Этот краткий обзор предназначен исключительно для Исполнительные членыЧтобы упростить членство, вы можете нажать на кнопку ниже и получить доступ к сотням отчетов, нашему списку DTC Power List и другим инструментам, которые помогут вам принимать решения на высоком уровне.
Краткая информация для участников: Эффект Губермана
Временно разблокировано для "Оптимизационного чата" HBS. В 1964 году финансируемая Канадой экспедиция под руководством монреальского врача Стэнли Скорины отправилась на остров Рапа-Нуи (остров Пасхи), чтобы провести беспрецедентное экологическое исследование его биосферы, в результате чего был открыт рапамицин, положивший начало целому направлению биомедицинских исследований. Рапамицин известен научному сообществу как лекарство, меняющее жизнь и продлевающее ее, и является самым эффективным из известных средств, предотвращающих рак у мышей. Было даже высказано предположение, что рапамицин увеличивает продолжительность жизни, предотвращая рак".(NLM)
Препарат известен тем, что имитирует ограничение калорий. Он действует путем ингибирования mTOR. mTOR посылает сигналы клеткам, влияющие на рост, метаболизм и аутофагию (процесс, который очищает старые клетки в пользу новых). Откуда я все это знаю? И почему меня это вообще волнует? Я, конечно, не одинок.
Спросите десять студентов, поступивших в колледж и набравших максимальное количество баллов по шкале ACT, на какой специальности они планируют учиться, и вы услышите "нейронаука" или любая другая биологическая наука. Я полагаю, что вы услышите это чаще, чем десять лет назад, когда тот же студент мог ответить "компьютерные науки" или "инженерное дело".
Назовем это эффектом Губермана.
На заре XXI века все большее внимание уделяется личному здоровью и его оптимизации. Эта тенденция, подпитываемая технологическими инновациями, возрождением интереса к гиперздоровой пище и наплывом цифровых брендов в сфере здоровья и велнеса, трансформирует индустрию здоровья. Такие компании, как Whoop, Eight Sleep, Apollo Neuro, Base, Oura Ring и Apple с ее очень успешной версией "Ультра", проложили путь в новую эру оптимизации человека.
Возможно, вы также слышали о Брайане Джонсоне. Это предприниматель, который продал свою компанию Braintree компании Paypal за 800 миллионов долларов, а затем посвятил свою жизнь в 45 лет различным методам обращения возраста, пытаясь снизить свой биологический возраст до 18 лет. Он богат, одержим, целеустремлен и уникально сосредоточен на своем теле. И он не единственный (хотя его методы могут быть экстремальными). Из статьи Bloomberg BusinessWeek о пионере антивозрастной медицины за январь 2023 года:
В этом году он намерен потратить на свое тело не менее 2 миллионов долларов. Он хочет, чтобы у него были мозг, сердце, легкие, печень, почки, сухожилия, зубы, кожа, волосы, мочевой пузырь, пенис и прямая кишка 18-летнего человека.
Множество данных свидетельствуют о том, что увлечение "медициной 3.0" дало попутный ветер для целого ряда компаний, ориентированных на здравоохранение. Медицина 3.0 - это высоко персонализированный этап развития здравоохранения, к которому мы движемся все быстрее. В ее основе лежат "научно обоснованные", а не "научно обоснованные" рекомендации по профилактике хронических заболеваний, которые сегодня являются "доминирующим источником заболеваемости и смертности".
Рост компании Restore Hyper Wellness является подтверждением этой тенденции. Основанная с целью сделать оздоровительные процедуры более доступными и недорогими, компания быстро расширилась и предлагает широкий спектр услуг, включая криотерапию, капельницы и гипербарическую кислородную терапию. Они демократизировали доступ широкой публики к оздоровительным процедурам, обычно предназначенным для профессиональных спортсменов и богатых людей. Этот сдвиг сыграл важную роль в том, что люди получили возможность взять под контроль свой оздоровительный процесс.
