युवा उपभोक्ताओं की पीढ़ी को श्रेय दिया जाना चाहिए कि वे साझेदारी और संदेश के बारे में ब्रांडों की सोच में अपनी भूमिका निभाती हैं।
आज के खुदरा विक्रेताओं के लिए, साझेदारी के मामले में वास्तविक जुड़ाव और गहराई उतनी ही महत्वपूर्ण है जितनी पहुँच। आधुनिक ब्रांडों और विशिष्ट मीडिया आउटलेट्स की दुनिया में यह आम बात हो गई है। लेकिन कुछ और भी बड़ा आकार ले रहा है। अगर कभी कोई "ट्रिकल अप" प्रभाव हुआ है, तो यह निबंध एक उदाहरण के रूप में काम करेगा। दुनिया के सबसे बड़े और सबसे शक्तिशाली मीडिया समूहों में से एक ने नकदी, पहुँच और वितरण के बजाय ईमानदारी को चुना।
पेप्सी, कोका-कोला और नाइकी के साथ बिना सोचे-समझे सौदे करने के दिन अब लद गए हैं। आज की जानी-मानी हस्तियाँ बड़े ब्रांडों पर अपनी निर्भरता को दरकिनार कर, ऐसी साझेदारियों को अपना रही हैं जो उनके प्रति ज़्यादा सच्ची हों। प्रामाणिकता इस बदलाव के केंद्र में है, और यह नए ब्रांडों के लिए अपने वरिष्ठों के साथ प्रतिस्पर्धा करने के व्यापक द्वार खोल रही है। ओलंपियन गैब्रिएल थॉमस के साथ ओलीपॉप की साझेदारी पर हाल ही में लिखे एक निबंध में, 2PM ने ब्रांड साझेदारी के बारे में इस बदलती धारणा पर प्रकाश डाला:
इस रिपोर्ट के लिए एजेंसी से बातचीत में, उन्होंने इस बात पर ज़ोर दिया कि थॉमस के आदर्श उनके उत्पाद प्रायोजन चयनों के लिए कितने महत्वपूर्ण थे। ओलिपॉप और थॉमस के बीच साझेदारी स्वाभाविक थी क्योंकि बताया जाता है कि वह पहले से ही इस ब्रांड की एक स्वाभाविक प्रशंसक थीं। [ 1 ]
अब, यह फ़िल्म स्टूडियो, खेल लीग, स्ट्रीमिंग नेटवर्क और संगीत समारोहों तक भी पहुँच रहा है, और ये सभी प्रामाणिकता की इसी लहर का अनुसरण करते दिख रहे हैं। पिछले एक साल में, डिजिटल रूप से स्थानीय खुदरा विक्रेताओं ने इन अवसरों के लिए खुद को तैयार करने में उल्लेखनीय काम किया है।
पिछले साल, रोइंग ब्लेज़र्स ने निष्क्रिय अंग्रेजी रिटेलर वार्म एंड वंडरफुल के साथ मिलकर राजकुमारी डायना के जंपर्स बनाए, जबकि नेटफ्लिक्स के शो द क्राउन ने दिवंगत मानवतावादी के प्रेरणादायक चित्रण से दर्शकों को मंत्रमुग्ध कर दिया। किम कार्दशियन के प्रभाव और व्यावसायिक कौशल ने स्किम्स को अमेरिकी ओलंपिक आयोग के एथलीटों के लिए आधिकारिक अंडरवियर पार्टनर के रूप में स्थापित करने में मदद की। मैडहैप्पी ने लेब्रोन जेम्स की स्पेस जैम के रीमेक के साथ साझेदारी की और हुडीज़ और क्रू नेक स्वेटर बनाए जो अब द्वितीयक बाज़ार में $450 या उससे अधिक की कीमत पर बिकते हैं। और दक्षिणी कैलिफ़ोर्निया में एक टैको बेल स्टोर के साथ हॉट सॉस सीपीजी ब्रांड ट्रफ़ की साझेदारी ने सोशल मीडिया पर सीमा पार तक चर्चाओं को जन्म दिया है।
