Краткая информация для участников: Данные, которые вызывают тревогу

Временно разблокирован. Здесь нет ответов, мало прогнозов и нет реальных предсказаний. Это просто реакция на неожиданные данные. Подозреваю, что за закрытыми дверями крупных и мелких розничных сетей ведутся именно такие разговоры.

Этот торговый центр находился в 11 минутах езды от дома, где я провел свои начальные школьные годы. С начала 1990-х годов в этой части Техаса многое изменилось. Тогда Аллен, штат Техас, не был пригородом с высоким национальным рейтингом. Сегодня медианный доход семьи составляет 113 719 долларов. Уровень безработицы составляет 4,3 %, а уровень бедности ничтожно мал. Это идиллическое место. Это та самая идея пригорода, о которой я писал, когда объяснял свою концепцию санированной урбанизации. Немногие штаты строят пригороды лучше, чем Техас. Короче говоря, "санированная урбанизация берет лучшие части городского обновления и импортирует их в пригороды, где живут представители высшего среднего класса и богатые люди". К этой идее подтолкнула цитата Ноа Смита, обозревателя Bloomberg:

Термин "пригород" уже не означает того, что он означал в 1970-х годах. Тогда этот термин вызывал в воображении торговые центры, односемейные дома, разделенные широкими лужайками, и однородное белое население. Чтобы привлечь современных горожан, пригородам придется предложить нечто совсем другое".[Crain's].

Далее я рассказал о том, как большинство мегаполисов, таких как Даллас, переходят на формат, позволяющий каждому пригородному району быть самодостаточным с собственными торговыми центрами, медицинскими учреждениями и жилыми помещениями. Полицентрическое развитие (наличие более чем одного центра) - это модель транспортного сообщения, городского планирования, смешанного использования и прогрессивного городского дизайна. Результатом такого типа развития является классификация пригородной застройки, которая становится все более распространенной, поскольку молодые люди продолжают покидать города.

Регистрация - годовое членство

Именно на этом фоне я рассматриваю трагическую гибель людей в районе, который никогда не сталкивался с насилием такого масштаба. Новые данные, полученные в рамках проекта "Насилие", свидетельствуют о том, что масштабы насилия, произошедшего в Аллене, штат Техас, растут.

Мы часто думаем о школах как о главных мишенях этих актов ненужного насилия, но хотя каждый акт сам по себе ужасен, сейчас в центре внимания находится розничная торговля.

До недавнего времени среднестатистический американец, просматривающий кабельные новости, относил преступления в розничной торговле к кражам и актам вандализма, сосредоточенным в таких районах, как Сан-Франциско, Лос-Анджелес, Нью-Йорк, Окленд, Майами и Чикаго. В исследовании National Retail Federation's Retail Security Survey, проведенном в 2022 году, наиболее актуальными вопросами, связанными с "приоритетами рисков и угроз" для руководителей розничных компаний, были насилие над гостями, внешние кражи, организованная розничная преступность и киберпреступления. "Массовое насилие" оказалось на пятом месте: 28,1 % руководителей считают, что оно "в некоторой степени" беспокоит их, а 29,8 % опрошенных полагают, что оно беспокоит их гораздо больше. В ближайшие месяцы этот список приоритетов может измениться.

Руководителям розничных компаний крайне важно понимать меняющийся ландшафт общественной безопасности и его влияние на кирпичные и минометные предприятия. Недавний трагический случай массовой стрельбы в торговом центре Premium Outlet в Аллене, штат Техас, подчеркнул уязвимость торговых точек перед подобными актами насилия. Хотя это проблема розничной торговли, ее реальное решение не зависит от самой розничной индустрии. Необходимо привлечь внимание к проблеме социальной заразы, которой являются нападения на невинных граждан в торговых точках и близлежащих ресторанах. Этот абзац из недавней статьи в журнале Национальной медицинской библиотеки показался мне подходящим для одного из объяснений данных, упомянутых в этом отчете.

