Memo: Cuando el polvo se asiente

El vuelo de aquel verano fue el último que tomé antes de que las cosas cambiaran para siempre. Fue un viaje agradable pero, conociéndome, encontré la manera de quejarme por un inconveniente menor. La sencillez de caminar hasta mi puerta de embarque y la facilidad de despreocuparme por la seguridad de los vuelos nacionales eran privilegios que no sabía que teníamos hasta que desaparecieron. Durante un tiempo pensé que volveríamos a ver esos privilegios, pero me equivoqué.

La siguiente vez que volaría desde Providence, Rhode Island, sería para ver a mi familia en Acción de Gracias de 2001. Para entonces, todo era diferente. Como cultura global, nos habíamos trasladado 20 años en sólo dos meses. Las nuevas costumbres eran tolerables porque pensábamos que serían temporales. No lo eran. Las nuevas costumbres se fijaron como el hormigón. Nos adaptamos.

El industrialismo implica tecnología y el recorte del tiempo en fragmentos precisos adaptados a las necesidades del ingeniero y el contable.

Harold Innis, autor de "Conceptos cambiantes del tiempo"

Bienvenidos de nuevo a la sensación del otoño de 2001. Al final, los aviones alzarán el vuelo. Los consumidores ansiosos recorrerán sus centros comerciales locales. Las universidades salvarán lo que queda de sus propuestas de valor. Y el trabajo en oficinas será la norma para algunos.

Aunque los carteles sigan en pie, tu gimnasio no va a recibir nuevos clientes. La economía ya no soporta los costes inmobiliarios. Tus restaurantes independientes favoritos lucharán por la estabilidad. Su lugar de culto separa las sillas a dos metros; se ha perdido el sentido de comunidad. Los centros comerciales que adornaban cada esquina de los suburbios parecen los mismos de antes, pero la actividad refleja un trastorno. Los carteles están ahí, pero los empleados y los clientes no. En las grandes superficies, te vigilan como si fueras un ladrón. En realidad, ha tocado unos pocos artículos sin necesidad y ha activado una alarma silenciosa que avisa al encargado de turno. Le toman la temperatura en el acto. Las consecuencias de este tipo de comportamiento en la tienda son más graves que las sanciones por hurto.

Los hijos de tu vecino practican sus deportes pero sólo después de medir digitalmente la temperatura cada vez que salen del campo. Abrazas a tu vecino pero lo haces con la vista puesta en lo que los curiosos puedan pensar de ti. Salir a cenar está reservado a los restaurantes más exclusivos, de los que pueden imponer precios mínimos que empiezan a paliar la falta de volumen. Los cines en funcionamiento son raros en septiembre de 2020.

La clase media está al límite. Es más difícil vender una casa en una comunidad asolada por escaparates inactivos, servicios cerrados y gobiernos locales sin personal. Es aún más difícil comprar una de esas casas. J.P. Morgan Chase estableció una norma que siguieron otros grandes prestamistas: 700+ de puntuación crediticia y 20% de pago inicial. Sólo los ricos pueden cumplir esos requisitos en una economía con un desempleo de dos dígitos.

Viajar es intrusivo. Incluso una visita a la gasolinera eleva el ritmo cardíaco. Te vigilan mientras echas gasolina para asegurarse de que limpias la zona. Este es un nuevo contrato social. Estamos en septiembre de 2020 y nada es igual. La segunda oleada de infecciones víricas ha llegado pero -para entonces- hay respiradores esperando a los angustiados. Tomamos la decisión de bombear la economía en mayo de 2020 y el resultado fue un todos contra todos. El sentimiento pasó de "estamos juntos en esto" a algo más cercano a "lo que haga falta para sobrevivir". Entre las presiones económicas para mantener una familia y los peligros reales de la contracción vírica, la palabra "sobrevivir" ya no es figurativa. Habrá dos existencias conviviendo caóticamente: la preparada y la distante. Si estás leyendo esto, eres de los que se preparan.

Dos fuerzas se están posicionando para desempeñar un papel primordial en este futuro próximo. Los estímulos y las iniciativas gubernamentales están en marcha para contribuir a la vuelta a una sensación de normalidad. Es la normalidad tradicional, la que recordamos de enero. La sobreventa era la norma y el 88% de las compras se hacían con un carrito físico, en esta versión. Las empresas tecnológicas planearon una versión duradera del futuro, pero la transición de una a otra se prevé violenta. De nuevo, otra palabra que ya no es figurativa.

