Member Brief: Under Division

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Mary Zophres received the box on a Thursday in 1998. By Monday, the word had made it to the film’s director. Oliver Stone was interested in samples of the fledgling Under Armour brand but only if the production studio wouldn’t have to pay for the requested $44,000 in apparel. To Stone, it was free costuming for a film that was already over budget. That initial box was received by one of the most influential costume designers in all of Hollywood and it was packed by Kevin Plank, himself. Before brand executives spent hours calculating ROAs, the hard truth is that retail was mostly persistence and luck. On that day, Plank earned both.

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Resumo para membros: Quantificação do mercado de DTC

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A história tem uma maneira interessante de influenciar o futuro. Com contexto e dados históricos suficientes, os observadores podem prever os resultados. Mas para os fabricantes e varejistas de produtos, a capacidade de prever os resultados é equivalente ao sucesso ou ao fracasso. Foi King C. Gillette quem escreveu certa vez:

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Resumo do membro: Estratégia de marca em primeiro lugar

Em uma conversa recente com o CEO da Shoelace, a plataforma de marketing de jornada, Reza Khadjavi fez uma pergunta importante: qual é a definição moderna de marca em primeiro lugar? Com o aumento dos custos de aquisição de clientes (CAC) e o surgimento das taxas de retenção como o principal indicador de desempenho, a pergunta nunca foi tão importante. É um tópico que as marcas antigas conhecem bem; é uma pergunta que as marcas mais experientes e digitalmente nativas começaram a responder por si mesmas. E, embora essa resposta não seja universal, há pontos em comum a serem considerados.

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