Memo: Por que a Nike precisa da Air

O ano era 1984, e a Nike precisava de uma mudança.

Atualmente, uma empresa com receitas que excedem o PIB de todos os países do mundo, com exceção de cerca de 80, a Nike executou, há quase 39 anos, uma das decisões comerciais mais importantes da história. Em 26 de outubro de 1984, Michael Jordan concordou com uma parceria que alteraria os negócios esportivos de toda uma geração. Há algo meio orwelliano nesse ano, quando uma marca de calçados com vendas de US$ 919 milhões se tornou uma das corporações mais poderosas do planeta. Para conseguir isso, eles assinaram com um novato não comprovado da NBA um formato de contrato que ainda não existia nos esportes.

Uma reportagem do New York Times, oito longos meses após a contratação de Jordan, detalhou a angústia da empresa. Ela sairia dessa situação em dois anos com a ajuda do novato da NBA.

Os lucros da Nike caíram 29% no ano fiscal de 1984, a primeira queda em 10 anos. "Orwell estava certo: 1984 foi um ano difícil", disse Philip H. Knight, cofundador, presidente e executivo-chefe da Nike, no relatório anual da empresa. No entanto, 1985 está sendo ainda mais difícil. Em seus dois trimestres mais recentes, a Nike teve suas primeiras perdas.

Hoje, a Nike não é apenas uma fabricante de calçados e roupas. Suas estratégias de publicidade e relações públicas contribuem para o consenso nacional. O impacto da empresa vai muito além do esporte; alcançou a estratosfera da cultura, da economia e até da política. Ela é tão parte do tecido dos Estados Unidos quanto as próprias fibras da bandeira.

O ano é 2023. E a Nike ainda é mais reconhecida do que os nomes de muitos presidentes americanos. Mas houve uma mudança sísmica.

1985: Michael Jordan vs. 2023: Cápsula Tiffany x Nike

Embora o esporte nunca tenha sido tão importante como negócio, ele exige mais investimentos por parte de empresas como a Nike para igualar a influência que já teve. Hoje, um swoosh da Nike ou o logotipo de Michael Jordan está em todos os uniformes da MLB, NBA e NFL e em inúmeros outros no ecossistema da NCAA.

O declínio da influência dos atletas profissionais e a diminuição da participação da Nike nessa influência são dois fenômenos inter-relacionados. Quando Lebron James quebrou o recorde de pontuação de todos os tempos da NBA, isso deveria ter movimentado as vendas da Nike. Em vez disso, sua participação na promoção da colaboração da Nike com a Tiffany teve mais probabilidade de render dividendos do que uma edição especial do tênis de Lebron com o título de artilheiro. Ele é o atleta estrela (ativo) de maior destaque da empresa. Mas foi apenas mais um momento passageiro; Phil Knight sentou-se na linha lateral, parecendo abatido e entediado com o espetáculo diante dele. Ele viu uma vida inteira desses momentos e eles perderam relevância ao longo das décadas. Na verdade, ele praticamente criou a economia dos momentos transformados em propaganda. Em Nike and Omniversal Brand, eu expliquei:

Para muitos, Michael Jordan é o maior atleta da Nike. Para outros, é Kobe Bean Bryant, Cristiano Ronaldo, Tiger Woods ou Serena Williams. Para mim, é Steve Prefontaine. O primeiro atleta da Nike preparou o terreno para décadas de pensamento rebelde e contraintuitivo da marca. O espírito de Pre continua vivo.

Portanto, vamos explorar como o declínio da influência dos atletas e a diminuição da influência da Nike estão conectados e quais fatores contribuíram para essas mudanças.

Fundada em 1964 como Blue Ribbon Sports, a Nike foi inventiva desde o início. Com o passar dos anos, ela se tornou uma das maiores e mais reconhecidas marcas do mundo. No entanto, nos últimos anos, a empresa enfrentou um declínio de influência e tem lutado para manter sua posição de líder no setor de vestuário esportivo.

Um dos principais fatores que contribuem para esse declínio da influência da Nike é a crescente concorrência de marcas empresariais e marcas diretas ao consumidor. Nos últimos anos, surgiram empresas de vestuário esportivo novas e inovadoras, oferecendo aos consumidores uma gama maior de opções e forçando a Nike a se adaptar às mudanças nas demandas do mercado.