Lo cierto es que las ventajas a largo plazo las tienen los nativos digitales. Son las costumbres culturales, las empresas y las instituciones que han funcionado como una capa superior de la sociedad durante décadas. En septiembre, estas herramientas, plataformas y experiencias ya no estarán por encima de la sociedad, esperando su turno. Más bien, la sociedad dependerá de muchas de estas herramientas. Llámenlo sistema operativo o infraestructura, pero cuando el polvo se asiente, estas herramientas digitales serán los equivalentes de nuestras nuevas carreteras, nuestras nuevas tiendas, nuestros nuevos teatros y nuestros lugares de reunión. En septiembre, puede que estos elementos no sean absolutos, ni siquiera primarios, pero su presencia colectiva se dejará sentir.

Entonces, ¿para qué septiembre se preparará? En las semanas anteriores, he oído: "¿Cómo será el otoño de 2020?". "¿Cómo nos posicionamos para sobrevivir a él?". "¿Es posible el crecimiento? Si es así, ¿cómo?". Los libros de negocios dictan sentencias sobre cómo prepararse para el futuro. Pero nadie habla de la viabilidad de operar en el intermedio. Puede ser difícil predecir cuál será el desempleo en septiembre o cómo de pronunciada aparecerá la curva en las presentaciones PowerPoint del gobierno. Pero, en cierto modo, el otoño es una segunda oportunidad.

Los vencedores de septiembre de 2020 ya han empezado a prepararse. Como en el otoño de 2001, las cosas cambiarán en un instante. Pero esta vez, podemos verlo venir. El catalizador no será una sorpresa emitida un martes por la mañana. Y sí, habrá un número incalculable de variables que no se controlarán. Hay docenas de escenarios, listos para análisis cuantitativos. Pero los grandes temas permanecerán en casi todos los resultados potenciales. Cuando se nos dé la orden de volver a la normalidad, actuará como un retroceso que nos trae de vuelta y nos dispara hacia delante, todo a la vez. Algunas de nuestras viejas costumbres volverán como si nunca se hubieran ido. Estas costumbres servirán de fachada reconfortante. Pero cuando estás esperando en la honda, la posición nunca es permanente.

Los meses de primavera atraparán a las comunidades, pero el otoño nos definirá. Sospecho que la ventaja será para los nativos digitales: los minoristas, los servicios públicos, las comunidades, los modelos de entretenimiento, los proveedores de fitness, los esenciales (y los no esenciales) y los profesionales que se definen como tales. Lo que antes era una capa por encima de la sociedad, el comercio electrónico se convertirá en su funcionalidad central. Eso es lo que se verá cuando por fin se asiente el polvo.

Por Web Smith | Redactora: Hilary Milnes | About 2PM

Memo: Sobre el nuevo mutualismo y los medios de comunicación

Ecosistema

Hay una escena impresionante en Master and Commander, la película ambientada en la Guerra Napoleónica basada en la serie de novelas sobre el ficticio comandante Jack Aubrey escritas por Patrick O'Brian, que establece el clímax. Aubrey es retratado como un líder, matemático, astrónomo y músico. Su aprecio por el generalismo profundo desempeña un papel en la conclusión de la película.

En la penúltima escena, el médico de la fragata británica, Stephen Maturin (interpretado por Paul Bettany), es también un profundo generalista. Maturin, violonchelista consumado, es un ávido naturalista y científico de la vida. Durante un breve periodo de tiempo en las islas Galápagos, el personaje sale de excursión con un pequeño contingente para encontrar y documentar nueva vida salvaje. Incapaz de encontrar el "pájaro no volador", tropieza con un insecto bastón (fásmido) y lo lleva al barco. A medida que avanza la historia, Aubrey se maravilla de las habilidades del insecto. A medida que avanza la historia, aplica el descubrimiento a sus propias circunstancias.

El barco del capitán Aubrey, el HMS Surprise, es inferior al HMS Acheron francés en tamaño, velocidad y durabilidad. Tras observar lo bien que le engañó el fásmido, el capitán Aubrey (Russell Crowe) tiene la idea de disfrazar su barco de ballenero civil. Esto permite que el Surprise parezca inofensivo; el Acheron se acerca lo suficiente para que los cañones del HMS Surprise dañen por fin el casco del barco, mucho más fuerte. Al final, el Surprise derrota al Acheron. Es un momento en el que la biología sirve como ciencia aplicada. En una de las últimas novelas de O'Brian(Los cien días), el autor resume un tema recurrente a lo largo de la serie de veinte capítulos.