Параллельно с этим появилась новая группа преподавателей и авторитетов, которые ведут подкасты и создают цифровые платформы для распространения информации и знаний об оптимизации личного здоровья. Лекс Фридман, исследователь искусственного интеллекта из Массачусетского технологического института, ведет подкаст, известный глубокими, заставляющими задуматься беседами об искусственном интеллекте, внимательности и человеческом потенциале. Доктор Эндрю Губерман, нейробиолог и штатный профессор Медицинской школы Стэнфордского университета, делится своими глубокими знаниями о работе мозга и его влиянии на наше поведение и самочувствие. Доктор Дэвид Синклер, профессор кафедры генетики и содиректор Центра биологии старения имени Пола Ф. Гленна при Гарвардской медицинской школе, исследует науку о старении и долголетии. Наконец, доктор Питер Аттиа, бывший сотрудник отделения хирургической онкологии в больнице Джона Хопкинса, занимается наукой о долголетии, биохимией питания и физиологией упражнений. Их коллективное влияние сыграло важную роль в культурном сдвиге в сторону проактивного, профилактического здоровья.
Одновременно мы наблюдаем возрождение интереса к гиперздоровым продуктам питания со стороны розничных продавцов потребительской упаковки. Эта тенденция связана не с причудливыми диетами, а с потреблением цельных продуктов, насыщенных питательными веществами, которые поддерживают оптимальное функционирование человека. Такие компании, как Heart & Soil, Force of Nature и ButcherBox, лидируют в этом направлении, поставляя высококачественное мясо, выращенное на травах, и органное мясо, известное своим плотным питательным составом, прямо к дверям потребителей. Популярность этих брендов отражает более широкий общественный сдвиг в сторону прозрачности, устойчивости и плотности питательных веществ при выборе продуктов.
Важную роль в обеспечении ответственности играют носимые технологии, такие как Whoop, Eight Sleep и Apple Ultra. Эти устройства в режиме реального времени предоставляют данные о различных показателях здоровья, включая качество сна, вариабельность сердечного ритма и физическую активность. Эти персонализированные данные позволяют людям принимать обоснованные решения относительно своего образа жизни и привычек, укрепляя культуру подотчетности и личной ответственности за здоровье. Whoop, например, предлагает информацию о восстановлении, нагрузке и сне, позволяя пользователям оптимизировать свой распорядок дня для достижения максимальной производительности. Носимое устройство Ultra от Apple делает еще один шаг вперед, объединяя отслеживание здоровья с более широкой экосистемой приложений и сервисов, предназначенных для поддержки общего самочувствия.
Распространение брендов электронной коммерции в этом пространстве - еще один важный аспект этой развивающейся отрасли. Такие компании, как Thrive Market и Misfits Market, не просто продают продукты, они продают образ жизни. Они предоставляют потребителям информацию, необходимую для того, чтобы взять под контроль свое здоровье, будь то высококачественные, насыщенные питательными веществами продукты, добавки или оздоровительные средства. Эти компании процветают, потому что они соответствуют ценностям и приоритетам растущей части населения, которая активно ищет способы оптимизировать свое здоровье и работоспособность.
Оптимизация человека - уже не нишевый интерес, а полномасштабная культурная и экономическая тенденция. Вступая в новую эру, мы видим пересечение технологий, образования, личной ответственности и повышенного внимания к качеству потребляемой пищи.
Данные, полученные с помощью носимых технологий, не просто меняют наш подход к фитнесу и здоровью, они меняют наше представление о том, что возможно. С помощью этих инструментов мы больше не пассивные получатели советов по здоровью, а активные участники нашего оздоровительного пути. Это один из основных постулатов профилактики, который доктор Питер Аттиа отстаивает, говоря о "Медицине 3.0". Для более глубокого погружения прочитайте его новую книгу Outlive. В ней вы найдете бесчисленное количество таких самородков, как этот:
По мнению Мэтта Кэберлейна, исследователя из Университета Вашингтона, эффект [рапамицина], способствующий развитию аутофагии, - лишь одна из причин, по которой рапамицин может стать лекарством для долголетия. Кэберлейн, который изучает рапамицин и mTOR уже несколько десятилетий, считает, что польза от препарата гораздо шире и что рапамицин и его производные имеют огромный потенциал для использования у людей с целью увеличения продолжительности жизни и здоровья.
Резюме
Образование, предоставляемое влиятельными фигурами в сфере здоровья и благополучия, демократизирует знания, которые раньше были ограничены академическими и клиническими кругами. Подкасты Лекса Фридмана, доктора Эндрю Губермана, доктора Дэвида Синклера и доктора Питера Аттиа сделали сложные концепции здоровья, фитнеса и долголетия доступными для широких масс, вызвав повсеместный интерес к оптимизации личной жизни.