हालांकि इनमें से प्रत्येक उल्लेखनीय है, लेकिन किसी ने भी वह हासिल नहीं किया जो Sanzo ने कंपनी के जीवनकाल में इतनी जल्दी किया है। BEVNET की एक हालिया रिपोर्ट शुरू हुई: "हालांकि यह एक घरेलू नाम नहीं हो सकता है, जब मार्केटिंग साझेदारी की बात आती है, Sanzo अपने वजन से अधिक मुक्का मार रहा है।" प्रशंसा उचित थी। क्वींस में जन्मे फिलिपिनो अमेरिकी सैंड्रो रोको द्वारा 2019 में स्थापित, ब्रांड सफेद-गर्म "फ़िज़ी वॉटर" बाजार में नवीनतम प्रवेशकों में से एक है। कैप टेबल में अवे के जेन रुबियो, एडोब के स्कॉट बेल्स्की और हाल ही में मार्वल के शांग-ची और द लीजेंड ऑफ द टेन रिंग्स के स्टार सिमू लियू शामिल हैं। थोड़ी देर में उस आखिरी निवेशक के बारे में अधिक जानकारी।
सैन्ज़ो ब्रांड एशियाई अमेरिकियों और प्रशांत द्वीपवासियों के लिए एक गतिशील दौर में उभर रहा है। इसके अस्तित्व के दो साल एशियाई मूल के अमेरिकियों के प्रति निरर्थक और अंधाधुंध हिंसा से भरे रहे हैं। इस आक्रोशपूर्ण बयानबाजी और बहिष्कार ने #StopAsianHate जैसे हैशटैग को जन्म दिया, एक ऐसा टैग जिसे आप लाइटस्पीड वेंचर पार्टनर्स के पार्टनर जेरेमी ल्यू सहित कुछ सबसे शक्तिशाली निवेशकों और व्यवसायियों द्वारा फैलाया हुआ पाएंगे।
बॉम्बफेल के पूर्व कार्यकारी और जेपी मॉर्गन के व्यापारी, सैंड्रो रोको ने सैन्ज़ो के निर्माण के लिए एक ज़मीनी और कठोर दृष्टिकोण अपनाया। शुरुआत में, आप उन्हें सड़कों पर बैग ढोते हुए पाते, इस उम्मीद में कि आज के सबसे महत्वपूर्ण खुदरा विक्रेताओं द्वारा ओमनीचैनल अपनाने का उनका तरीका अनुकरणीय होगा। यह कारगर रहा। जब अमेरिका के कुछ सबसे बड़े शहरों में एशियाई अमेरिकियों को अंधाधुंध निशाना बनाया जा रहा था, तब रोको एक तेज़ होते बाज़ार में अपनी जगह बनाने के लिए सकारात्मक और आशान्वित थे। इसका मतलब अक्सर यह होता था कि उन्हें सड़क पर एक डोली और उत्पाद के बैग के साथ काम करना पड़ता था। रोको के संज्ञानात्मक भार के साथ सहानुभूति रखने के लिए एक पल रुकें क्योंकि दिन-प्रतिदिन नागरिकों द्वारा कैद किए गए वीडियो की बाढ़ सोशल मीडिया पर आ रही थी। वह वास्तव में चाहते थे कि सैन्ज़ो शोरगुल में सेंध लगाए। और उन्होंने ऐसा करने का एक तरीका ढूंढ लिया।
जिस समय अंधाधुंध हिंसा बढ़ रही थी, उसी समय अमेरिकी संस्कृति का 'पूर्वीकरण' भी तेज़ हो गया। ज़्यादा व्यावसायिक अवसर, जो कभी सिर्फ़ ब्रैड नाम के लोगों को ही मिलते थे, अब AAPI वंश के अभिनेताओं, अभिनेत्रियों, संगीतकारों, कलाकारों और उद्यमियों को मिलने लगे। सैन्ज़ो के नवीनतम वित्तपोषण की घोषणा करने वाले फोर्ब्स के एक हालिया लेख से रोको का यह उद्धरण सैन्ज़ो के आकर्षण और उस लहर का सटीक सारांश प्रस्तुत करता है जो उसे बड़े, अच्छी तरह से वित्तपोषित और बेहतर ढंग से सुसज्जित CPG समूहों के साथ प्रतिस्पर्धा करने में मदद कर सकती है।
2018 के मध्य में, हमने अमेरिकी संस्कृति के 'पूर्वीकरण' के रूप में जो वर्णन किया है उसे देखना शुरू कर दिया, जिसमें क्रेजी रिच एशियन बॉक्स ऑफिस पर नंबर-वन फिल्म बन गई और के-पॉप को बुखार की पिच मिल गई। [ 2 ]
