Members: Loyalty Margin (Continued)

Ten years ago, this month, the Boston Consulting Group released a seminal piece on the economics of loyalty, providing a crucial framework for understanding how loyalty programs can be profitable.

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Member Brief: The Pivot to Tradition

Pioneers get the arrows, settlers get the gold. The DNVB sells their products through their own online cart. Historically, these brands have a price advantage over traditional retailers and competitors – to include Amazon. They accomplish this by cutting out the middleman and marketing directly to consumers. The DNVB must achieve five criteria:

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Resumen para miembros: Estudio sobre el valor de la marca

Estudiar

Este ha sido otro año de récords batidos para este ciclo anual de ventas. El Black Friday fue el primer día de la historia en el que se alcanzaron 2.000 millones de dólares o más en ventas móviles. El Cyber Monday generó más de 7.900 millones de dólares en ventas en Norteamérica. Pero mientras aumenta el volumen de ventas, las marcas se pelean por participar en la diversión. A menudo, en detrimento propio. Aquí estudiamos el delicado equilibrio entre el valor de la marca y los ingresos basados en incentivos. Dejando a un lado el idealismo, existe un equilibrio que puede alcanzarse.

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