Empresas como Under Armour, Adidas e Puma obtiveram ganhos significativos em participação de mercado, desafiando o domínio da Nike no setor. Essas empresas conseguiram oferecer aos consumidores produtos de alta qualidade a preços mais acessíveis. A resposta da Nike foi subir ainda mais no mercado, deixando o consumidor médio para trás. Além disso, o aumento da popularidade de marcas de roupas esportivas, como a Lululemon, também teve um impacto sobre a influência da Nike. No entanto, todas as marcas mencionadas acima ainda enfrentam um problema semelhante: os atletas profissionais são menos importantes do que eram há apenas uma década.

Com o surgimento da mídia social, o surgimento do músico comercialmente viável e o número cada vez maior de atletas, ficou muito mais fácil para indivíduos talentosos (e sem talento) se tornarem celebridades e conquistarem um grande número de seguidores. Isso resultou em uma saturação do mercado, tornando mais difícil para os atletas individuais se destacarem e manterem sua influência. Como o ímpeto se afastou da influência dos atletas, a eficácia deles diminuiu. Basta olhar para as atuais dificuldades da Adidas:

A bagunçada separação da empresa no ano passado com o músico Kanye West, que pode reduzir as vendas do ano inteiro em cerca de 1,2 bilhão de euros e o lucro operacional em 500 milhões de euros - uma perda ainda maior do que a Adidas havia calculado há apenas quatro meses.(NYT)

Essa explicação teria sido incompreensível quando Jordan ainda jogava. A parceria cancelada de um rapper influenciou em 1,2 bilhão de euros nas vendas do ano inteiro? Enquanto a Nike está se voltando para o luxo e monopolizando os esportes profissionais, empresas menores estão vencendo Golias com uma pedra lisa. Abordamos esse assunto em um recente resumo para membros sobre o fenômeno em desenvolvimento.

Leia mais: A invasão dos DTCs do euro

Mas talvez o maior fator que contribua para o declínio da Nike seja a mudança de atitude dos consumidores em relação à própria empresa. Nos últimos anos, a Nike tem enfrentado críticas por suas práticas trabalhistas e seu impacto no meio ambiente. Desde o uso de fábricas em países em desenvolvimento até a produção de seus produtos, contribuindo para a degradação ambiental, essa não é mais uma troca justa para o consumidor moderno. Enes Kanter Freedom, jogador da NBA, é a personificação dessa mudança do consumidor:

Ele se considera mais do que um atleta. Ele se diz um ativista dos direitos humanos ou um lutador pela liberdade, então fiquei muito decepcionado por ele ter escolhido o dinheiro e os negócios em vez de sua moral, seus valores e seus princípios. Obviamente, ele assinou contrato com uma empresa como a Nike, que praticamente usa trabalho escravo e fábricas de exploração na China, e fala sobre todos os problemas que estão acontecendo no mundo, mas quando se trata de um tópico específico, a China, ele permanece em silêncio. Isso é hipocrisia, e é por isso que eu quero expor isso.

Como tal, isso levou a uma percepção negativa da marca entre os consumidores, que estão se tornando mais conscientes do impacto ético, sociopolítico e ambiental dos produtos que compram. A Nike está tentando resolver alguns de seus problemas. Lembra-se do declínio do interesse em atletas famosos? A estrela pop Billie Eilish substituiu a estrela do futebol americano.

A Nike e a cantora e compositora americana Billie Eilish se uniram para revelar o novíssimo tênis Air Force 1 Low, como parte de seu compromisso com a sustentabilidade.

A Nike ainda é uma das maiores e mais reconhecidas marcas do mundo, apesar das mudanças no mundo ao seu redor. Não é coincidência que o próximo filme biográfico sobre a decisão comercial mais importante de Phil Knight esteja no horizonte.

A Nike precisa de "Air" para lembrar aos consumidores que os esportes são importantes, os atletas são importantes e que eles são um termômetro mais confiável do que suas contrapartes da cultura pop. O filme estreará em 3.000 telas de cinema e, em seguida, terá acessibilidade de streaming (na Amazon) em mais de 240 países.

O estudo de caso do New York Times de 1985 sobre a Nike concluiu com um sentimento que ainda é aplicável, 38 anos depois: "A questão agora é se a administração pode manter a Nike apontada na direção certa. A Nike acha que está pronta para correr novamente. Mas a corrida será mais difícil desta vez".

