Если вы прочитаете любую статью о цифровых вертикальных брендах, вам будет трудно найти хоть один абзац о производстве. В известном теперь эссе Энди Данна о росте вертикальных брендовон ни разу не упоминает процесс производства. В любимом CB Insights анализе девяти крупнейших историй успеха DTC вы не найдете ни одного упоминания о процессе производства. И это несмотря на то, что вся отрасль движима глобальным возрождением производства.
Слушайте внимательно. Придерживайся основ, придерживайся основ, придерживайся основ- так говорит антагонист из одного из моих любимых фильмов юности. Но хотя старый дряхлый тренер Килмер был злодеем в этом фильме, он высказал отличную мысль. И это тот момент, который многие в сфере DNVB упускают из виду. Поскольку борьба за то, чтобы подняться над шумом, достигла ажиотажа, бренды упускают из виду самую важную часть ценностного предложения: отличный продукт.
Признайте, что не у каждого есть завод. Это означает, что производственное партнерство должно быть приоритетом номер один для создателей продукции. Партнер должен служить вашим интересам; он работает на перспективу. Они идут на уступки и оказывают вам помощь на этапах открытия и доработки продукта.
Founder Collective на Twitter
Да! Первый проданный матрас Casper был 50 001-м, проданным основателем Филипом Кримом, который до этого десять лет занимался дропшиппингом кроватей. Лучшие основатели D2C больше внимания уделяют динамике развития отрасли и каналам приобретения, чем твистовым роликам о запуске и умному брендингу. Следуйте их примеру! https://t.co/r9oDO74x6b
DNVB - это в первую очередь производитель, во вторую - маркетолог. Либо вы создаете продукт в собственных стенах, либо проводите бесчисленные часы, контролируя процесс с надежным партнером. Но на каждую компанию Shinola, Rogue Fitness, Warby Parker, Harry's или East Fork, владеющую своими фабриками, приходится бесчисленное множество DNVB (см.: Fashion Nova), которые добиваются успеха благодаря оптимальному партнерству с производителями. Главное слово - "партнерство". Если вы являетесь владельцем вертикального бренда, вам понадобится нечто большее, чем поставщик, чтобы преодолеть сегодняшние препятствия. Поставщик-производитель присылает вам электронную таблицу с ценами, партнер-производитель тестирует идеи и присылает вам образцы. Они являются продолжением вас. Они так же заинтересованы в вас, как и вы в них.
В самом начале своего пути в DNVB я встретил толкового предпринимателя, ориентированного на продукт, по имени Адам Блитцер, в манхэттенском Javits Center в первые дни существования компании Mizzen + Main. Это были годы, когда мы (а) не платили себе и (б) от нас отмахивались на выставках. Ситуация Блитцера немного отличалась от нашей. Его стенд всегда находился прямо напротив и почти всегда был оживленным. Будучи одной из немногих молодых компаний, которые тщательно управляли собственным производством, мы установили родственные связи с брендами друг друга. Его продукция была изысканной и постоянно развивалась. Короче говоря, он упростил очень сложный аспект бизнеса.
Если оставить в стороне торговые соглашения, тарифы и другие политические вопросы, то все процветает. Больше товаров, поступающих из большего количества источников, отправляющихся в большее количество мест.
Еще одна вещь, которая растет: давление. С каждым годом на производителей оказывается все большее давление, чтобы показать регуляторам и клиентам, что их товары получены этичным и устойчивым путем. Как будто весь мир теперь из Миссури говорит: "Покажите мне", когда речь идет о целостности продуктов, которые они покупают. Ингредиенты теперь имеют такое же, если не большее, значение, чем конечный продукт. Для многих современных потребителей ингредиенты - это конечный продукт, будь то пшеница, входящая в состав вашей крупы, или хлопок, из которого сделаны ваши джинсы.
Тенденции в глобальном управлении цепями поставок
Прежде чем стать генеральным директором своей последней компании, он был основателем успешного бренда по производству сумок прямого потребления под названием Blue Claw Co. Там он преодолевал трудные препятствия, с которыми сталкиваются бренды, управляющие влиянием глобальной политики на свои молодые компании. Именно этот опыт вдохновил его на создание Softline Brand Partners как решения для вертикальных брендов, которые стремятся оградить себя от колебаний отрасли и рынка (от материалов до производства и поставок). Softline стала палочкой-выручалочкой для DNVB, которые ищут тип партнерства, масштабируемый от нуля до единицы. Имея сеть отечественных и зарубежных производственных предприятий, компания рекламирует свои партнерские отношения: от стартапов, таких как Bespoke Post и Leesa Mattress, до таких титанов розничной торговли, как Timex, Woolrich и Allen Edmonds.
В недавней беседе с Блитцером вот что он сказал об этой отрасли:
Мы привыкли к тому, что такие компании, как Gin Lane и Red Antler, успешно создают бренды продуктов от образца до выхода на рынок. Мы - компания, которая работает с вами до того, как вы завершите этап разработки бренда. Для нас идеальным партнерством было бы сотрудничество с легендарными маркетинговыми агентствами. Позвольте нам построить лучший продуктовый конвейер и облегчить их работу.
Основатели DNVB находятся в сложном положении. Для достижения роста жизненно важными компонентами являются не только технологии (онлайн-ритейл) и привлечение (платная реклама и социальные сети), но и управление цепочкой поставок, возможно, самая важная из трех основных компетенций. Поскольку глобальная торговля становится все более нестабильной, бренды, которые не управляют производством собственной продукции (собственными силами или через партнерство), окажутся в невыгодном положении. Бренд не является по-настоящему вертикальным, если основатели не имеют доли в производстве. Конечный потребитель может заметить разницу. Есть бренды, которые процветают благодаря успешному партнерству.
Из краткого сообщения для членов клуба № 27
Fashion Nova не является традиционным DNVB. Этот модный бренд начинался как очень маленькая группа розничных магазинов в торговых центрах уровня B в Лос-Анджелесе. В 2013 году бренд перезапустился в качестве цифрового бренда и достиг редких высот. Instagram, агенты влияния и потребители, превратившиеся в евангелистов, создали одну из самых эффективных верхних воронок в электронной коммерции на стороне бренда. Излишне говорить, что они создали образец для унаследованных бизнесов, которые стремятся перестроиться для эпохи цифровой коммерции.
По сообщениям, производственные обороты Fashion Nova являются лучшими в отрасли. Генеральный директор Ричард Сагиан может перейти от идеи к образцу и производству менее чем за 72 часа благодаря сотрудничеству с почти 1 000 фабрик. В результате пятилетний веб-сайт выпускает новые модели быстрее, чем большинство домов быстрой моды. Это означает, что обычные потребители могут выглядеть как их знаменитости и иконы социальных сетей в течение нескольких дней после их появления на красной дорожке.
Основатели, обладающие умением ориентироваться в торговле и превосходством в цепочке поставок, станут лидерами в своих категориях товаров. В то время как техническое мастерство и успехи в привлечении клиентов получают большую часть шума в прессе, именно превосходство в цепочке поставок позволяет брендам сохранять маневренность и потенциал роста, характерные для DNVB с самого начала.
Подробнее о выпуске читайте здесь.
Веб Смит | Отредактировано Меган Тервиллигер |Около2 часов дня
Примечание редактора: Если вы хотите познакомиться с Softline Brand Partners, обращайтесь.