№ 264: Общая нить приветствия

facebook-ad
На фото: Основатели компании Qalo

2PM имеет честь работать с новым корпоративным партнером [1] во втором квартале 2018 года. Common Thread Collective является одним из известных eCommerce-агентствкоторое отличается тем, что работает от имени брендов с цифровой вертикалью. Генерация спроса для eCommerce - часто обсуждаемая тема на 2PM. Существует три стиля контент х коммерция стратегии. Самые обсуждаемые модели:

(1) издатели, которые создают электронную коммерцию в качестве источника дохода:

(2) вертикальные бренды, которые привлекают к публикации контента сторонние организации для увеличения органического трафика, повышения чистый рейтинг промоутеров (NPS):

Существует и третий способ взаимодействия брендов с потребителями, находящимися в верхней части тоннеля. Он заключается в том, что бренды связываются с авторитетами и используют сообщения для создания контента, который резонирует с потенциальными покупателями. Далее речь идет о сборе данных от первых лиц для развития отношений с потребителями "один на один". Вот яркий пример из недавнего Краткий обзор для руководителей 2PM который должен дать вам представление:

Краткое содержание № 3: Стек внимания

Данные первой стороны (FPD) - это информация, собранная и сохраненная DNVB, медиагруппами и торговыми площадками. FPD описывает посетителей, клиентов и приверженцев вашего бренда. Поскольку компании, обладающие FPD, имеют предварительные отношения со своими клиентами, они могут использовать эти данные, включая имена, адреса, электронную почту, демографические данные и пол, для непосредственного общения с ними. Данные первой стороны - это то, что хранится в CRM вашего бренда. Стек внимания - это то, что ваш бренд и оперативники, занимающиеся сбором данных, пытаются создать, собирая эти данные.

Не существует единого подхода к стеку внимания или сбору данных от первого лица. Вот взгляд на один из методов компании Common Thread Collective.

  • Шаг первый: понять существующих и потенциальных клиентов бренда.
  • Шаг второй: узнайте, кто влияет на потенциальных покупателей бренда.
  • Шаг третий: Определите наиболее эффективный и действенный подход к привлечению потенциальных потребителей с помощью влияния, которое CTC развивает от имени вашего бренда. Пригласите их к взаимодействию с вашим брендом.
  • Шаг четвертый: доведите их до конверсии или повторное привлечение и ретаргетинг ранее привлеченного потребителя с помощью динамических объявлений о товарах.

Учитывая важность построения воронки продаж в электронной коммерции (то есть стека внимания), я искал партнера-агентство, который позволил бы 2PM наблюдать за их работой с DNVB и основными розничными сетями. В течение следующих трех месяцев 2PM будет изучать процессы, которые сработали для их брендов.

Как только Facebook начнет решать проблемы с данными, такие агентства, как Common Thread Collective , будут первыми на , чтобы приспособиться и лучше обслуживать своих партнеров, которые зависят от маркетинговых данных Facebook для повышения показателей в нижней части воронки продаж.

Почему вы должны знать Common Thread?

Их подход к оптимизации стека внимания к бренду работает, и работает хорошо. Кроме того, их культура поистине уникальна. До того как влиться в жизнь агентства, группа управляющих партнеров сосредоточилась на двух сферах бизнеса, которые остаются ключевыми в их работе: продуктовое предпринимательство и профессиональная атлетика. В состав партнерства CTC входят бывшие основатели Power Balance и действующие владельцы компании Qalo. Ключевыми клиентами Common Thread являются: Diff Eyewear, QALO, Theragun, 511 Tactical, 47 Brandи Owl Cam.

Многие из влиятельных лиц CTC были представлены брендам через личную сеть профессиональных спортивных контактов партнеров. А влияние имеет огромное значение, поскольку подход CTC к повышению продаж продукции В основе подхода CTC к повышению продаж продукции лежит социальное доказательство. Есть две причины, по которым средний американский потребитель покупает товар: (1) низкая цена (2) рекомендации от человека, которому он доверяет.

Мы считаем, что социальные сети подпитываются человеческим общением и видеоконтентом, поэтому, чтобы добиться успеха в социальной рекламе, нужно уметь создавать человеческий контент. Мы создаем контент и активируем влиятельных лиц уникальными и масштабируемыми способами. 

Тейлор Холидей, управляющий директор

Выращивание собственных eCommerce-брендов - это дополнительная точка отсчета, которая отличает их от других. Команда основателей управляет холдингом микробрендов под названием 4×400 инкубатора, в том числе: Slick Products, Opening Day, и FC Goods.

Построение стека внимания для собственных брендов позволило им глубже понять экономику, которая определяет лучшие практики платных медиа в масштабе. Common Thread Collective участвует в игре и доказывает эффективность продаж собственных продуктов, что нечасто встречается в агентском пространстве. И их работа сослужила им хорошую службу, Common Thread Collective типичная рентабельность рекламы (ROA) колеблется в диапазоне от 4,06x до 8,3x ROA.

