मेमो: नाइकी को एयर की ज़रूरत क्यों है?

वर्ष 1984 था और नाइकी को बदलाव की जरूरत थी।

नाइकी, जो अब एक ऐसी कंपनी है जिसका राजस्व दुनिया के लगभग 80 देशों के सकल घरेलू उत्पाद से भी ज़्यादा है, ने लगभग 39 साल पहले इतिहास के सबसे महत्वपूर्ण व्यावसायिक फैसलों में से एक को अंजाम दिया था। 26 अक्टूबर, 1984 को, माइकल जॉर्डन एक ऐसी साझेदारी पर सहमत हुए जिसने खेल जगत को एक पूरी पीढ़ी के लिए बदल दिया। इस साल में कुछ-कुछ ऑरवेलियन जैसा माहौल है, जब 919 मिलियन डॉलर की बिक्री वाला एक जूता ब्रांड दुनिया की सबसे शक्तिशाली कंपनियों में से एक बन गया। इसे हासिल करने के लिए, उन्होंने एक अप्रमाणित NBA खिलाड़ी के साथ एक ऐसे अनुबंध पर हस्ताक्षर किए जो खेलों में अभी तक अस्तित्व में नहीं था।

जॉर्डन के अनुबंध पर हस्ताक्षर करने के आठ महीने बाद, न्यूयॉर्क टाइम्स की एक रिपोर्ट में कंपनी की मुश्किलों का विस्तार से ज़िक्र किया गया था। एनबीए के इस नए खिलाड़ी की मदद से कंपनी दो साल में इस मुश्किल से बाहर निकल आएगी।

वित्तीय वर्ष 1984 में नाइकी की कमाई में 29 प्रतिशत की गिरावट आई, जो दस सालों में पहली गिरावट थी। नाइकी के सह-संस्थापक, अध्यक्ष और मुख्य कार्यकारी अधिकारी फिलिप एच. नाइट ने कंपनी की वार्षिक रिपोर्ट में कहा, "ऑरवेल सही थे: 1984 एक कठिन वर्ष था।" फिर भी 1985 और भी कठिन रहा। अपनी पिछली दो तिमाहियों में नाइकी को पहली बार घाटा हुआ।

आज, नाइकी सिर्फ़ जूते और परिधान बनाने वाली कंपनी नहीं है। इसकी विज्ञापन और जनसंपर्क रणनीतियाँ राष्ट्रीय सहमति बनाने में योगदान देती हैं। कंपनी का प्रभाव खेल से कहीं आगे तक फैला हुआ है; यह संस्कृति, अर्थशास्त्र और यहाँ तक कि राजनीति के क्षेत्र में भी पहुँच चुका है। यह अमेरिका के ताने-बाने का उतना ही हिस्सा है जितना कि झंडे के रेशे।

साल 2023 आ गया है। और नाइकी अब भी कई अमेरिकी राष्ट्रपतियों के नामों से ज़्यादा जाना-पहचाना नाम है। लेकिन एक बड़ा बदलाव आया है।

1985: माइकल जॉर्डन बनाम 2023: टिफ़नी x नाइकी कैप्सूल

हालाँकि खेल कभी भी एक व्यवसाय के रूप में इतना बड़ा नहीं रहा, फिर भी नाइकी जैसी कंपनियों को अपने प्रभाव को बरकरार रखने के लिए और अधिक निवेश की आवश्यकता है। आज, नाइकी का स्वोश या माइकल जॉर्डन का लोगो हर MLB, NBA और NFL यूनिफॉर्म पर और NCAA के इकोसिस्टम में अनगिनत अन्य यूनिफॉर्म पर दिखाई देता है।

पेशेवर एथलीटों के प्रभाव में कमी और उस प्रभाव में नाइकी की हिस्सेदारी में कमी दो परस्पर संबंधित घटनाएँ हैं। जब लेब्रोन जेम्स ने एनबीए स्कोरिंग का सर्वकालिक रिकॉर्ड तोड़ा , तो इससे नाइकी की बिक्री में बढ़ोतरी होनी चाहिए थी। इसके बजाय, लेब्रोन के जूतों के एक विशेष "स्कोरिंग टाइटल" संस्करण की तुलना में नाइकी के टिफ़नी सहयोग के प्रचार में उनकी भागीदारी से अधिक लाभ मिलने की संभावना थी। वह कंपनी के सबसे उच्च-प्रोफ़ाइल (सक्रिय) स्टार एथलीट हैं। लेकिन यह बस एक और गुज़रता हुआ पल था; फिल नाइट अपने सामने के तमाशे को देखकर उदास और ऊबे हुए से किनारे पर बैठे थे। उन्होंने जीवन भर ऐसे पल देखे थे और दशकों में उनकी प्रासंगिकता खो गई है। वास्तव में, उन्होंने उन पलों को विज्ञापन में बदलने के लिए अर्थव्यवस्था का निर्माण किया। नाइकी और ओमनिवर्सल ब्रांड में, मैंने समझाया था:

