El cambio de los medios de comunicación de masas a los medios individuales. Cuando conocí a David Perell, que entonces tenía 23 años, estaba buscando una nueva carrera. Acababa de dejar el famoso Cycle Media después de ocho meses. Con unos 1.000 seguidores en Twitter y sólo 31 suscriptores en Youtube, su audiencia carecía de escala y compromiso. Pero el empresario sabía que quería buscar una oportunidad de venta online.
En los dos años siguientes, se convertiría en uno de los productores de contenidos de calidad más prolíficos de Internet. Estamos en 2019 y está en racha. Su contenido ha alcanzado un nivel de éxito creciente. Ha entrevistado a docenas de los nombres más notables de los negocios, la medicina y el mundo académico. Y Write of Passage, la empresa iniciada por Perell, cuenta ahora con más de 220 alumnos en 28 países. El creador de comunidades tiene casi 33.000 seguidores en Twitter y sus blogs suelen ser leídos por más de 50.000 personas por entrada. Sus teorías son sencillas y la base de todas ellas comienza con una observación que él ha anotado:
Pasarás de ser un consumidor pasivo a un creador activo, y escaparás de la "Mayoría Mediocre" de personas que consumen sin cesar sin llegar a producir. El contenido que produzcas se convertirá en un activo que te pertenece. Trabajará para ti las 24 horas del día y se convertirá en un imán para personas afines, ideas interesantes y oportunidades profesionales.
Perell ha identificado una oportunidad de arbitraje para las marcas, los minoristas y los particulares en la producción de contenidos. Según el escritor, conferenciante y profesor: "Internet está saturado de consumidores de contenidos y escaso de productores". Para cambiar el cálculo para usted o su empresa, Perell sugiere cambiar la estrategia: producir contenido. Y producirlo de forma prolífica.
Sin título
Resumen de Kylie Jenner. 1/ Utilizó su propio capital2/ Contrató a seis personas3/ Pagó cerca de cero en anuncios4/ Aprovechó las tendencias de los medios de comunicación5/ Aprovechó los socios proveedores6/ Construyó una marca de 1.200 millones de dólares 7/ Ahora es 600 millones de dólares más rica8/ Y lo hizo en cinco añosLo anterior no es el resultado de la fama solamente.
Uno de los momentos cumbre del episodio es nuestra discusión sobre la adquisición de Kylie Jenner. Este tuit generó bastante desprecio, debo admitir. Pero el espíritu del mensaje era: construye una audiencia y tendrás una clara ventaja. Perell y yo compartimos la creencia de que, aunque ninguno de nosotros sea una Kardashian (todavía), cualquiera puede construir una audiencia poderosamente comprometida. Además de Jenner, hablamos del funcionamiento y los ingresos de Joe Rogan. Pero luego hacemos algo muy importante: damos un paso atrás. Hablamos de los profesionales sin familias megafamosas. Nos centramos en aquellos que han construido audiencias y comunidades considerables sin el multiplicador de fuerza de la fama. Una cosa que hemos encontrado en común, los generalistas tienden a prosperar en ese sentido. Desde Gary Vaynerchuk hasta Casey Neistat -ambos futuros invitados- defienden sus amplias experiencias y conocimientos.
La tendencia a la especialización
La tendencia a la especialización ha abierto la puerta a los generalistas. Perell entra en esa categoría. Su amplia formación influye en su comprensión de las múltiples vertientes de la vida. Por ello, la conversación entre nosotros fue natural y fluida. Cuando conocí a Perell, no sabía mucho sobre él. Sí reconocí su ambición y su deseo de dominio. Hoy, este joven de 25 años está empezando a ver los frutos de esa ambición.
Es un auténtico agitador del mundo. No es un influenciador en el sentido tradicional. Más bien, influye en los que influyen en los influyentes. Desde Naval Ravikant hasta Tren Griffin, pasando por Keith Rabois, James Clear, Scott Belsky, Erika Nardini y Seth Godin, es una fuente fiable de pensamiento y practicidad. Creo que el Episodio nº 2 puede cambiar las cosas para aquellos que se toman el tiempo de escuchar.
Descargue:
Ep. 002: David Perell
Ep. 002: David Perell
Polimático: Episodio nº 2 (1 hora y 9 minutos): Escucha, aprende, pero sobre todo disfruta.
Lea la obra de David:
(2) El pivote hacia el comercio propio
(3) El desfile de precios de adquisición de clientes