El ingenio es la cópula inesperada de las ideas.

Empecé a pensar en otros conceptos biológicos y ciencias aplicadas. Aterricé en la simbiosis y su papel en la evolución de los ecosistemas. La simbiosis es un concepto biológico que define la asociación entre dos organismos. Ha permitido a la fauna defenderse de los agitadores, ha producido energía a partir de la luz solar y ha proporcionado alimento. Todos participamos en simbiosis de algún tipo. Una forma de simbiosis se llama mutualismo.

El mutualismo es la asociación de dos organismos de especies no relacionadas que proporciona beneficios entre los dos organismos. Ninguno de los ejemplos que encontré era más crítico que la relación entre humanos y plantas. Los humanos utilizan el oxígeno que les proporcionan las plantas, exhalando el dióxido de carbono. Las plantas utilizan el dióxido de carbono para crear el oxígeno que necesitan los humanos.

Las abejas y las flores: Medios de comunicación y comercio

Durante varios años, los medios de comunicación y el comercio funcionaron de forma mutualista. Durante un tiempo, sitios como Amazon, Target y Walmart necesitaban demanda de productos y los editores digitales proporcionaban esa demanda a cambio de un porcentaje de cada venta realizada. Era un ganar / ganar. Los medios podían monetizar su tráfico de nuevas formas y las marcas podían anunciarse sin costes iniciales. El comercio de afiliación existe desde hace casi 30 años; Amazon lanzó Amazon Associates en 1996. Cientos de editores dependen hoy de Amazon para obtener ingresos, entre ellos BuzzFeed, Vice y Vox Media. En la página de Skimlinks, proveedor líder de tecnología de comercio de afiliación, se señala lo arraigado que está el marketing de afiliación en el sector de los medios de comunicación.

Los editores líderes del mercado han llegado a tal punto que en los últimos años han convertido el contenido comercial en su propia marca. Editoriales como New York Magazine tienen tanto éxito que pueden dedicar equipos editoriales y marcas enteras a la creación de contenidos comerciales que les ayudan a obtener hasta el 25% de sus ingresos de los afiliados.

A medida que cambiaba el ecosistema, los editores cambiaban con él: de la publicidad en banners durante la web 1.0 a los anuncios programáticos, del "pivote al vídeo" a la publicidad nativa y los contenidos de marca, y a los actuales equipos de comercio de contenidos. Pero ningún cambio se ha producido de forma más repentina que COVID-19. Y la yuxtaposición es digna de mención. ¿Cuándo más la biología física ha requerido un ingenio renovado? Un virus real ha alterado la simbiosis de los medios de comunicación y el comercio.

Aparentemente de la noche a la mañana, COVID-19 alteró la simbiosis entre los editores y las marcas y mercados que necesitan su generación de demanda. En algunos casos, la simbiosis se acabó por completo. En un reciente informe de The Information, Jessica Toonkel explica:

BuzzFeed está más expuesta que otras empresas de medios digitales: El año pasado obtuvo alrededor del 20% de sus ingresos de este negocio, la mitad de los cuales procedían de Amazon y Walmart. [...] Con algunos acuerdos, incluidos los que tiene con BuzzFeed, los minoristas garantizan un nivel mínimo de pago independientemente del tráfico generado por las publicaciones en los sitios web. Eso podría explicar por qué Amazon y Walmart han suspendido los pagos ahora. [1]

Como si de un virus se tratara, la decisión de Amazon de cambiar y/o retener las estructuras de pago tuvo repercusiones en todo el sector. Varios de los principales mercados siguieron su ejemplo.

La información disponible no aclara los motivos de Walmart para recortar su programa de marketing de afiliación. Podría tratarse de una medida de reducción de costes en respuesta a la pandemia de COVID-19, pero también podría ser una forma de controlar un canal que tiene fama de ser una batalla campal propensa a altos niveles de fraude.

