Представьте себе, что ваш бренд в конечном итоге будет играть в "курицу" с компанией Coca-Cola. Для основателя Recess это кажется неизбежностью. Хотя 2PM, Inc. не может похвастаться подкастом для основателей розничной торговли, мы каждый день общаемся с инвесторами и основателями CPG и DNVB. Один разговор с Беном Витте - и вы оставите его в покое. У основателя CPG есть план, и если он добьется своего, то Coca-Cola не остановит бренд, который он строит.
КомпанияCoca-Cola собирается предложить потребителям банки с оздоровительными напитками, настоянными на каннабисе, что является последней попыткой крупного производителя напитков выйти на растущий рынок потенциально сильнодействующих напитков.
"Вместе со многими другими представителями индустрии напитков мы внимательно следим за ростом популярности непсихоактивного КБР в качестве ингредиента функциональных оздоровительных напитков по всему миру", - говорится в заявлении компании, опубликованном в ответ на сообщение канадской службы новостей BNN Bloomberg.
Кока-Кола рассматривает оздоровительные напитки на основе каннабиса
BevNet, авторитетный эксперт по индустрии напитков CPG, перечисляет девять конкурентов в сфере напитков с добавлением CBD. Два из них, Dirty Lemon и Recess, не могут быть более разными. Но новичкам в сфере CBD-продуктов трудно судить об этом с самого начала. Чтобы исправить это, я приобрел продукты на основе КБР у обоих брендов и протестировал их на себе:
2PM, Inc. на Twitter
Предстоящее: первый "хедз-ап" 2PM по CPG / DNVB. Recess от @BenWitte против CBD от @drinkdirtylemon. Мы оцениваем "из конца в конец": процесс покупки, доставку и продукт.
Оба продукта были великолепны. Если Dirty Lemon преуспел в логистическом мастерстве и скорости, то Recess преуспел в эффективности продукта. Компания Dirty Lemon, основанная в 2015 году ветераном вооруженных сил, ставшим промышленным инженером Заком Нормандином, появилась на прилавках магазинов в 2016 году и сосредоточилась на нескольких вспомогательных средствах для оздоровления. Вот Нормандин в недавнем подкасте Loose Threads:
Только один на старте: Charcoal. Затем мы запустили "Коллаген" и "Сон", также в 2016 году. Затем в 2017 году мы запустили Женьшень, а в 2018 году - Rose Matcha. В этом году у нас было много всего. Rose Matcha, CBD, напиток Vogue. Да. И еще у нас есть турмерик, который мы тоже только что выпустили. Так что это последний, и мы выпустим еще один в этом году в декабре.
Кроме того, что вы видите, в интервью Нормандина с основателем Loose Threads нет ни одного упоминания о "CBD". И это намеренно. Несмотря на невероятную популярность напитка Dirty Lemon CBD или роль этого напитка в том, что он помог перепрыгнуть из разряда поп-знаменитостей в практический мейнстрим, Нормандину, по сути, поручено откреститься от CBD до завершения сделки с Coca-Cola. На заднем плане маячит закон сенатора Митча Макконнелла о конопле в рамках сельскохозяйственного законопроекта 2018 года. Без этого закона КБР полного спектра будет оставаться незаконной добавкой к основным напиткам.
Вскоре после того, как я познакомился с инновационным процессом заказа текста и приятным обслуживанием клиентов Normandin, напиток CBD был фактически снят с производства (на данный момент). Dirty Lemon, несомненно, будет прибыльным, это тот тип бренда напитков, за который Coca-Cola или Pepsi сделали бы дикую ставку. Бренд хорошо раскручен, его поклонники лояльны, и у него есть звездная сила. И это в дополнение к тому, что продукт довольно хорош. Инвестиции Coca-Cola в напиток Коби Брайанта BODYARMOR являются наиболее близким аналогом того, что надеется реализовать Dirty Lemon. После недавней сделки бренда с NCAA Брайант стал на шаг ближе к осуществлению приобретения.
В соответствии с нашей стратегией инкубирования сделок по слияниям и поглощениям, мы считаем, что приобретение первоначального миноритарного пакета акций сегодня, с четким переходом прав собственности, позволит BODYARMOR продолжить устойчивый рост бизнеса, сохраняя лидерство и преимущества бренда, которые сделали его таким успешным.
