备忘录DTC 收购剖析

我们努力拥有有节奏的健康心脏。运动员追求肺活量。包装消费品工业综合体倡导肠道健康的重要性。而我们却对自己大脑的工作方式感到羞愧。

当我在公开场合提到自己的心理健康问题时,我感到一阵心痛。这是一种耻辱,也是一种承认,我们都不像自己认为的那样坚强、坚韧或健全。十年前,我会认为在公开场合或私下表达对此事的任何想法都是一种失败。五年前,我会让我最好的朋友承担起求助的责任,冒着承担责任的风险,而这种责任的分配或接受并不健康。但今天,我试着向那些倾听我的人传达,这只是作为一个人、一个创造者、一个父母、一个企业家和一个灵魂的一部分。

我的头部受过数十次伤,并因此出现神经问题。我患有创伤后应激障碍、严重的社交焦虑症和抑郁症,这是我最不愿意看到的。许多年轻男女都被教导要进行巅峰体能训练,忽视任何心理或情绪上的弱点。有些教练会说 "让大脑安静下来 "之类的话。试想一下,这样想了三十年。最重要的是,这是对我们作为一个社会的失败的承认,即身体会适应工作、休息和营养。这一切都在改变,而且在未来的岁月里还会继续改变。

你的大脑和其他器官一样值得关注,世界终于开始认识到,大脑和任何外在可见的肌肉、骨骼、韧带或肌腱一样,也会受伤或出现故障。在过去的一年中,有一项收购虽然悄无声息,但却意义非凡:Hyperice 与 Core Meditation 的交易。在健康和保健设备充斥的行业中,有一家公司首次选择将身体恢复与精神改善结合起来。摘自收购公告

Core 旨在帮助人们找到平静,提高专注力和内在力量。与其他冥想应用程序不同,Core 既是一个应用程序,也是一个手持式冥想设备,旨在跟踪心率和压力水平

核心公司的首席执行官兼联合创始人莎拉-麦克德维特是我的一位朋友。这位身高 5 英尺 11 英寸的后卫曾是纽约大学的篮球运动员,属于那种安静稳重的类型,很少把自己的弱点表现在袖子上。在我们相识的几年里,我观察到她是如何处理自己的压力的。有一段时间,她一定承受了巨大的压力。她的发展计划被一场百年一遇的大流行病阻断了。她的团队发生了翻天覆地的变化。而围绕冥想重要性的讨论还处于健康和保健行业的边缘。在最近之前,很少有人认真对待它。

核心公司是在旧金山博尔特风险投资公司(Bolt VC)(博尔特风险投资公司的联合创始人布莱恩-博尔兹(Brian Bolze)和麦克德维特(McDevitt)也是托纳公司的早期投资人)的帮助下孵化出来的。博尔特早期参与的价值是无价的:接触设施、技术设计师和开发人员的机会,帮助核心公司进入了独立运营商很少涉足的领域。在2019 年的一份备忘录中,我介绍了她的成功前景:

Core公司正在推出一款冥想设备,该设备通过跟踪心率变异来积极测量冥想效果,心率变异可以让消费者定量测量中枢神经系统的压力。企业家和其他高风险专业人士曾一度使用这种测量方法来讨论他们的压力和抑郁水平;然而,HRV 在非运动领域的兴趣正在迅速增长。

但是,如果没有数千万美元的资金用于需求生成,采用始终是个问题。她根本没有这样的能力。她的运气也不太好。她的冥想训练器设计精良,广受好评,在 2020 年的 CES 大会上赢得了荣誉。但长期以来的问题是:Core 如何与冥想应用程序和能力较弱但知名度较高的物理设备竞争?解决匿名问题的良方通常是建立知名度最高的合作伙伴关系,也就是争取专业运动员和艺人的加盟。风险投资公司(也许除了 A16Z)通常无法提供这样的介绍。而且到了一定程度,也没有一家风投可以资助公司进入职业体育世界。自 2016 年以来,该公司仅筹集到 400 万美元,资金不足,不受重视。但偶尔,运气和时机也会开始对你有利。