Por Web Smith | Editado por Hilary Milnes com arte de Alex Remy 

Resumo do membro: A primeira marca omniversal

Todos nós temos nossas opiniões. Para muitos, Michael Jordan é o maior atleta da Nike. Para outros, é Kobe Bean Bryant, Cristiano Ronaldo, Tiger Woods ou Serena Williams. Para mim, é Steve Prefontaine. O primeiro atleta da Nike preparou o terreno para décadas de pensamento rebelde e contraintuitivo da marca. O espírito de Pre continua vivo.

A Nike é uma parte varejista, uma parte empresa de mídia e duas partes religião. A empresa foi amplamente abordada em toda a biblioteca do 2PM e por boas razões. Um de nossos primeiros relatórios sobre a Nike começou:

A história tem uma maneira de mudar as coisas. A maneira como os consumidores veem as coisas hoje será diferente em uma ou duas décadas. Ao que tudo indica, a Nike está trabalhando para alcançar algumas coisas. A marca de Beaverton, Oregon, apostou tudo na iconografia, nas imagens de pessoas que se tornaram maiores do que a vida. Talvez suas decisões de marketing não sejam para a nossa vida. Talvez sejam para a vida de nossos filhos.

Seu impacto cultural, alcance global e inventividade contribuíram para a evolução de uma empresa independente de tênis de corrida para uma marca onipresente.

Definição de uma marca omniversal: A Nike navega no varejo tradicional, no DTC e no metaverso com perfeição por meio de suas presenças físicas e digitais. Ela promove o comércio e o desenvolvimento de relacionamentos de forma integrada, elevando a marca em cada formato. Para conseguir isso, a Nike teve que atingir quatro objetivos distintos:

  • momentos culturais de impacto
  • Fortalecer seus canais DTC
  • defender sua propriedade intelectual por meio da revenda
  • estabelecer seus direitos de propriedade intelectual por meio de projetos adjacentes ao metaverso

Momentos culturais impactantes

Como varejista de vestuário: A Nike está em uma classe própria. Vanessa Friedman, do New York Times, escreveu a reflexão sobre o impacto cultural da Nike. Seu mergulho profundo abrangeu os primeiros dias com Spike Lee, a parceria com Michael Jordan em 1985 (lembre-se, seus tênis no ano de estreia foram inicialmente proibidos), sua nova era de influência na alta moda e seu crescente valor de revenda no mercado secundário. Seus concorrentes mal conseguem alcançar sua estratosfera, embora a Adidas e a Lululemon estejam tentando. Ela fica no Monte Rushmore de marcas americanas icônicas; seu futuro é mais brilhante porque é a primeira de seu tipo.

Ela tem seus pais fundadores: Phil Knight, um ex-corredor da Universidade de Oregon, e Bill Bowerman, seu treinador na faculdade, que ficou famoso por colocar borracha no ferro de waffle de sua esposa para fazer uma nova sola de corrida. Ela tem um hino: "Just Do It", lançado em 1988. Acima de tudo, talvez, ele tenha um emblema.

Isso a coloca mais próxima, na história, de marcas como Coca-Cola, IBM, Disney e McDonald's do que de qualquer nome esportivo ou mesmo de moda. A única outra marca a dar o salto tão eficaz e completo de commodity para identidade na última metade do século foi a Apple.(1)

Quando uma empresa como a Nike, a Disney ou a Apple faz uma ação estratégica, ela repercute em vários setores. Cada uma delas tem a capacidade de existir em todos os setores ao mesmo tempo. A Nike também quer o mercado de revenda: um site de revenda de propriedade da Nike tem o potencial de conquistar um novo terreno que a Nike cedeu a plataformas como a StockX.

Fortalecer seus próprios canais de DTC

A Nike provou que decide seu próprio destino quando se trata de distribuição. A única peça do quebra-cabeça que a Nike não supervisiona atualmente? A revenda. O mercado de revenda de tênis tornou-se um comércio secundário robusto que marca os tênis mais cobiçados da Internet. A Nike é responsável pela grande maioria dos tênis vendidos em leilão na Sotheby's, de acordo com o NYT. Empresas como a Stockx, Stadium Goods e outras criaram negócios inteiros em torno da venda de tênis Nike pós-venda. Se a Nike trouxesse a revenda de tênis para o seu próprio bolso, isso desestabilizaria todo o ecossistema de tênis. Do TechCrunch:

Em maio de 2019, a Nike se autodenominou uma empresa de tecnologia com o desenvolvimento do Nike Fit, uma solução de digitalização para encontrar o melhor ajuste de calçados para os usuários do aplicativo Nike. O produto foi desenvolvido pela Intervex, uma startup sediada em Tel Aviv.