Джим Динкинс, президент компании Coca-Cola
Из выпуска № 282: Проблема Instagram в CPG (глубокое погружение в индустрию CBD)
CBD, сокращенно каннабидиол, набирает популярность среди потребителей косметики и товаров для здоровья. Это вещество, не содержащее ТГК, известно для лечения всего - от мышечной боли до бессонницы. В июне первый препарат на основе КБР получил одобрение FDA для лечения эпилепсии. И, как это относится к данной статье, КБР появляется в элитных средствах по уходу за кожей. Но правила Facebook и Instagram были в лучшем случае неровными, и это вызвало серьезную проблему в сфере CPG. Это подпадает под категорию запрещенного контента Facebook.
В октябре 2018 года издание Business Insider сообщило, что компания Coca-Cola рассматривает возможность проведения серии А инвестиций в Dirty Lemon. Согласно федеральным законам, включение CBD считается незаконным, если только он не извлечен из нужной части растения каннабис. Чтобы добиться этого, требуется довольно много исследований и опыта. На данный момент Dirty Lemon не желает вкладывать в это средства.
После закрытия нового раунда финансирования компания Dirty Lemon подвергнется значительному ребрендингу, сообщили люди. Хотя большинство усилий компании по ребрендингу пока не очевидны, генеральный директор Dirty Lemon Зак Нормандин сообщил Business Insider, что компания прекращает выпуск одного из своих самых популярных продуктов - напитка с добавлением CBD.
Но, несмотря на невероятные перспективы, которые ожидают Dirty Lemon в сфере приобретений CPG, именно Recess имеет потенциал стать преобразующим оздоровительным брендом. В то время как Dirty Lemon ориентирован на целостное оздоровление с использованием в своих напитках таких элементов, как древесный уголь и коллаген, Recess, похоже, лучше объясняет "почему" благодаря своему раннему брендингу и мультиплатформенному контенту. А учитывая ее относительную молодость, ей нужна любая помощь, которую она может получить.
Если вы попробуете заказать ящик Recess, то обнаружите, что его нет в наличии от четырех до пяти недель. Запуск бренда и последующий тур по связям с общественностью был тщательным, но Витте, похоже, играет в долгую игру (прямо из справочника "лучших практик" 2PM). Витте создает не компанию по производству напитков, как Dirty Lemon, а платформу. Так же, как Glossier - не просто компания по производству косметики, планы Recess настолько амбициозны, что это может иметь смысл. Подобно Glossier и ее медиа-отделу: Into the Gloss , Recess, похоже, берет на себя трудную задачу просвещения своих потребителей о том, что такое перемена в более взрослой форме. Помните начальную школу? Мы больше не останавливаемся, чтобы отдышаться.
Хотя Нормандин и Dirty Lemon временно исключили упоминание о веществе из интервью и питч-деков, вы также не найдете аббревиатуру "CBD" ни на одной банке Recess. Для Витте бренд - это нечто большее, чем три буквы. Его предложение продукции направлено на поиск продуктивных способов для перегруженных работой потребителей ценить спокойствие, баланс и ясность - несмотря на все более суматошную жизнь. Для потребителей, которые избегают любых форм психоактивных веществ, Recess призван нормализовать их продуктивность и безопасность.
Сцена Dirty Lemon создана для отдыха, а Recess более приземлен в повседневности.
И в этом отношении Recess, возможно, испытывает некоторую серендипичность. Известная как "более глубокая метрика", растет когорта предпринимателей и профессионалов, заботящихся о здоровье, которые стали использовать HRV (дисперсию сердечного ритма) в качестве отслеживаемого показателя. Популяризированная компанией Whoop и доступная на последних моделях часов Apple, эта аналитическая мера была разработана для количественной оценки физического восстановления человека после сна.
Для достижения 80-90% восстановления - несмотря на внешние стрессы, занятия физической культурой и неглубокий сон - многие предприниматели принимают масла и напитки с КБР. Цель: устранить восприятие физических, эмоциональных и умственных стрессов. Для многих бренд Recess может стать самым привлекательным вариантом на рынке.
У всех нас слишком много открытых вкладок в браузере и в мозгу. Именно поэтому мы создали Recess: каждая банка - это момент для перезагрузки и восстановления баланса. Именно так вы хотели бы чувствовать себя после кофе в 2 часа дня.
Копирайтинг на домашней странице Take a Recess говорит сам за себя. Рецепт Витте, состоящий из экстракта конопли и адаптогенов, может быть (а может и не быть) похож на все остальное, что есть на рынке. Но если все зависит от него, образование и развлечения, которые компания предоставит потенциальным потребителям, не будут иметь аналогов в индустрии напитков CPG. А потенциал его стратегии "контента и коммерции", подобной Glossier, обеспечит платформу для дальнейшей дифференциации продукта и выхода за пределы банок и бутылок.
Прочтите здесь о своем кураторстве.
Доклад Веба Смита | Около 2 часов дня