На этой неделе компания NOBULL начала свою деятельность в качестве титульного спонсора Игр CrossFit. В течение десяти лет это мероприятие было связано с компанией Reebok. Здесь есть несколько повествований - команда основателей NOBULL когда-то была сотрудниками Reebok. Это история с бесконечными примерами соперничества, но главный из них часто встречается в розничной торговле. Бренд поколения уступил место претенденту. Они заслужили свое время в центре внимания. Теперь мы увидим, что NOBULL сделает с этой возможностью.
Стартапы прямого потребительского рынка по своей природе являются разрушительными. Их цель - увидеть возможности, которые крупные корпорации стали слишком большими, чтобы определить их самостоятельно, улучшая при этом процесс и продукт. В CrossFit смена спонсора дала шанс претенденту DTC выйти на бой с конкурентами там, где у действующего владельца оставалась обувь, которую нужно было заполнить. Генеральный директор CrossFit Эрик Роза обратился к NOBULL с просьбой взять на себя роль главного спонсора CrossFit, после того как Reebok вышел из игры. Бренд отказался от участия после высказываний бывшего генерального директора.
Роза должен был сделать выбор. Как он недавно рассказал Footwear News, он мог бы дать компании больше времени на восстановление, прежде чем смотреть, кого еще можно выбрать на рынке. Но он был поклонником NOBULL, во многом благодаря духу DTC бренда. В интервью он сказал:
Мне нравится их проворство и то, что у меня с основателями сложились дружеские, а не просто деловые отношения. Когда я познакомился с ними, я был заинтересован в инвестировании в них, поэтому они знали, что я был немного фанбоем. Мне нравилось, что они играют на рынке прямых продаж, что они продвигают электронную коммерцию. Тот факт, что они ориентированы на цифровые технологии, действительно хорошо разбираются в прямом маркетинге и работают с CrossFit в стиле, который мне очень нравился, стал для нас правильным решением.
Проворство NOBULL, его "цифровые" черты и стремление к электронной коммерции сделали его наиболее привлекательным партнером для CrossFit, доказав, что претенденты на DTC имеют реальный потенциал для того, чтобы встряхнуть рынки, на которых они находятся. Это особенно верно, когда речь идет о партнерстве с брендами, которые хотят перенять дух DTC.
Reebok делает свои собственные шаги. На прошлой неделе бренд запустил бонусную программу, которая предлагает денежные призы спортсменам, занявшим первое или второе место на соревнованиях по CrossFit в обуви Reebok - прямо стимулируя спортсменов игнорировать обувь нового спонсора финансовым бонусом. По данным Reebok, около 200 атлетов приняли их вызов. NOBULL в ответ напомнил Reebok, кто является титульным спонсором. Генеральный директор компании Тодд Мелени сказал в интервью Morning Chalk Up: "С самого начала мы выступали за все, что поддерживает спортсменов и сообщество CrossFit. В качестве титульного спонсора Игр CrossFit это актуально как никогда".
В целом, это история как о неудаче Reebok (компания ищет покупателя), так и о подъеме NOBULL как бренда корпоративного уровня. Нажмите на график выше, чтобы прочитать рассказ Retail Dive о взлете и падении Reebok. Продажи Reebok упали до 15-летнего минимума, в то время как продажи Nike и Puma (которые пострадали от аналогичной пандемии) упали только до трех- и пятилетнего минимума соответственно. Тем временем, на 109 месте, 2PM оценивает доход NOBULL в девять цифр всего за семь лет их жизненного цикла.
Веб Смит | Редактор: Хилари Милнес | Арт: Кристина Уильямс и Алекс Реми