते इंतज़ार कर सकता हूँ," उन्होंने धीरे से कहा, "अगर आपको यकीन है कि हम पियोरिया में खेलेंगे।" इस पंक्ति ने विज्ञापन उद्योग को "क्या यह पियोरिया में चलेगा?" दिया, एक पुरानी कहावत जिसका इस्तेमाल पारंपरिक रूप से यह सवाल करने के लिए किया जाता है कि क्या कोई उत्पाद, व्यक्ति या विषय मध्य अमेरिका के औसत व्यक्ति को पसंद आएगा। यह एक ऐसा सवाल है जो व्यापक जनसांख्यिकीय या मनोवैज्ञानिक जीवन में किसी उत्पाद की संभावित भूमिका का जवाब देता है। आज के डिजिटल युग में, ब्रांड मालिकों के लिए, पियोरिया आपके समय के लायक है और यहाँ बताया गया है कि क्यों।

ट्रोप

इस मुहावरे का उद्देश्य मध्य-पश्चिम को एक ऐसी कमतर जगह के रूप में चित्रित करना था जहाँ एकरूपता, सरलता और आधुनिकता के प्रति प्रतिरोध सर्वोपरि था। इलिनोइस स्टेट यूनिवर्सिटी में रंगमंच के प्रोफ़ेसर डॉन मरीन ने एक बार कहा था:

हास्य कलाकारों, अभिनेताओं और अन्य कलाकारों द्वारा इस मौखिक बदनामी की व्यापक अपील, पियोरिया को नीरस, नीरस और प्रांतीय नाट्य पथ-अवरोध का एक प्रमुख उदाहरण बताती है। लेकिन "अपमान" की लोकप्रियता यह भी दर्शाती है कि इस शहर में एक लंबी नाट्य विरासत है।

अगर आप आँखें बंद करें, तो आप कल्पना कर सकते हैं कि डॉन ड्रेपर मैडिसन एवेन्यू स्थित अपने कार्यालय में बैठे हैं और एक नए डॉज विज्ञापन के लिए मॉडलों के बीच चयन करते हुए पूछ रहे हैं, "क्या यह पियोरिया में चलेगा?" आजकल, एक परीक्षण शहर की अवधारणा कोलंबस, ओहायो से ज़्यादा मिलती-जुलती है - वह शहर जहाँ मैं न्यूयॉर्क, लॉस एंजिल्स और सैन फ्रांसिस्को जैसे शहरों की गति और संभावनाओं के प्रति अपने गहरे प्रेम के बावजूद रहना पसंद करता हूँ।

कभी-कभी, एक शहर अपनी ही शक्ति को समझने में विफल हो सकता है। कोलंबस को प्यार से (लेकिन सीमित रूप से) "अमेरिका का परीक्षण शहर" कहा जाता है क्योंकि इसने वह कर दिखाया जो केवल पियोरिया ने ही अमेरिका की 19वीं और 20वीं सदी की कल्पना में किया था। 2012 की सीबीएस न्यूज़ रिपोर्ट इसे बखूबी बयां करती है:

ओहायो स्टेट और दर्जनों अन्य कॉलेजों के साथ, यहाँ छात्रों की संख्या बहुत ज़्यादा है, और यहाँ एक मज़बूत अंतरराष्ट्रीय उपस्थिति भी है। यह सब मिलकर देश के उपभोक्ताओं का एक लगभग पूर्ण वर्ग बनाता है। यह मध्य अमेरिका है - लेकिन इसका मतलब यह नहीं कि यह औसत है।

