A 2PM tem o privilégio de trabalhar com um novo parceiro corporativo [1] para o segundo trimestre de 2018. A Common Thread Collective é uma das agências de comércio eletrônico da 2PMda 2PM, notável pelo que está fazendo em nome de marcas nativas digitalmente verticais. A geração de demanda para comércio eletrônico é um tópico frequentemente discutido no 2PM. Há três estilos de conteúdo x comércio estratégias. Os modelos mais comentados:
(1) editores que estão criando um comércio eletrônico como fonte de receita:
- Goop shop.goop.com
- Barstool Sports store.barstoolsports.com
- Uncrate uncrate.com/supply
- Gear Patrolstore.gearpatrol.com
(2) marcas verticais que terceirizam a publicação de conteúdo para aumentar o tráfego orgânico, melhorando a pontuação do promotor líquido (NPS):
- Huckberry huckberry.com
- Glossy intothegloss.com
- Rogue roguefitness.com/theindex
- Código Bevel getbevel.com/bevelcode
Há uma terceira maneira de as marcas interagirem com os consumidores do topo do funil. E ela se concentra em conectar marcas a influenciadores, usando mensagens para desenvolver conteúdo que repercuta nos compradores em potencial. A partir daí, trata-se de coletar dados primários para desenvolver relacionamentos individuais com os consumidores. Aqui está um destaque de um recente Resumo do membro executivo da 2PM que deve fornecer um contexto para você:
Resumo do membro nº 3: A pilha de atenção
Dados primários (FPD) são informações compiladas e armazenadas por DNVBs, grupos de mídia e mercados. Os FPDs descrevem os visitantes, os clientes e os fiéis de sua marca. Como as empresas com FPD têm um relacionamento prévio com seus clientes, elas estão em posição de usar os dados - que incluem nomes, endereços, e-mail, demonstração e gênero - para se comunicar diretamente com eles. Os dados primários são os que estão armazenados no CRM de sua marca. A pilha de atenção é o que a sua marca e os agentes que se preocupam com os dados trabalham para construir ao coletar esses dados.
Não há apenas uma maneira de abordar a pilha de atenção ou a coleta de dados primários. Aqui está uma olhada em um dos métodos do Common Thread Collective.
- Primeira etapa: entender os clientes atuais e potenciais da marca.
- Segunda etapa: reconhecer quem influencia os clientes em potencial da marca.
- Terceira etapa: Configure a abordagem mais eficiente e eficaz para alcançar consumidores em potencial com a influência que o CTC cultivou em nome de sua marca. Convide-os a se envolverem com sua marca.
- Quarta etapa: levá-los à conversão ou reengajar e redirecionar o consumidor previamente engajado com anúncios dinâmicos de produtos.
Dada a importância de criar o funil de vendas de comércio eletrônico (ou seja, a pilha de atenção), procurei um parceiro de agência que permitisse à 2PM observar seu trabalho com DNVBs e varejistas convencionais. Nos próximos três meses, a 2PM examinará os processos que funcionaram para suas marcas.
À medida que o Facebook começar a lidar com a controvérsia sobre seus dados, agências como a Common Thread Collective serão as primeiras a se ajustar, atendendo melhor seus parceiros de marca que dependem dos dados de marketing do Facebook para gerar números na parte inferior do funil de vendas.
Por que você deveria conhecer o Common Thread?
Sua abordagem para otimizar a pilha de atenção de uma marca funciona e funciona bem. Além disso, sua cultura é realmente única. Antes de se estabelecer na vida de agência, o grupo de sócios-gerentes se concentrou em duas áreas de negócios que continuam sendo fundamentais para seu trabalho: empreendedorismo de produtos e atletismo profissional. A parceria do CTC inclui os antigos fundadores da Power Balance e são os atuais proprietários da Qalo. Os principais clientes da Common Thread são: Diff Eyewear, QALO, Theragun, 511 Tactical, 47 Brande Owl Cam.
Muitos dos influenciadores do CTC foram apresentados às marcas por meio da rede pessoal de contatos esportivos profissionais dos parceiros. E a influência é vital porque a abordagem do CTC para impulsionar as vendas de produtos vendas de produtos é orientada pela prova social. Há dois motivos pelos quais o consumidor americano médio compra um produto: (1) preço baixo (2) recomendações de alguém em quem ele confia.
Acreditamos que as redes sociais são alimentadas por interações humanas e conteúdo de vídeo, portanto, para ser excelente em publicidade social, você precisa ser capaz de criar conteúdo humano. Criamos conteúdo e ativamos influenciadores de maneiras exclusivas e escalonáveis.
Taylor Holiday, diretor administrativo
O crescimento de suas próprias marcas de comércio eletrônico, internamente, é um ponto de dados adicional que os diferencia. A equipe fundadora opera uma holding de micromarcas sob o nome de 4×400 incubadora, que inclui: Slick Products, Opening Daye FC Goods.
Ao criar uma pilha de atenção para suas próprias marcas, eles obtiveram uma compreensão mais profunda da economia que determina as práticas recomendadas de mídia paga em escala. Common Thread Collective está envolvida no jogo e comprovar a eficácia das vendas de seus próprios produtos não é algo visto com frequência no espaço das agências. E o trabalho deles está servindo muito bem, O retorno típico da Common Thread Collective O retorno típico sobre a publicidade (ROA) da Common Thread Collective varia entre 4,06x e 8,3x.
O elefante na sala: Mudanças no Facebook?
O sucesso das compras de anúncios digitais depende muito da grande quantidade de dados que o Facebook possui sobre os consumidores. Como o Facebook pode enfrentar regulamentações, isso pode significar problemas para os varejistas que dependem da capacidade do Facebook de influenciar as vendas de produtos. O medo comum é que o Facebook comece a reverter algumas das coletas de dados que permitem que as melhores marcas e agências façam seu trabalho.
Minha principal prioridade sempre foi nossa missão social de conectar pessoas, criar comunidades e aproximar o mundo. Os anunciantes e os desenvolvedores nunca terão prioridade sobre isso enquanto eu estiver administrando o Facebook.
Zuckerberg, Depoimento perante o Congresso dos EUA
Considerando que mais de 70% dos Common Thread Collective's é administrado pelo Facebook e pelo Instagram, a Common Thread estará na vanguarda das agências encarregadas de gerenciar essas possíveis mudanças. Continuaremos a discutir esses desenvolvimentos aqui. Enquanto isso, saibamais sobre a Common Thread clicando no logotipo abaixo:
Leia mais sobre o assunto aqui.
Por Web Smith | Web@2pml.com | Web@2pml.com @2PMLinks
