備忘錄： Z 代套利

對於那些在2010年使用Android智慧手機的人來說，你可能還記得害怕錯過。對於能夠訪問名為 Instagram 的初創公司的 iPhone 擁有者，他們一定要提醒您您的手機無法使用該軟體。沒有什麼能比得上富家子弟照片分享平臺的美學或網路效果。錯過的恐懼感動了許多人離開安卓系統去 ios 。對於那些不能，蘋果的產品生活 - 租金 - 在他們的腦海，直到他們也有機會擁有自己的iPhone。這是蘋果的策略，如果沒有約翰·多爾對史蒂夫·賈伯斯和他的應用商店的願景，它就有可能被執行。

2008年，克萊納·珀金斯董事長兼合夥人約翰·多爾認識到iPhone的推出將給移動軟體行業帶來變革性的影響。故事是這樣，史蒂夫·賈伯斯私下裡和多爾討論了iPhone剛剛起步的應用商店的前景。賈伯斯最初將市場視為一個私人實體，這個實體仍將完全由蘋果管理層控制。多爾有不同的計劃。他相信，通過將應用程式的開發和行銷外包給軟體工程師的第三方團隊，蘋果將圍繞他們的移動操作系統構建一個有效的護城河。

最終，賈伯斯不得不這麼做。他同意數以萬計的軟體工程師為蘋果新的移動操作系統製造產品的潛力。由克萊納的馬特·墨菲（現為門洛投資公司）管理，1億美元的 iFund 於2008年啟動，後來翻了一番，達到2億美元。Kleiner 對蓬勃發展的行動軟體行業的承諾直接和間接地影響了消費主義。許多風險投資公司發現了移動應用程式將提供的巨大機會，數十億的風險資本也隨之而來。

正如克萊納的先驅 iFund 曾經激發了套利，甚至史蒂夫賈伯斯不可能預料到，iPhone再次處於一個同樣關鍵的機會的中心。 截至2019年3月 ，iPhone 在美國 的安裝基數約為 1.93 億 鑒於美國人口估計約為3.72億，這個數位令人震驚。到2021年，預計所有美國人中45.4%是iPhone使用者。

中國在移動支付方面已經超過了美國和許多發達國家，當局表示，這種新型數字貨幣就像現金一樣，在任何地方都能被接受，這將使中國在貨幣領域遙遙領先。•1|

蘋果的應用商店幫助鞏固了iPhone作為21世紀初最關鍵的消費品的地位。一個為交通、通信、廣告和全球商業提供動力的市場。但近12年後，美國的商業採用仍然落後於其他全球大國。以中國為例，2018年中國數字購物者普及率達到73.6%。移動支付繼續推動著亞洲國家絕大多數的在線零售活動。

因此，中國超過35%的零售銷售是通過在線零售管道完成的。在美國，在線零售普及率徘徊在12%。移動支付在中國在年齡、地理和經濟地位方面司空見慣。網上買賣商品的能力非常普遍，Z代是中國網上奢侈品購物的主要市場。過去五年來，移動支付的爆炸式增長推動了這一增長，2018年交易額達到45.1萬億美元。根據中國人民銀行的數據，這個數位在五年內增長了28倍。這在很大程度上是由一種文化轉變推動的，這種轉變使中國青年（Z一代）能夠在中國在線零售和媒體生態系統中交易商品和服務。據中國媒體報導，接近支付平臺支付寶和微信占交易的近90%。根據Stattista2019年的數據，美國有6190萬接近支付使用者，零售額僅為1137.9億。

零售套利提前

Z一代是美國歷史上規模最大、最年輕、種族最多樣化的一代。該群體擁有超過8200萬會員，占美國人口的27%以上。

雖然中國的Z一代比美國同行更積極地購買消費品，但Z世代目前的購買力可能會令你感到驚訝。TransUnion 研究了 2018 年第 2 季度至 2019 年第 2 季度之間 18 至 23 歲買家的信貸市場。當年，這一消費群體共發放抵押貸款31.9萬筆、個人貸款74.6萬筆、信用卡775萬張、汽車貸款437萬筆。

近27%的美國人（而且正在成長）屬於Z一代的出生年限，這一人口結構對傳統零售商和DTC品牌都至關重要。在中國，Z一代在奢侈品零售採用方面處於領先地位。在美國，Z一代正在等待以千禧一代和X代的頻率購買的機會。數據表明，他們的消費活動將勝過前幾代人。雖然千禧一代比傳統零售商更喜歡DTC品牌，但Z代更喜歡這些在線品牌 ，而不是傳統 品牌的40-45%。