Um mercado de revenda de propriedade da Nike poderia ser uma extensão do aplicativo Nike como um local para comprar e vender tênis e roupas Nike usados ou sem estoque. Funcionalmente, seria mais semelhante ao GOAT ou ao eBay do que ao Stadium Goods ou ao StockX, que só permitem tênis não usados.(3)

A autenticação seria garantida em um aplicativo de revenda de propriedade da Nike. Os tênis falsos geralmente acabam no mercado de reposição e aqueles que compram da Nike podem ter certeza de que estão comprando o produto verdadeiro. A Nike também se beneficiaria do influxo de dados de clientes. Ela saberia mais sobre os clientes mais persistentemente ativos nos mercados primário e secundário e como comercializar para os consumidores que preferem o primeiro mercado ao segundo (ou vice-versa). Elas também poderiam controlar e orquestrar melhor a demanda sem alienar muitos clientes. De Not Authenticated:

No final do ano passado, a Nike fez movimentos maiores ao criar a Nikeland e adquirir a RTFKT, uma plataforma digital de colecionáveis. Assim, a retaliação contra a StockX por vender NFTs de tênis da Nike era inevitável.

A revenda poderia se tornar parte do popular aplicativo SNKRS da Nike. Também é possível conectar os pontos entre os esforços do metaverso da Nike (que veremos mais adiante) e a revenda. Você pode imaginar a Nike recompensando os portadores de NFT com acesso a um leilão de revenda, por exemplo. Se a Nike conseguir fazer isso, será a primeira grande marca a fechar totalmente o ciclo de seu negócio de revenda - algo que outras empresas terão interesse em copiar. A Nike é a primeira marca omniversal.

Defender a propriedade intelectual

A concorrência é feroz. A Nike é conhecida por fazer valer seu peso em áreas que deseja possuir. A Nike não é alheia a processos judiciais: Atualmente, está envolvida em uma batalha com a Stockx por causa da venda pela Stockx de NFTs de tênis Nike, bem como de Air Jordans falsificados. Ela levou a MSCHF à justiça por causa de seus tênis Satan. A empresa também está sendo prejudicada. Esta semana, a Adidas entrou com ações judiciais contra a Nike por causa de suas patentes de tênis adaptáveis e seu pacote de aplicativos, que se tornaram uma estratégia decisiva para a Nike. É um típico bate-boca entre Adidas e Nike, mas, no grande esquema, a Adidas está, no final das contas, mordendo os calcanhares da Nike. Do Business of Fashion:

Os aplicativos se tornaram ferramentas importantes para as marcas alcançarem clientes que vivem cada vez mais em seus telefones, e os aplicativos da Adidas geralmente não são tão populares quanto os da Nike. O principal aplicativo de varejo da Nike é atualmente o oitavo aplicativo de compras no iOS da Apple nos EUA, de acordo com a plataforma de inteligência Apptopia. O SNKRS está em 27º lugar e o equivalente da Adidas, o Confirmed, em 34º.

Em fevereiro, a SNKRS também tinha mais de 2,5 vezes a participação de mercado (em comparação com a Adidas) com base em usuários ativos mensais, conforme confirmado entre os principais aplicativos de tênis diretos ao consumidor.

Estabelecer direitos de propriedade intelectual no metaverso

A queixa apresentada pela Nike descreve os NFTs como "parte do futuro do comércio". Ela também adverte que a tecnologia em expansão é suscetível a infratores de marcas registradas que buscam obter lucros com direitos que não lhes pertencem.

Como o primeiro titã da marca omniversal, a investida da Nike no metaverso deve ser levada a sério. Com o RTFKT, o estúdio digital que adquiriu no ano passado, ela lançou seu primeiro tênis digital, que se esgotou instantaneamente e se tornou um item de colecionador no mundo virtual. A Nike tem trabalhado para levar sua influência cultural para o metaverso, registrando seu nome e logotipo e fazendo parceria com a Roblox para construir um mundo de marca, Nikeland. Ela está reivindicando seu território agora - as outras marcas terão que tentar recuperar o atraso.

