备忘录房间里最聪明的人
一直以来，我都认为 "表象"（Apophenia）是英语中最重要的词汇之一。它既是一种正常现象，也是一种不正常现象，取决于一个人的思维敏锐度，其内涵十分复杂。它是一种在不相关的想法之间找到有意义联系的能力。思想和群体是这一现象的燃料。
阿波菲尼亚在历史上的作用被低估了。启蒙时代推动人类以非凡的方式向前发展。这个时代的核心是欧洲咖啡馆的发明。在进口商品的咖啡因和文艺复兴时期酒精的熏陶下，学术和社会思想在以男性为主的房间里形成，他们铿锵有力、恪尽职守，仿佛这就是他们对社会的独特贡献。
欧洲咖啡馆或 "便士大学 "以大学独有的方式实现了信息合成的民主化。它促进了积极参与者和爱管闲事的听众之间的对话、辩论和著作权。思想是有价值的。想象一下，一艘船的船头附近出现轻微漏水。只有加固的木板才能提供船体所需的稳定性，以经受海上的考验和严酷的环境。启蒙时代的思想就像坚硬的适航木板一样，为他人建造的船体提供了支撑。一个人的想法成就了另一个人的想法。房间里最聪明的人很少能获得最终创造的功劳。但如果你在咖啡馆里待得足够久，你很可能会带着自己的创造离开。
从理论上讲，数字论坛就是这个时代的咖啡馆。18 世纪伦敦的 "便士大学 "曾经带来的启示就是今天共享知识的数字社区。尼克-德维尔德（Nick deWilde）在《有影响力社区的社会架构》一书中解释道：
个人通常会 "雇佣 "社区来完成需要人际交往的过渡。一位初创企业的创始人希望成为一名更好的领导者，他申请加入 "科技领袖"，以获得专业成长所需的真诚反馈。
这也是思想有价值的部分原因：它们可以发挥社区的功能。思想可以凝固成一个坚硬的整体，能够让另一艘船继续航行。然而，"想法并不重要 "的观点却在文章中层出不穷。这些睿智的作家会继续解释说，如果你不能执行这些想法，你的文字或思想就缺乏价值。这些作者推崇执行的价值。毫无疑问，喧嚣文化也是如此。因此，我不敢苟同。
想想已故的美国古生物学家、生物学家和科学史家斯蒂芬-古尔德（Stephen Gould）：
我的天赋是建立联系。这也是我成为散文家的原因。这也是我的技术作品结构如此的原因。蜗牛壳的各个部分是如何相互作用的？生长速度如何？你能看出其中的规律吗？我一直试图在这片森林中找到规律，我很高兴我能做到这一点。......我可以坐下来，就任何主题想出大约 20 个与之相关的事物，而且这些事物之间并没有虚假的联系。
古尔德花了很多年才意识到这是一种技能。有时，房间里最聪明的人是那些能够思考社会问题、行业缺陷或改变游戏规则的创新的人。这些想法会出现在主流新闻媒体、规模庞大的推特上，或者出现在那些不需要说明从哪里听来的重复段子的行业领袖们的视野中。因为这些创意，新闻媒体获得了更多的点击率，推特上的粉丝越来越多，行业领袖们也因此获得了报酬。那么，为什么有些创意者需要通过执行来证明自己的价值，而另一些创意者却仅仅因为找到了受众而赢得了认知价值呢？
驾驭创意并将其转化为发明、基础设施、产品或艺术的能力是一种罕见的技能，应当受到重视。这是肯定的。但这样做的机会并不总是平均分配的。许多最优秀的思想家本身就是建设者，但由于种种原因，他们的想法并不总是归功于他们自己。
时代的传播媒介对思想的归属起着相当大的作用。
最著名的希腊人是演说家。美国殖民时代的领袖们写下了大量论文和书信。亚历山大-汉密尔顿是历史上最多产的创作者之一，他在 1788 年至 1789 年间写了 85 篇文章和随笔。20 世纪初，无线电广播兴起。富兰克林-D-罗斯福利用收音机对美国人进行指导和激励，从而超越了以往大多数总统发表讲话的影响力。20 世纪 60 年代，电视登上舞台中央。英俊的约翰-肯尼迪在电视辩论中一举夺魁，而对于大多数收听广播的人来说，理查德-尼克松则是胜利者。
本世纪初，互联网开创了新型思想领袖的先河。如今，我们正处于文字媒体的崛起阶段，无论是通过 Twitter 还是通讯。曾经在欧洲咖啡馆兴盛一时的那些方法，如今也在 Reddit、Twitter、Substack、Slack 和私人论坛等平台上得以延续。
