成員:六月十五日與美國夢

斯梅 - B6Naw

我們之間的討論很慢,每個答案都費力。很難巧妙地解釋"不必要的等待"的概念。

總有等待。

現代零售 編輯CaleWeissman想要了解我們這些電子商務中的黑人視角。我沒有給他很多答案。我努力緩和我的反應,努力掩蓋數位產業中持續存在的挫折感。魏斯曼曾一度要求在直接進入消費者領域列出一份風險支持的創始人名單。當然,有一個顯而易見的答案。特裡斯坦 · 沃克從舌頭上滾下來。但是在那一刻我沒有新的反應,我為此感到羞愧。這個領域黑人專業人士太少了。對於絕大多數潛在的高管、創始人或投資者來說,他們仍在等待。

"六月"和"十九"的波特曼托, 你會看到從 目標,耐克,格洛西耶,德西姆,福特汽車,Adobe,全州,阿爾特裡亞,百思買,谷歌,摩根大通,Lyft,萬事達卡,郵差,特斯拉,SpaceX,RXBar,Spotify,推特,廣場,工作日,優步,和無數其他慶祝。其中大部分都將是徒勞的,一些努力將廣為展開。

迪諾雷 "96,000" 拉莫斯在推特上說: ".@Snapchat發佈了一個關於他們#Juneteenth過濾器的聲明...pic.twitter.com/KWPZnlWG3n / 推特"

@Snapchat發佈了一份關於他們#Juneteenth過濾器的聲明...pic.twitter.com/KWPZnlWG3n

您將觀察品牌、人物和媒體評論員,他們忽略了這一點。你會看到花招,精心製作的陳述,以及美國歷史上一個複雜時期的過於簡單化。想像一下,我們的孫子們對今天過於簡化。

對於我們中的一些人來說,六月十六日只是一 慶祝。想像一下, 想要一些東西為你的整個生活, 然後等待兩年半的東西。這是一個苦樂參半的慶祝活動。對於我們這些來自那些堅強的南德克薩斯人的後裔來說,今天是每年提醒他們身體、精神和情感復原力的一年一度。它提醒我們繼承的耐力、意志和足智多謀。總有等待。所以, 六月十五日: 一個慶祝活動, 當然。國定假日?答案是肯定的。但是在我們美國城市的教室、辦公室或社區範圍內,六月十五日應該是反思剩下的 等待 的一天。

奴隸和奶奶的孫子給我

多蘿西·史密斯孫子的第一篇文章還留在她的書架上。這是一所小學講述傑克·羅斯福·羅賓遜四面楚歌的生活,他是美國職業棒球大聯盟中第一個越過顏色障礙的人。我記得這篇文章,因為在1992年,這是我第一次使用彩色印表機為學校專案。我記得我自豪地用他的棒球卡的形象作為一個專案的鉤子, 讓我情緒激動, 即使作為一個九歲的孩子。這份長達8頁的報告是雙幅的,大小為18字體。出於某種原因,她為那篇文章感到驕傲,直到2014年4月去世,這篇文章一直留在她家裡。她會批評節奏和詞的選擇。當我大聲朗讀時,她會懇求我放慢腳步:那時候我口吃得很厲害。我讚揚我們的談話説明治癒了這種病。

從1992年到2014年,她繼續幫我寫一些文章。隨著年齡的增長和能力的下降,她會聽我講述我寫的故事。但早年,她真的會幫我寫。她是一位受過高等教育的女人,是我的英雄。到本文結尾,她可能是你的。其中一篇文章是六月十六日關於六月十五日對我自己家庭的影響的七年級報告。我永遠不會忘記她的意見:

自由的信息並沒有一直傳達到這裡,所以,他們不得不再等一會兒。總是有等待。總有等待。

亞伯拉罕·林肯總統於1862年9月22日起草了 第95號公告 。想像一下聽到這個公告的話, 然後等待它來拯救你。五個月後,從1863年1月1日起生效。想像一下,倒計時那些日子的自由。對一些人來說,計數要長得多。對於這些地段,他們的自由被對聯邦秩序的經濟和政治蔑視所隱藏。再過兩年,我的親戚們才能聽到這個消息。