उपभोक्ताओं का सही मिश्रण और उनकी सही संख्या ने सामूहिक रूप से कॉर्पोरेट ब्रांडों को आश्वस्त किया है कि वे बाजार विस्तार के लिए तैयार हैं। मैं यह मानकर बड़ा हुआ कि सफल होने के लिए मुझे न्यूयॉर्क, लॉस एंजिल्स या सैन फ्रांसिस्को में रहना होगा। यदि आप दक्षिण या मध्य-पश्चिम से आए बच्चे थे, तो जब तक आप बहुत यात्रा नहीं करते थे, आप मानते थे कि आपकी सफलता दुनिया के केंद्रों के साथ आपकी निकटता पर निर्भर करेगी। वास्तव में, आप हमेशा अपने केंद्र में होते हैं - खासकर अब। यह कुछ हलकों में प्रतिबिंबित होने लगा है: मियामी, टाम्पा, ऑस्टिन और अटलांटा में प्रौद्योगिकी कंपनियां फल-फूल रही हैं। लेकिन अधिकांश भाग के लिए, उत्पाद ब्रांड विकास अभी भी पिछड़ रहा है। बेशक, अपवाद हैं: आउटडोर वॉयस (ऑस्टिन), समरसाल्ट (सेंट लुइस), मिज़ेन + मेन (डलास), और जेनीज़ आइसक्रीम्स (कोलंबस)।

दस ब्रांडों को एक पंक्ति में रखें और आपको उनके भौगोलिक क्षेत्र के आधार पर समान विशेषताएँ दिखाई देंगी। आंतरिक समानताएँ हैं: डिज़ाइन एजेंसियाँ, प्रदर्शन विपणन एजेंसियाँ, उत्पाद विकास सलाहकार, जनसंपर्क फर्म, वही उद्योग कार्यक्रम, न्यूज़लेटर्स, डिस्कॉर्ड सर्वर, और व्हार्टन या कोलंबिया से प्राप्त डिग्रियाँ। और बाहरी समानताएँ भी हैं: उत्पाद पैकेजिंग, कॉपीराइटिंग शैलियाँ, टाइपफेस, फ्रंट-एंड डिज़ाइन और वितरण रणनीतियाँ। वास्तव में, जब नए विचार आते हैं, तो उन्हें सिर्फ़ इसलिए पुरस्कृत किया जाता है क्योंकि वे नए होते हैं। स्नैक्सशॉट ताज़ी हवा के झोंके की तरह है क्योंकि एंड्रिया हर्नांडेज़ अलग हैं, रूबी की मार्केटिंग रणनीति ने नीरस लोगों को जगाया, और परेड की सेक्स-पॉज़िटिव मार्केटिंग रणनीति ने एक उबाऊ अंडरवियर उद्योग को तोड़ दिया। लेकिन ये सिर्फ़ अपवाद हैं।

अगर आप डीटीसी संस्कृति में रुचि रखने वाले 1,000 लोगों से पूछें, तो उनमें से ज़्यादातर कई करोड़पतियों और आइवी लीग के स्नातकों को जानते होंगे। यह एक बहुत ही तटीय, समृद्ध क्लब है, जिसके पास बहुत सारा पैसा है (या लगभग है)। अगर आप 100 संस्थापकों से पूछें कि वे इस सप्ताहांत कहाँ होंगे, तो उनमें से 70 लॉस एंजिल्स या न्यूयॉर्क कहेंगे। कुल मिलाकर, विघटनकारी लोग लाइन में लग गए हैं, सर्वोत्तम प्रथाओं के नियमों और कथित आकांक्षाओं के पुराने नियमों का आनंद ले रहे हैं। अगर आप पॉप-अप चाहते हैं, तो आप सोहो, एटवाटर विलेज या फिलमोर स्ट्रीट से दूर किसी इलाके को क्यों चुनेंगे? डीटीसी उद्योग एक क्लब है और क्लबों के नियम तोड़ने के लिए बनाए गए हैं। तोड़ने वाला पहला नियम क्या है?

न्यू यॉर्क वासियों, सैन फ्रांसिस्को वासियों और लॉस एंजेलिनोस के लिए निर्माण करें।

आधुनिक ब्रांडों को यह समझना होगा कि प्रमुख तटीय शहरों के बाहर भी उपभोक्ता हैं। और इन आरामदायक क्षेत्रों से बाहर की जगहें ही ब्रांडों की दीर्घकालिक व्यवहार्यता निर्धारित कर सकती हैं। बेशक, उद्योग के कुछ अग्रदूतों ने यही बात समझी थी।