Недавно было высказано предположение, что массовые расстрелы вызывают эффект заражения, похожий на эффект "подражателя". Этот эффект предполагает, что поведение может быть "заразным" и распространяться среди населения. В примере с массовыми расстрелами можно говорить о существовании эффекта заражения, если один случай массовой стрельбы увеличивает вероятность других случаев массовых расстрелов в ближайшем будущем. Эффект заражения был зафиксирован для целого ряда других видов поведения, включая угон самолетов, отказ от курения и переедание, и хорошо изучен в отношении самоубийств. В настоящее время существуют доказательства того, что после массового расстрела вероятность повторного события в среднем временно возрастает в течение следующих 13 дней.

Поэтому мне показалось интересным изучить историю стрельбы в розничной торговле с 1969 по 2022 год, а также все последствия для кирпичного и минометного бизнеса в ближайшие годы. Сюда входит вероятность увеличения числа вооруженных охранников в торговых центрах, потенциальная милитаризация полицейских на местах, а также возможный переход к онлайн-ритейлу из-за изменения отношения к безопасности.

Историческая перспектива: 1969-2022 гг.

1969-1990: В этот период массовые расстрелы в торговых помещениях были относительно редким явлением. Хотя такие инциденты, как стрельба в 1980 году в торговом центре Liberty City в Майами, штат Флорида, унесшая две жизни, вызывали беспокойство, общественность была мало осведомлена о потенциальных рисках, связанных с торговыми объектами. Поэтому меры безопасности в это время не были значительно усилены.

1990-2000: В 1990-е годы участились случаи стрельбы в торговых точках, что вывело проблему на передний план. Трагическая стрельба 1992 года в торговом центре Форт-Худ в Киллине, штат Техас, в результате которой погибли 23 человека, стала поворотным моментом. Этот инцидент вызвал дискуссии о необходимости усиления протоколов безопасности в торговых центрах. Хотя некоторые торговые центры начали внедрять такие меры безопасности, как усиленное наблюдение и ограничение доступа, общая реакция оставалась относительно ограниченной.

2000-2010: В этот период массовые расстрелы в торговых точках продолжали происходить с пугающей частотой. Такие инциденты, как стрельба на Троллейной площади в Солт-Лейк-Сити (штат Юта) в 2007 году и стрельба в торговом центре Westroads Mall в Омахе (штат Небраска) в 2008 году, еще больше подчеркнули острую необходимость повышения безопасности. Эти инциденты побудили ритейлеров к более тесному сотрудничеству с правоохранительными органами для усиления мер безопасности. Однако масштаб проблемы оставался значительным.

2010-2022: В этот период массовые расстрелы в торговых точках достигли тревожного пика. Такие инциденты, как стрельба в кинотеатре Aurora в Колорадо в 2012 году и стрельба в Walmart в Эль-Пасо (штат Техас) в 2019 году, где погибло множество людей, усилили обеспокоенность общественности по поводу безопасности в торговых помещениях. Ритейлеры стали более серьезно относиться к вопросам безопасности и совершенствовать меры по защите своих клиентов и сотрудников. Однако большое количество инцидентов продолжало создавать проблемы.

Здесь представлены тревожные данные о массовых расстрелах с разбивкой по годам (источник: The Violence Project):

ГОДK-12КолледжЗдание правительстваЦерковьРозничная торговляСтоловаяОфисРезиденцияОтдых на природеСкладПочтовое отделение
196601001000000
196701001000010
196801001100010
196901001100110
197001001110110
197101001110110
197201002120110
197301002121110
197401002121110
197501002122110
197602002122110
197702002222220
197802002322220
197902002322220
198002012423220
198102012423220
198102013523220
198202014523330
198302014525430
198402014825530
198502014825540
198602014825541
198702015825541
198802016835641
198912016835651
199012017835651
199113017935753
199223117936853
1993231181156953
1994232191156953
19952321101156973
19962321101176973
199723211011869103
199853211011969103
1999732312111169103
2000732313111279103
20017323151112710113
20027323151112710123
20037323151213710143
20047323151313711153
20058335151313711153
20069336151313811154
20079437171313811154
20089547171313911174
200995671814131011174
201095671817131111184
201195672018131211184
2012106682119131211194
2013107782219131411194
2014118882219131411194
2015119992219151412194
2016119992321151513194
20171199102522151614204
20181399112724161614214
20191399113125171615224
20201399113225171615234
20211499113525181715254
20221599113726191717254

Когда я рос, было распространено мнение, что самые опасные школы - это те, где есть металлоискатели. Это были школы в неблагополучных районах города, где ожидалось насилие и присутствие правоохранительных органов. Даже сегодня лучшие государственные средние школы США избегают этой меры. Они считают, что это будет свидетельствовать о том, что предположение о безопасности является проигрышным. В то время как в школах K-12 преобладает именно такое поведение, торговые центры могут не придерживаться подобных убеждений.