每個奴隸制的擁護者自然希望看到新憲法對黑人的自由進行抨擊和粉碎。

這是亞伯拉罕·林肯在1864年對聯邦將軍斯蒂芬·赫爾布特的話,他是紙面上的盟友,但私下裡卻是個批評家。即使在命令下達后,一些州也避免了滿足總統意願所需的行動。據多蘿西·史密斯說,德州人民早在他們獲得自由之前就意識到了他們有序的自由。對他們來說,這是一個痛苦的等待。我永遠不會忘記強調 "總是有等待" 。這是多蘿西·史密斯的話:工人的孩子和分享者。她是一名企業家、零售商、房地產經紀人和六名大學畢業生的母親。多蘿西是德克薩斯奴隸和祖母的孫子。

她的祖父母出生於1858年和1853年。戴夫和莎莉·德雷珀·希爾出生在德克薩斯州和路易士安那州交界處的小鎮帕諾拉。他們是1865年6月19日德克薩斯州加爾維斯頓命令釋放的最後一批美國奴隸。他們後來在1881年結婚。根據1900年的人口普查,他們還有12個孩子。我的曾祖母出生於1895年。後來,她成為一個獨立的農民,養牛,養豬,養雞。她種植和銷售蔬菜,她傾向於在她的財產果樹果園。她的女兒將在1944年嫁給詹姆斯·史密斯,並一直與陸軍航空兵老兵結婚,直到他們相隔一年。

我總是在想,我家前幾代人會用真正的機會做什麼。似乎他們總是有能力,有力和等待。我們讚揚多蘿西把問題掌握在自己手中。她在資本主義、對教育的追求、她的政治、她的宣導以及給她的六個孩子提供的機會方面是挑釁的。她在某種程度上憎恨六月十五日的想法。它代表著忽視和欺騙,是機會的拖延。這是不必要地等待機會過上充實生活的結果。

她不再等待了。

突然零售商

她用微薄的積蓄創辦了兩家聯合經營的企業。兩家公司都在同一個脫衣舞商場里,幾十年來他們互相供養。作為一名有執照的理髮師和房地產經紀人,「旋律」成了她的名片。到20世紀50年代中期,理髮店產生了大量的現金流,使她能夠雇傭員工並採購基本的批發合作夥伴關係。她的店面將加倍作為美容用品零售商,通過迎合幾乎沒有其他購物場所的觀眾來擴大她的收入。這聽起來像是一個熟悉的策略。她的客戶是工人階級和向上移動,這一趨勢將持續整個民權時代。

許多人最終會在休士頓市中心東北地區買房。旋律房地產將是他們的指南之一。第 五區 是美國黑人可以在沒有政治或社會迫害的情況下買房的地方。不管一個人的財富如何,這個城市的富人仍然受到契約的限制——先是合法,然後是代理。作為德州儀器工程師和空姐的中產階級兒子,我後來於1983年出生在同一個受壓迫的地區。三十年後,這個城市的契約政策依然存在。 總有等待。

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圖為:多蘿西,右,和兒子在一起。

多蘿西後來將成為她地區的首選房地產經紀人之一。這樣,她的店面就成了漏鬥。她的旋律品牌業務混合了短期現金流和長期暴利。它改變了我們家庭的軌跡。詹姆斯是陸軍航空兵老兵,多蘿西將在20世紀60年代和70年代將6個孩子送到美國各地的大學。所有人都會畢業,五個人還會繼續生孩子。到我們出生的時候,上大學的想法是事後才想到的。這隻是我們的另一項任務。創業精神也是如此。