हकीकत

वॉर्बी पार्कर ने इतिहास में अपने सबसे शुरुआती डीटीसी ब्रिक-एंड-मोर्टार रिटेल प्रयोगों में से एक शुरू किया। उन्होंने कोलंबस, ओहायो के एक छोटे से कोने को चुना, जिसे "शॉर्ट नॉर्थ" के नाम से जाना जाता है। वॉर्बी पार्कर के डेव गिल्बोआ और नील ब्लूमेंथल ने यह समझने की कोशिश की कि क्या यह "पियोरिया में कारगर" है। शोरूम सफल रहा। आज, वॉर्बी पार्कर का आधिकारिक स्टोर उसके मूल 20 वर्ग फुट के ओहायो शोरूम से कुछ ही कदम की दूरी पर है। कंपनी ने हाल ही में अपने आईपीओ के लिए एस-1 आवेदन दायर किया है।

वॉर्बी के इस शुरुआती प्रयास (उसी सड़क पर केविन लावेल के साथ मिज़ेन+मेन की सह-स्थापना के अलावा) को देखना , टेनफ़ोल्ड एजेंसी की सीईओ रेचल फ्रीडमैन को उनके नवीनतम प्रोजेक्ट, टेनस्पेस में मदद करने के लिए मेरी प्रेरणा थी। यह डीटीसी उद्योग की ज़रूरतों को पूरा करने वाला नवीनतम खुदरा प्रयोग है, जो पहले वॉर्बी पार्कर शोरूम और मूल मिज़ेन+मेन फ्लैगशिप स्टोर से कुछ ही दूरी पर स्थित है।

टेनस्पेस, शॉर्ट नॉर्थ में स्थित एक निरंतर परिवर्तनशील, भौतिक स्टोर है जो उभरते ऑनलाइन ब्रांडों की कहानियों को एक इंटरैक्टिव, अनुभवात्मक प्रारूप में जनता के साथ साझा करेगा। हर दो महीने में, इस जगह का रूप बदल जाता है ताकि ग्राहकों को नए ब्रांडों से रूबरू कराया जा सके। सब्सक्रिप्शन-संचालित मीडिया और ई-कॉमर्स कंपनी, 2PM के संस्थापक, वेब स्मिथ, टेनस्पेस के लॉन्च में अभिन्न भूमिका में थे। [ 1 ]

यह प्रक्रिया फ़्रीडमैन के लिए अच्छी नहीं रही। महीनों के दौरान, न्यूयॉर्क और सैन फ़्रांसिस्को के कई खुदरा विक्रेता धीरे-धीरे अंतिम चरण की ओर बढ़ रहे थे, लेकिन फिर उन्होंने या तो जुड़ने के अपने फ़ैसले रद्द कर दिए या पूरी तरह से टाल दिए। कुछ, डीटीसी की कार्यसूची से बाहर निकलने को लेकर चिंतित, कुछ इस तरह की बातें कह रहे थे, "...न्यूयॉर्क नहीं..." या "...मैं बहुत व्यस्त हूँ..." या "...सांता मोनिका में हमारा एक और पॉप-अप है..."। लेकिन विडंबना यह है कि किसी भी ब्रांड पार्टनर पर किसी भी तरह की श्रम संबंधी अपेक्षाएँ नहीं रखी गईं। एक तरह से, उन्होंने फ़्रीडमैन को कम आंकने के कारण मना कर दिया। मैंने इसे व्यक्तिगत रूप से लेना शुरू कर दिया, उनकी वजह से! आधार सरल था: एक ब्रांड लें और उसे भौतिक अभिव्यक्ति, खुदरा किस्तों और ब्रांड की जड़ों के मल्टीमीडिया चित्रण के माध्यम से संपादित करें। इस तरह, वह रियल एस्टेट को मीडिया के रूप में इस्तेमाल कर रही हैं, न कि उस खुदरा प्रारूप के रूप में जिसके हम आदी हैं। और मैं यह कहने में सहज हूँ कि आधुनिक खुदरा क्षेत्र में शायद ही कोई संचालक होगा जो उनके जितना प्रतिभाशाली हो।

