Members: Loyalty Margin (Continued)

Ten years ago, this month, the Boston Consulting Group released a seminal piece on the economics of loyalty, providing a crucial framework for understanding how loyalty programs can be profitable.

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Resumo do membro: O Pivô para a Tradição

Os pioneiros recebem as flechas, os colonos recebem o ouro. A DNVB vende seus produtos por meio de seu próprio carrinho on-line. Historicamente, essas marcas têm uma vantagem de preço sobre os varejistas e concorrentes tradicionais, incluindo a Amazon. Elas conseguem isso eliminando o intermediário e comercializando diretamente para os consumidores. O DNVB deve atender a cinco critérios:

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Resumo do membro: Estudo de patrimônio líquido da marca

Estudo

Este foi mais um ano de recordes quebrados para esse ciclo anual de vendas. A Black Friday foi o primeiro dia na história a atingir US$ 2 bilhões ou mais em vendas móveis. A Cyber Monday gerou mais de US$ 7,9 bilhões em vendas na América do Norte. No entanto, enquanto o volume de vendas aumenta, as marcas se esforçam para participar da diversão. Muitas vezes, em seu detrimento. Aqui, estudamos o delicado equilíbrio entre o patrimônio da marca e a receita orientada por incentivos. Idealismo à parte, há um equilíbrio que pode ser alcançado.

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