多蘿西會對她的每個孩子執行嚴格的政策。我父親和他的兄弟姐妹在高中時必須獲得理髮執照。這種經濟獨立感將推動其中一些兒童在商業、宗教和醫學領域過上有影響力的生活。今天,梅洛迪房地產繼續在休斯頓地區經營,這證明瞭她的工作。

結論:結束等待

到我出生的時候,她已經在賴斯大學完成了課程。她在我們的生活中無處不在,她強調了犧牲的重要性。多蘿西·史密斯的生活對我自己產生了深遠的影響。在我們家,她採取了超級英雄的形式。想像一下,出生在一個為你寫一件事的世界,然後選擇去實現更多的東西。在美國給予她投票權之前,她會送六個孩子去上學。《投票權法》通過時我父親13歲。總有等待。

多蘿西對六月十六日感到不自在,因為這是不必要的等待的眾所周知的 重量 的象徵。同一概念可以代代相傳,包括我們自己的。多蘿西會爭辯說她沒什麼特別的。想像一下,她的父母可以用多蘿西所擁有的自由做什麼。我可以想像多蘿西史密斯在我們的行業之上, 如果她出生在我有生之年。

美國向上流動的故事是等待的故事之一。在19世紀,這是為了自由。這是20世紀初,它在等待公民的尊嚴。在20世紀後期,等待法律平等。而今天,這是在等待公平對待和機會。我們仍處於眾所周知的等待期。

今天,我們正在慶祝克服逆境。這不是一個愉快的記憶。我寧願慶祝沒有六月十五日。我相信莎莉和戴夫·希爾會同意的。當你值得有機會的時候,每一刻沒有機會都會感覺像十年。現在,想像一下兩年的等待會有什麼感覺。作為外地工人的女兒,她誕生了一代黑人專業人士。她的生活是一種力量功能,彎曲的時間。在 20 世紀 50 年代和 60 年代應該有更多的多蘿西的。應該有更多的她的孩子。我們必須認識到,不必要的等待就像根本沒有機會一樣充滿困難。

希望是,今天和每一天前進,我們努力彎曲時間。定義美國例外主義的行業的領導應該反映美國。我們應該提供機會,填補行政套房,聘請最好的人,投資於有彈性的企業家,導師,領導,建立,提升,並提供一些美國人認為理所當然的自由。

多蘿西的比我們知道的要多, 他們中的一些人在等待。魏斯曼的問題和我回答之間的45秒停頓可能讓他和我一樣不舒服。在我們世界的更好版本中,我會輕鬆回答他的問題。至關重要的是,我們確定自己不必要的等待。一旦我們這樣做,我們有責任用機會結束這些等待。這是一個小的變化,可以改變幾代人的進程。

散文:多蘿西的孫子|編輯:希拉蕊·米爾內斯·|藝術:亞歷克斯·雷米·| 關於

第333號:食品52和線性商業

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13年來,很少有有意義的退出。因此,圍繞直接消費行業缺乏退出的問題已經達到了狂熱的程度。長期以來,投資者一直質疑市場和DTC品牌的可行性。最初,Shopify 和 BigCommerce 等平臺被定位為技術公司,簡化了許多進入市場戰略的技術要求。這讓許多投資者質疑品牌的正當性、專有優勢或品牌知識產權的價值(如果有的話)。 由於許多 DTC 公司籌集資金,意圖像軟體公司一樣成長,這就引出了一個問題:他們瞭解自己的真正價值嗎?簡短的回答是否定的。

無標題

我不確定很多 Dtc 品牌擁有者是否意識到他們正在建立價值 1 . 1.5 倍收入的公司。

當風險資本家弗雷德·威爾遜發表他對 大公共市場雷科寧的看法時,他為關於風險支援公司的估值問題進行重要討論創造了舞臺 。WeWork 2018 年的收入為18億美元,虧損為19億美元。2019年8月,美國最好的投行向消費者投資者兜售該公司貼現現金流(DCF)證明其在首次公開發行(IPO)中估值為470億美元的說法。