Z一代出生於上世紀90年代中期至2010年之間，以金融知識而聞名。與年長的千禧一代祖先相比，他們更成熟、更務實，他們精通財務和技術，在看著兄弟姐妹和父母遭受2008年經濟衰退后獲得的生存技能。•2|

這些是他們在 iphone 上使用的社交管道上成長的品牌： Snapchat 、 提克托克、Whatsapp 、Instagram 和其他品牌。2020年及以後的DTC套利將與移動支付緊密相連。越來越多的採用現金應用程式，Venmo和青少年銀行計劃，如 當前 可能開始幫助美國人縮小美國訴。中國移動支付採用率。這項活動的核心是蘋果支付，它最有可能影響Z世代的零售習慣。

無標題

在線零售 / DTC 套利：2008： 購物超過自定義構建 2012： 沃比的 PR 行動手冊 2014： Facebook 廣告 2016： 關鍵聯盟夥伴關係 2018： 銷售第一個 3-500 萬美元的 w/o 廣告

Z 代在技術上與 X 代在物理上獨立一樣依賴。而全天騎自行車遊覽和未經宣佈的過夜是70年代和80年代的固定裝置，而今天則遠非如此。會議地點和機會越來越多地以數位層的形式呈現。這樣，千禧一代的父母不得不接受緩和獨立的新時代。更少的駕駛執照和汽車，更多的訂閱和青少年銀行帳戶。

亞歷克西斯是美國中西部的一個中年女孩。作為一名學生、運動員和全能的好孩子，她往往會不時獲得額外的特權。配備了她的蘋果支付支援iPhone，她對TikTok和Instagram的熱愛，她對格洛西耶和阿思萊塔的迷戀，以及一點授權的獨立性—— 2019年前三個季度，她與格洛西耶和阿思萊塔的購物車交易了113.41美元。限制因素是她獲得資金的機會，蘋果可能會通過提供點對點訂閱產品來解釋這一限制。蘋果支付提供了美國人仍在決鬥的獨立性。但這是在演變。父母們相信他們的孩子會用手機維持現金餘額，特別是如果他們能輕鬆監控消費和可用性的話。

如果你問沃比派克的創始人，團隊規模是如何這麼快的，他們可能會提到當時Facebook和Instagram廣告的低成本。他們可能會引用精明的公關工作， 導致寬宏大量 Gq 文章。這一刻是他們第一次銷售處方眼鏡的原因。

去年，Z 一代 70% 的人進行了應用內移動支付。比任何其他一代都多。•3|

不時有技術和經濟優勢提升了目前準備的品牌。對於直接針對消費者品牌（Z 世代更喜歡的傳統零售品牌）而言，有機會通過吸引被零售業的現有者註銷的一代消費者來縮短行銷管道。傳統品牌是向美國年輕人的父母推銷，而不是直接與可能使他們受益的人口進行溝通。數據表明，隨著蘋果支付的採用率不斷提高，Z代將成為迄今為止向千禧一代和X代成員銷售的商品的主要消費者。

2020年

我們低估了蘋果卡作為家庭共用功能的重要性，該計劃允許蘋果使用者與家人分享數位產品和資產。"Z一代"能夠消費的那一刻（同時對父母負責），正是27%的美國消費者，對DTC品牌的偏好，充斥市場的時刻。這是這個零售時代等待的潛在套利。

這樣，公司戰略的這種小轉變就類似於約翰·多爾所負責的時刻。蘋果將建立一個本地功能，允許監護人「訂閱」，並考慮每月可能分配給其受撫養人。或者第三方解決方案將由外部開發人員設計。在所有提供給消費者的移動支付解決方案中，蘋果位於家庭和金融的可信交匯處。

蘋果卡是一個很少有人認可的平臺。這也是另一個鎖定的機會，也許是蒂姆庫克時代的第一個。由於退出很少，市盈率低，客戶獲取成本增加，DTC 生態系統的生存能力不斷減弱，運營商和投資者都很難接受。通過加速Z一代成為獨立消費者的道路，蘋果將受益匪淺，而Cupertino設計的硬體正像以往一樣商品化。

就像矽谷在2008年受益於蘋果的應用商店民主化一樣，這個消費品牌時代也將受益於國內消費主義的民主化。我們的Z代女兒想要巴爾姆·多特科姆

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網路史密斯的研究和報告|由特雷西·華萊士·|編輯下午2點左右