A mudança da Nike para o metaverso é tão poderosa porque ela tem os meios para criar, testar e adquirir novas tecnologias. Ela tem uma equipe de metaverso já em ação para ajudá-la a definir sua presença no mundo virtual. As possibilidades são quase infinitas e isso representa uma enorme oportunidade de negócios para os varejistas que seguirem o manual da Nike. Recentemente, ela introduziu as compras diretas no avatar com o RTFKT. Não se trata apenas de uma estratégia de metaverso. Do PSFK:

Um componente importante da abordagem de vendas de produtos virtuais direto para o avatar da Nike, alimentada pelo metaverso, é o lançamento de seu próprio metaverso, Nikeland. Hospedado na imensamente popular plataforma e metaverso Roblox, Nikeland já recebeu quase 7 milhões de visitas diretas de 224 países desde seu lançamento. O acesso a Nikeland é gratuito e está repleto de minijogos. Os usuários são incentivados a equipar seus avatares com versões digitais dos mais novos lançamentos de produtos da Nike, e os compradores podem comprar Nike CryptoKick e skins diretamente para seus avatares.(2)

A adoção dos princípios da Web3 pelos varejistas tradicionais será gradual, mas a Nike começou a estabelecer uma base omniversal, desenvolvendo seu negócio direto ao consumidor e investindo em seus próprios aplicativos, marcas registradas e propriedades intelectuais, ao mesmo tempo em que reduziu sua dependência dos canais de varejo tradicionais. A Web3 e o DTC são parceiros naturais, e a Nike será um dos primeiros grandes varejistas a iterar em torno dos princípios da Web3. Não se trata apenas de um novo fluxo de receita: trata-se de comunidade e status. É pertencer.

À medida que o comércio eletrônico se torna cada vez mais presente em nossas vidas, a linha de demarcação entre o comércio eletrônico e nossas vidas físicas continua a se confundir. À medida que as marcas adotam estratégias de metaverso, os produtos físicos estão ganhando versões digitais. Em dezembro, escrevemos sobre o movimento CryptoKicks:

A Nike se orgulha de ser a primeira na fila para inovações ou oportunidades. Nas poucas vezes em que não foi, ela fez um marketing tão bom que o consumidor acabou se esquecendo de que outra marca a havia superado (a Nike detém o mindshare em tudo, desde o basquete da NBA até o skate profissional). O varejista não terá que se preocupar em ficar em segundo lugar em seu caminho para o metaverso.

O varejista parece entender o valor dos imóveis digitais, o futuro das comunidades virtuais e a importância de investir nos produtos que unem as duas coisas hoje. Quando o falecido Steve Prefontaine costumava correr, era de forma selvagem e implacável. Ele corria por legado e por princípios. Ele criava suas próprias regras e estabelecia que era o melhor em seu ofício. Ele dizia: "Tenho que sair com força e liderar desde o início".

O melhor atleta da Nike estabeleceu a estratégia para muito mais do que os ícones esportivos que patrocinou. A primeira marca omniversal está disponível em qualquer lugar e em todos os lugares onde os calçados são usados.

Pela equipe do 2PM 

Memo: Brand Brady

The backdrop of the launch of the Brady Brand is a years-long shift in how Under Armour and its rivals are doing business. Adidas and Nike are expanding their definitions of brand equity while Under Armour is tightening the reigns. In February of 2020, 2PM wrote a deep dive into UA’s lack of focus:

There are a number of technical and financial concerns that Under Armour has ahead. With a new CEO in Patrik Frisk, there is an opportunity to course correct in several categories to include: product development, financial health, and brand management. The company that Kevin Plank launched from his mother’s basement has influenced 25 years of performance wear technologies but it’s no longer synonymous with the category that it established.

The message was a timely one. In October of 2020, UA announced a plan to cut back on wholesale partners (it exited 3,000 stores!), minimize discounts, and reduce its SKU count:

As it overhauls wholesale, the brand is also upping its focus on direct-to-consumer channels, where it plans to offer fewer promotions and discounts to fuel healthier margins.