本着彰显最聪明人的精神，以下是 2PM 生态系统中的一些企业领导者、高管和顾问，他们拥有推动行业发展的想法。
2018 年，当娜杰-奥斯汀（Naj Austin）在艾瑟尔俱乐部（Ethel's Club）上下注时，她本应可以根据 "边缘人群应该有一个具有社区意识的聚集地 "这一想法轻松筹到资金。同年，The Wing 筹集到了 1.17 亿美元，用于扩大对核心人群的服务，而奥斯汀基本上是在勉力支撑着她的创意集。
艾瑟尔俱乐部（Ethel's Club）是一家面向有色人种的新型社交俱乐部，作为该俱乐部的创始人，她在 2018 年年底才确定了开店的想法。不到一年后，经过疯狂的口碑营销、持续的媒体报道和高知名度投资者的支持，她的第一家分店开业了。[1]
奥斯汀给我留下的最深刻印象是，当大流行病开始在 2020 年初扰乱像她和 The Wing 这样的实体零售企业时，她有能力转向为 Ethel's Club 社区提供数字服务。奥斯汀的灵活性带来了回报，她目前正在为她的下一个创业项目 "Somewhere Good "筹集资金。
您可以在 Twitter 上关注Naj 的想法。
在布列塔尼-查韦斯（Brittany Chavez）拥有一个可持续发展的电子商务平台来建立自己的市场之前，她就已经提出了为她的社区提供资源的想法 "拉丁裔购物"，并与她的联合创始人迈尔斯-蒙特斯（Miles Montes）围绕这个想法建立了自己的受众群。他们的 Instagram 账户已经拥有超过 6 万名粉丝和顾客，被媒体称为 "拉美人的 Etsy"。Morning Brew 的 Halie LeSavage 解释了为什么她的 Techstars 支持的创业项目能够成功：
正如 2020 年不断提醒我们的那样，Z 世代和千禧一代在购物时坚持自己的价值观。拉美裔购物者是一个强大的消费群体：根据尼尔森公司的数据，到 2023 年，他们将带动美国超过 1.9 万亿美元的消费。[2]
如果说我从查韦斯身上学到了什么，那就是：她坚韧不拔，她不达目的誓不罢休，她欢迎他人的想法，她给予他人应有的赞誉。她的 6 万多名消费者和粉丝都会同意她的观点。
您可以在 Twitter 上关注布列塔尼的想法（在 Twitter 修复她的原始账户之前，您可以在这里关注她的想法）。
我第一次见到 Sherrell 是在 2018 年于佛罗里达州迈阿密举行的全国黑人记者协会会议上。我们和 Trapital 的丹-伦西（Dan Runcie）坐在一起，向一小群与会者阐述了各自的想法和对独立媒体公司的期望。当时，她的最新企业 The Plug 还处于起步阶段。如今，它已成为技术领域最值得依赖的行业资源之一。请看西雅图时报 2020 年 8 月的这篇报道。
多尔西说，她没想到自己的时事通讯会自成一个媒体业务，但 "插头"（The Plug）--这个名字来源于一个俗语，指一个认识所有人、"无所不知 "的人--却一发不可收拾。
多尔西在解释她的论文时说，她获得了哥伦比亚大学新闻研究生院的数据新闻硕士学位，主要研究数据如何帮助 "更好地讲述技术领域代表性不足群体的故事"。[3]
Sherrell 正在打造人力资源领域最重要的公司之一。虽然现在每家科技公司都想聘请她，但我认为她独立创业的影响力会更大。
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格蕾丝-加西亚-克拉克（Grace Garcia Clarke）因在著名的德瑞斯公关公司（Derris PR Agency）创办了盈利性内容部门而声名鹊起，她是公关公司与媒体交叉领域中最具好奇心和自由思想的人之一。我们的第一次互动是2019年12月在保罗-蒙福德（Paul Munford）的Lean Luxe社区中就Peloton广告失败的利弊及其对公司命运的影响展开的辩论。
她曾是德瑞斯公司的一名特工，现在独立工作，备受青睐。各品牌会利用她的沟通能力、行业研究能力和洞察力来了解那些呆板的商人所不了解的东西。例如，她为《纽约杂志》的《战略家》（The Strategist）撰写了一篇经过深入研究的产品综述，在这篇文章中，她听取了数十位 Z 世代 TikTok 用户的意见，发表了该刊物转化率最高的文章之一。