उद्यमी संगठन में मेरी एक फ़ोरम साथी, फ़्रीडमैन ने कथित तौर पर पहले शो को सफल बनाने के लिए अपनी लाखों की पूँजी लगा दी। जब वह अपने निवेश से निपट रही थीं, तो मैं कई बार देर रात तक उनके साथ खड़ा रहा। मैं भी उस दौर से गुज़रा हूँ। मेरी राय में, उनकी दो-तरफ़ा रणनीति नाकामी से अछूती नहीं थी। मैंने जो भी दिलासा दिया, वह मेरे उस विश्वास पर आधारित था: उनके विचार पर, उनके क्रियान्वयन पर, और बाज़ार में उनकी समय-सारिणी पर। उस निवेश की भरपाई के लिए उनकी रणनीति दो-तरफ़ा है:

  1. ब्रांडों को उसकी कहानी कहने की क्षमता दिखाएं और वे अनुभव के लिए उसके पास आएंगे।
  2. शॉपिफाई, बिगकॉमर्स, योटपो, लूप, क्लार्ना, लुमी या लाइटस्पीड वेंचर पार्टनर्स जैसे संभावित प्रायोजकों को दृश्यता के बारे में डेटा प्रदान करें और उनकी रुचि की प्रतीक्षा करें।

वे आ रहे हैं और उनकी रुचि भी है। कुल मिलाकर, यह रणनीति उम्मीद के मुताबिक ही चल रही है। उनकी बाहरी रुचि है और संभावित प्रायोजकों और ब्रांडों की संख्या बढ़ती जा रही है। लेकिन इस मुकाम तक पहुँचने के लिए, उन्हें अपने पहले ब्रांड पार्टनर की ज़रूरत थी। और गर्मियों के शुरुआती महीनों में, मेरे पास ऐसे डीटीसी संपर्कों की कमी थी जो लॉस एंजिल्स और न्यूयॉर्क के बाहर के खुदरा बाज़ारों को समझते हों। पाँच जाने-माने डीटीसी ब्रांडों ने फ्रीडमैन के साथ काम करने का मौका ठुकरा दिया, और ये सभी न्यूयॉर्क, बे एरिया या लॉस एंजिल्स में स्थित थे।

जब मैं अपनी बेटियों को एक तनावपूर्ण फुटबॉल मैच खेलते हुए देख रहा था, मुझे याद आया कि एक ब्रांड तो है जिसके पास इस अवसर को समझने के लिए उपयुक्त संदर्भ हो सकता है। मुझे किसी को फ़ोन, ट्वीट या मैसेज करने की ज़रूरत नहीं पड़ी। मैंने अपनी बाईं ओर ओहायो स्टेट कुश्ती के दिग्गज और पूर्व राष्ट्रीय टीम के पहलवान टॉमी रॉलैंड्स की ओर देखा और उनसे कहा: "मेरे पास आपके लिए एक आइडिया है और मुझे आपकी हाँ चाहिए।" टॉमी, जो मेरा एक शांत और प्रभावशाली दोस्त था, ध्यान से सुन रहा था और मज़ाक कर रहा था, "ज़रूर, मुझे उससे बात करने दो।" वह फ्रीडमैन था।

रुडिस सामाजिक विकास

रॉलैंड्स और उनके पार्टनर जेसी लेंग, रुडिस के सह-संस्थापक हैं, एक ऐसा ब्रांड जो काइल स्नाइडर और तामिरा मेन्सा-स्टॉक जैसे हाई-प्रोफाइल ओलंपिक एथलीटों के चतुर प्रायोजन के कारण कुश्ती परिधान के स्थान को पीछे छोड़ने की कगार पर है, जो कुश्ती में स्वर्ण जीतने वाली पहली अफ्रीकी-अमेरिकी महिला हैं, साथ ही मुहम्मद अली, जेसी ओवेन्स, "रॉकी" बाल्बोआ और विंस लोम्बार्डी के लाइसेंस वाले उत्पादों को बाजार में लाने के लिए ऑथेंटिक ब्रांड्स ग्रुप के साथ समय पर साझेदारी है। इन ताकतों के पक्ष में काम करने के साथ, रुडिस ने साइडलाइन फुटबॉल मैच के अवसर प्रस्तुत करने के आठ सप्ताह बाद ही पहले टेनस्पेस पार्टनर के रूप में लॉन्च किया। उन हफ्तों में, फ्रीडमैन और टीम ने ब्रांड के शो को विकसित, निर्मित और स्टॉक किया।