Sin embargo, Walmart no es el único que ha recortado sus programas de afiliación, según el informe de Business Insider, que señala que los minoristas Macy's, Patagonia y Victoria's Secret han tomado medidas similares. Es probable que estas medidas afecten a la capacidad de los influencers y otros creadores para generar ingresos [2].[2]

En general, la penetración del comercio minorista en línea se ha disparado, espoleada por los mandatos de distanciamiento social y la demanda de bienes de primera necesidad. Amazon ha dado cuenta de ello anunciando la contratación de 100.000 trabajadores de almacén y conductores de reparto, una clara señal de que esta demanda puede convertirse en una nueva normalidad. Si a esto le sumamos la retracción del comercio minorista en gasto publicitario, el cálculo es totalmente distinto al que había en diciembre de 2019.

Estos cambios están afectando a las marcas de medios más diversificadas y mejor posicionadas. Pensemos en el despido del 50% de la plantilla de Highsnobiety, que ha provocado un efecto de gran alcance en minoristas, personas influyentes y empresas de relaciones públicas.

Highsnobiety fue uno de los pocos editores que invirtió en la creación de productos para su negocio comercial, en lugar de limitarse a salpicar su sitio con enlaces de afiliados. El problema es que, en tiempos de recesión económica, restricción de la circulación, cambios rápidos en la demanda de los consumidores y repercusiones en todos los elementos de la cadena de suministro, esta última es mucho más flexible y reacia al riesgo. Mientras que los modelos de afiliación presentan retos como la escasez de existencias para los editores durante la propagación del Coronavirus, aquellos que dependen de las marcas para su cadena de suministro y co-creación quedarán expuestos.[3]

Highsnobiety ha sido una historia de éxito. Esto hace que la noticia sea aún más difícil de entender. Fundado hace 15 años por David Fischer, el primitivo blog de calzado evolucionó hasta convertirse en una operación mediática polifacética. Snobiety empleó a trabajadores de varios continentes y siguió la evolución de los medios de comunicación. A pesar de su juventud, su tienda en línea tuvo un gran éxito, agotando las tiradas limitadas de productos de alta gama. Cuando Fischer finalizó la ronda de 8,5 millones de dólares de Felix Capital en 2019, TechCrunch editorializó su éxito:

La empresa afirma que en los últimos tres años consecutivos ha crecido un 100% interanual y que su plantilla ha pasado de 15 a más de 100 empleados en sus oficinas de Nueva York, Londres y Berlín. [3]

Pero el post facto reciente de un antiguo empleado describe claramente las grietas de la forma actual de los ecosistemas del lujo moderno, el nuevo lujo y el leanluxe™.

Lo ocurrido el lunes en Highsnobiety no es un incidente aislado. Es un indicio de lo rápido que está cambiando el terreno para las nuevas empresas de medios de comunicación, especialmente las que invierten mucho en periodismo publicitario patrocinado por marcas. Un modelo de negocio centrado en la promoción de un estilo de vida de "nuevo lujo" a través de artículos de diseño y prendas de vestir excesivamente caras, parece que sólo es tan bueno como la salud económica de sus lectores en todo el mundo [4]. [4]

Observamos lo delicado que se ha vuelto el ecosistema tanto para los minoristas como para los medios de comunicación: las abejas y las flores. Esto ha agravado las cosas. Para la inmensa mayoría de las marcas de venta directa al consumidor que han pasado a depender de los medios ganados, el comercio afiliado era ese motor. Por ello, muchas marcas se ven ahogadas por la cobertura de COVID-19. Mientras tanto, sitios web de venta al por menor como Gear Patrol promocionan máscaras de diseño en algunos de sus espacios más preciados, y Goop explica cómo descontaminar el hogar. Y en un arrebato de ironía, Highsnobiety anuncia una serie llamada "Quarantine Home Entertainment". Cuando el polvo se asiente, habrá algunas conclusiones a corto plazo con implicaciones a largo plazo (números 1-5):

No. 1. Amazon ya no necesita a los editores para generar demanda.

Amazon y otros grandes minoristas del mercado tardaron menos de 30 días en castigar a sus socios mediáticos. En Una estrategia familiar, hablé de ello:

A diferencia de Facebook, Amazon tendrá sus propios productos, un embudo de ventas probado y la demanda de los consumidores en la que basarse. Los socios publicitarios de Amazon están alimentando una máquina de adquisición de compradores sin parangón. [5]

Con niveles históricos de demanda orgánica, disminuye la necesidad de tráfico mediático. Aunque es probable que la situación remita, los despidos de Highsnobiety son un indicio de que algunas de las marcas de medios menos adecuadas podrían no estar presentes en la recuperación en forma de V.