एएपीआई नागरिकों के प्रति निहित और स्पष्ट पूर्वाग्रहों का मुकाबला करने के राष्ट्रीय प्रयासों में से एक गोल्ड हाउस का शुभारंभ था। 2019 में स्थापित, इस संगठन का उद्देश्य एशियाई संस्थापकों को "सामाजिक रूढ़ियों से उबरने" में मदद करना और उनके काम को उनके पारंपरिक लक्षित बाजार से आगे बढ़ाना था। सैंड्रो, गोल्ड हाउस को सैन्ज़ो ब्रांड को वॉल्ट डिज़्नी कॉर्पोरेशन के साथ एक रिश्ता बनाने में मदद करने का श्रेय देते हैं, जो बाद में मार्वल स्टूडियोज़ परियोजना के रूप में सामने आया। मई 2021 में इस संगठन पर एनबीसी न्यूज़ की एक रिपोर्ट में:
गैर-लाभकारी संस्था गोल्ड हाउस, पैरासाइट और क्रेज़ी रिच एशियन्स जैसी फ़िल्मों को महाकाव्य ब्लॉकबस्टर बनाने के लिए जानी जाती है। लेकिन एशियाई लोगों का सच्चा प्रतिनिधित्व सिर्फ़ हॉलीवुड में ही ज़रूरी नहीं है; यह संस्था इसे हर उद्योग में, हर सी-सूट में सुनिश्चित करने के लिए प्रतिबद्ध है। [ 3 ]
गोल्ड हाउस के लिए अगला बड़ा अवसर मार्च 2021 में रिलीज़ हुई डिज़्नी स्टूडियोज़ की एनिमेटेड फ़िल्म "राया एंड द लास्ट ड्रैगन" थी, जिसमें केली मैरी ट्रान, सैंड्रा ओह, गेम्मा चैन, डैनियल डे किम और अक्वाफिना ने अभिनय किया था। इस फ़िल्म ने बॉक्स ऑफिस पर $122.7 मिलियन की कमाई की, जबकि यह डिज़्नी+ पर भी रिलीज़ हुई थी। रोको के सैन्ज़ो ब्रांड का इस्तेमाल डिज़्नी फ़िल्म के क्रॉस-प्रमोशन के लिए किया गया था और रोको के अनुसार, यह एक लाभदायक उद्यम था। उन्होंने इस परियोजना के लिए एक "अज्ञात" के साथ साझेदारी करने में डिज़्नी की सकारात्मक भूमिका का उल्लेख किया। रोको ने 2PM को बताया:
डिज़्नी के साथ आठ हफ़्तों में कुछ भी करना नामुमकिन है। लेकिन उन्होंने पहचान लिया कि हम कोका-कोला या जनरल मिल्स नहीं हैं। साथ मिलकर हमने इसे कामयाब बनाया।
उन्होंने इस नवीनतम साझेदारी को साकार करने के लिए अपनी टीम की कड़ी मेहनत और लगन की सराहना की। राया साझेदारी पूरी होने के बाद, रोको ने "अपना हाथ आजमाया" और शांग-ची के साथ सहयोग का प्रस्ताव रखा। लगभग तुरंत ही हरी झंडी मिल गई। बेवनेट के मार्टिन कैबलेरो के साथ सैन्ज़ो के संस्थापक की बातचीत में, उन्होंने आगे कहा:
हमने प्रत्यक्ष रूप से देखा है कि मार्वल और डिज़्नी की कार्यकारी टीम ने उन ब्रांडों के साथ साझेदारी करने के लिए अधिक सुविचारित दृष्टिकोण अपनाया है जो उनकी फिल्मों के संदेशों को अधिक प्रामाणिक रूप से प्रस्तुत करते हैं। उन्होंने हमें बताया कि हमारे ब्रांड और हमारे द्वारा लाए गए समुदाय की मजबूती एक निश्चित स्तर की प्रामाणिकता प्रदान करती है।