现在的运气和时机

当大阪直美宣布决定退出温布尔登网球公开赛时,麦克德维特和他的团队已经与 Hyperice 首席执行官吉姆-休瑟(Jim Huether)进行了交谈。另一个偶然的联系出现了。SC Holdings 公司的 Jason Stein 是 Hyperice 的积极倡导者和董事会成员。他还是纽约大学的篮球校友。有时,运气会对你有利,而麦克德维特和斯坦因之间的共同经历无疑帮了大忙。

从许多方面来说,大阪在今年 5 月宣布她不会参加法网前的强制性新闻发布会时,就启动了当前围绕心理健康的全国性对话。她后来退出了比赛,并解释说"我不是一个天生的公众演说家,在向世界媒体发表讲话之前,我会感到巨大的焦虑",而且自 2018 年以来,她一直面临着 "长时间的抑郁"。[1]

几周后,西蒙娜-拜尔斯宣布退出她即将参加的 2020 年奥运会项目,这让粉丝们震惊不已,她的理由是需要优先考虑自己的心理健康。在一份声明中,她只是做了对自己来说正确的事,这让许多观察家感到失望。围绕着大阪和拜尔斯的个人决定,网上的议论不绝于耳:有线电视新闻主持人感叹她们是品行不端的人物。而那些在高中时可能曾经进过一个篮子或记得接过一次合营达阵传球的先生们的嘲讽则更加无情。

但是,这些非常公开的反抗行为所代表的,是人们对心理健康问题的羞耻感的转变。体育界最强壮、最有成就的两名运动员选择了修补看不见的伤疤。就在十年前,我们还不太可能看到运动员在他们的比赛中做出这样的决定。而现在,心理健康已成为运动员关注的首要问题。随着全国性话题的不断发展,Hyperice 成为了 "核心 "的新资源,可以弥合心理和生理之间的鸿沟。更重要的是,Hyperice 和杰森-斯坦恩(Jason Stein)提供了接触精英运动员和艺人的机会。就在一年前,斯坦恩的 SC 控股公司投资了马夫-卡特和勒布朗-詹姆斯的 Springhill 公司。

当我得知公司决定加入 Hyperice 时,我欣喜若狂。这不仅是为了莎拉-麦克德维特和她的团队、她之前的投资者和新的商业伙伴,也是为了向更广大的体育界传递信息。身体健康和心理健康学科之间的联姻时机早已成熟。围绕它的羞耻感仍在消散;你仍能感受到运动员们的犹豫不决。最近,亚伦-罗杰斯(Aaron Rodgers)发表了一份声明:

精神层面对我们所有运动员都非常重要。我认为这一点谈得还不够。但我认为,花时间锻炼自己是我们每个人能送给自己的最好礼物。

三年后,像罗杰斯这样的运动员将不再讳言抑郁、焦虑和创伤后压力带来的痛苦。他会声情并茂地分析自己的心理健康状况,就像讨论拉伤的 MCL 或肌腱病一样。心理保健的商业化将被视为其污名化的前前后后,而 2021 年将是这一故事的关键一年。Hyperice 对 Core 的收购将作为这一变革的一部分而被铭记。一家拥有 400 万美元资金和不到 10 名员工的小公司实现了影响更大行业的最初目标。它最初的投资者和支持者应该感到自豪的是,Core 团队抛开了自我,考虑得足够大,与体育界一家著名的、人脉广泛的公司合作。这是一个将被重新定义的类别。

作者:Web Smith | 编辑:Hilary Milnes 

备忘录DTC 品牌接管

本周,NOBULL 开始冠名赞助 CrossFit Games。该赛事与锐步的合作已有十年之久。这其中有很多故事--NOBULL 的创始团队曾经是锐步的员工。在这个故事中,竞争的例子数不胜数,但最主要的还是零售业中常见的竞争。一代品牌让位于挑战者。他们在聚光灯下赢得了自己的时间。现在,我们将看到 NOBULL 如何利用这个机会。

直接面向消费者的初创企业从本质上讲就是颠覆性的。它们的目的是看到大公司因过于庞大而无法发现的机会,并在此过程中改进流程和产品。在 CrossFit,赞助商的更替给了直接面对消费者的挑战者一个机会,去填补现有企业留下的空缺。CrossFit 首席执行官埃里克-罗扎(Eric Roza)在锐步(Reebok)的赞助期结束后,寻求 NOBULL 公司接任 CrossFit 的主要赞助商。在前首席执行官发表讲话后,锐步退出了该品牌。