कई लोगों के लिए, माइकल जॉर्डन नाइकी के सबसे महान एथलीट हैं। दूसरों के लिए, वे कोबे बीन ब्रायंट, क्रिस्टियानो रोनाल्डो, टाइगर वुड्स या सेरेना विलियम्स हैं। मेरे लिए, वे स्टीव प्रीफोंटेन हैं। नाइकी के पहले एथलीट ने दशकों तक ब्रांड की विद्रोही और सहज ज्ञान के विरुद्ध सोच की नींव रखी। प्री की भावना आज भी जीवित है।

तो आइए देखें कि एथलीटों के प्रभाव में गिरावट और नाइकी के घटते प्रभाव के बीच क्या संबंध है और इन परिवर्तनों में किन कारकों का योगदान है।

1964 में ब्लू रिबन स्पोर्ट्स के रूप में स्थापित, नाइकी शुरू से ही आविष्कारशील रही है। वर्षों से, यह दुनिया के सबसे बड़े और सबसे प्रसिद्ध ब्रांडों में से एक बन गई है। हालाँकि, हाल के वर्षों में, कंपनी का प्रभाव कम हुआ है और एथलेटिक परिधान उद्योग में अग्रणी के रूप में अपनी स्थिति बनाए रखने के लिए संघर्ष करना पड़ा है।

नाइकी के प्रभाव में आई इस गिरावट का एक सबसे बड़ा कारण एंटरप्राइज़ ब्रांड्स और सीधे उपभोक्ता ब्रांड्स से बढ़ती प्रतिस्पर्धा है। हाल के वर्षों में, नई और नवोन्मेषी एथलेटिक परिधान कंपनियाँ उभरी हैं, जो उपभोक्ताओं को विकल्पों की एक विस्तृत श्रृंखला प्रदान कर रही हैं और नाइकी को बदलती बाज़ार माँगों के अनुरूप ढलने के लिए मजबूर कर रही हैं।

अंडर आर्मर, एडिडास और प्यूमा जैसी कंपनियों ने बाज़ार में अपनी हिस्सेदारी में उल्लेखनीय वृद्धि की है और नाइकी के उद्योग में प्रभुत्व को चुनौती दी है। ये कंपनियाँ उपभोक्ताओं को उच्च-गुणवत्ता वाले उत्पाद कम किफ़ायती दामों पर उपलब्ध करा पाई हैं। नाइकी की प्रतिक्रिया बाज़ार में और आगे बढ़ने की रही है, जिससे औसत उपभोक्ता पीछे छूट गया है। इसके अलावा, लुलुलेमन जैसे एथलेटिक ब्रांड की बढ़ती लोकप्रियता ने भी नाइकी के प्रभाव को प्रभावित किया है। लेकिन उपरोक्त सभी कंपनियाँ अभी भी एक समान समस्या से जूझ रही हैं: पेशेवर एथलीट एक दशक पहले की तुलना में अब कम ध्यान आकर्षित कर रहे हैं।

सोशल मीडिया के उदय, व्यावसायिक रूप से व्यवहार्य संगीतकारों के उदय और एथलीटों की बढ़ती संख्या के साथ, प्रतिभाशाली (और प्रतिभाहीन) व्यक्तियों के लिए सेलिब्रिटी बनना और बड़ी संख्या में अनुयायी प्राप्त करना बहुत आसान हो गया है। इसके परिणामस्वरूप बाज़ार संतृप्त हो गया है, जिससे व्यक्तिगत एथलीटों के लिए अलग दिखना और अपना प्रभाव बनाए रखना और भी मुश्किल हो गया है। जैसे-जैसे एथलीटों के प्रभाव से गति कम हुई है, उनकी प्रभावशीलता कम होती गई है। एडिडास के वर्तमान संघर्षों पर नज़र डालें:

पिछले वर्ष संगीतकार कान्ये वेस्ट के साथ कंपनी के विवादास्पद विभाजन के कारण पूरे वर्ष की बिक्री में लगभग 1.2 बिलियन यूरो की कमी आ सकती है , तथा परिचालन लाभ में 500 मिलियन यूरो की कमी आ सकती है - जो कि एडिडास द्वारा चार महीने पहले की गई गणना से भी अधिक हानि है। ( NYT )

जॉर्डन जब तक खेलता रहा, तब तक यह व्याख्या समझ से परे होती। एक रैपर की रद्द हुई साझेदारी ने पूरे साल की बिक्री में €1.2 बिलियन का नुकसान पहुँचाया? जहाँ नाइकी लग्ज़री की ओर बढ़ रही है और पेशेवर खेलों पर एकाधिकार जमा रही है, वहीं छोटी कंपनियाँ गोलियत को चिकने पत्थर से पीट रही हैं। हमने इस विकासशील घटना पर हाल ही में एक सदस्य संक्षिप्त में इस पर चर्चा की थी।