如果產品是軟體,因此可以產生軟體毛利率(75%或更高),那麼它應該作為一個軟體公司的價值。如果該產品是另外一回事,不能產生軟體毛利率,那麼它需要像其他獲利率相似的類似企業一樣受到重視,但也許需要溢價才能認識到它可以通過軟體獲得槓桿作用。

WeWork的最新投資者軟銀認為,該公司最終可能超過1000億美元的價值。截至今天,IPO申請已被無限期擱置:曾價值近500億美元的IPO招股說明書已被撤銷。WeWork 又回到了繪圖板,並正在尋找一個健康的息稅前利潤(EBITDA),因為這樣的公司很可能以不同的標準來判斷。這可能是一條艱難的道路。這家合作公司保持20%的毛利率。直到最近,價值和估值之間的認知失調繼續擴大。

佩洛頓的市盈率是6倍,而不是承銷商預期的7-8倍。根據他們的毛利率(46%),倍數很可能為5倍。Lyft 保持 39% 的毛利率;Lyft 的市盈率為 4-5 倍,最終可能跌至 3-4 倍之間。Lyft、優步和佩洛頓共有的共同點是它們共用的軟體槓桿。這三者中的每一個都保持一個軟體角度,對各自的估值進行溢價。

對於許多 DTC 品牌來說,這種槓桿作用很少存在。對於每個縫合修復,有幾十家零售商屬於這一範圍。這些都是沒有多少技術智慧財產權的公司,如果有的話。這是禮物和詛咒。Shopify 已經簡化了十年前需要技術聯合創始人的許多要求。正因如此,科技的收入倍數根本不應該是衡量標準。在線零售商 息稅前利潤(EBITDA)業務。現在是該優化該類別以提高毛利率和可持續性的時候了。這可能意味著風險資本籌集減少,增長在較長時間內放緩。

風險資本對許多企業來說並不合適,但如果你想在某個時候從風投公司融資,你需要明白,投資者往往更關心增長而不是利潤。他們不想要高燒傷率,但他們永遠不會資助緩慢的增長。•1|

公開市場對WeWork的指責只是私人市場對行銷的偏向,高估了估值的最新打擊之一。在在線零售方面,可以進行一項關鍵調整,以更好地定位 DTC 行業退出可選性。首先是向數位媒體出版商學習社區建設。

常見的 DTC 收入倍數為 1.5-2 倍。據報導,史蒂夫·馬登收購大品牌屬於這一範圍。收入為 1300 萬美元,銷售金額為 2000 萬至 2500 萬美元。一個共同的市場市盈率是2-4倍,這是一個像 Chewy.comStitchFix.com這樣的公司。商業第一媒體品牌的收入倍數是 3-7 倍。Glossier 的市值 超過 10 億美元 ,總收入在 1 億美元到 1.5 億美元之間。對於科技公司來說,SaaS有溢價。在某些情況下,收入倍數為 10 倍 。 對於零售商來說,估值倍數受有機受眾的影響。

線性商業和收入倍數

1565363735634-buyables2_2食品52 是新一代數位平台的成員,該平臺將商業和媒體運營相結合。這有助於分散收入管道,同時最大限度地降低傳統客戶收購成本的上升。這並不容易,但可能會有回報。該類別中有許多出版商,包括: 酒吧凳體育, 解禁, 高斯諾比蒂, 海普野獸, 霍丁基.記住,格洛西耶開始作為一個博客叫 進入光澤.