No. 2. La cultura de la ropa de calle no es tan crítica como creíamos.

El movimiento streetwear (y la cultura del lujo moderno que impulsó) corre peligro sin una industria de medios digitales que lo respalde. Con la disminución del gasto discrecional y el abandono de los bienes no esenciales, se ha producido una redefinición del lujo.

No. 3. Sólo nos preocupamos por la vida de los demás cuando la nuestra está a salvo.

La economía de los "influencers" está en peligro, al igual que el atractivo de la proximidad a las aspiraciones. En un reciente reportaje de Vanity Fair, esta viñeta ilustra la división entre los afortunados y los

Ahora la autenticidad choca terriblemente con la falta de autoconciencia ante la crisis. La versión más flagrante circuló el martes por un hilo de Twitter. Hace unas semanas, [Arielle] Charnas aceptó la oferta de un médico amigo para hacerse una prueba del coronavirus; las pruebas eran especialmente difíciles de conseguir entonces, y siguen siéndolo. Lo difundió entre sus 1,3 millones de seguidores. Esto no fue bien recibido en su sección de comentarios y en otros foros de Internet [6]. [6]

No. 4. A las marcas les resulta cada vez más difícil ganar medios.

A menudo ocurre que la mecánica de una marca requiere medios ganados. Cada vez son más las empresas que informan de los efectos combinados de una pérdida de ingresos debida a la disminución de las ventas de afiliados y una pérdida de oportunidades debida a la insuficiencia de medios ganados. Los lanzamientos de productos, las contrataciones, las asociaciones, los avales, las colaboraciones y otros avances de la marca no se cubren a través de los canales tradicionales de relaciones públicas. Esto obligará a más marcas a reorientar sus recursos hacia otras formas de marketing creativo. Aun así, algunos minoristas han encontrado formas de generar atención mediática.

En una conversación con Jack Carlson, el fundador de Rowing Blazers explicó cómo ha afrontado esta situación en las últimas semanas:

La verdad es que creo que nuestra forma de hacer las cosas requiere mucho más trabajo que invertir dinero en anuncios digitales o en grandes colaboraciones con los medios de comunicación. Nuestra forma de hacer las cosas requiere una novedad constante; requiere producir tiradas limitadas de producto y, a veces, incluso para mi disgusto, agotarlas enseguida; requiere que nuestros productos tengan una historia y un significado sólidos; requiere un texto bien pensado y proyectos y colaboraciones ricos y significativos (colaboraciones que se hacen por las razones correctas); y requiere un poco de suerte o cualquier polvo mágico que nos haya ayudado a empezar a establecer un culto de clientes muy fieles que realmente quieren leer sobre nuestros últimos proyectos. De todos modos, todos estos ingredientes son partes fundamentales de nuestro modelo de negocio, pero esta forma de hacer negocios es casi exactamente lo contrario de cómo funcionan la mayoría de las marcas DTC.

No. 5. Los editores deben crear nuevos formatos de asociación rentables.

La inversión publicitaria disminuye, el marketing de afiliación no esencial está en fase terminal, las estrategias de suscripción son incipientes y el comercio directo al consumidor es una rareza. Una vez más, los medios de comunicación se ven obligados a evolucionar. Y las marcas también.


El clímax de una de las grandes películas bélicas no tiene nada que ver con la guerra. Más bien, un momento de inspiración condujo a un resultado improbable. "Las simbiosis naturales se dan entre los socios más improbables", escribe Rafe Sagarin en un informe de HBR sobre las limitaciones en los entornos profesionales. Como la simbiosis de las abejas y las flores, la edición digital y el comercio minorista son una forma de mutualismo en estado de sitio. Esta relación ha sufrido una costosa interrupción que ha perjudicado a un número incalculable de empresas. ¿Qué nuevas relaciones ocuparán su lugar? Para que cualquiera de las dos industrias identifique los pasos necesarios para recuperar el equilibrio, habrá que reinventar algunas medidas. Si las semanas se convierten en meses, habrá que reflexionar aún más y actuar con mayor rapidez. El ingenio es la inesperada copulación de ideas.

Por Web Smith | Editado por Hilary Milnes | Sobre las 2PM

Memo: Optimismo y grandes ideas

Piedras

A estas alturas, su empresa se ha visto afectada por un periodo histórico de riesgo sanitario e incertidumbre económica. Por esta misma razón, espero que se tome un momento para liberarse de su ansiedad. Este es un memorándum sobre cómo hacer tiempo para el optimismo, la conectividad y la oportunidad. También trata del poder de las ideas. Como muchos otros informes de 2PM: es una parte práctica, una parte de contexto histórico y dos partes de análisis.