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लेकिन शायद नाइकी के पतन का सबसे बड़ा कारण कंपनी के प्रति उपभोक्ताओं का बदलता नज़रिया है। हाल के वर्षों में, नाइकी को अपनी श्रम प्रथाओं और पर्यावरण पर पड़ने वाले प्रभाव के लिए आलोचनाओं का सामना करना पड़ा है। विकासशील देशों में स्वेटशॉप का इस्तेमाल करने से लेकर पर्यावरण क्षरण में योगदान देते हुए अपने उत्पादों का उत्पादन करने तक; यह अब आधुनिक उपभोक्ताओं के लिए उचित समझौता नहीं रहा। एनबीए खिलाड़ी एनेस कैंटर फ्रीडम इस उपभोक्ता बदलाव का प्रतीक हैं:

वह खुद को एक एथलीट से कहीं बढ़कर बताता है। वह खुद को मानवाधिकार कार्यकर्ता या स्वतंत्रता सेनानी कहता है, इसलिए मैं उसके द्वारा अपने नैतिक मूल्यों, मूल्यों और सिद्धांतों की बजाय पैसे और व्यापार को चुनने से बहुत निराश था। ज़ाहिर है, उसने नाइकी जैसी कंपनी के साथ करार किया है जो चीन में गुलामी और स्वेटशॉप का इस्तेमाल करती है, और वह दुनिया भर में हो रही सभी समस्याओं के बारे में बात करता है, लेकिन जब बात एक खास मुद्दे, चीन की आती है, तो वह चुप रहता है। और यही पाखंड है, इसलिए मैं इसका पर्दाफाश करना चाहता हूँ।

इस वजह से, उपभोक्ताओं के बीच ब्रांड के प्रति नकारात्मक धारणा बन गई है, जो अपने द्वारा खरीदे जाने वाले उत्पादों के नैतिक, सामाजिक-राजनीतिक और पर्यावरणीय प्रभावों के प्रति अधिक जागरूक हो रहे हैं। नाइकी अपनी कुछ समस्याओं का समाधान करने का प्रयास कर रही है। स्टार एथलीटों में घटती रुचि याद है? पॉप स्टार बिली इलिश ने ग्रिडिरॉन स्टार की जगह ले ली है ।

नाइकी और अमेरिकी गायिका-गीतकार बिली इलिश ने स्थायित्व के प्रति अपनी प्रतिबद्धता के तहत, एकदम नए एयर फोर्स 1 लो स्नीकर का अनावरण करने के लिए एक साथ आए हैं।

बदलती दुनिया के बावजूद, नाइकी आज भी दुनिया के सबसे बड़े और सबसे जाने-माने ब्रांडों में से एक है। यह कोई संयोग नहीं है कि फिल नाइट के सबसे महत्वपूर्ण व्यावसायिक निर्णय पर आधारित एक जीवनी फिल्म जल्द ही आने वाली है।

नाइकी को "एयर" की ज़रूरत है ताकि वह उपभोक्ताओं को याद दिला सके कि खेल मायने रखते हैं, एथलीट मायने रखते हैं, और वे अपने पॉप संस्कृति समकक्षों की तुलना में ज़्यादा विश्वसनीय संकेतक हैं। इसका प्रीमियर 3,000 सिनेमाघरों में होगा और उसके बाद 240 से ज़्यादा देशों में स्ट्रीमिंग (अमेज़न पर) उपलब्ध होगी।

नाइकी पर 1985 के न्यूयॉर्क टाइम्स केस स्टडी का निष्कर्ष एक ऐसी भावना के साथ निकला जो 38 साल बाद भी प्रासंगिक है: "अब सवाल यह है कि क्या प्रबंधन नाइकी को सही दिशा में ले जा सकता है। नाइकी को लगता है कि वह फिर से दौड़ने के लिए तैयार है। लेकिन इस बार दौड़ ज़्यादा कठिन होगी।"

वेब स्मिथ द्वारा | हिलेरी मिल्नेस द्वारा संपादित, एलेक्स रेमी द्वारा कला 

सदस्य संक्षिप्त विवरण: पहला सर्वव्यापी ब्रांड

हम सबकी अपनी-अपनी राय होती है। कई लोगों के लिए, माइकल जॉर्डन नाइकी के सबसे महान एथलीट हैं। दूसरों के लिए, कोबे बीन ब्रायंट, क्रिस्टियानो रोनाल्डो, टाइगर वुड्स या सेरेना विलियम्स। मेरे लिए, स्टीव प्रीफोंटेन हैं। नाइकी के पहले एथलीट ने दशकों तक ब्रांड की विद्रोही और सहज ज्ञान के विपरीत सोच की नींव रखी। प्री की भावना आज भी जीवित है।