第314 線性商務 對於最適合現代零售經濟的品牌,媒體和商業運營相結合,以優化受眾和轉換。這是實現持續增長、保持和盈利的有效途徑。

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Food52 是"版本 4"零售商。大多數 DTC 品牌都保持「版本 1」結構。

這些出版商都吸引了大量熱情的觀眾。他們的受眾推動了多種收入運營:聯盟行銷、展示廣告、本地廣告和 DTC 零售。商業是優先的,傳統廣告是最小的。

這筆交易確實符合切爾寧集團一直朝著的方向發展:該公司在收購Hulu這樣的大公司后,曾計劃組建一家非常大型的互聯網集團,但該公司一直在收購和建立一家面向不同受眾的互聯網公司,所有這些公司都依賴於互聯網廣告以外的收入來源。•2|

9月初,25家跨越數位媒體、傳統媒體和商業的運營商坐在曼哈頓的一間餐廳里。他們當中有 食品52的創始人阿曼達·赫瑟和美林·斯圖布斯。冒險公司和當晚慶祝活動的主持人讓貓從袋子裡出來。在一份出人意料的公告中,切爾寧集團提到,他們準備收購食品52的多數。會議室為創始人鼓掌。這是一個行業罕見的退出,一直努力站穩腳跟。

TCG擁有肉食公司的控股權,這是一家面向獵人、漁民和家庭廚師的數字媒體公司,還投資了體育博彩分析初創公司行動網路。•3|

出席者對即席公告置之不理,讓自然的公共關係周期順其自然。確實如此。昨天,多家網點報導了此次銷售。以下是數位:

  • 8300 萬美元收購公司大部分
  • 估值為1億美元
  • 在四輪股權融資中籌集到1300萬美元
  • 報告 2018 年收入為 3000 萬美元(不盈利)
  • 流量:每月 700 萬個活動獨一無二
  • 付費流量:不到總流量的 2.5%
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邁克·科恩斯,總統

作為勒勒·希波的 基金1 投資,Food52的收購對投資者和創始人來說都是一個積極的結果。這也是對更多數位第一公司用來提高其退出可選性的方法的一瞥。那些方法?建立品牌公平,培育社區,擁有受眾。在下午2點的談話中,切爾寧集團總裁邁克·科恩斯說:

我們喜歡投資那些正在打造持久品牌的企業家,這些品牌吸引了受眾。Food52 建立了不斷增長的商業業務,行銷支出很少。他們的行銷正在建立他們的企業價值和防禦性,這是他們的內容和社區的投資。

克恩斯繼續說:

對於 TCG,我們喜歡能夠建立業務與建立受眾,而不是試圖從別人購買受眾的企業。

在Kerns的簡短陳述中,有一點事實,而DTC領域的許多人卻無法認識到這一點。有機受眾越強大,公司估值的溢價就越高。所有收入都不相等。如果零售商每次無需購買觀眾即可賺取銷售,這對潛在投資者就變得有吸引力。那麼,為什麼抵制這種方法呢?簡言之,這並不容易做到。

數位生態系統中最可行的公司將分享一個共同的特點:成熟的有機受眾。內容和社區是這一結果的核心。對於執行良好的線性商業品牌,保留率將很高,CAC 將低。路線圖是為尋找可持續優勢和改進可選性的品牌制定的。也許,公共和私人市場將獎勵更多的市場。

在這裡選擇第 333 號策劃

網路史密斯|的報告 下午2點左右

 

第298號:保留是新貨幣

貢獻者。 AirBnb 、租跑道、Netflix 和優步等顛覆者開始的關於共享經濟跳躍的沉思正在超越青春期。2019年,優步及其競爭對手Lyft都有望上市。

據《財富》雜誌報導,僅優步的估值就高達 1200億美元,高於福特、通用汽車和菲亞特克萊斯勒的總和。

在兩個月前的一次融資活動中,優步的估值也接近兩倍,這將是阿裡巴巴自2014年上市以來規模最大的一次。

AirBnB也有望最早在2019年提交申請,為華爾街帶來過去十年中一些最大的破壞因素。但是,他們的影響已經超出了他們的矽谷辦公室。

共用經濟已經產生了訂閱經濟:

  • 投資者青睞的經濟體是穩定的。
  • 消費者喜愛的經濟,因為它的可訪問性。
  • 企業家們夢寐以求的長期客戶關係。
下午 2 點, 公司貢獻者: 特雷西 · 華萊士