没有什么产品能比美容产品在 TikTok 上卖得更快了，无论是 DIY 眉毛贴膜套装、男士剃须粉，还是只需 1 美元的沐浴露。为了弄清哪些东西不负众望，我们花了几个小时与 TikTok 的影响者交换了数百条 DM。[4]
当她被赋予为合作公司做决定的自主权时，这些公司都会从中受益。我应该知道，她经常与 2PM 合作。
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Andrea Hernández 是一位消费包装商品专家。她与Snaxshot的合作是她长期坚持的想法的成果：对食品和消费包装品趋势背后的数据进行编辑。埃尔南德斯是洪都拉斯科尔特斯省圣佩德罗苏拉市人，我亲眼目睹了她的受众围绕着Snaxshot开始超越其利基市场。埃尔南德斯还是Mood Food Snacks 的创始人，因此她对更大的市场有着敏锐的洞察力。Morning Brew》杂志最近的一篇报道介绍了她在大流行时期及以后围绕中央产品和分销提出的想法：
我们将看到 "黑店 "的崛起，比如亚马逊（Amazon）最近在布鲁克林推出了第一家只提供在线服务的全食超市（Whole Foods），该超市只专注于完成在线食品杂货订单；DoorDash 也推出了DashMart。[5]
当她撰写有关 CPG 的文章时，我都会倾听。她的观点非常有价值，Snaxshot 将因此而成长。
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这样的例子不胜枚举。观念 被误解。早期互联网时代的最大受众是战利品的胜利者，而通讯时代的核心则是新思想。模式匹配的惯例正慢慢让位于思想者的优点。
当然，优秀的、可盈利的创意仍会被主流媒体过滤和报道。CNBC、《时尚》杂志和《洛杉矶时报》将继续为小读者的作品争光。但如果说我注意到了一件事，那就是这个时代已经开始缩短敏锐思想的原创者与希望听到这些思想的广大受众之间的距离。
这样一来，创意就变得前所未有的珍贵，因为人们不再认为创意是二元对立的--它从来就不是二元对立的。没有创意者和执行者之分。相反，创意存在于一个范围内，新奇的想法可以带来机遇。这些无形资产现在比以往任何时候都更像一种货币。现在是时候了，我们应该在最聪明的人还在蹒跚学步的时候，就开始认可他们。他们不会太久了。
作者：Web Smith | 编辑：Hilary Milnes | 艺术：亚历克斯-雷米 |关于 2PM
第 334 期书信的现实意义
本周， 《大西洋月刊》（The Atlantic）的凯特琳-蒂芙尼（Kaitlyn Tiffany）撰写了一篇关于通讯行业历史的报道，内容细致入微，很有价值。历史的长短取决于你问的是谁。对于她的观点，Substack 希望你相信他们的团队开创了这一运动。她正确地认为，他们已经成功地为不同的受众进行了调整。他们很可能会取得巨大的、长期的成功。只要看一眼 Substack 的付费排行榜屏幕，你就会明白作者自始至终提出的观点。她在文章中写道
安-弗里德曼（Ann Friedman）说："[时事通讯]已经成为一种事物，"她自 2013 年起开始撰写每周时事通讯，拥有 40,000 名订阅者，被公认为第一波时事通讯热潮的领军人物之一。
蒂芙尼的文章在很多方面都与我一段时间以来的一些想法有关。她恰如其分地指出，虽然安德森-霍洛维茨（Andreessen Horowitz）对 Substack 的 1530 万美元投资标志着一个开端，但对于其他群体来说，它已成为让时事通讯 "变酷 "的有用工具。她逐条介绍了通讯行业历史上一些最重要的名字。这份报告值得您花时间阅读。
在九月份的 "Destination D2C"展会的后台，十几位同行聚在一起畅谈职业世界，我们每个人都以自己的方式追求着这份激情。我们每个人都有一些共同点，但最重要的是对直接面向消费者行业的兴趣。现在，凯特琳-蒂芙尼（Kaitlyn Tiffany）在《现代零售》（Modern Retail）杂志的《DTC 兄弟的崛起》（The Rise of the DTC Bro）一书中纪念了这一重要时刻。凯尔-魏斯曼首先发言：