Возрождение гиперздоровой пищи свидетельствует о коллективной переоценке нашего рациона. Этот сдвиг - не просто отказ от обработанных, бедных питательными веществами продуктов, а принятие тех, которые обеспечивают нас питательными веществами, необходимыми нашему организму для оптимального функционирования.
Успех брендов электронной коммерции в этой сфере отражает растущий спрос на товары и услуги, которые поддерживают этот оптимизированный образ жизни. Эти бренды не просто продают товары, они предоставляют инструменты, ресурсы и сообщество, необходимые для того, чтобы люди могли взять на себя ответственность за свое здоровье.
Появление оптимизации человека как крупной индустрии подчеркивает глубокий сдвиг в общественных ценностях и приоритетах. Это говорит о коллективном желании не просто жить дольше, а жить лучше. По мере того как все больше людей стремятся полностью раскрыть свой потенциал, компании, преподаватели, бренды и услуги поднимаются, чтобы удовлетворить этот спрос, прокладывая путь к более здоровому будущему для большей части наших граждан. Этот сдвиг парадигмы, вызванный технологическими инновациями, образованием и повышенным вниманием к качественному питанию, - только начало того, что обещает стать преобразующим путем к оптимизированному здоровью и благополучию. А ведь этот возрождающийся интерес к методам борьбы со старением мог начаться с посещения загадочного острова Пасхи. Нет, не того, что был в 1964 году. Того, где доктор Питер Аттиа присоединился к Тиму Феррису и группе приятелей, увлеченных наукой.
Автор Веб Смит | Под редакцией Хилари Милнс с иллюстрациями Кристины Уильямс
Memo: The New Evangelism of Prime Access
If you grew up with a frequently empty-ish refrigerator, Amazon Prime is a godsend. As an adult: you wake up, look at your refrigerator, your memories drive an irrational response, and you needlessly open an app to fill the empty spaces in your pantry or cold storage. Within two hours, the problem is solved and your shelves no longer trigger thoughts of food insecurity. Amazon gets the business, the delivery fees, and the data. Costco be damned. I can’t be the only person who routinely does this.
The market for this consumer behavior is due to grow. Amazon Prime, which typically comes with a $139 annual fee, has a cheaper option for those in need and you’re going to hear more about it. Prime Access, while available since 2017, was recently pushed by Amazon (Amazon expanded upon this program in October 2022). Likely as a solution for a two-pronged problem:
- remaining inflationary effects (4.9%)
- the fall in retail membership revenues
Soon enough, the app may reflect grocery options that may be more economical. More on that in a moment.
Amazon has often been at the forefront of eCommerce evolution, from its origin as a digital bookstore to its current status as a colossal multi-industry conglomerate. Its April 2023 evangelism of Prime Access (a six year old program) and one designed to democratize Amazon Prime for lower-income users, is another testament to the company’s need to adjust to retail’s evolution.
Prime Access is Amazon’s discounted membership program for qualifying government programs. Eligible customers in the U.S. who sign up receive all of the privileges of Amazon Prime at around 50% off of the typical membership.
Prime Access could significantly impact Amazon’s potential growth against the backdrop of declining industry-wide membership revenue growth. According to membership startup Inveterate who powers the following companies’ membership loyalty programs: Liquid IV, Fresh Clean Tees, Lashify, Fly by Jing, Flamingo Estate, and a number of others:
A study by Deloitte found that 67% of consumers would join a paid loyalty program if it offered significant benefits (compared to just 33% who said the same for free points-based programs).
Amazon is hoping to capture, or even improve, the remaining growth by appealing to a larger audience who may be interested in paid loyalty programs. As it stands, Amazon Prime remains the highest-rated loyalty program according to an October 2022 survey by Activate. This includes CostCo, Sam’s Club, Walmart+, and Instacart+. But growth has predictably slowed.
Traditionally, Amazon Prime has been perceived as a luxury-adjacent good, predominantly catering to higher-income households. However, this new initiative represents a significant expansion of Amazon’s target market. By leveraging a range of government programs, Amazon is making its premium services accessible to a broader demographic, thereby widening its potential user base and revenue streams. This move demonstrates the power of membership-driven, app-based eCommerce: by lowering the barrier to entry, Amazon can tap into a lesser-served (but growing) market, boosting its growth potential. This could be the antidote.