這一增長要歸功於美國幾乎所有細分市場的互聯網接入和智能手機的普及。本·湯普森在《斯特拉切里》一文中寫道:"客戶是任何企業的最終終點如今與任何大型企業的員工一樣緊密相連

這使得消費者和企業都無休止地獲得持續服務,這些服務不像老年人的健身房會員那樣運作。相反,現代訂閱模式在執行和參與方面類似於健身房。

  • 它們基於服務,而不是產品: 產品是手段而不是目的。
  • 他們建立方便的社區志同道合的個人與最終目標:認為Shopify使用者希望被視為成功的企業家。Spotify 使用者希望被視為具有最佳播放清單和音樂品味。
  • 他們沖洗並重複經驗: 服務獲得產品,產品獲得目標,目標獲得服務。

保留是新貨幣

Costco - 也許是周圍最長的訂閱業務 - 完善了模型。亞馬遜與亞馬遜 Prime 在線進化了它。蘋果和谷歌等巨頭正在兜售他們的訂閱服務作為他們產品的差異化者。

  • 谷歌為所有谷歌家庭設備提供免費6個月的YouTube高級訂閱(幾乎所有谷歌設備的YouTube高級訂閱訪問也有所不同)。
  • 蘋果正在將他們的流媒體音樂服務和電話護理服務包裝成單包。

模型的成功是顯而易見的。您只需要看看消費者方面的 美元剃鬚俱樂部 ,即可了解對行業的影響(或查看像 Quip 這樣的較新的 DNVB,瞭解類似的路徑)。或者,在B2B方面,看看Adobe(自2012年以來上漲770%)、微軟(上漲320%)或歐特克(上漲360%)的股價,這些股票價格已經轉向按月或按年收費提供基於互聯網雲的軟體。

事實上,許多 DNVB 都在為訂閱模型業務進行自己的旋轉。僅在零售業,每月就有5000多個品牌提供服裝、化妝品或其他"訂閱盒"。

半島戰略顧問、《成員經濟》一書的作者羅比·凱爾曼·巴克斯特說:"現在這完全是時尚。他們中的大多數都會失敗。爸爸需要多少領帶?

但在技術方面,租金而不是自有的趨勢正在保持強勁。在醫療保健方面,它也越來越受歡迎,像微笑直接俱樂部和MDVIP這樣的品牌,一個直接的初級保健服務,獲得了越來越多的使用者。

在媒體中,我們將看到最明顯的轉變。畢竟,訂閱是解決谷歌和Facebook雙寡頭壟斷的無情的廣告世界的最簡單方法。

早在2015年,當許多人認為在線內容的「黃金標準」是免費和商品化時,這種雙寡頭壟斷就開始衝擊媒體品牌。許多數位媒體品牌尚未從這一錯誤中恢復過來。

CNBC報導:

副媒體一直是金本位制,2017 年 6月的估值為57 億美元。本月早些時候,迪士尼將其對Vice的部分投資減記了40%,表明整體估值正在下降。

Buzzfeed 已發展成為一家價值超過 10 億美元的公司。不過,據《華爾街日報》去年報導,Buzzfeed的2017年收入預測仍高達20%,這使首次公開發行(IPO)的希望無限期地破滅。知情人士說,Vox Media是SBNation、Eater和Verge等網站的所有者,該公司也未能實現內部收入預測,也不打算很快上市。

另外,包括 《紐約時報》、《華爾街日報》、《華盛頓郵報》、《紐約雜誌》、《石英》、《彭博社》、《商業內幕》、《名利場》 和《 連線》 在內的媒體公司,從2018年開始,通過完全付費牆、引入付費牆或強化付費牆,都回到了媒體的訂閱業務模式根基。