Прогнозируемое воздействие и рыночные предположения

Повышенная видимость вооруженных охранников: В связи с участившимися случаями стрельбы в торговых центрах, вероятно, торговые центры и розничные точки будут уделять первостепенное внимание мерам безопасности, чтобы обеспечить безопасность покупателей. Вооруженные охранники могут стать более заметными, действуя в качестве сдерживающего фактора и обеспечивая быстрое реагирование в случае чрезвычайных ситуаций. Такое усиленное присутствие охраны будет способствовать формированию чувства безопасности у покупателей и сотрудников, побуждая их продолжать посещать магазины. Присутствие вооруженных охранников также может служить упреждающей мерой, потенциально отпугивающей возможных нападающих.

Потенциальная милитаризация полицейских: Учитывая серьезность тенденции, можно предположить, что полицейские, реагирующие на стрельбу в розничной торговле, будут выглядеть более милитаризованными. Их цель - быстро нейтрализовать угрозу и свести к минимуму количество жертв. Однако необходимо найти баланс между эффективным реагированием и поддержанием благоприятной обстановки, чтобы не вызывать у покупателей излишнего страха или дискомфорта. Сотрудничество между правоохранительными органами и ритейлерами будет играть важную роль в выработке правил, в которых приоритет отдается безопасности и удобству покупателей.

Сдвиг в сторону онлайн-ритейла: Изменение отношения к безопасности в торговых помещениях может непреднамеренно привести к переходу на онлайн-торговлю. Потребители, все больше заботящиеся о своем благополучии, могут предпочесть удобство и предполагаемую безопасность онлайн-покупок. Этот переход создает проблемы для традиционных розничных магазинов. Чтобы адаптироваться, ритейлеры должны вкладывать средства в разработку надежных онлайн-платформ и реализацию эффективных омниканальных стратегий, позволяющих органично интегрировать онлайн и офлайн-присутствие. Такой подход позволяет ритейлерам учитывать меняющиеся предпочтения потребителей, обеспечивая при этом неизменное восприятие бренда.

Ритейлеры, вероятно, смогут использовать сдвиг в сторону онлайн-ритейла, активизировав свои усилия по цифровому маркетингу, улучшив пользовательский опыт на сайтах и предлагая персонализированные рекомендации для привлечения покупателей. Концепция Connected Mall, о которой я писал в 2020 году, станет обычным явлением во многих пригородных торговых центрах премиум-класса, расположенных в Соединенных Штатах.

Вот этот тезис. Easton Town Center, ритейлер премиум-класса в центре тезиса, в конечном итоге облегчил работу (доставка в тот же день в радиусе 20 миль), хотя решение все еще кажется ранним.

Важно отметить, что переход к интернет-магазинам не является полным решением проблемы. Риск насилия не должен удерживать покупателей от посещения магазинов. Многие потребители по-прежнему ценят осязаемый опыт посещения физических магазинов, общения и непосредственного контакта с товарами. Поэтому ритейлерам следует сосредоточиться на создании уникальных впечатлений от посещения магазинов, в которых особое внимание уделяется безопасности, признавая при этом, что без вмешательства государства можно сделать очень многое.

В перспективе до 2025 года прогнозы развития рынка кирпичных и минометных предприятий многогранны. С одной стороны, спрос на усиленные меры безопасности и видимое присутствие охраны может привести к увеличению расходов розничных компаний. Бюджетные ассигнования на персонал службы безопасности, модернизацию технологий и программы обучения могут возрасти, чтобы обеспечить безопасность и благополучие покупателей и сотрудников. Ритейлеры должны рассматривать эти инвестиции как жизненно важные для укрепления доверия, поддержания безопасной среды и снижения потенциальных рисков.