La primera carta de 2PM se publicó hace cuatro años, esta semana. Te darás cuenta de algunas cosas cuando eches la vista atrás. Si por casualidad 2PM da hoy la impresión de amateurismo, no teníamos ninguna posibilidad en marzo de 2016. Pero, objetivamente hablando, verás que la publicación, su profundidad y el pulido han avanzado mucho.

La mayor parte de la operación recae sobre mis hombros y, aun así, queda muchísimo trabajo por hacer semanalmente. Cuatro brillantes colaboradores se unen a mí para perfeccionar el producto de 2PM. Andrew Johnson, Andrew Haynes, Hilary Milnes y Vincenzo Landino ayudan a profesionalizar un producto que compite con editores respaldados por capital riesgo y empresas de medios bien gestionadas que emplean a docenas de personas. Y Tracey Wallace ha sido fundamental para su maduración.

Cada semana me centro en una serie de tareas para mantener los costes sostenibles: Publico dos ensayos de mayor extensión (más de 4.000 palabras por semana), mantengo doce bases de datos, redacto y publico manualmente tres boletines, dirijo a creativos, investigo y creo nuevas bases de datos, y administro la comunidad Polymathic de 2PM. Además, colaboro con varias empresas con las que 2PM mantiene relaciones. En el último año, esas relaciones incluyeron: Alibaba, Verizon Media Group, The Chernin Group, #Paid y BigCommerce. Y por último, en una semana cualquiera, respondo a entre 200 y 350 correos electrónicos de fundadores, ejecutivos y otros operadores. Este modelo funciona porque los miembros ejecutivos invierten en el futuro de la empresa. Dicho esto, la semana pasada fue una de las más duras que he vivido en los cuatro años de la empresa. No sólo se detuvo el crecimiento, sino que se disparó el desgaste.

Lo que he aprendido de nuestras circunstancias actuales no es tan distinto de lo que aprendí en 2009, cuando la crisis económica se cebó con mi mejor oportunidad profesional. Perder ese trabajo significaba que cualquier esperanza de normalidad para mi entonces familia de tres hijos estaba en pausa. Durante un tiempo, tuve la sensación de que siempre sería así. Fue mi primer trabajo al salir de la universidad. Y sólo tuve ese trabajo durante 19 meses y con un niño de dos años a cuestas. El peso de todo ello nos llevaría a nuestros límites cognitivos y espirituales. Cualquiera que haya vivido la Gran Recesión lo entiende; fueron tiempos horribles. Para salir adelante profesionalmente, me apoyé en cinco lecciones importantes.

  • Nº 1: El optimismo es un talento.
  • Nº 2: El dinamismo es necesario porque la inacción es fracaso.
  • Nº 3: La calma es una herramienta valiosa.
  • Nº 4: El trabajo consiste en buscar oportunidades en todo.
  • Nº 5: El generalismo profundo aporta claridad.

Este es un momento para el optimismo, la conectividad, la oportunidad y el poder de las ideas. Aunque no sabemos cuánto durarán estas circunstancias, podemos estar seguros de que la historia ha acuñado ganadores en anteriores periodos de adversidad. Hay varios ejemplos que puedes investigar. Empiece por: Las Grandes Guerras, la Pandemia de 1918, la Gran Depresión y la Gran Recesión.

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Una mirada fascinante al espíritu empresarial en la era de la recesión a partir de un estudio de Kaufman de 2009. El 51% de las 500 empresas de Fortune empezaron en periodos de recesión. Es el 57% si se tiene en cuenta que la Oficina Nacional de Investigación Económica (NBER) no empezó a hacer un seguimiento hasta 1855. ~ 40 de las 500 son anteriores a 1855.

Hay algo que nos reajusta para mejor durante estos tiempos. Al menos esa es la visión optimista. Cuando las cosas se torcieron a partir de 2008, un antiguo compañero de clase me envió un estudio de la Fundación Kaufman. Es muy extenso, pero hay una parte que llama la atención.