我們生活在一個Facebook、谷歌和亞馬遜正在吸納大量廣告收入的環境中,「摩根大通軟體分析師斯特林?奧蒂表示。"訂閱和電子商務是解決之道。

這些媒體公司希望減少對Facebook和谷歌演算法的依賴,並通過訂閱支付重新回到服務根基——在消費者的銀行帳戶中再增加一次月度訂閱。

關於付費訂閱容差

根據eMarketer的數據,71%的美國有互聯網接入的消費者訂閱了至少一種流媒體視頻服務。但是,所有其他垂直的垂直數位都大大超出視頻。

這為其他垂直機構提供了充足的空間來發展其訂閱服務,尤其是當消費者越來越習慣該模型並測試各種產品時。上個季度,通過蘋果應用商店的付費訂閱量超過 3.3 億次。這比去年同期增長了50%,包括蘋果和Netflix等第三方服務。

消費者正在下載。他們正在嘗試。他們正在測試。還會有贏家一些分析師,如《超級消費》一書的顧問和作者EddieYoon,認為訂閱經濟是一個20年的趨勢——剛剛開始進入增長階段。

但也有警告:

"所有品牌都會嘗試提供訂閱,但只有少數品牌會接受,"他補充道。Yoon說:"如果消費者感到訂閱服務不堪重負,他們會退縮 "人們不會容忍一個一切都被訂閱的世界,"他說。"對於你真正關心的事情, 你一定會訂閱。

體驗經濟邊緣

這就是體驗經濟最重要的地方。訂閱業務模式創建理想的 P&L、預測模型,使品牌能夠以最忠實的訂閱者(而不是廣告客戶)的最佳利益行事,但無法提供體驗,您將失去您的清單和經常性收入。

來自斯特拉泰克的本·湯普森投資者電話會議上引用了SAP首席執行官比爾·麥克德莫特的這句話

每天都有數百萬人抱怨客戶體驗令人失望。這就是所謂的經驗差距。企業過去有時間解決這個問題,但在當今無情的世界中,損害是立竿見影的,破壞迫在眉睫。這已經將挑戰從經營企業轉移到保證每個人獲得精彩體驗。

最好在這裡記住,訂閱和會員是分開的事情。會員資格提供經驗和社區。訂閱只是讓你訪問門後的東西。

例如,看看佩洛頓。該公司一直認為,與定期參加SululCycle課程相比,它的自行車(2000美元)和訂閱計劃(每月39美元)是便宜貨。靈魂迴圈是很難擊敗的。與CrossFit公司等健身組織類似,它擁有更強硬的粉絲群和社區。

但佩洛頓成功的是它的內容 - 能夠在你的自行車上流類, 放棄物理類之旅。不管怎樣, 所有費用都比普通的親自上課低得多。佩洛頓報告其流失量不到1%。

佩洛頓首席執行官兼聯合創始人約翰·弗利說:"你必須做令人愉快的事情,把錢留在桌子上每月服務是你真正買的東西。這就是舊型號的缺陷。這只是硬體"

當然,並不是每家公司都能成為佩洛頓。訂閱模式本身並不降低開展業務的成本。它本身無法產生需求。

紐約大學斯特恩商學院金融學教授兼估值專家阿斯瓦斯?達莫達蘭(AswathDamondaran)表示:"隨著認購量的激增,投資者需要更深入地挖掘其模型的動態 許多風險資本家和公眾投資者正在根據用戶數量對基於使用者的公司進行定價,只有少數公司認真試圖區分好、無動於衷和壞的基於使用者的模型"

訂閱時代的下一步是這些品牌、媒體包和服務的減少,這些品牌、媒體包和服務可以提供值得支付 的體驗 ,即獲得產品的服務,以及實現消費者目標的產品。單單訂閱模式是不夠的。消費者將尋求 會員資格 和好處:經驗、社區和友誼。對於產品公司、軟體公司和媒體公司來說,獎金是經常性收入和穩定性,直到下一個首選模式出現。  

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附加讀數。 會員簡介:訂閱經濟

特雷西華萊士 |由網路史密斯|編輯 下午2點左右

編者按:特雷西擔任大商業公司的主編和公共發言人。今年春天,她將推出一個DtC枕頭品牌。她是下午2點公司的付費貢獻者。