首先是奢侈品时事通讯《Lean Luxe》的创始人保罗-蒙福德（Paul Munford）和网站 2PM 的创始人韦伯-史密斯（Web Smith），后者与 Haus 的创始人兼首席执行官海伦娜-普莱斯-汉布雷希特（Helena Price Hambrecht）坐在一起。然后是 DTC 战略家兼顾问马可-马兰迪兹（Marco Marandiz），他坐下来和大家一起讨论他们的客户。之后，在 Twitter 上自称 "DTC 达人 "的 Nik Sharma 也加入了讨论。
也许，《现代零售业》的记者没有看到的是，在那个场景中，在座的每一位成员都忍受着不相称的拒绝。海伦娜-普莱斯-汉伯瑞希特（Helena Price Hambrecht）是一位著名的直接面向消费者的创始人，她最初是一名创意人员。Hambrecht 本身就是一位沟通大师。
她很快就证明了自己，但对于我们这些在瓶子发货前就认识她的人来说，她已经得到了证明。
但在此之前 Haus推出之前，她共同创立的品牌面临着一场艰苦的战斗。没有人愿意资助她的想法。早期，记者们私下对她的理念和方法大加挞伐。我个人知道，为了完成 100 万美元的种子轮融资，她投了 500 多次。这是一个非常高的失败率。传统风险投资人考虑的因素有：地域、行业、年龄、性别等等。模式匹配提供了安慰和一点保险。Hambrecht 并不符合模式匹配。不过，她募集的下一轮资金将在几天内完成。Haus创始人海伦娜-普莱斯（HelenaPrice）在给 2PM 的评论中写道：
我们的第一个 100 万美元花了 8 个月的时间和大约 500 次推销。我们听到了很多拒绝。我们经历了许多黑暗和怀疑的时刻。话虽如此，但如果你真的相信你所做的东西会有受众，你也会在风险投资中找到这些人。我现在告诉正在融资的人，他们可能还没见过 90% 最终会投资他们的人。你只需不断获得介绍和发送冷邮件，最终就会找到你的人。
她很快就证明了自己，但对于我们这些在瓶子发货前就认识她的人：什么都没变，她已经被证明了。她只是不符合零售业管理者和制造商的想法。至于电子商务行业的领导者或思想家，我们坐在后台的人中也很少有人符合这种模式。马兰迪兹、夏尔马、芒福德和我都不是商业和媒体行业高层资源的原型。在这份业内人士名单上，你找不到我们中的任何一个人。不过，名单上有几位成员订阅了《2PM》或《Lean Luxe》。
在一个对那些不按常理出牌的人的贡献视而不见的行业里，通讯运动提供了一个平台。我们每个人在这一时刻分享的东西都被这段话记录了下来。在成为出版商之前，我们都曾是经营者：创始人、董事、经理、建设者。这些来之不易的经验是推动我们个人项目前进的风。
曾任Hint Water（后为 Vaynermedia）电子商务总监的夏尔马经常与多产的大卫-佩雷尔（David Perell）合作撰稿。芒福德（Munford）的职业是公共关系主管，他在 2PM 推出几个月后就创办了Lean Luxe。马可-马兰迪兹（Marco Marandiz）在推特上发表了对Away和Glossier等DTC品牌的分析文章，一举成名。他在HomeAway负责产品时就开始这样做了。在我为媒体刊物《Gear Patrol》和《Uncrate》管理商务之前，我与他人共同创办了Mizzen + Main。不过，这些资历往往还是不够的。
就在三个月前，2PM 还参加了全国黑人记者协会(NABJ) 的专题讨论会，与会的还有成功的（利润丰厚的）时事通讯出版物：The Plug、Inevitable Human 和Trapital。讨论的主题是 "建立付费订阅媒体公司"。但我们不难发现其中的共同点：如果没有通讯受众的临界质量，我们的想法很可能会被传统媒体通过与专业记者的现场或非现场对话进行重新包装。时事通讯出版商努力掌控其观点的传播及其周围的社区。
