Если вы создали отличный продукт, вам нужна аудитория. А если вы создадите приверженную аудиторию, вам понадобится отличный продукт. У Spotify одна из самых приверженных аудиторий в индустрии развлечений. По последним данным, число платных подписчиков Spotify составляет 90-95 миллионов человек. Это необычайно большое количество потребителей, имеющих на руках платежный метод. Но самое главное, это возможность для компании потоковой музыки продолжать развиваться вместе с экономикой цифровой коммерции. Epic Games и метавселенная, являющаяся нетрадиционным лидером в этом отношении, могут лучше всего научить Spotify тому, что возможно с помощью лицензионного партнерства и микротранзакций.
Краткий обзор для участников № 1: Линейная торговля
Цифровая экономика вознаграждает компании, которые работают вдоль линии, разделяющей традиционные цифровые СМИ и традиционную электронную коммерцию. Великому продукту нужна органичная и впечатлительная аудитория. Плененной аудитории нужны продукты и услуги, которые можно предложить обществу. Линейная коммерция - это понимание того, что цифровые медиа и традиционная онлайн-розница в конечном итоге встретятся в центре - вдоль линии - наиболее эффективного пути для роста.
Линейная торговля
Способность Spotify преодолеть недавний и заметный рост Apple будет зависеть от того, насколько сервис выровняет свой бренд с помощью эксклюзивных партнерств. Защищенность платформы будет тесно связана с их умением "продавать" свой продукт. Хотя в этом нет ничего удивительного, будущее Spotify может зависеть от того, как он продает контент и физические продукты.
№ 287: Потенциал бренда Spotify
Аудитория, а затем коммерция; или коммерция для создания аудитории. Spotify определил возможность, которая - в краткосрочной перспективе - принесет пользу как неоплачиваемым, так и премиальным потребителям. А в долгосрочной перспективе это принесет пользу Spotify, если Gimlet Media продолжит создавать контент, который другие платформы захотят лицензировать для масштабных проектов. Но, пожалуй, самым значительным примером линейной коммерции на прошлой неделе стал концерт Marshmello в Fortnite(см. здесь).
Fortnite, "Оазис". В эту субботу Fortnite совместно с EDM-исполнителем Marshmello представила новую концепцию привлечения и монетизации цифровой аудитории. По оценкам, 10 миллионов пользователей "присутствовали" (были активны в игре) на живом, внутриигровом, цифровом концерте, который проверил границы нашего определения реальности. Еще миллионы смотрели онлайн-трансляцию. В течение нескольких дней диджейский сет анонсировался в игре с помощью вывесок и внутриигровых плакатов. Fortnite позволила игрокам попасть на сцену в "Плезант-парке", хорошо известном районе игрового поля. Игра автоматически убрала все их оружие, так что никто из присутствующих не мог быть удален.
Epic Games сообщила, что получила "внушительную сумму" дохода от микротранзакций за счет двух внутриигровых свойств Fortnite: скинов (внешний вид) и эмоти (танцевальные навыки).
Стоимость Gimlet Media
Традиционные сети подкастов, такие как PodcastOne, Midroll и Headgum, монетизируют группы подкастов, договариваясь о ставках на рекламу и/или предоставляя подкастам опыт производства. Существуют десятки подкаст-сетей, но лишь немногие из них построены по принципу "прямо на потребителя". Gimlet Media - одна из них; они владеют и управляют подкастами, которые они транслируют. Потенциально это может принести Spotify пользу тремя способами:
Доходы от рекламы: основной поток доходов подкастинга - это продажа рекламы, но в 2018 году вся индустрия получила около 360 млн долларов. Spotify сможет рассчитывать на новый поток доходов. Но есть и инновации Gimlet в области ко-брендинговых подкастов. Под руководством креативного директора Назанин Рафсанджани сеть подкастов сотрудничает с такими компаниями, как eBay, Virgin Atlantic, Microsoft, Gatorade, Reebok, Squarespace и Lyft. Когда сделка будет завершена, я ожидаю, что это продолжится.
Премиальное прослушивание: говоря о рекламе, потребители не любят слушать одни и те же пять рекламных объявлений о наборах еды и рекрутинге. Теперь Spotify может рекламировать отсутствие рекламы в подкастах Gimlet, что может способствовать увеличению количества прослушиваний потокового музыкального приложения. Рекламируя подкасты без рекламы, можно использовать их содержание для привлечения подписчиков на пробные версии и постоянных подписчиков.
Интеллектуальная собственность и лицензирование: Spotify приобретает не только сеть подкастов, но и проверенную творческую группу. Reply All, один из проектов Gimlet, по сообщениям, находится на ранних стадиях разработки фильма. В 2016 году права на их подкаст Homecoming были приобретены компанией Universal Cable Productions. В 2017 году журнал Variety сообщил, что режиссер Ричард Линклейтер возглавит адаптацию их эпизода "Человек из народа". В последний раз в нем должен был сняться Роберт Дауни мл. А в 2018 году на канале ABC вышел ситком, основанный на основателе Gimlet media и их подкасте StartUp, под названием Alex, Inc.
Как и Wondery и Parcast, Gimlet Media - это нечто большее, чем традиционная сеть подкастов. В сочетании с обширной и восторженной пользовательской базой гиганта потокового вещания, свойства Gimlet могут стать более ценными для потенциальных покупателей СМИ. С дополнительными слушателями, которых может обеспечить Spotify, Gimlet может расширить свои возможности по лицензированию интеллектуальной собственности или продаже телевизионных прав таким высокооплачиваемым медиа-партнерам, как Netflix, Hulu, Showtime и HBO.
Предстоящее приобретение Gimlet Media - это не просто создание мощной компании по производству подкастов, ориентированных на прямого потребителя, это монетизация DTC аудио новыми способами. Spotify не владеет музыкой, которую слушают миллионы из нас, они лицензируют права у трех музыкальных лейблов: Universal Music Group, Sony Music Entertainment Group и Warner Music Group. Благодаря предстоящему приобретению Gimlet, Spotify позиционирует себя как Netflix для аудио. И портфель аудио-объектов Gimlet может стать еще одним инструментом, который Spotify использует для преобразования случайных подписчиков в платных пользователей премиум-класса. И стимулировать пользователей не переходить на Apple Music.
Игровые платформы, такие как Fortnite и PUBG от Epic Games, покорили аудиторию, сохранив методы оплаты для удобства покупки. А такие сервисы, как Netflix и Spotify, учатся делать то же самое. Монетизация аудитории с помощью инновационных эксклюзивных партнерств будет и дальше служить основой для того, как медиакомпании будут решать проблемы метавселенной. Переклассифицируя загрузку приложений как начало воронки продаж (а не ее конец), сообщества цифрового контента могут пересмотреть ценность своего контента.
Прочтите здесь ваш обзор № 304.
Доклад Веба Смита | Около 2 часов дня