Hay buenas razones para esperar que las recesiones y los mercados bajistas sean periodos fértiles para las nuevas empresas y, posiblemente, para su éxito posterior. Aunque muchas empresas nuevas no dependen de financiación externa en sus primeras etapas, un clima financiero deprimido puede ser menos relevante inmediatamente para la propensión de una persona a fundar una nueva empresa que su capacidad posterior para hacerla crecer.

El aumento del desempleo, que suele concentrarse en las empresas grandes o consolidadas, puede liberar capital humano de dos maneras. Un desempleado con cierta experiencia (y, en algunos casos, una pensión consolidada) puede percibir una oportunidad competitiva para crear una nueva empresa y pensar que no tiene nada que perder. La cuestión del éxito a largo plazo es un poco más turbia: aunque hay pruebas de que las empresas de la era de la recesión pueden acabar teniendo algo más de éxito, sigue siendo una cuestión abierta. [1]

En aquel momento no tenía muchas ganas de leer un artículo académico, pero me alegro de haberlo hecho. La historia te ancla de maneras que los comentarios modernos no pueden. Infunde optimismo, calma y -para ciertas personas- una búsqueda de dinamismo[2]. En la mayoría de los relatos de empresas de la época de la recesión que leí, encontré los rasgos mencionados en cada uno de sus fundadores. En aquel momento, el generalismo era un concepto extraño para mí. Como un título de "Estudios Generales", era algo que dejaba una marca negativa en tu carrera. Pero estudiar a los generalistas cambió eso.

Nº 5: Sobre el generalismo profundo

Para identificar y aprovechar una oportunidad, ayuda tener un conocimiento amplio y profundo de las industrias y de cómo interactúan. Todo cambia, se forman nuevas reglas, se forjan nuevas coaliciones y se establecen nuevos límites. Los generalistas profundos tienen ventaja. Están más abiertos a comprender nuevos campos, nuevos desarrollos, nuevas combinaciones de información, crecimiento en un campo y contracciones en otros. David Epstein lo escribió mejor que nadie:

Cuanto más variada sea tu formación, más capaz serás de aplicar tus conocimientos con flexibilidad a situaciones que no has visto.

Epstein Gama no existía antes de la Gran Recesión de 2008, pero me encontré deseando que existiera. El libro resume sucintamente las ventajas tácticas que poseían la mayoría de los empresarios durante esa época. He aquí algunas de las ventajas del generalismo que he recopilado. Generalistas profundos:

  • son capaces de establecer conexiones bien fundadas
  • son suficientes en el arte de la síntesis de la información, no sólo en el análisis
  • son conversadores eficaces
  • son eficaces a la hora de situar talentos, productos y servicios en el contexto de los objetivos y estrategias de un socio potencial.

Las ventajas mencionadas y las lecciones aprendidas me hacen confiar en que haremos algo más que recuperarnos de nuestras recientes adversidades.

Optimismo y grandes ideas

Era el punto álgido de la Gran Depresión en Winter Haven, Florida. George Jenkins dejó uno de los pocos trabajos de ultramarinos que quedaban en su región para lanzar su propia versión de una experiencia de compra de ultramarinos. Lo haría dominando una serie de disciplinas profesionales separadas antes de alcanzar finalmente la escala necesaria para delegar cada función. Lo que me ha parecido más interesante de esta historia es que decidió abordar una idea relativamente grande durante un periodo de grandes consecuencias. Los compradores de Florida respondieron positivamente.

Esta tienda, un "palacio de la alimentación" de mármol, cristal y estuco, incluía innovaciones como aire acondicionado, iluminación fluorescente, puertas de ojo eléctricas y suelos de terrazo. En 1945, adquirió un almacén y 19 tiendas All American de la Lakeland Grocery Company. Comenzó a sustituir estas pequeñas tiendas por supermercados más grandes[3].[3]

Y hoy, la empresa del difunto George Jenkin da empleo a más de 120.000 floridanos. Esa empresa es Publix y, si sabes algo del sudeste de Estados Unidos, es una institución venerada.