罗萨必须做出选择。正如他最近告诉《鞋类新闻》的那样,他本可以给公司更多的时间来恢复,然后再看看市场上还有哪些品牌可供他选择。但他是 NOBULL 的粉丝,这在很大程度上归功于该品牌的 DTC 精神。他在采访中说

我喜欢他们的灵活,也喜欢我与创始人之间的友谊,而不仅仅是商业关系。当我见到他们时,我有兴趣投资他们,所以他们知道我有点狂热。我喜欢他们直接面向消费者的经营方式,他们是电子商务的先行者。事实上,他们是数字原生公司,非常擅长直销,而且是 CrossFit 的原生公司,拥有我非常喜欢的风格,这让我们做出了正确的决定。

NOBULL 的灵活性、数字原生性和电子商务前瞻性使其成为 CrossFit 最有吸引力的合作伙伴,证明了 DTC 挑战者在撼动所在市场方面具有真正的潜力。在与那些希望借鉴 DTC 精神的品牌合作时,尤其如此。

锐步正在采取自己的行动。该品牌上周推出了一项 "奖金计划"(Bonus Program),为在 CrossFit 赛事中穿着锐步鞋获得第一名或第二名的运动员提供奖金--用经济奖金直接激励运动员无视新赞助商的鞋子。据锐步公司称,已有近 200 名运动员接受了他们的挑战。对此,NOBULL 提醒锐步,谁才是冠名赞助商。CMO Todd Meleney告诉 Morning Chalk Up:"从一开始,我们就支持任何支持运动员和 CrossFit 社区的活动。作为 CrossFit Games 的冠名赞助商,现在比以往任何时候都更加如此。

总之,这既是一个关于锐步失败的故事(该公司正在寻找买家),也是一个关于 NOBULL 作为企业级品牌崛起的故事。点击上图,阅读 Retail Dive 关于锐步兴衰的叙述。锐步的销售额跌至 15 年来的最低点,而耐克和彪马(它们也遭遇了类似的大流行病)则分别跌至 3 年和 5 年来的最低点。与此同时,排名第 109 位的 2PM 预计,NOBULL 在其生命周期的短短 7 年中,收入将远超 9 位数。

作者:Web Smith | 编辑:Hilary Milnes | 艺术:克里斯蒂娜-威廉姆斯和亚历克斯-雷米

备忘录奥运时尚

拉尔夫-劳伦(Ralph Lauren)的市值超过 80 亿美元,年收入也将超过 2020 年的 61.6 亿美元,几乎无人能与之媲美。这也许就是为什么在今年的东京奥运会上,拉尔夫-劳伦受到的冷遇就像它的清凉西装一样。纽约时报》首席时尚评论家瓦妮莎-弗里德曼(Vanessa Friedman)最近报道了拉尔夫-劳伦公司的多项进步:

旗手苏-伯德(Sue Bird)和艾迪-阿尔瓦雷斯(Eddy Alvarez)的海军夹克采用了该品牌所称的 RLCoolant 技术。[1]

2011 年,Ministry of Supply 和 Mizzen + Main 等公司开创了这一行业的先河。

哦,还有 "牛仔裤"(当然,他们必须有牛仔裤:设计师拉尔夫甚至穿着自己的褪色牛仔裤出席黑色领带活动)由一种特殊的新材料制成,该品牌称其 "不含合成塑料"。[1]

作为预科生服装和技术服装行业的资深人士,我对这些改进表示赞赏。这些改进值得关注,公司对国内生产的重视也是如此。这些都是值得欢迎的进步,没有人能像 RL 一样试探市场。但在大众看来,这些发展并不值得其登上伟大的国际舞台。尽管自 2008 年以来,拉尔夫-劳伦在为美国运动员提供服装方面取得了显著成绩,但自那时起,已经发生了翻天覆地的变化。该品牌所面临的不是技术或供应链方面的缺陷,而是文化方面的缺陷。在《新准备》一书中,我曾解释过拉夫-劳伦、汤米-希尔费格和布鲁克斯兄弟面临着在文化上无足轻重的风险:

对于拉尔夫-劳伦(Ralph Lauren)和汤米-希尔费格(Tommy Hilfiger)这样的零售商来说,非裔美国人的街头服饰文化与他们的风格不谋而合。这种新的有机兴趣基础推动这两个品牌在 20 世纪 90 年代达到了非凡的高度。拉尔夫-劳伦公司(及其 55 亿美元的市值)仍然是这种偶然文化影响的受益者。

很少有人能预料到自 2008 年以来发生了什么。Aimé Leon Dore、Noah、KITH、Telfar、Todd Snyder(American Eagle 旗下品牌)和 Rowing Blazers 等品牌都为改写前卫风格做出了贡献。这些品牌以各自的方式承认了拉尔夫-劳伦在其最关键的发展阶段所没有承认的东西。GQ》杂志的瑞秋-塔什简(Rachel Tashjian)认为,美国运动装正在崛起。它真实、包容。

上世纪八九十年代,拉尔夫-劳伦(Ralph Lauren)意外地引发了一场文化革命,如今,这种文化已几乎吞噬了预科生文化。在汉普顿,丽贝卡-默瑟(Rebekah Mercer)和肖恩-康姆斯(Sean Combs)住在同一个社区。在精英预科学校,十几岁的学生们开着吉普牧马人,听着嘻哈音乐,穿着乔丹 1 号,配着学校发的格子和卡其布,来到校园门口。比起《残酷意向》,这些场景更像是《新杰克城》中的意象。他们的流行文化偶像拥有棕色和黑色的皮肤。即使他们没有,他们也受到了这些艺术家的影响。周末,高中和大学预科生的衣橱都会受到 StockX 或 Golden Goose 的影响。美国预科生(American Prep)的定义与丽莎-伯恩鲍姆(Lisa Birnbaum)1980 年的经典作品《预科生手册》(The Preppy Handbook相去甚远,甚至可以说是另一种时尚流派。但事实并非如此。它是真正的预科生。

1990 年,有 171 年历史的犹他州日报《得赛特新闻》发表了一篇文章:

如果把 20 世纪 80 年代拍成电影--鉴于演员兼总统罗纳德-里根(Ronald Reagan)在这 10 年中的统治地位,这种隐喻几乎是不可避免的--那么在电影的字幕中就必须包括拉尔夫-劳伦(Ralph Lauren)的服装。[2]

时至东京奥运会,拉尔夫-劳伦(Ralph Lauren)所表达的美国式矜持是上世纪 80 年代的传统,而非 2020 年代的现实。当你提出一个不能准确反映美国的文化概念时,你会看到无数像下面这样的回应:

迈克-辛顿在 Twitter 上:"为什么拉尔夫-劳伦总是被选为美国队奥运会开幕式制服的设计者?我们的美国运动员是一个多元化的群体,他们不是一群要去纽波特或汉普顿的预科白人。pic.twitter.com/JaTCH6tEu9 / Twitter"

为什么拉尔夫-劳伦总是被选为美国队奥运会开幕式制服的设计者?我们的美国运动员是一个多元化的群体,他们不是一群要去纽波特或汉普顿的矜持白人。 pic.twitter.com/JaTCH6tEu9

对上流社会的过度漫画化的问题在于,它助长了这样一种暗示,即纽波特、汉普顿、名校和著名行业(曾因 80 年代的雅皮士文化而闻名)等地都没有其他人。事实并非如此。华尔街有受过常春藤教育的有色人种银行家。最好的学校里也有文化和种族多元化的学生。很少有人穿得像在布洛克岛(Block Island)度完周末后停泊自己的帆船。如果说拉尔夫-劳伦版的美国预科生就是今天的现实,那就等于说目前居住在这种文化中的人并不属于这种文化。那我们该何去何从呢?

