年轻一代消费者在品牌如何考虑合作关系和信息传播方面的作用功不可没。
对于当今的零售商来说，在建立合作伙伴关系时，真实的参与度和深度与影响力同样重要。这已成为现代品牌和小众媒体的普遍做法。但更大的趋势正在形成。如果说有 "涓滴效应 "的话，这篇文章就是一个例子。世界上最大、最强大的媒体集团之一选择了真诚，而不是现金、影响力和发行量。
与百事可乐、可口可乐和耐克达成毫无悬念的交易的时代已经一去不复返了。今天的公众人物正在放弃对大品牌的依赖，转而选择更真实的合作关系。真实是这一转变的核心，它为新生品牌与老品牌竞争打开了大门。在最近一篇关于OLIPOP与奥运选手加布里埃尔-托马斯（Gabrielle Thomas）合作的文章中，2PM强调了这种围绕品牌合作的情感变化：
在为本报告采访该公司时，他们强调了托马斯的理想对其产品赞助选择的重要性。OLIPOP 与托马斯的合作可谓水到渠成，因为据说她本来就是该品牌的忠实粉丝。[1]
现在，这股浪潮已经蔓延到电影制片厂、体育联盟、流媒体网络和音乐节，它们似乎都在追随这股真实的浪潮。在过去的一年里，数字原生零售商在把握这些机遇方面做得非常出色。
在过去的一年里，Rowing Blazers 与沉寂已久的英国零售商 Warm & Wonderful 合作生产戴安娜 王妃 连体衣，Netflix 的《王冠》对这位已故人道主义者的描述让观众叹为观止。金-卡戴珊的影响力和商业头脑帮助 Skims 成为美国奥林匹克委员会运动员的官方内衣合作伙伴。Madhappy 与勒布朗-詹姆斯（Lebron James）的翻拍电影《太空酱》（Space Jam）合作，生产连帽衫和圆领毛衣，这些产品现在在二级市场上售价高达 450 美元或更高。而辣酱 CPG 品牌 Truff 与南加州一家塔可钟（Taco Bell）分店的合作，也在社交媒体上引起了广泛关注。
虽然每家公司都值得关注，但没有一家公司能像三洋这样在公司成立之初就取得如此成就。BEVNET 最近的一篇报道写道"虽然它可能还不是一个家喻户晓的名字，但在营销合作方面，三佐已经超越了自己的重量"。赞誉实至名归。该品牌由出生在皇后区的菲律宾裔美国人桑德罗-罗科（Sandro Roco）于 2019 年创立，是最新进入白热化 "汽水 "市场的品牌之一。投资人包括 Away 的珍-卢比奥（Jen Rubio）、Adobe 的斯科特-贝尔斯基（Scott Belsky），以及最近漫威电影《商战》和《十戒传奇》的主演刘思沐。关于最后一位投资者，稍后将有更多报道。
对于亚裔美国人和太平洋岛民来说，三藏品牌正处于一个充满活力的时期。成立两年来，针对亚裔美国人的无理和不分青红皂白的暴力事件层出不穷。愤怒的言论和排斥催生了#StopAsianHate（停止仇视亚裔）这样的标签，你会发现包括光速创投（Lightspeed Venture Partners）合伙人杰里米-廖（Jeremy Liew）在内的一些最有影响力的投资者和商人都在传播这一标签。
桑德罗-罗科（Sandro Roco）曾是 Bombfell 和摩根大通（J.P. Morgan）交易商的高管，他以草根和强硬的方式创建了 Sanzo。一开始，你会发现他拖着箱子走街串巷，希望通过自己的方式让当今最重要的零售商采用全渠道。这一招果然奏效。当亚裔美国人在美国一些大城市成为不分青红皂白的攻击目标时，洛可可却积极进取，满怀希望，坚持不懈地在日益激烈的市场竞争中突围。这往往意味着他要带着一辆推车和一箱箱产品在街头开展工作。当大量市民拍摄的视频充斥着社交媒体时，洛可可的认知负荷也与日俱增。他非常希望三藏能突破噪音。他找到了实现这一目标的方法。
与此同时，不分青红皂白的暴力行为也在增加，美国文化的 "东方化 "进程也在加快。更多的商业机会曾经几乎只提供给布拉德这样的人，而现在却提供给了亚太裔的演员、女演员、音乐家、艺术家和企业家。Roco 在《福布斯》最近一篇宣布三佐获得最新融资的文章中引用的这段话，很好地概括了三佐的吸引力，以及可能帮助它与规模更大、资金更雄厚、设备更完善的 CPG 企业集团竞争的浪潮。