С другой стороны, интеграция передовых технологий, таких как искусственный интеллект (AI), машинное обучение (ML) и аналитика данных, может помочь ритейлерам оптимизировать свои стратегии безопасности. Системы видеонаблюдения на базе искусственного интеллекта могут выявлять потенциальные угрозы в режиме реального времени и немедленно подавать сигналы тревоги, обеспечивая упреждающее реагирование. Алгоритмы ML могут анализировать исторические данные для выявления закономерностей и прогнозирования потенциальных рисков, помогая ритейлерам в реализации мер безопасности. Я ожидаю, что подобные превентивные меры станут более распространенными.

История стрельбы в торговых центрах отражает печальную реальность нашего общества. Очень важно признать последствия таких инцидентов и активно решать проблемы безопасности, чтобы обеспечить долговечность и успех кирпичных и минометных предприятий. Увеличивая количество вооруженных охранников, сотрудничая с правоохранительными органами и внедряя технологии для работы как в Интернете, так и в магазинах, ритейлеры могут ориентироваться в меняющемся ландшафте безопасности, укреплять доверие потребителей и сохранять конкурентные преимущества в розничной торговле.

Если не рассматривать насилие в розничной торговле с упреждающей точки зрения, то концепция пригородного торгового центра, одного из главных символов американского капитализма, будет неузнаваема. А если учесть, что насилие такого рода для многих менее терпимо (чем насилие такого же масштаба в других местах), то ирония не теряет своей актуальности. На карту поставлен капитализм, а розничная торговля - главный работодатель Америки. Может быть, тогда с этим придется что-то делать - так, чтобы уважать личную свободу и в то же время уважать важность жизни.

Розничная торговля уже давно находится в центре политического водоворота, но бойня в Аллене, штат Техас, скорее всего, еще больше обострит ситуацию. Адаптация к этому, изменение отношения, страхов и предпочтений потребителей будут иметь жизненно важное значение для создания безопасной торговой среды. В конечном итоге ответы на эти вопросы определят будущее розничной торговли в США.

Автор Веб Смит | Под редакцией Хилари Милнс с иллюстрациями Алекса Реми и Кристины Уильямс

Первая часть этой серии: Где NatSec встречается с коммерцией (влияние Китая)

Примечание редактора: Я ненавижу фразу "мысли и молитвы", потому что она обозначает бессилие повлиять на изменения. Я надеюсь, что эта точка зрения в какой-то мере, форме или виде поможет вам. Мои самые искренние соболезнования семьям, бизнесу и погибшим, которых затронуло это трагическое событие.

Памятка: Пересмотр модели доходов в CPG

Это был сезон бурного роста для брендов потребительских товаров в упаковке и скоропортящихся продуктов. Этот рост был в значительной степени направлен на тех, кто правильно позиционирует себя, чтобы извлечь выгоду из омниканальной дистрибуции, и наказал многих, кто полагается исключительно на модели direct-to-consumer и подписки.

На этой неделе, пообщавшись с руководителями одной из самых известных американских продуктовых компаний, я задумался обо всех изменениях в том, как мы потребляем любимые нами товары повседневного спроса. Вот к каким выводам я пришел после этих бесед:

У вас есть подписка на продукты, которые вам нравятся, вы повторяете покупки продуктов, которые вам нравятся. Чаще всего эти повторные покупки превышают объем продукта, который вы бы потребляли, если бы подписались на ежемесячную поставку от той же компании.

Olipop и Poppi не нуждаются в абонентском ящике - у них есть Amazon Prime Now и DoorDash. Рискну предположить, что энтузиаст-фанат Olipop покупает 4-5 ящиков из четырех в месяц (50 долларов) по разным каналам. Wild Planet не нуждается в абонентском ящике, как и Primal Kitchen, Bar Harbor, Organic Girl, продукты Брэда, Dave's Killer Bread, вода Waterloo, костный бульон Bare Bones, мясо Bulletproof или Force of Nature. Prime Now, по сути, рекламирует эти бренды безвозмездно. Независимо от того, скоропортящиеся это продукты или нет, бренды теряют объемы, уступая место тем, кто позиционирует себя в качестве поставщика немедленной помощи потребителям.