因此，当我读到《现代零售》的这篇文章时，我并没有感到不快。魏斯曼是一位伟大的作家，他可能没有恶意。但我感到困惑的是，为什么没有人看到我们所做的一切。我不确定许多读者是否理解我们当初坐在那里是多么自豪。就在三年前，那一幕还不会发生。对我来说，那一刻就像是莫大的荣幸。每一次，我们都找到了自己的方法，向竞争激烈的生态系统传递我们实用的、以经验为导向的想法。而在那一天， Yotpo的创始团队认识到了这一切的正确性。这是一个重要的时刻。
前子栈时代
目标：发表 180 封信。重新评估。 2015 年成立的 2PM 公司可谓是雪中送炭。那年 12 月，我不再共同经营 DTC 业务。相反，我开始为出版商提供建议和/或建立电子商务运营。作为一个副业，我创办了2pml.com，以此来对自己负责。
2PM 的主张很简单：了解一切，才能更好地做好一件事。
我想在自己的专业领域做得更好。当时，我只专注于一项任务，导致盲点多于实际进步。因此，我错过了在阅读、思考和认真分析之后获得的实用知识。第一封 2PM 电子邮件发布给了 11 个人；出于需要，我在发出 180 封邮件后将其货币化。建立这家公司成了我的全职工作。
通过了解 2PM 与商业相关的行业如何相互作用，对彼此产生消极或积极的影响，我能够为我所参与的项目规划出最佳步骤--无论当时还是现在。通过 2PM，我希望能为其他行业的同行复制同样的能力。这是个简单的命题：了解一切，以影响那一件事。
如果说蒂芙尼的《有人会靠电子邮件通讯致富吗？ [1]一书中可能存在的盲点。现在有越来越多的前经营者把大部分时间花在磨练出版技能上。他们了解商业、营销、品牌、物流和数据科学。他们运送过包裹，洽谈过分销协议，领导过绩效营销工作。而读者似乎也会被这些在围墙内讨论行业的人的原始视角所吸引。无论您是在阅读艾米丽-辛格（Emily Singer）的《Chips and Dip》、马格达莱纳-卡拉（Magdalena Kala）的《Retales》、里奇-西格尔（Richie Siegel）的《 Loose Threads》、珍妮-吉兰德（Jenny Gyllander）的《Thing Testing》，还是保罗-蒙福德（Paul Munford）的《Lean Luxe》，都能感受到运营经验的存在。
运营商优先的出版商
没错，Substack 在其 7 月 17 日的博客 "更好的新闻史"中遗漏了相关历史。当然，他们强调了本-汤普森（Ben Thompson）和杰西卡-莱辛（Jessica Lessin）这两位独立付费订阅行业的名人。但 Substack 可能忽略了另一个趋势。Substack 在向出版业致敬的最后写道
纽约太阳报》创刊至今已有 184 年，我们正站在新闻行业新革命的风口浪尖。哀悼旧媒体模式失落的时代已经过去。现在是展望未来两个世纪的时候了。
这场革命本身并不新鲜。但它正在影响那些寻求平台以推动行业发展的新型思想家。它会让出版商致富吗？也许会，也许不会。但作为一个平台，出版与单独发送新闻简报完全不同。吉兰德刚刚完成了一轮规模可观的天使投资，投资方包括硅谷的众多精英。她的订阅方式新鲜、可信、吸引人。西格尔刚刚成功举办了为期一天的零售业会议，如果没有他的《Loose Threads》时事通讯，这次会议就不会举行。Munford 每次举办Lean Luxe社交活动时都会爆满。虽然这不是一个以订阅者为导向的付费平台（暂时如此），但他已成功地通过每周赞助实现了盈利。此外，2PM正在为商业和媒体高管推出首个会员制论坛：Polymathic。每家公司都面临着巨大的机遇。
运营商优先的出版商时代令人目不暇接。从某种程度上说，它正在为媒体界创造一个公平的竞争环境。但是，在 Yotpo 的豪华会场后厅的一张桌子上，有一群人无疑脱颖而出--无论从字面上还是从形象上。我们的举止与众不同，我们的外表也与众不同。商业相关媒体中的非传统声音正在对传统媒体圈产生积极影响。我们希望，这些由新闻通讯转变而来的平台能继续为成熟的数字行业高层提供新思路。2PM 再次观察到一场来自内部的静悄悄的运动。
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Web Smith 报道 Tracey Wallace 编辑 |About 2PM