The power of simplicity in commerce, especially in the context of one-click, repeat purchases in app-based marketplaces like Amazon Prime, cannot be overstated (here is a recent deep dive on that topic). The Amazon model has excelled by offering a seamless, frictionless shopping experience. The fewer the steps a consumer has to take to complete a purchase, the higher the likelihood of conversion. By making the purchasing process as simple as possible, Amazon encourages users to make repeat purchases, fostering customer loyalty and driving sales. In the context of democratizing commerce, I believe that there is a cause for concern.
In line with the principle of simplicity, Prime Access also serves to democratize eCommerce. According to Amazon, you can provide proof of eligibility or participation from the following programs:
- SNAP EBT
- Medicaid
- Woman, Infants, and Children Program (WIC)
- Supplemental Security Income (SSI)
- Direct Express Debit Card (DE)
- Temporary Assistance for Needy Families (TANF)
- National School Lunch Program (NSLP)
- Low Income Home Energy Assistance Program (LIHEAP)
- Tribal Assistance Eligibility Letter (TTANF)
- Nutrition Assistance Program (NAP)
Traditionally, online shopping has been skewed towards those with higher disposable incomes and access to credit cards. By allowing access to Prime benefits through participation in various government assistance programs, Amazon is broadening the scope of the online retail market. This move democratizes the market for commerce by offering the same conveniences and advantages of online shopping to a demographic that has only recently become the focus of enterprise retailers:
Считайте, что это новая розничная торговля по принципу "от потребителя к потребителю". Доставка заказов напрямую с заводов-производителей позволяет поддерживать низкие цены. Shein, китайский гигант ультрабыстрой моды, захватил мир и продолжает расти, превосходя по количеству SKU и объему продаж таких конкурентов, как Zara, H&M и Boohoo. Одежда дешевая, одноразовая и вызывает привыкание. Temu может удовлетворить аналогичное стремление к "дешевым, но достаточно хорошим" товарам - особенно в условиях, когда историческая инфляция в Америке продолжает повышать потребительские цены.
Chinese-owned, cross-border commerce companies like Shein and Temu are laser-focused on this demographic but few can reach them like Amazon. It’s the ease of purchase, the product availability, the pricing transparency, and the proximity to consumer. Relevant to this conversation, there’s rumor that Amazon may acquire 500 locations that Albertsons and Kroger plan to divest. These stores would enable Amazon to grow its Amazon Fresh option, a more economical source of goods than what’s commonly found at Whole Foods. In short, Whole Foods can only scale so much.
In a letter to shareholders in early April, Amazon CEO Andy Jassy said the grocery business, which has struggled to get off the ground, needs to be a focal point of the company’s strategy. Back in 2017 Amazon paid $13.7 billion for the Whole Foods chain, but that has come with bumps and bruises. Amazon also has been forced to close Amazon Go and Amazon Fresh locations, and has laid off thousands of workers. Amazon announced in February it was pausing the rollout of its Amazon Fresh stores while it re-evaluated the concept’s economics.
The awareness of this program and the further democratization to follow is not without its potential downsides. One such concern lies in the implications of Amazon enabling impulse purchases, during periods of great economic uncertainty, for essentials such as groceries and in-home needs with a credit card. With the convenience of one-click purchases and the temptation of a vast array of products, consumers may find themselves spending beyond their means, which could lead to increased levels of debt.
While this is a potential risk, it’s important to note that the convenience of online shopping, particularly for essentials, can also serve as a financial planning tool. For example, the ability to compare prices and products can help shoppers make more informed decisions, potentially saving money in the long run. Additionally, the convenience of home delivery can save on transportation costs, especially for those living in food deserts or areas with limited access to stores.
Amazon’s evangelism of Prime Access underscores the transformative power of membership-driven, app-based eCommerce in grocery and household goods. By advertising democratized access to its Prime services, Amazon is not only expanding its potential growth but also paving the way for more inclusive commerce. At the same time, this development highlights the need for consumer education to mitigate the potential for increased debt. As the eCommerce market continues to evolve, it’s crucial that advancements in convenience and accessibility are balanced with measures to promote responsible spending.
Автор Веб Смит | Под редакцией Хилари Милнс с иллюстрациями Алекса Реми и Кристины Уильямс