नाइकी एक हिस्सा रिटेलर, एक हिस्सा मीडिया कंपनी और दो हिस्सा धर्म है। 2PM लाइब्रेरी में इस कंपनी को व्यापक रूप से कवर किया गया है और इसके पीछे एक ठोस कारण भी है। नाइकी पर हमारी शुरुआती रिपोर्टों में से एक इस प्रकार शुरू हुई:

इतिहास चीज़ों को बदलने का अपना तरीका रखता है। आज उपभोक्ता जिस तरह से चीज़ों को देखते हैं, वह एक-दो दशक में बदल जाएगा। हर संकेत से पता चलता है कि नाइकी कुछ हासिल करने की दिशा में काम कर रही है। बीवर्टन, ओरेगन स्थित इस ब्रांड ने प्रतीकात्मकता, यानी ऐसे लोगों की छवियों पर पूरी तरह से ध्यान केंद्रित किया है जो जीवन से भी बड़े हो जाते हैं। शायद, उनके मार्केटिंग फ़ैसले हमारे जीवनकाल के लिए नहीं हैं। शायद वे हमारे बच्चों के जीवनकाल के लिए हैं।

इसके सांस्कृतिक प्रभाव , वैश्विक पहुंच और आविष्कारशीलता ने इसे एक स्वतंत्र रनिंग शू कंपनी से एक सर्वव्यापी ब्रांड के रूप में विकसित करने में योगदान दिया है।

एक सर्वव्यापी ब्रांड की परिभाषा : नाइकी अपनी भौतिक और डिजिटल उपस्थिति के माध्यम से पारंपरिक खुदरा, डीटीसी और मेटावर्स को सहजता से संचालित करता है। यह एकीकृत तरीके से वाणिज्य और संबंध विकास को बढ़ावा देता है, जिससे प्रत्येक प्रारूप में ब्रांड का स्तर ऊँचा होता है। इसे प्राप्त करने के लिए, नाइकी को चार अलग-अलग उद्देश्यों को पूरा करना था:

  • सांस्कृतिक क्षणों पर प्रभाव
  • अपने डीटीसी चैनलों को मजबूत करना
  • पुनर्विक्रय के माध्यम से अपनी बौद्धिक संपदा की रक्षा करना
  • मेटावर्स-आसन्न परियोजनाओं के माध्यम से अपने आईपी अधिकार स्थापित करें

प्रभावशाली सांस्कृतिक क्षण

एक परिधान खुदरा विक्रेता के रूप में: नाइकी अपनी ही श्रेणी में है। द न्यू यॉर्क टाइम्स की वैनेसा फ्रीडमैन ने नाइकी के सांस्कृतिक प्रभाव पर विचार लिखा है। उन्होंने स्पाइक ली के साथ शुरुआती दिनों, 1985 में माइकल जॉर्डन के साथ हुए गठजोड़ (याद रखें, उनके शुरुआती वर्षों के जूतों पर शुरुआत में प्रतिबंध लगा दिया गया था), उच्च फैशन के नए युग और द्वितीयक बाजार में इसके बढ़ते पुनर्विक्रय मूल्य पर गहन शोध किया है। इसके प्रतिस्पर्धी मुश्किल से ही इसके दायरे तक पहुँच पाते हैं, हालाँकि एडिडास और लुलुलेमन कोशिश कर रहे हैं। यह प्रतिष्ठित अमेरिकी ब्रांडों के माउंट रशमोर पर स्थित है; इसका भविष्य उज्जवल है क्योंकि यह अपनी तरह का पहला है।

इसके संस्थापक पिता हैं: फिल नाइट, जो ओरेगॉन विश्वविद्यालय के पूर्व धावक थे, और बिल बोवरमैन, उनके कॉलेज के कोच, जिन्होंने अपनी पत्नी के वफ़ल आयरन में रबर डालकर उसका नया रनिंग सोल बनाया था। इसका एक राष्ट्रगान है: "जस्ट डू इट", जिसे 1988 में शुरू किया गया था। सबसे बढ़कर, शायद, इसका एक प्रतीक चिन्ह भी है।

यह इसे इतिहास में किसी भी खेल या फैशन ब्रांड की तुलना में कोक, आईबीएम, डिज़्नी और मैकडॉनल्ड्स जैसे ब्रांडों के ज़्यादा करीब लाता है। पिछली आधी सदी में कमोडिटी से पहचान तक इतनी प्रभावी और पूरी तरह से छलांग लगाने वाला एकमात्र अन्य ब्रांड ऐप्पल है।( 1 )