Publix Super Markets Inc. anunció el viernes que quiere contratar a miles de personas antes de finales de mes para trabajar en sus 1.243 tiendas y nueve centros de distribución en siete estados del sureste.[4]

Por muy edificante que sea esta historia, no es única. El optimismo y las grandes ideas van de la mano. Hay una serie de grandes pensadores con capacidad para forjar nuevas alianzas, y les invito a que tengan en cuenta esas ideas enviando una respuesta a sus Cartas Semanales o Resúmenes de los Miembros Ejecutivos. Se añadirán las respuestas más significativas. A continuación encontrará algunos ejemplos de las mías:

Nº 1: Inventario de marcas de Amazon y DTC

Amazon está en posición de hacer una inversión a corto plazo con implicaciones a largo plazo. Durante décadas, los bienes de consumo envasados (CPG) se compraban y vendían a través de operadores mayoristas como Target, Walmart, Costco y similares. Aunque cada una de esas empresas seguirá en buena forma durante esta recesión, Amazon está en una posición única para atraer a futuros anunciantes de marca ganándose su fidelidad en los próximos meses. Amazon debería comprometerse con las órdenes de compra. Un ejemplo de esto sería un acuerdo para comprar 5.000 millones de dólares (VMG) de venta directa al consumidor (DTC) en los próximos dos años.

De todos los sectores minoristas que experimentarán un crecimiento, los mercados en línea serán los que más lo hagan(leer aquí). Según los directores de agencias y ejecutivos de holdings, muchas de estas marcas se enfrentan a un doble reto: la lentitud de los anuncios y el ruido ensordecedor del momento. Amazon puede suponer un estímulo para una serie de minoristas que dependen de Shopify, BigCommerce y Magento.

Al proporcionar visibilidad y flujo de caja a las marcas DTC, Amazon se posicionará como socio mayorista de un segmento de consumidores que tiende a rehuir la rama de olivo de Amazon. Si es efectivo, Amazon abrirá una nueva puerta a un próspero segmento de marcas modernas que hasta ahora han ignorado las ofertas de marketing en buscadores (SEM) y display del minorista online. Es un ganar/ganar para Jeff Bezos y un ganar/ganar para los comerciantes de Shopify.

Nº 2: Asociación entre Faire Wholesale y DoorDash

El tremendo documento de Katie Carer merece un amplio elogio. La Senior Product Lead de Shopify elaboró un documento enormemente efectivo llamado How To Build a "Buy Online, Pick Up Curbside" Store. Es una de esas grandes ideas que surgen en tiempos como estos. También fue una maravillosa publicidad para su plataforma.

Los minoristas independientes luchan por encontrar una solución a la paralización de la movilidad física. Y a los dos días de escribir su documento técnico de 56 diapositivas para las tiendas mom and pop, muchas ciudades estadounidenses recibieron la orden de refugiarse en el lugar. Ni que decir tiene que esto dificulta el modelo de recogida en acera para los comercios no esenciales.

Una protección contra el pedido de quedarse en casa es la entrega de última milla. Y aquí, Postmates y DoorDash son las mejor posicionadas para triunfar (aunque Google tiene una solución propia). De las dos, elegiría DoorDash. Está mejor capitalizada, mejor gestionada (según los inversores comunes) y es más utilizada. Una asociación con Faire Wholesale dotaría a la plataforma móvil de datos a los que no puede acceder por sí sola. Faire, una gran empresa por derecho propio, gestiona miles de catálogos de compras al por mayor de minoristas. Esto significa que Faire conoce a la perfección los inventarios de miles de minoristas.

Lo que solía hacerse mediante llamadas web .json y actualizaciones manuales del inventario, podría lograrse con una llamada a la API para el inventario en tiempo real. Esto supondría un negocio completamente nuevo para DoorDash y una experiencia de usuario única para los minoristas de Main St. Esto permitiría al servicio de última milla presentar y satisfacer los pedidos de miles de tiendas urbanas. Muchas de ellas apenas tienen presencia digital.


Si la historia sirve de indicación, estas lecciones y principios separarán a quienes sucumban a las incertidumbres de quienes las burlen. Para 2PM y los lectores que han invertido en su futuro, he optado por lo segundo. En cada uno de los periodos de recesión de la historia de Estados Unidos se produjeron dos cosas: (1) grandes innovaciones espoleadas por la búsqueda de grandes ideas (2) y una recuperación lograda gracias a la superación de las fuerzas negativas del mercado.

La recuperación suele ser un resultado colectivo con más variables de las que se pueden abarcar en un ensayo de 2.000 palabras. Pero dentro de esa recuperación hay un número incalculable de grandes ideas ejecutadas por pensadores emprendedores. En cada uno de esos casos, encontraríamos: curiosidad intelectual, dinamismo, calma y ojo para las oportunidades. Pero antes de las grandes ideas o de la ejecución, hubo optimismo.

Por Web Smith | About 2PM