Модель подписки в пищевой промышленности была популярной тенденцией, особенно в последнее десятилетие: компании регулярно предлагали потребителям коробки с ингредиентами, закусками или специальными продуктами. Однако к 2022 году ситуация изменилась: продажи коробок по подписке сократились после пандемии. Для глубокого погружения в эту тему начните со следующей страницы Обвал подписки

Сокращающиеся рынки Winc, Birchbox и Blue Apron рассказывают о том, что происходит, когда модель подписки теряет свою популярность среди потребителей. Нынешние проблемы каждой компании преподносят свой урок: стратегия Winc, основанная только на DTC, снизила темпы роста, партнеры Birchbox по приобретению проваливались на каждом шагу, а Blue Apron, похоже, не может получить прибыль. В каждом случае эти подписные компании поняли, что новизна подписки иссякает.

В результате рецессии в 2021 и 2022 годах и перехода к розничным медиасетям акцент сместился на то, чтобы товары в потребительской упаковке, как скоропортящиеся, так и не скоропортящиеся, были доступны для немедленной покупки и потребления через такие сервисы, как Amazon Prime Now, DoorDash, Instacart и Thrive Market. Три из этих платформ имеют мощные розничные медиасети, и эти три (Prime Now, DoorDash, Instacart) позволяют мгновенно получать товары.

Благодаря этой модели к 2027 году рынок доставки продуктов достигнет 1 триллиона долларов. Что не включено в эту цифру, так это модель подписных ящиков. Модель подписки на продукты питания теперь стала формой защиты от падения - она направлена на "снижение частоты и/или величины потерь капитала в результате значительного падения рынка активов" для брендов, стремящихся максимизировать доходы. Это модель, которая защищает бессмысленную (на данный момент) зависимость от стареющих цифровых каналов привлечения клиентов (Meta и др.).

По мере того как рынок продуктов питания переходит в рыночную плоскость, это изменение влияет на покупательское поведение потребителей и розничных продавцов CPG. Традиционные модели подписки могут замедлить скорость продаж и общий объем для лучших брендов.

Защита от падения и максимальный доход

В условиях современного рынка модель подписки служит способом обеспечить предсказуемый (но все менее надежный) стабильный поток доходов за счет периодического получения клиентами товаров. Однако эта модель не позволяет максимизировать потенциал доходов, поскольку ограничивает частоту и объем покупок, совершаемых потребителями. Если речь идет о действительно незаменимых продуктовых брендах с высокой лояльностью и привязанностью, то изучение потребительского поведения позволяет предположить, что покупатели предпочитают приобретать эти продукты по мере необходимости в течение нескольких дней, недель или месяцев.

Бренды с лояльной клиентской базой имеют больший потенциал для получения прибыли, поскольку они предпочитают покупать продукты по мере необходимости, а не по фиксированной подписке. Эта тенденция особенно заметна среди крупных бакалейных компаний, которым выгодны повторные покупки покупателей в течение недели, в отличие от оптовых закупок в таких магазинах, как Costco, или традиционных моделей подписки. Сосредоточившись на немедленной покупке и потреблении, бренды могут максимизировать доходы, предоставляя своим клиентам более индивидуальный и гибкий сервис.

Динамическое пространство полок, расписания приготовления и вместимость холодильника

У меня есть две подписки, которые чаще попадают в мусорное ведро, чем в морозильную камеру или холодильник. На самом деле, пришло время отменить эти подписки. Если я не смогу получить их через Prime Now, DoorDash или подобный сервис, я просто найду замену. Скорее всего, это общее мышление потребителей, поскольку все больше продуктов становится доступно через службы доставки продуктов.

Одним из ключевых преимуществ такого перехода к немедленной покупке и потреблению является повышенная гибкость, которую он предоставляет потребителям в отношении места на полке, расписания приготовления пищи и объема холодильника. Традиционные модели подписки часто требуют, чтобы потребители планировали свой график питания в зависимости от поступления продуктов, что приводит к потенциальным пищевым отходам и неэффективному приготовлению пищи. Приобретая продукты по мере необходимости, потребители могут адаптировать свой график приготовления пищи к своему распорядку дня, диетическим требованиям и предпочтениям.

Кроме того, такой подход позволяет пользователям более динамично управлять пространством полок и вместимостью холодильников. Традиционные модели подписки могут привести к переполненным полкам или холодильникам, поскольку потребители должны учитывать массовую доставку продуктов. С другой стороны, покупка продуктов по мере необходимости позволяет потребителям оптимизировать пространство для хранения, избежать беспорядка и сократить количество пищевых отходов из-за порчи или истечения срока годности.