जब नाइकी, डिज़्नी या एप्पल जैसी कोई कंपनी कोई रणनीतिक कदम उठाती है, तो उसकी गूंज कई उद्योगों में सुनाई देती है। इनमें से प्रत्येक में एक साथ हर उद्योग में अपनी उपस्थिति दर्ज कराने की क्षमता है। नाइकी भी पुनर्विक्रय बाज़ार में अपनी जगह बनाना चाहती है: नाइकी के स्वामित्व वाली पुनर्विक्रय साइट में उस नए क्षेत्र पर कब्ज़ा करने की क्षमता है जो नाइकी ने स्टॉकएक्स जैसे प्लेटफ़ॉर्म के लिए छोड़ दिया है।

अपने स्वयं के डीटीसी चैनलों को सुदृढ़ करना

नाइकी ने साबित कर दिया है कि वितरण के मामले में वह अपनी किस्मत खुद तय करती है। इस पहेली का एक पहलू जो नाइकी फिलहाल नहीं संभालती? रीसेल। स्नीकर रीसेल बाज़ार एक मज़बूत द्वितीयक व्यापार बन गया है जो इंटरनेट पर सबसे ज़्यादा पसंद किए जाने वाले जूतों की पहचान है। न्यू यॉर्क टाइम्स के अनुसार, सोथबीज़ में नीलामी में बिकने वाले ज़्यादातर स्नीकर्स नाइकी के हैं। स्टॉकएक्स, स्टेडियम गुड्स जैसी कंपनियों ने आफ्टर मार्केट नाइकी स्नीकर्स बेचने के इर्द-गिर्द अपना पूरा कारोबार खड़ा कर लिया है। अगर नाइकी स्नीकर रीसेल को अपने दायरे में ले आए, तो इससे पूरा स्नीकर इकोसिस्टम ही तहस-नहस हो जाएगा। टेकक्रंच से:

मई 2019 में, नाइकी ने नाइकी फिट नामक एक स्कैनिंग समाधान विकसित करके खुद को एक तकनीकी कंपनी घोषित किया, जो नाइकी ऐप उपयोगकर्ताओं के लिए सबसे उपयुक्त जूते का पता लगाता है। इस उत्पाद को तेल अवीव स्थित स्टार्टअप इंटरवेक्स ने विकसित किया था।

नाइकी के स्वामित्व वाला एक पुनर्विक्रय बाज़ार, नाइकी ऐप का ही एक विस्तार हो सकता है, जहाँ पुराने या बेकार, पुनर्विक्रय किए गए नाइकी स्नीकर्स और परिधान खरीदे और बेचे जा सकते हैं। कार्यात्मक रूप से, यह स्टेडियम गुड्स या स्टॉकएक्स की तुलना में GOAT या eBay जैसा ज़्यादा होगा, जहाँ केवल बिना पहने हुए स्नीकर्स ही मिलते हैं। ( 3 )

नाइकी के स्वामित्व वाले रीसेल ऐप के तहत प्रमाणीकरण की गारंटी होगी। नकली जूते अक्सर आफ्टर मार्केट में पहुँच जाते हैं और नाइकी से खरीदारी करने वाले निश्चिंत हो सकते हैं कि वे असली जूते खरीद रहे हैं। नाइकी को ग्राहक डेटा के प्रवाह से भी लाभ होगा। उन्हें प्राथमिक और द्वितीयक, दोनों बाज़ारों में सबसे ज़्यादा सक्रिय ग्राहकों के बारे में ज़्यादा जानकारी होगी और वे उन उपभोक्ताओं को कैसे मार्केटिंग करें जो दूसरे बाज़ार की बजाय पहले बाज़ार को पसंद करते हैं (या इसके विपरीत)। वे बहुत से ग्राहकों को अलग किए बिना माँग को बेहतर ढंग से नियंत्रित और व्यवस्थित भी कर सकते हैं। प्रमाणित नहीं से:

नाइकी ने पिछले साल के अंत में बड़े कदम उठाए जब उसने नाइकलैंड का निर्माण किया और एक डिजिटल संग्रहणीय प्लेटफ़ॉर्म, आरटीएफकेटी का अधिग्रहण किया । और इसलिए, नाइकी स्नीकर एनएफटी बेचने के लिए स्टॉकएक्स के खिलाफ जवाबी कार्रवाई अपरिहार्य थी।

रीसेल नाइकी के लोकप्रिय SNKRS ऐप का सहज हिस्सा बन सकता है। नाइकी के मेटावर्स प्रयासों (जिस पर हम बाद में चर्चा करेंगे) और रीसेल के बीच संबंध जोड़ना भी संभव है। उदाहरण के लिए, आप कल्पना कर सकते हैं कि नाइकी NFT धारकों को रीसेल नीलामी में पहुँच प्रदान कर रहा है। अगर नाइकी ऐसा कर पाता है, तो यह अपने रीसेल व्यवसाय को पूरी तरह से बंद करने वाला पहला प्रमुख ब्रांड होगा - जिसे अन्य कंपनियां भी कॉपी करने में रुचि लेंगी। नाइकी पहला सर्वव्यापी ब्रांड है।