मैं कभी यह नहीं कहूँगा कि टेनस्पेस जैसी क्षमता वाली कोई खुदरा प्रदर्शनी सिर्फ़ इसलिए बेहतर है क्योंकि वह कोलंबस, ओहायो में स्थित है। लेकिन मैं यह ज़रूर कहूँगा कि अब हम एक डिजिटल-प्रथम समाज में रह रहे हैं। ड्रेक के सर्टिफाइड लवर बॉय एल्बम के रिलीज़ होने पर दुनिया भर में बिलबोर्ड लगाए गए । ये बिलबोर्ड ट्विटर, रेडिट और इंस्टाग्राम पर भी छा गए। भौतिक बिलबोर्ड डिजिटल फ़ूड बन गए। ऐसे खुदरा अवसरों को अब सिर्फ़ भौगोलिक नज़रिए से नहीं देखा जाना चाहिए। टेनस्पेस की सोशल शेयरेबिलिटी इतनी पक्की इसलिए है क्योंकि यह प्रोजेक्ट लॉस एंजिल्स या न्यूयॉर्क जैसी जगहों पर आधारित नहीं है, जहाँ कला और खुदरा व्यापार इतने आम हैं कि वे पृष्ठभूमि का शोर बन जाते हैं।

वास्तविक स्थान

लीक से हटकर सोचने का साहस रखने वाले खुदरा विक्रेताओं के लिए, सफलता के अवसर शहरों और यथास्थिति की रणनीतियों से कहीं आगे निकल सकते हैं। इनमें से, टेनस्पेस उन विकल्पों में सबसे आगे निकल गया है। फ्रीडमैन और उनकी टीम ने मीडिया और ब्रांडों को उनके रैखिक व्यापार के बिंदु पर लाने का असाधारण काम किया, और उन्होंने इसे एक ऐसे तरीके से किया जिसे खुद देखना होगा। कोई तुलना नहीं है। और जहाँ तक रुडिस की बात है, जो अनुभवी एथलीटों और योद्धा मानसिकता वाले लोगों के लिए कुश्ती ब्रांड है, इसने दिखाना शुरू कर दिया है कि इसमें वह क्रॉसओवर अपील है जो किसी भी खेल ब्रांड के लिए आवश्यक है जो दुनिया को बदलना चाहता है।

पिछले हफ़्ते, जेनी ब्रिटन बाउर को टेनस्पेस में 2PM इकोसिस्टम के कई अधिकारियों के साथ एक वर्चुअल और आमने-सामने की हाइब्रिड बातचीत के लिए आमंत्रित किया गया था, जिनमें लूप के संस्थापक जोनाथन पोमा, कैट कोल, नगेट के सह-संस्थापक रयान कोका, टेनस्पेस की संस्थापक रेचल फ्रीडमैन, केली वॉन, मैं और कुछ दर्जन अन्य लोग शामिल थे। वह रुडिस "अली" जैकेट और कुश्ती ब्रांड और उसके रिटेल पार्टनर के लिए एक नई प्रशंसा लेकर लौटीं। एक कुश्ती ब्रांड ने डीटीसी आइसक्रीम के एक अग्रणी को अपना प्रशंसक बना लिया। उत्पाद के प्रति उनकी प्रशंसा बाद में उनके 1,50,000 इंस्टाग्राम फॉलोअर्स के सामने उजागर हुई।

कोलंबस जैसे शहर तटीय खुदरा पारिस्थितिकी तंत्र के सामने गौण लग सकते हैं, लेकिन अब समय आ गया है कि अमेरिका के शीर्ष महानगरीय क्षेत्रों की सीमाओं से परे मौजूद अवसरों का पुनर्मूल्यांकन किया जाए। ऐसा करने से बचना सीमितता का कारण बन सकता है। टेनस्पेस की दीवारों के भीतर जिस स्तर का क्रियान्वयन देखा जा रहा है, उसके लिए अभी शुरुआती दिन हैं, इसलिए शुरुआती कलाकार अभी भी निवेश पर सबसे ज़्यादा लाभ कमाएँगे। चिंता न करें, आपका ब्रांड पियोरिया में छा जाएगा।

वेब स्मिथ द्वारा | संपादक: हिलेरी मिल्नेस | कलाकार: एलेक्स रेमी और क्रिस्टीना विलियम्स