虽然拉尔夫-劳伦的命运要比布鲁克斯兄弟好得多,但毫无疑问,新的后卫已经出现。

大概正是因为这样的推文,才值得业内最有成就的时尚作家之一做出回应。我在那条推文中写道

今年可能是拉尔夫-劳伦为奥运代表队提供服装的最后一年。下一个设计周期很可能是一个由众多品牌组成的联合体,这些品牌定义了今天。Noah、KITH、Aime Leon Dore、Todd Snyder、Rowing Blazers、Fear of God、Telfar 等等。

这绝非一厢情愿。说白了,弗里德曼不太可能是特指我的建议,但我对她用来证明拉尔夫-劳伦继续参与的理由有异议。弗里德曼的论点很简单:RL 的护城河就是规模经济。

凡妮莎-弗里德曼在推特上说"所有那些呼吁为美国队提供新的奥运官方服装而不是更多拉夫-劳伦的人--我明白,但请记住:他们必须有能力为 615 名选手和教练等免费制作服装。有这样预算的设计师是有限的。/ Twitter"

所有这些人都在呼吁为美国队提供新的奥运官方服装,而不是更多的拉夫-劳伦(Ralph Lauren)--我明白,但请记住:他们必须有能力为 615 名选手和教练等免费制作服装。有这样预算的设计师是有限的。

规模并不是人们想象中的护城河。在数字原生时代诞生的许多个人品牌都可以独立完成这项任务。这些品牌不仅仅是独立的设计公司,它们在大多数情况下都是有资金支持的企业。由延斯-格雷德(Jens Grede)和金-卡戴珊(Kim Kardashian)创立的 Skims 公司在其两年的生命周期中筹集了 1.54 亿美元。该公司因成为 "美国奥运代表队官方内衣供应商 "而成为新闻焦点。Rowing Blazers装备了萨尔瓦多奥运代表队中一支规模小得多的队伍,这也表明了这家最近重新注资的公司在美国的雄心壮志。出生于皇后区的利比里亚裔美国设计师特尔法-克莱门斯(Telfar Clemens)成功地为利比里亚奥运代表队提供了服装,这也表明,如果美国奥林匹克委员会选择考虑重新定义当今的美国文化,他也会迎难而上。最近,碧昂斯(Beyoncé)带着他设计的一款手袋出现在人们面前,这位受欢迎的设计师也因此被推上了主流舞台。碧昂斯如此,美国亦然。

弗里德曼的观点是,这种机会的经济效益是不可低估的。虽然很少有品牌有能力为 615 名奥运选手提供 80 套服装,但还是有办法完成这样的任务。跳出时尚的圈子,你也许会找到解决之道。

本周,"NOBULL "将迎来一年一度的盛事,在长达 10 年的时间里,锐步(Reebok)一直是这一盛事的代名词。MLS 杯冠军哥伦布机员队(Columbus Crew)在易主后搬入了新球场,并对其在城市文化中的作用重新产生了兴趣。当耗资 3.14 亿美元的 Lower.com Field 球场出人意料地宣布落成时,NOBULL 才刚刚成立三年。据《哥伦布商业第一报》报道,这笔交易的价值为每年 300-400 万美元。奥运会开幕式也提供了类似的机会。

你不可能看到一个时尚品牌为体育场馆或体育赛事命名,但 Halston(1976 年)、Levi's(1980 年和 1984 年)和 Ralph Lauren(2008 年至今)建立了足够接近的关系。如果有机会在国际舞台上提升自己的品牌,现代零售商很可能会抓住机会,筹集必要的资金来承担这一项目。这其中包括 10%的美国奥委会特许权使用费、官方版权,以及向奥运主办国运送一整个赛季的产品所需的货物成本。作为回报,该品牌将获得赚取的媒体、敞开的大门、漏斗顶端的兴趣,或许还有 2024 年夏季奥运会的伟大故事。

将会有一个品牌崛起,填补拉尔夫-劳伦的空缺。当他们对经典美式风格的诠释被电视转播并流传到全球各地时,人们将不会感觉到这是对美式矫揉造作的讽刺。它看起来就像美国。如果拉尔夫-劳伦选择把接力棒交给下一代美国品牌,那么没有一个品牌不愿意设计、生产和运输这项荣誉。事实上,至少有几个品牌正在积极等待这个机会。他们已经做好了准备。

作者:Web Smith | 编辑:Hilary Milnes