早在 2018 年年中，随着《疯狂的亚洲富豪》（Crazy Rich Asians）成为票房冠军，以及韩国流行音乐（K-pop）掀起热潮，我们开始看到我所描述的美国文化的 "东方化"。[2]
为消除针对亚裔公民的隐性和显性偏见而做出的全国性努力之一，就是推出 "黄金屋"。该公司成立于 2019 年，旨在帮助亚裔创始人 "克服社会成见"，同时将他们的作品提升到通常认为的目标市场之外。桑德罗认为，黄金屋帮助三藏品牌与华特迪士尼公司建立了合作关系，这种关系后来体现在漫威影业项目中。2021 年 5 月，NBC 新闻对该组织进行了报道：
非营利组织黄金屋因将《寄生兽》和《疯狂的亚洲富豪》等电影提升为史诗大片而闻名。但真正代表亚洲人的电影不仅在好莱坞有必要；该组织决心在每一个行业、每一个首席执行官的办公室里都看到亚洲人的身影。[3]
黄金屋的下一个重大机遇是 2021 年 3 月上映的《拉亚与最后的龙》，这是迪士尼工作室出品的动画片，由凯利-玛丽-陈、桑德拉-吴、杰玛-陈、丹尼尔-大-金和阿维克瓦菲娜主演。该片在 Disney+ 上同步上映，票房达 1.227 亿美元。洛可可的 Sanzo 品牌被用作迪士尼电影的交叉推广，据洛可可称，这是一次有利可图的冒险。他指出，迪士尼在与一个 "无名小卒 "的项目合作中发挥了积极作用。Roco 告诉 2PM：
与迪斯尼合作不可能在八周内完成任何事情。但他们认识到，我们不是可口可乐或通用磨坊。我们齐心协力，成功了。
他对其团队的辛勤工作表示赞赏，认为他们的努力使最新的合作得以实现。在完成与拉雅的合作后，洛可可 "一鸣惊人"，提出了与尚志合作的建议。几乎是一拍即合。在三藏创始人与 BEVNET 的马丁-卡瓦列罗（Martin Caballero）的对话中，他补充道：
我们已经亲眼看到，漫威和迪士尼的管理团队都采取了一种更有意识的方式，与那些更真实地代表他们所推出的电影信息的品牌合作。他们向我们指出，我们的品牌实力和我们所带来的社区赋予了一定程度的真实性。
今年 8 月，绿灯变成了绿钱。尚-奇》是漫威影业近期最受瞩目的影片之一。分析人士预测，尽管《黑寡妇》由女星斯嘉丽-约翰逊（Scarlett Johansson）担任主演，但它有可能超越《黑寡妇》。尚志》由新星刘思敏、Awkwafina、梁朝伟和陈法拉主演。这部口碑不错的影片将一个相关的主题与漫威电影宇宙中的新英雄和新动作形式结合在一起。围绕该片的评论并非全新。
虽然像桑佐这样明智的商品合作是该片的一大亮点，但也有人认为漫威没有适当地推广该片，因为他们一直认为该片可能无法引起更多观众的共鸣--这是对白人观众的委婉说法。虽然《黑豹》在全球的受欢迎程度（总票房达 13 亿美元）证明迪士尼错了，但对于亚太裔演员来说，重蹈覆辙的负担依然存在。在我与桑德罗-罗科（Sandro Roco）的多次交谈中，他提到了像三藏这样的产品所隐藏的市场机遇。他指出，亚洲人及其口味偏好占世界人口的 60% 以上。迪斯尼和漫威影业认为的小众市场根本不存在。因此，三藏和尚志是并行不悖的。
当创始人和他的电影定制罐出现在电影首映式的红地毯上时，他受到了《尚-奇》一众明星的热烈欢迎。黄金屋是对的：大家似乎都非常欣赏三藏的坚韧和复仇故事（该品牌现已进入中央市场、全食超市、伊利宏和其他零售商）。在红地毯上等待桑德罗的是刘思牧，他在 2021 年 4 月达成交易后成为该品牌的投资人。这位特技演员和电影明星最近占据了社交媒体的话题榜，因为漫威发布了影片中的一个打斗场景，向成龙别出心裁地利用周围环境作为武器致敬。
在短短两年时间里，桑德罗-罗科和他的团队不懈努力，终于获得了这个对外人冷漠的行业的认可。现在，这位创始人已经蓄势待发，建立了一些重要的合作伙伴关系，他的团队中还出现了一位超级英雄，他的巅峰之战可能会更轻松一些。
据报道，Sanzo 的 DTC 日销售额和对话量增长了六倍，这必将带来更多的全渠道机会。不过，在三藏赢得商品经销商和全国分销之前，该品牌已经赢得了迪士尼和漫威的青睐。其他数字原生零售商应该注意到这非凡合作的重要一年。
作者：Web Smith | 编辑：Hilary Milnes | 艺术：Alex Remy
披露：Sanzo 和 Rowing Blazers 是 2PM 的投资项目。遗憾的是，Madhappy 不是。