बौद्धिक संपदा की रक्षा करें

प्रतिस्पर्धा कड़ी है। नाइकी उन क्षेत्रों में अपनी ताकत दिखाने के लिए जानी जाती है जहाँ वह अपना दबदबा बनाना चाहती है। नाइकी के लिए मुकदमे कोई नई बात नहीं हैं: स्टॉकएक्स द्वारा नाइकी स्नीकर्स के NFT और नकली एयर जॉर्डन बेचने को लेकर यह फिलहाल स्टॉकएक्स के साथ लड़ाई में उलझी हुई है। इसने MSCHF को उसके सैटन स्नीकर्स को लेकर आड़े हाथों लिया है। यह भी इसका शिकार है। एडिडास ने इस हफ्ते नाइकी के अनुकूली स्नीकर पेटेंट और उसके ऐप सूट को लेकर मुकदमा दायर किया है, जो नाइकी की एक निर्णायक रणनीति बन गए हैं। यह एडिडास और नाइकी के बीच एक आम टकराव है, लेकिन असल में, एडिडास अंततः नाइकी के पीछे ही है। बिज़नेस ऑफ़ फ़ैशन से:

ऐप्स ब्रांड्स के लिए उन ग्राहकों तक पहुँचने का एक महत्वपूर्ण ज़रिया बन गए हैं जो तेज़ी से अपने फ़ोन पर निर्भर होते जा रहे हैं, और एडिडास के ऐप्स आमतौर पर नाइकी जितने लोकप्रिय नहीं रहे हैं। इंटेलिजेंस प्लेटफ़ॉर्म ऐपटोपिया के अनुसार, नाइकी का मुख्य रिटेल ऐप वर्तमान में अमेरिका में ऐप्पल के iOS पर आठवें नंबर का शॉपिंग ऐप है। SNKRS 27वें और एडिडास के समकक्ष, कन्फर्म्ड 34वें स्थान पर है।

फरवरी तक, एसएनकेआरएस के पास मासिक सक्रिय उपयोगकर्ताओं के आधार पर 2.5 गुना से अधिक बाजार हिस्सेदारी (एडिडास की तुलना में) थी, जैसा कि अग्रणी, प्रत्यक्ष-से-उपभोक्ता स्नीकर ऐप्स के बीच पुष्टि की गई थी।

मेटावर्स में आईपी अधिकार स्थापित करें

नाइकी द्वारा दायर की गई शिकायत में एनएफटी को "वाणिज्य के भविष्य का हिस्सा" बताया गया है। इसमें यह भी चेतावनी दी गई है कि यह उभरती हुई तकनीक ट्रेडमार्क उल्लंघनकर्ताओं के लिए अतिसंवेदनशील है, जो उन अधिकारों से मुनाफ़ा कमाने की कोशिश कर रहे हैं जो उनके नहीं हैं।

पहले सर्वव्यापी ब्रांड दिग्गज के रूप में, नाइकी का मेटावर्स में प्रवेश एक गंभीर कदम है। पिछले साल अधिग्रहित डिजिटल स्टूडियो RTFKT के साथ, इसने अपना पहला डिजिटल स्नीकर जारी किया, जो हाथोंहाथ बिक गया और आभासी दुनिया में एक संग्रहणीय वस्तु बन गया। नाइकी अपने सांस्कृतिक प्रभाव को मेटावर्स तक ले जाने के लिए काम कर रहा है, इसके लिए उसने अपने नाम और लोगो को ट्रेडमार्क किया है और रोबॉक्स के साथ साझेदारी करके एक ब्रांडेड दुनिया, नाइकलैंड, बनाई है। यह अभी अपनी ज़मीन पर दावा कर रहा है - अन्य ब्रांड खुद को इसके पीछे दौड़ते हुए पाएंगे।

नाइकी का मेटावर्स में कदम इसलिए भी प्रभावशाली है क्योंकि उसके पास नई तकनीकों के निर्माण, परीक्षण और अधिग्रहण के साधन मौजूद हैं। आभासी दुनिया में अपनी उपस्थिति दर्ज कराने में मदद के लिए उसके पास पहले से ही एक मेटावर्स टीम मौजूद है। संभावनाएँ लगभग अनंत हैं और यह उन खुदरा विक्रेताओं के लिए एक बड़ा व्यावसायिक अवसर प्रस्तुत करता है जो नाइकी के नक्शेकदम पर चलेंगे। हाल ही में, इसने RTFKT के साथ सीधे अवतार खरीदारी की सुविधा शुरू की है। यह सिर्फ़ एक मेटावर्स रणनीति नहीं है। PSFK से:

नाइकी के मेटावर्स-आधारित डायरेक्ट-टू-अवतार वर्चुअल उत्पाद बिक्री दृष्टिकोण का एक प्रमुख घटक, अपने स्वयं के मेटावर्स, नाइकलैंड का लॉन्च है। बेहद लोकप्रिय रोबॉक्स प्लेटफ़ॉर्म और मेटावर्स पर आधारित, नाइकलैंड को अपने लॉन्च के बाद से 224 देशों से लगभग 7 मिलियन प्रत्यक्ष विज़िट प्राप्त हो चुकी हैं। नाइकलैंड का उपयोग निःशुल्क है और इसमें मिनीगेम्स उपलब्ध हैं। उपयोगकर्ताओं को अपने अवतारों को नवीनतम नाइकी उत्पाद ड्रॉप्स के डिजिटल संस्करणों से सुसज्जित करने के लिए प्रोत्साहित किया जाता है, और खरीदार अपने अवतारों के लिए सीधे नाइकी क्रिप्टोकिक और स्किन खरीद सकते हैं। ( 2 )

पारंपरिक खुदरा विक्रेताओं द्वारा वेब3 सिद्धांतों को अपनाना धीरे-धीरे होगा, लेकिन नाइकी ने अपने प्रत्यक्ष-से-उपभोक्ता व्यवसाय का निर्माण करके और अपने स्वयं के ऐप्स, ट्रेडमार्क और बौद्धिक संपदा में निवेश करके, पारंपरिक खुदरा चैनलों पर अपनी निर्भरता कम करते हुए, एक सर्वव्यापी आधार तैयार करना शुरू कर दिया है। वेब3 और डीटीसी स्वाभाविक साझेदार हैं और नाइकी वेब3 सिद्धांतों को अपनाने वाले पहले प्रमुख खुदरा विक्रेताओं में से एक होगा। यह केवल एक नया राजस्व स्रोत नहीं है: यह समुदाय और प्रतिष्ठा है। यह जुड़ाव है।

जैसे-जैसे ई-कॉमर्स हमारे जीवन में लगातार मौजूद होता जा रहा है, ई-कॉमर्स और हमारे भौतिक जीवन के बीच की सीमा रेखा धुंधली होती जा रही है। जैसे-जैसे ब्रांड मेटावर्स रणनीतियाँ अपना रहे हैं, भौतिक वस्तुओं के डिजिटल संस्करण सामने आ रहे हैं। दिसंबर में, हमने क्रिप्टोकिक्स आंदोलन पर लिखा था:

नाइकी को नए नवाचारों या अवसरों की कतार में सबसे आगे रहने पर गर्व है। जिन चंद मौकों पर ऐसा नहीं हुआ है, उनकी मार्केटिंग इतनी अच्छी तरह से की गई है कि उपभोक्ता अंततः यह भूल ही गए कि किसी दूसरे ब्रांड ने उन्हें पछाड़ दिया है (एनबीए बास्केटबॉल से लेकर प्रो स्केटबोर्डिंग तक, हर चीज़ में नाइकी ने लोगों का ध्यान अपनी ओर खींचा है)। इस रिटेलर को मेटावर्स में दूसरे स्थान पर आने की चिंता नहीं करनी पड़ेगी।

ऐसा लगता है कि रिटेलर डिजिटल रियल एस्टेट के मूल्य, वर्चुअल कम्युनिटीज़ के भविष्य और उन उत्पादों में निवेश के महत्व को समझता है जो आज इन दोनों को एक साथ लाते हैं। दिवंगत स्टीव प्रीफोंटेन जब चुनाव लड़ते थे, तो वह बेकाबू और अथक होते थे। वे विरासत और सिद्धांतों के लिए चुनाव लड़ते थे। उन्होंने अपने नियम खुद बनाए और यह स्थापित किया कि वे अपने काम में सर्वश्रेष्ठ हैं। वे कहते थे, "मुझे कड़ी मेहनत करनी होगी और शुरुआत से ही नेतृत्व करना होगा।"

नाइकी के सर्वश्रेष्ठ एथलीट ने अपने प्रायोजित खेल दिग्गजों से कहीं ज़्यादा के लिए रणनीति तैयार की। पहला सर्वव्यापी ब्रांड अब हर जगह उपलब्ध है जहाँ जूते पहने जाते हैं।

2PM टीम द्वारा 

Memo: Brand Brady

The backdrop of the launch of the Brady Brand is a years-long shift in how Under Armour and its rivals are doing business. Adidas and Nike are expanding their definitions of brand equity while Under Armour is tightening the reigns. In February of 2020, 2PM wrote a deep dive into UA’s lack of focus:

There are a number of technical and financial concerns that Under Armour has ahead. With a new CEO in Patrik Frisk, there is an opportunity to course correct in several categories to include: product development, financial health, and brand management. The company that Kevin Plank launched from his mother’s basement has influenced 25 years of performance wear technologies but it’s no longer synonymous with the category that it established.