This left the door open to the NFL’s greatest quarterback to go all-in on his own brand without infringing on his existing partnership with Under Armour, an idea that would not have worked as a Nike or Adidas athlete. After years defining himself as one of the best quarterbacks to ever play, Brady is now trying to lead another new brand to victory away from the gridiron. First, it was achieving notoriety for the TB12 supplement empire and now it is a focus on fashion retail. Tom Brady is redefining the playbook for the athlete-anchored brand with Brady, his new line of athletic and lifestyle apparel that debuts next week.

His launch strategy resembles that of a modern brand playbook: the digitally-native department store partnership of choice, the NIL deals, and the emphasis on direct-to-consumer and online storytelling.

In an interview with WWD, the Tampa Bay quarterback outlines how Brady will be sold at brady-brand.com and through Nordstrom. The collection will debut with 145 pieces in three categories, and will maintain a monthly drop schedule popularized by brands like Parade, Noah, Todd Snyder, and Drake’s. The plan is to steadily expand the brand into more upscale categories but for now, the focus is on athleisure and office casual.

Brady’s effort to build a DTC brand follows the USWMNT athletes and and Jimmy Butler’s BIGFACE brand. It’s important to note that all three brands used Shopify for their product launches. It is certainly a new era for athlete merchandising and brand development, with more control and ownership over his namesake brand. What’s notable is who he chose to partner with to create the brand and who he didn’t. Women’s Wear Daily outlined his partnership with Jens Grede, the brand creator behind Frame, Good American and Skims (the latter two of which have big-name influencer associations with Khloé and Kim Kardashian, respectively), who was introduced to Brady by longtime fashion executive Andrew Rosen. The line is designed by Public School co-founder Dao-Yi Chow, who it’s noted is not just a fashion insider but also a marathon runner. The group, collectively, is one that understands the function of sports apparel, the importance of style and how to build and launch modern consumer brands.

Missing from the project? Under Armour, which sponsors Brady. Now, you may understand why.

It’s a sorely missed opportunity for Under Armour, which had a failed launch into elevated sports and lifestyle attire with UAS and an earlier attempt to knock off brands like Ministry of Supply and Mizzen + Main. It dropped UAS in 2016 and lasted one season before the plug was pulled. Brady could have been UA’s next opportunity – the timing is better, and the face of the brand couldn’t be more influential in the sports world. Instead, UA was sidelined, which WWD addresses:

Brady opted to launch the brand with Grede rather than through his longtime sponsor Under Armour. The Baltimore-based sports company is now focusing nearly exclusively on performance sports apparel and its attempt to move into fashion in 2016 with the UAS collection, designed by Tim Coppens, met with limited success and was discontinued after one year. An Under Armour spokesperson said Brady continues to part of the UA family as an ambassador, as he has for 11 years, but said the Brady brand is his personal, off-the-field endeavor and separate from his partnership with the company.

Brady is setting up new rules for the options athletes have before them as they navigate the world of brand sponsorships, partnerships and merchandising. A macroeconomic shift in how his title sponsor does business (Under Armour is retreating from a fashion opportunity), the door is open for what may become a successful attempt to unseat Michael Jordan as the most astute figure in athlete retail (though it’s clearly too early to say). From the new site:

BRADY™ is the first technical apparel brand to apply two decades of pro sports level innovation and engineering to create a system of clothing that performs across every activity. With over 3 years in development, our fabrics and materials fuse natural elements with cutting-edge technology. Designed with the body in mind. Built to move, breathe, and sweat while you compete, live and recover.

Doesn’t this sound like a conflict of interest with Under Armour?

The renewed focus is working for Under Armour but at a cost of going all-in on the opportunities of the moment (though UA is now dabbling in NFTs). UA has chosen to set aside fashion, casual wear, DTC fitness, web3, and metaverse development – leaving Nike and Adidas as the go-to major retailers in those other areas. In fact, Nike is laying the groundwork for further expansion. The brand is currently going up against Lululemon in a patent spat over Mirror technology – demonstrating it’s fighting for ownership in a bigger Nike universe.

Brady seldom loses, these days. Which is why it’s even more incredible that Under Armour didn’t make an exception to their new strategy rules. It’s a decision that they the forefathers of technical fabrics may come to regret if the brand does what every other Brady pursuit seems to do: win.

Por Web Smith | Editado por Hilary Milnes | Arte por Alex Remy e Christina Williams