Кремниевая долина хочет переосмыслить фитнес-абонемент. Благодаря внедрению подключенных устройств, таких как велосипед Peloton , наступил переломный момент, когда потребители, похоже, начинают отказываться от существующей модели. Больше не нужно ехать в какое-то место, чтобы быть в обществе. Поскольку американцы все больше заботятся о своем здоровье и стремятся достичь максимальных результатов, индустрия оборудования DTC - это своевременная ставка на следующее поколение фитнес-устройств, управляемых данными IoT (Интернет вещей).

Стартапы, финансируемые венчурными фондами, берут ту же страницу из учебника direct-to-consumer, который стал стартовой площадкой для цифровых вертикальных брендов.

Если на этапе Fitbit носимые устройства делали упор на индивидуальный фитнес, то следующее поколение подключенных устройств, похоже, будет включать в себя сообщество, что может стать вызовом статус-кво: фитнес-центры, управляемые сообществом. Венчурные стартапы берут страницу из игровой книги "direct-to-consumer", ту же самую страницу, которую используют такие цифровые вертикальные бренды, как Warby, Harry's и Away.

Создавая системы, позволяющие создавать сообщества за пределами физических торговых точек, эти инструменты стремятся стать новым средством обучения и тренировок. Эти производители оборудования с поддержкой Интернета продают не только пластик и металл, они продают виртуальное сообщество. С появлением полированных функциональных фитнес-залов, таких как Orangetheory, Soul Cycle и CycleBar, потребители фитнеса стали ценить возможность: a) тренироваться с группой b) и отслеживать прогресс с течением времени с помощью предоставленного IoT-устройства.

Если выйти за пределы студии и посмотреть на общую картину, то Orangetheory Fitness насчитывает 930 точек по всему миру. С момента открытия первой студии в Форт-Лодердейле в 2010 году не было ни одного закрытия. Генеральный директор Дэйв Лонг сообщил, что годовой доход сети, как глобальной франшизы, в этом году достигнет отметки в миллиард долларов. В планах Лонга - открытие 300 новых точек в год, поскольку бренд стремится к международной экспансии.

Inc. Журнал | Апрель 2018

Фитнес-бренды DTC, такие как Peloton, наращивают капитал бренда, удовлетворяя те же потребности, но в уединении домашнего спортзала. Тональ и Миррор недавно запустили свои продукты, чтобы добавить тот же опыт к функциональному фитнесу. Познакомьтесь с растущим списком игроков в сфере DTC-фитнеса:

Практика компании Tonal по автоматическому назначению веса в зависимости от результатов и поощрению тренирующихся к предельным нагрузкам является удобной и мотивирующей, но может быть и опасной. На рукоятках тренажера есть кнопки, с помощью которых можно снять вес, а также опция "точечной настройки", которая снижает нагрузку, если тренажер считает ее слишком сложной.

Экран Mirror подсказывает занимающимся, что нужно делать интенсивнее или ослабить нагрузку в зависимости от частоты пульса, а также предлагает варианты тренировок с учетом травм или беременности. Mirror также предлагает возможность индивидуальных тренировок с использованием камеры устройства за дополнительную плату от 40 до 75 долларов.

Mirror и Tonal, скорее всего, выдержат неизбежный отпор. Один взгляд на раздел комментариев к статье в New York Times напомнит вам, что фитнес - это религия, а оборудование часто является ее пресловутым священным писанием. Однако компания Peloton избежала многих первоначальных нападок по нескольким причинам:

• Peloton прочно позиционируется как символ статуса роскоши
• Спин-классы легче проводить с помощью экрана Peloton, пользователь неподвижен.
• среднему человеку, посещающему спин-класс, требуется меньше инструктажа по технике безопасности и форме. Среднестатистический человек, который начинает заниматься функциональным фитнесом, нуждается в значительном количестве инструкций по технике безопасности и форме.

Выпуск № 265: Может ли DNVB достичь современной роскоши?

Peloton не является традиционным продуктом класса люкс, но у него есть общие потребители с традиционными брендами класса люкс. Подумайте о том, какое жилье необходимо для размещения велосипеда с Wi-Fi или беговой дорожки VR стоимостью 4 000 долларов. Это великолепное оборудование, которое объединяет сообщество с продуктом и услугой. В предложении бренда прямо говорится, что его цель - освободить владельца, чтобы он мог больше сосредоточиться на впечатлениях.

Ценностное предложение Peloton - это то, чего вы можете достичь вдали от беговой дорожки. Зачем тратить время на поездку в спортзал? Это время можно потратить с большей пользой. Это признак современного бренда класса люкс.

Обе аппаратные платформы будут иметь своих недоброжелателей, но их ранние последователи, простота использования и масштабируемость (от новичка до энтузиаста) определят, достигнут ли эти продукты долгосрочной жизнеспособности.

2PM Данные: общий рынок

Поскольку интерес к членству в спортзале растет одновременно со спросом на фитнес-трекеры, комплекты для умного дома и игровые консоли - лучшего времени для инноваций в этой сфере еще не было. Но все будет зависеть от того, смогут ли такие платформы, как Mirror и Tonal, создать сообщество вокруг своего оборудования. Или смогут ли такие продукты, как Whoop, продолжить инновации на основе огромного количества потребительских данных, которые они получают каждый день.

Генеральный директор компании Mirror Бринн Джиннетт Путнам заявила газете New York Times: "Мы стремимся стать следующим экраном в жизни людей. Мы хотим быть иммерсивной платформой, а не просто оборудованием для тренажерного зала". В этой цитате много интересного. В то время как система Tonalисключает необходимость использования внешнего оборудования, они напрямую конкурируют с производителями оборудования. Но мнение Mirror - это то, что хочет услышать Кремниевая долина; они надеются, что экран и программирование позволят более эффективно использовать имеющееся оборудование. Только время покажет, привлекут ли иммерсивные платформы внимание очень специфической аудитории: высокообеспеченных посетителей тренажерных залов, принадлежащих к верхнему слою среднего класса, с достаточным пространством в укрепленной стене свободной комнаты, мощным широкополосным соединением и готовностью оставить существующее фитнес-сообщество ради приобретенного.

Если и когда такие производители, как Mirror и Tonal, поймут это, это может обернуться неприятностями для вашего тренажерного зала. Франшизы Spin уже начинают приспосабливаться к угрозе со стороны Peloton, а угроза со стороны подключенных велосипедов продолжает расти по мере того, как бренды "alter-has" поднимаются вслед за премиальными ценами Peloton.

Остальную часть письма читайте здесь.

Веб Смит | Около 2PM