Слон в комнате: Изменения в Facebook?

Успех цифровой рекламы во многом зависит от объема данных, которыми располагает Facebook о потребителях. Учитывая, что Facebook может столкнуться с регулированием, это может предвещать неприятности для ритейлеров, которые зависят от способности Facebook влиять на продажи товаров. Общий страх заключается в том, что Facebook начнет сворачивать сбор данных, которые позволяют лучшим брендам и агентствам выполнять свою работу.

Моим главным приоритетом всегда была наша социальная миссия - объединять людей, создавать сообщества и сближать мир. Рекламодатели и разработчики никогда не будут иметь приоритета над этим, пока я руковожу Facebook.

Цукерберг, Свидетельство перед Конгрессом США

Учитывая, что более 70 % Common Thread Collective рекламных денег под управлением компании Common Thread Collective приходится на Facebook и Instagram, Common Thread будет в первых рядах агентств, которым предстоит управлять этими потенциальными изменениями. Мы продолжим обсуждать эти события здесь. А пока узнайтебольше о Common Thread, нажав на логотип ниже:

ctc_HeaderLogoRetinaDark (1)

Подробнее о выпуске читайте здесь. 

По ссылке Веб Смит | Web@2pml.com | @2PMLinks

 

 

Краткое содержание № 6: Секреты племен / Q1

facebook-ad

Участники брифинга стремятся к откровенному и объективному обсуждению работы. В связи с этим мы начинаем шестой брифинг для участников с нескольких вещей, которые вы редко услышите на публике. Вот обзор изменений, произошедших в издательском и коммерческом пространстве за первый квартал. В частности, Barstool Sports делает очень умные вещи, связанные с контентом и коммерцией. А The Ringer совершил несколько ошибок новичка.

Этот краткий обзор предназначен исключительно для Исполнительные членыЧтобы упростить членство, вы можете нажать на кнопку ниже и получить доступ к сотням отчетов, нашему списку DTC Power List и другим инструментам, которые помогут вам принимать решения на высоком уровне.

Присоединяйтесь здесь

№ 260: Эффект тигра

SocialPost_7833298_instagram
Фото: Эндрю Хейнс, Gear Patrol

СМИ и электронная коммерция. Влияние Тайгера Вудса на медиа и коммерцию поражает воображение. Когда речь заходит о профессиональном гольфе, он не просто двигает иглу - он и есть игла. В 2018 году, если вы случайно увидите Вудса на поле в воскресный день, это станет главным событием в медиа, брендинге и электронной коммерции. Здесь мы подробно рассмотрим, что это значит.

(1) Розничные торговцы будут извлекать выгоду из мерчендайзинга.

Снимок экрана 2018-03-11 в 7.20.54 PM

Гольф-подразделение Nike практически забыло о Тайгере до его возвращения в начале 2018 года. Джейсон Дэй занимал первое место, а Тайгер Вудс присутствовал на главной странице Nike Golf по контрактным причинам. Все изменилось в эти выходные. Страница магазина Тайгера Вудса на сайте Nike.com стала десятой по количеству просмотров. SKU воскресного красного поло без воротника было самым продаваемым товаром бренда Nike Golf в последние несколько дней четырехраундового турнира.

Джон Хейли в Твиттере

@nikegolf где можно купить линейку Nike для @TigerWoods? Футболка, в которой он сегодня играет, превосходна👉

Джон Хейли в Твиттере

@nikegolf где можно купить линейку Nike для @TigerWoods? Футболка, в которой он сегодня играет, превосходна👉

Как и команда Nike, команда мерчендайзеров Valspar Championship 2018 не была обеспокоена шумихой вокруг турнира Тайгера Вудса. Учитывая, что прошлогодний победитель не совсем известен, команда скоординировала свои действия с Nike, как только им сообщили, что Вудс, Спит и Макилрой должны появиться на турнире. Сообщается, что продажи товаров на турнире подскочили на 400+ %.

Но посмотрите на маневр Barstool Sports с контентом и коммерцией после вчерашнего события. В том, что можно считать не более чем SEO-приманкой, они опубликовали этот отрывок и ссылку на свои футболки в духе Вудса, отдавая дань уважения его воскресному красному образу и подтвержденному появлению на предстоящем Masters.

Ничто не сравнится с Тайгером Вудсом, который участвует в турнире по гольфу в воскресенье. Все прислушиваются. Именно поэтому Valspar всю неделю бил рекорды посещаемости. Вот почему цепочки сообщений, которые вы переписываетесь с приятелями, были полны разговоров о Тайгере. Именно поэтому Twitter был в огне, так как все ждали, что же произойдет. Это был Valspar ant, люди сходили с ума. Люди говорили это раньше, но Тайгер не двигаться необходимости в гольф. Он является иглой. Он выходит за рамки. Он доказывает это снова и снова, и снова. Неважно, если вы любите или ненавидеть его. Вы хотите увидеть, что он делает.

