Member Brief: Under Division

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Mary Zophres received the box on a Thursday in 1998. By Monday, the word had made it to the film’s director. Oliver Stone was interested in samples of the fledgling Under Armour brand but only if the production studio wouldn’t have to pay for the requested $44,000 in apparel. To Stone, it was free costuming for a film that was already over budget. That initial box was received by one of the most influential costume designers in all of Hollywood and it was packed by Kevin Plank, himself. Before brand executives spent hours calculating ROAs, the hard truth is that retail was mostly persistence and luck. On that day, Plank earned both.

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Member Brief: Quantifying the DTC Market

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History has an interesting way of influencing the future. With enough historical context and data, observers can forecast outcomes. But for product manufacturers and retailers, the ability to anticipate outcomes is tantamount to success or failure. It was King C. Gillette who once wrote:

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Resumen para miembros: La estrategia de la marca primero

En una conversación reciente con el Consejero Delegado de Shoelace, la plataforma de marketing de viajes, Reza Khadjavi planteó una pregunta importante: ¿cuál es la definición moderna de brand-first? Con el aumento de los costes de adquisición de clientes (CAC) y la aparición de las tasas de retención como indicador clave de rendimiento, la pregunta nunca ha sido tan importante. Es un tema que las marcas tradicionales conocen bien; es una pregunta que las marcas digitalmente nativas más inteligentes han empezado a responder por sí mismas. Y aunque la respuesta no es universal, hay aspectos comunes que conviene tener en cuenta.

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