अगस्त में, वह हरी बत्ती हरी मुद्रा में बदल गई। शांग-ची हाल ही में मार्वल स्टूडियोज़ की सबसे बहुप्रतीक्षित फिल्मों में से एक है। विश्लेषकों का अनुमान है कि यह ब्लैक विडो से बेहतर प्रदर्शन कर सकती है, भले ही ब्लैक विडो में अभिनेत्री स्कारलेट जोहानसन मुख्य भूमिका में हों। शांग-ची में उभरते सितारे सिमू लियू, अक्वाफिना, टोनी लेउंग चिउ-वाई और फाला चेन हैं। अच्छी समीक्षा प्राप्त इस फिल्म में एक प्रासंगिक विषय को नए नायकों और एक्शन प्रारूपों के साथ जोड़ा गया है जो मार्वल सिनेमैटिक यूनिवर्स के लिए नए हैं। फिल्म के बारे में टिप्पणियाँ पूरी तरह से नई नहीं हैं।
जबकि संजो के सौदे जैसी स्मार्ट मर्चेंडाइजिंग साझेदारियां फिल्म के लिए एक हाइलाइट हैं, कुछ लोग तर्क देते हैं कि मार्वल सदियों पुरानी धारणा के कारण फिल्म को ठीक से प्रचारित नहीं कर रहा है कि यह बड़े दर्शकों के साथ प्रतिध्वनित नहीं हो सकता है - सफेद दर्शकों के लिए एक मधुर शब्द। हालांकि ब्लैक पैंथर को वैश्विक स्वागत ($ 1.3 बिलियन की कमाई) से डिज्नी गलत साबित हुआ, एएपीआई अभिनेताओं के लिए यह बोझ उसी क्षेत्र को दोहराने के लिए बना हुआ है। सैंड्रो रोको के साथ मेरी कई बातचीत में, वह संजो जैसे उत्पादों के लिए छिपे हुए बाजार के अवसर का हवाला देते हैं। वह कहते हैं कि एशियाई और उनकी स्वाद प्राथमिकताएं दुनिया की 60% से अधिक आबादी का प्रतिनिधित्व करती हैं। डिज्नी और मार्वल स्टूडियोज जिसे आला मानते हैं, वह बिल्कुल भी नहीं है ।
जब संस्थापक और उनकी फिल्म-अनुकूलित कैन फिल्म के रेड कार्पेट डेब्यू के लिए आए, तो शांग-ची के सितारों ने उनका खुले दिल से स्वागत किया। गोल्ड हाउस सही था: सैन्ज़ो की दृढ़ता और सज़ा की कहानी के लिए एक सच्ची सराहना प्रतीत हुई (यह ब्रांड अब सेंट्रल मार्केट, होल फूड्स, एरेवन और अन्य खुदरा विक्रेताओं में है)। रेड कार्पेट पर सैंड्रो का इंतज़ार सिमू लियू कर रहे थे, जो अप्रैल 2021 में सौदे पर बातचीत के बाद ब्रांड में निवेशक बन गए। स्टंटमैन और फिल्म स्टार हाल ही में मार्वल द्वारा फिल्म के एक फाइट सीन के रिलीज़ के साथ सोशल मीडिया पर छा गए, जो जैकी चैन द्वारा अपने आस-पास के वातावरण को हथियार के रूप में इस्तेमाल करने के आविष्कारशील तरीके को श्रद्धांजलि है।
सैंड्रो रोको और उनकी टीम ने सिर्फ़ दो सालों में, एक ऐसे उद्योग से स्वीकृति पाने के लिए अथक परिश्रम किया है जो बाहरी लोगों के प्रति उदासीन रहा है। अब जब संस्थापक के पास गति है, कुछ महत्वपूर्ण साझेदारियाँ हैं, और उनकी टीम में एक सुपरहीरो है, तो शीर्ष तक पहुँचने की उनकी लड़ाई थोड़ी आसान हो सकती है।
सैन्ज़ो ने दैनिक डीटीसी बिक्री और बातचीत में छह गुना वृद्धि दर्ज की है, जिससे निश्चित रूप से और भी ज़्यादा ओमनीचैनल अवसर पैदा होंगे। लेकिन सैन्ज़ो ने व्यापारियों और राष्ट्रीय वितरण को जीतने से पहले, डिज़्नी और मार्वल को भी जीत लिया था। अन्य डिजिटल-मूल खुदरा विक्रेताओं को असाधारण साझेदारियों के इस महत्वपूर्ण वर्ष पर ध्यान देना चाहिए।
वेब स्मिथ द्वारा | संपादक: हिलेरी मिल्नेस | कला: एलेक्स रेमी
खुलासा: सैंज़ो और रोइंग ब्लेज़र्स 2PM के निवेश हैं। दुर्भाग्य से, मैडहैप्पी नहीं है।