Снимок экрана 2018-03-12 в 12.20.32 AM

Barstool Sports

(2) Вещатели будут ему благодарны.

Будем откровенны, Вудсу пришлось пережить немало испытаний. Его возвращение из глубин публичного унижения в целом приветствовалось поклонниками и потребителями. "Он совершенно другой человек", - сказал Нота Бегай III, давний доверенный Вудса. "Он прошел через публичное унижение. Он прошел через личные трудности. Он прошел через физические травмы. Он прошел через технические проблемы во всех частях своей игры. Он поднялся над всем этим". По данным аккаунта @GolfChannelPR в Twitter, освещение финального раунда на NBC составило +28% по сравнению с финальным раундом 2015 Wyndham (4,0), когда Вудс в последний раз участвовал в воскресенье. Вчерашняя трансляция была +73% по сравнению с финальным раундом The Honda Classic несколько недель назад.

Кроме того, это была самая высокорейтинговая трансляция PGA TOUR (не мейджора) с момента проведения чемпионата Players Championship в 2013 году (5,7). Финальный раунд в воскресенье стал самой высокорейтинговой трансляцией гольфа (за пределами Мастерса) с 2015 года, когда был показан Чемпионат PGA (5,14). Тайгер Вудс в борьбе - это молния в бутылке.

(3) Twitter проецирует широкую популярность Вудса.

В этой небольшой выборке вы найдете: величайшего игрока в гольф, многолетнего футболиста "All-Pro", легенду женского PGA Tour, одного из 50 лучших игроков НБА всех времен и женщину, которая должна быть на горе Рашмор в американском горнолыжном спорте.

Джек Никлаус в Twitter

40 - это новые 20 с небольшим?! Фил Микельсон, 47 лет, положил конец засухе, длившейся 4 с лишним года, и теперь поздравляем Пола Кейси, 40 лет, с первой победой на турнире @PGATOUR с 2009 года. Фантастический счет 65 и всего 21 патт на турнире @ValsparChamp! И молодец @TigerWoods! Ты добиваешься своего, мой друг. Уверен, это ненадолго!

Джей Джей Уотт в Твиттере

Хоть один спортсмен когда-либо двигал иглу для целого вида спорта, как Тайгер для гольфа?! Может быть, Эм-Джей, Серена... не знаю. Это безумие.

Мишель Ви в Twitter

Let's goooooooooooooooooooooooooooooooooooooooooooooooooooooooooooo 🐯!!! @TigerWoods

Скотти Пиппен в Твиттере

@TigerWoods из глубины! Какой удар! Здорово, что он так соревнуется в воскресенье.

Линдси Вонн в Twitter

Вперед, Ти!!! https://t.co/uc9a9lKiL2

(4) Спонсорские бренды проведут лучшую неделю в своей жизни.

Турнир был основан в 2000 как Тампа-Бэй Классик И за восемнадцать лет своего существования ни одно титульное спонсорство не было столь эффективным, как Корпорация Valspar 2018. Подписанный в 2013 году и продленный до 2020 года, чемпионат получает больше поискового трафика, чем когда-либо. И это после того, как появилось самое весомое доказательство возвращения Вуда за последние пять лет. Снимок экрана 2018-03-11 в 10.25.24 PM

(5) Его выступление взвинтило цены на билеты.

Коэффициенты на "Мастерс" меняются с каждым днем, и чем выше шансы Вудса, тем дороже будут стоить билеты в Огасту. Сейчас Тайгер Вудс является третьим фаворитом на победу в турнире "Мастерс" со счетом 10:1. Он занимает 388-е место в мировом рейтинге. Иррациональная надежда букмекерского рынка на возвращение Вудса привела к тому, что вторичный рынок билетов в Огасте стал совершенно безумным. И это выгодно IBM (титульному спонсору) и партнерам по трансляции: CBS и ESPN.

Screen_Shot_2018_02_27_at_6.57.58_PM (1)

За последние несколько лет мы узнали, как спортивный мир реагирует на различные степени побед Тайгера. Хороший удар на случайном турнире на Багамах зимой вызывает рев, второе место на Valspar - взрыв. Если Вудс когда-нибудь выступит в воскресенье на мейджоре, не говоря уже об Огасте, вся страна будет похожа на Филадельфию после Супербоула.

Возможно, этого никогда не произойдет, но в воскресенье мы узнали, что случиться может все. И это все, что сейчас нужно.

Кевин Кларк, The Ringer

Тайгер Вудс на пике своей результативности не похож ни на одно явление в спорте. Его выступление может отразить мгновенный всплеск во всех областях охвата 2PM: бренд, медиа, электронная коммерция, данные. Если по счастливой случайности его выступление на Masters окажется похожим на эти выходные, вы можете ожидать пересмотра этой статьи.

Подробнее о выпуске читайте здесь.