The message was a timely one. In October of 2020, UA announced a plan to cut back on wholesale partners (it exited 3,000 stores!), minimize discounts, and reduce its SKU count:

As it overhauls wholesale, the brand is also upping its focus on direct-to-consumer channels, where it plans to offer fewer promotions and discounts to fuel healthier margins.

This left the door open to the NFL’s greatest quarterback to go all-in on his own brand without infringing on his existing partnership with Under Armour, an idea that would not have worked as a Nike or Adidas athlete. After years defining himself as one of the best quarterbacks to ever play, Brady is now trying to lead another new brand to victory away from the gridiron. First, it was achieving notoriety for the TB12 supplement empire and now it is a focus on fashion retail. Tom Brady is redefining the playbook for the athlete-anchored brand with Brady, his new line of athletic and lifestyle apparel that debuts next week.

His launch strategy resembles that of a modern brand playbook: the digitally-native department store partnership of choice, the NIL deals, and the emphasis on direct-to-consumer and online storytelling.

In an interview with WWD, the Tampa Bay quarterback outlines how Brady will be sold at brady-brand.com and through Nordstrom. The collection will debut with 145 pieces in three categories, and will maintain a monthly drop schedule popularized by brands like Parade, Noah, Todd Snyder, and Drake’s. The plan is to steadily expand the brand into more upscale categories but for now, the focus is on athleisure and office casual.

Brady’s effort to build a DTC brand follows the USWMNT athletes and and Jimmy Butler’s BIGFACE brand. It’s important to note that all three brands used Shopify for their product launches. It is certainly a new era for athlete merchandising and brand development, with more control and ownership over his namesake brand. What’s notable is who he chose to partner with to create the brand and who he didn’t. Women’s Wear Daily outlined his partnership with Jens Grede, the brand creator behind Frame, Good American and Skims (the latter two of which have big-name influencer associations with Khloé and Kim Kardashian, respectively), who was introduced to Brady by longtime fashion executive Andrew Rosen. The line is designed by Public School co-founder Dao-Yi Chow, who it’s noted is not just a fashion insider but also a marathon runner. The group, collectively, is one that understands the function of sports apparel, the importance of style and how to build and launch modern consumer brands.

Missing from the project? Under Armour, which sponsors Brady. Now, you may understand why.

It’s a sorely missed opportunity for Under Armour, which had a failed launch into elevated sports and lifestyle attire with UAS and an earlier attempt to knock off brands like Ministry of Supply and Mizzen + Main. It dropped UAS in 2016 and lasted one season before the plug was pulled. Brady could have been UA’s next opportunity – the timing is better, and the face of the brand couldn’t be more influential in the sports world. Instead, UA was sidelined, which WWD addresses:

Brady opted to launch the brand with Grede rather than through his longtime sponsor Under Armour. The Baltimore-based sports company is now focusing nearly exclusively on performance sports apparel and its attempt to move into fashion in 2016 with the UAS collection, designed by Tim Coppens, met with limited success and was discontinued after one year. An Under Armour spokesperson said Brady continues to part of the UA family as an ambassador, as he has for 11 years, but said the Brady brand is his personal, off-the-field endeavor and separate from his partnership with the company.

Brady is setting up new rules for the options athletes have before them as they navigate the world of brand sponsorships, partnerships and merchandising. A macroeconomic shift in how his title sponsor does business (Under Armour is retreating from a fashion opportunity), the door is open for what may become a successful attempt to unseat Michael Jordan as the most astute figure in athlete retail (though it’s clearly too early to say). From the new site:

BRADY™ is the first technical apparel brand to apply two decades of pro sports level innovation and engineering to create a system of clothing that performs across every activity. With over 3 years in development, our fabrics and materials fuse natural elements with cutting-edge technology. Designed with the body in mind. Built to move, breathe, and sweat while you compete, live and recover.

Doesn’t this sound like a conflict of interest with Under Armour?

The renewed focus is working for Under Armour but at a cost of going all-in on the opportunities of the moment (though UA is now dabbling in NFTs). UA has chosen to set aside fashion, casual wear, DTC fitness, web3, and metaverse development – leaving Nike and Adidas as the go-to major retailers in those other areas. In fact, Nike is laying the groundwork for further expansion. The brand is currently going up against Lululemon in a patent spat over Mirror technology – demonstrating it’s fighting for ownership in a bigger Nike universe.

Brady seldom loses, these days. Which is why it’s even more incredible that Under Armour didn’t make an exception to their new strategy rules. It’s a decision that they the forefathers of technical fabrics may come to regret if the brand does what every other Brady pursuit seems to do: win.

वेब स्मिथ द्वारा | हिलेरी मिल्नेस द्वारा संपादित | एलेक्स रेमी और क्रिस्टीना विलियम्स द्वारा कला