№ 291: Досье по банкротству "Сирс

После долгих лет борьбы компания Sears Holding Corp объявила о своем банкротстве по главе 11, пропустив важнейший платеж по долгу в размере 134 миллионов долларов.

2PM, Inc. в Twitter

Новости: @Sears подаст заявление о банкротстве после 12 часов дня по восточному времени. 150 якорных магазинов в торговых центрах уровня B / C будут закрыты, и около 19 000 рабочих мест будут потеряны.

История. История компании Sears насчитывает 132 года. На протяжении более века эта история была богатой и захватывающей. От почтового каталога (в котором продавалось все) до одного из крупнейших в мире розничных продавцов и держателей земельных участков - и лишь в 1987 году его превзошел Walmart. В течение долгого времени Sears встречала покупателей там, где они находились.

Дело было не только в том, что Sears не смогла усовершенствовать свою стратегию работы с магазинами и мерчендайзинга. Ламперт также не смог понять, как цифровые технологии могут способствовать развитию бизнеса в целом. По словам Денниса, бизнес электронной коммерции позиционировался как отдельная игра, заметно отличающаяся от физических магазинов. Использование магазинов в качестве цифровых активов с помощью таких технологий, как покупка онлайн и доставка в магазин, - это обычная защита от Amazon, которую используют такие ритейлеры, как Nordstrom и Kohl's.

Как стратегия сокращения расходов Sears предрешила ее судьбу

В то время как Walmart эволюционировал, чтобы конкурировать в условиях онлайновой экономики, Sears этого не сделал. Две основные причины, по которым столетие удачи Sears начало рушиться: компания понесла огромные долги и страдала от серьезных проблем с корпоративным управлением.

Веб Смит в Twitter

TIL: @Sears раньше продавали кокаин, кодеин и опиум. Тогда это было выгодно.

Но это еще не вся история. Вот замечательная цитата из сегодняшней статьи CNBC по этому вопросу:

По данным отдельного опроса американских потребителей, проведенного компанией Cowen & Co., средний покупатель Sears сегодня находится в возрасте около 45 лет и зарабатывает чуть больше 59 000 долларов в год. Среднестатистическому покупателю Kmart чуть больше 43 лет, и он зарабатывает около 53 000 долларов в год. Таким образом, Walmart (55 200 долларов), Burlington Coat Factory (59 100 долларов), J.C. Penney (61 000 долларов) и Ross Stores(61 400 долларов) являются наиболее сопоставимыми розничными сетями для покупателей Sears и Kmart, если смотреть на доход семьи, говорится в исследовании.

J.C. Penney и Walmart получат выгоду

Экономика. В недавнем исследовании Pew Research Center средний класс определяется как домохозяйство с доходом от двух третей до удвоенного национального медианного дохода. В настоящее время к этому классу относится около половины американских домохозяйств. Однако с 2000 по 2014 год количество семей, которые считаются "средним классом", сократилось в 203 из 229 исследованных мегаполисов. За последние четыре года это сокращение только ускорилось. Sears была построена для среднего класса, посещающего торговые центры. Компания 2PM, Inc. считает, что ритейлеры, построившие свой бизнес для этой категории населения, будут продолжать бороться до тех пор, пока американский средний класс не восстановится.

JC Penney - еще одна розничная компания, столкнувшаяся с этими проблемами. В то время как такие компании, как Walmart, Target, Amazon, Dollar General или Kohl's, добились роста, обращаясь к верхнему среднему классу или экономным покупателям. Погрязнув в долгах и не имея практически никакого дальновидного руководства, компания Sears не смогла осуществить этот поворот. Результаты оказались трагическими. Владельцы торговых центров и девелоперы коммерческой недвижимости должны будут принять новые стратегии, чтобы предотвратить негативные циклы, которые происходили в прошлом, когда якорные магазины были заброшены.

---

Выпуск № 179: Карточный домик

Но реальный экономический сдвиг будет ощущаться в пригородных районах, где проживают представители низшего и среднего классов. Эти районы в большей степени зависят от торговых центров и связанных с ними объектов коммерческой недвижимости, которые заполняют их открытые участки земли. Именно сюда жители этих районов ездят за покупками, едой и работой. Здесь же генерируется значительная часть налоговых поступлений. Без якорных магазинов или пешеходного трафика для небольших предприятий коммерческая недвижимость в пригородах - не более чем карточный домик. Ритейла нового поколения там не будет. Не будет и дорожающих домов.

---

2PM Data

Ниже перечислены 100 крупнейших розничных компаний. Распространенным заблуждением является то, что компания Sears была забытой розничной сетью. В этом недавнем наборе данных, подготовленном Statista, Sears входит в число 40 лучших магазинов Америки.

[table id=29 /]

Вот несколько данных, которые будут влиять на коммерческую недвижимость в ближайшие годы.

Банкротство Sears следует рассматривать как предупредительный выстрел для таких компаний, как: J.C. Penney, Burlington Coat Factory и Ascena Retail Group - конгломерата розничных брендов среднего класса. В настоящее время Ascena управляет 4 400 магазинами в Северной Америке и торгуется на уровне 25 % от исторических максимумов. Ритейлерам, которые зависели от долгов и посещаемости магазинов, уже давно пора пересмотреть свой подход к работе с а) существующими покупателями в сокращающемся сегменте или б) найти инновационные способы привлечения новых покупателей в растущих сегментах: эконом и ап-маркет.

Смерть розничной торговли в том виде, в котором мы ее знаем, сильно преувеличена. Розничная торговля не умирает, она развивается. Так же, как это происходило и раньше. В розничной торговле всегда происходили сбои. Крупный сбой произошел в конце 1800-х годов, когда компания Sears представила каталог и перенесла весь магазин в дома американских потребителей. Это дало Sears то же преимущество перед кирпичными и минометными магазинами, которое сегодня имеют сайты электронной коммерции. Sears просто отвечала потребностям своих покупателей, поскольку 60 процентов населения США в то время проживало в сельской местности и не имело удобного доступа к магазинам. Sears привозила магазин прямо к ним.

Маршалл Коэн из NPD

В результате банкротства будет потеряно почти 111 миллионов квадратных футов торговых площадей. В торговых центрах уровня А, которые затронет закрытие Sears, на месте исторического ритейлера появятся новые торговые площади для потребителей или мероприятий. Но для торговых центров уровня B/C закрытие Sears станет еще одним бельмом на глазу, которое заставит целеустремленных покупателей совершать покупки в других местах. Когда-то компания Sears процветала благодаря принципам удовлетворения потребностей покупателей. Эволюционирующие потребности покупателей требуют от руководства понимания того, куда устремляются потребительские умы и доллары.

Ознакомьтесь с материалами здесь.

Веб Смит | Около 2 часов дня