Вознаграждение розничных продавцов CPG, обладающих значительным капиталом бренда, лояльностью к товарам и привязанностью к ним

Переход к немедленной покупке и потреблению потребительских товаров не только приносит пользу потребителям, но и вознаграждает ритейлеров, которые создали значительный капитал бренда, лояльность к продукции и общую привязанность. Такие ритейлеры вкладывают средства в построение прочных отношений со своими клиентами, обеспечивают высокое качество продукции и предоставляют отличное обслуживание.

Предлагая товары для немедленной покупки, эти ритейлеры могут использовать репутацию и лояльность своего бренда для стимулирования продаж и увеличения прибыли. Такой подход еще больше укрепляет отношения между ритейлером и потребителем, поскольку демонстрирует понимание ритейлером предпочтений своих клиентов и его способность адаптироваться к меняющемуся рыночному ландшафту.

Переход к розничным медиасетям, о котором мы часто говорим, также создал новые возможности для розничных продавцов CPG для целенаправленных маркетинговых усилий и более эффективного взаимодействия с аудиторией. Используя эти платформы, ритейлеры могут еще больше усилить присутствие своего бренда, повысить вовлеченность потребителей и наладить долгосрочные отношения со своими клиентами.

Угасание модели подписки - головной ветер для многих компаний, которые полагались исключительно на этот механизм как на второстепенный эффект измерения расходов на платную рекламу (при этом LTV или пожизненная стоимость считалась святым Граалем эффективности маркетинга), проложило путь к более динамичному и гибкому подходу к покупке и потреблению товаров повседневного спроса. Сосредоточившись на немедленной покупке и потреблении, бренды могут максимизировать свой потенциал доходов, предоставляя своим клиентам более удобный и адаптируемый сервис.

Выход: ежемесячный повторяющийся доход (MRR)

Ценность клиента рассматривалась через две линзы: пожизненная ценность и как единица в более крупном ежемесячном доходе. Я бы утверждал, что новая мера станет подотчетной.

В: ежемесячная частота повторных обращений (MRR) 

Благодаря данным с таких платформ, как Amazon Prime Now, DoorDash или Instacart, розничный продавец может оценить покупателя по тому, как часто он покупает один и тот же товар в течение месяца и как частота покупок влияет на общий объем.

Резюме

Хотя модели подписки могут обеспечить предсказуемый и стабильный поток доходов для брендов, они не всегда являются наиболее эффективным методом максимизации продаж. Показатели продаж брендов через модели подписки или Amazon Prime Now могут варьироваться в зависимости от конкретного бренда, продукта, целевого рынка и потребительских предпочтений.

Бренды могут лучше понять эффективность продукта, постоянно оценивая повторные продажи (MRR) через системы доставки. Эти данные позволят лучше оценить конкурентную среду и лучше понять сезонные тенденции продаж. Этот сдвиг позволил брендам извлечь выгоду из прочных отношений с покупателями и использовать розничные медиасети для дальнейшего усиления маркетинговых усилий и присутствия бренда.

Изменение ландшафта пищевой промышленности подчеркивает необходимость для брендов и розничных сетей адаптировать свои бизнес-модели, чтобы лучше удовлетворять меняющиеся предпочтения и потребности своих клиентов. Приняв переход к немедленной покупке и потреблению, бренды могут не только увеличить доходы, но и укрепить отношения со своими клиентами, обеспечивая устойчивость и постоянный рост на высококонкурентном рынке.

Автор Веб Смит | Под редакцией Хилари Милнс с иллюстрациями Алекса Реми и Кристины Уильямс

Только для пользователей: К чему придет Shopify через год

На фоне всех этих перемен я сделал шаг вперед, чтобы спрогнозировать, какие инициативы повлияют на сюжеты Shopify через год, в июне 2024 года.

Этот краткий обзор предназначен исключительно для Исполнительные членыЧтобы упростить членство, вы можете нажать на кнопку ниже и получить доступ к сотням отчетов, нашему списку DTC Power List и другим инструментам, которые помогут вам принимать решения на высоком уровне.

Присоединяйтесь здесь