Silicon Valley quiere redefinir la afiliación al fitness. Gracias a la adopción de dispositivos conectados como la bicicleta Peloton , se ha producido un punto de inflexión, ya que los consumidores parecen alejarse del modelo actual. Ya no es necesario conducir hasta un lugar para estar en una comunidad. A medida que los estadounidenses se vuelven más conscientes de la salud y se ven impulsados a maximizar el rendimiento, la industria de equipos DTC es una apuesta oportuna en la próxima generación de IoT (internet de las cosas) impulsada por los datos de fitness.

Las startups respaldadas por empresas están tomando la misma página del libro de jugadas directo al consumidor que se convirtió en una plataforma de lanzamiento para las marcas nativas digitalmente verticales.

Mientras que la fase de Fitbit de los wearables hacía hincapié en el fitness individual, la próxima generación de dispositivos conectados parece incorporar la comunidad de una manera que podría surgir como un desafío al statu quo: instalaciones de fitness impulsadas por la comunidad. Las startups respaldadas por empresas están tomando una página del libro de jugadas directo al consumidor, la misma página utilizada por marcas nativas digitalmente verticales como Warby, Harry's y Away.

Al construir sistemas que permiten ganar comunidad fuera de los puntos de venta físicos, estas herramientas aspiran a convertirse en el nuevo medio de instrucción y formación. Estos fabricantes de equipos con acceso a Internet no sólo venden plástico y metal, sino también una comunidad virtual. Con la llegada de gimnasios funcionales pulidos como Orangetheory, Soul Cycle y CycleBar, los consumidores de fitness han crecido para valorar la capacidad de: a) entrenar con un grupo b) y seguir el progreso en el tiempo, con el uso de un dispositivo IoT proporcionado.

Si nos alejamos del estudio y miramos el panorama general, Orangetheory Fitness tiene 930 locales en todo el mundo. Desde que abrió su primer estudio en Fort Lauderdale en 2010, no ha habido cierres. Como franquicia global, su director general, Dave Long, informó de que los ingresos anuales de toda la red van a superar la marca de los mil millones de dólares este año. La visión de Long es abrir 300 nuevos locales al año, ya que la marca pretende dar un giro hacia la expansión internacional.

Inc. Magazine | abril de 2018

Las marcas de fitness de venta libre, como Peloton, están creando un valor de marca al atender las mismas necesidades, pero en la intimidad del gimnasio de casa. Tonal y Mirror se han lanzado recientemente para añadir la misma experiencia al fitness funcional. Conozca la creciente lista de actores en el espacio del fitness DTC:

La práctica de Tonal de asignar automáticamente los pesos en función del rendimiento y de animar a los usuarios a superar sus límites es cómoda y motivadora, pero también podría ser peligrosa. Las asas de la máquina tienen botones que liberan las pesas, así como una opción para "manchar", que reducirá la carga si la máquina detecta que es demasiado difícil.

La pantalla de Mirror indica a los usuarios que deben trabajar más o menos en función de su ritmo cardíaco, y ofrece opciones de entrenamiento adaptadas a las lesiones o al embarazo de la persona. Mirror también tiene la opción de realizar sesiones de entrenamiento individualizadas, en las que se utiliza la cámara del dispositivo, por un precio adicional de entre 40 y 75 dólares.

Mirror y Tonal probablemente soportarán las inevitables críticas. Basta con echar un vistazo a la sección de comentarios del artículo del New York Times para recordar que el fitness es una religión y que el equipamiento es a menudo su proverbial escritura. Sin embargo, Peloton evitó muchas de las críticas iniciales por varias razones:

• Pelotón se posiciona firmemente como un símbolo de estatus de lujo
• Las clases de spinning son más fáciles de abordar a través de la pantalla de Peloton, el usuario está inmóvil.
• la persona media que asiste a una clase de spinning necesita menos instrucción sobre seguridad y forma. La persona media que va a empezar un régimen de fitness funcional necesitará una cantidad considerable de instrucción sobre seguridad y forma.

Número 265: ¿Puede una DNVB alcanzar el lujo moderno?

Peloton no es un producto de lujo tradicional, pero comparte consumidores con las marcas de lujo tradicionales. Piensa en el tipo de vivienda necesaria para albergar una bicicleta con Wi-Fi o una cinta de correr de RV de 4.000 dólares. Es una pieza brillante que combina la comunidad con el producto y el servicio. La propuesta de la marca afirma explícitamente que el propósito es liberar al propietario para que se centre más en las experiencias.

La propuesta de valor de Peloton tiene que ver tanto con lo que puedes conseguir fuera de la cinta de correr. ¿Por qué dedicar el tiempo a desplazarse a un gimnasio? Ese tiempo podría emplearse mejor en otra cosa. Este es el sello de una marca de lujo moderna.

Ambas plataformas de hardware tendrán sus detractores, pero sus primeros adoptantes, la facilidad de uso y la escalabilidad (de principiante a entusiasta) determinarán si los productos alcanzarán o no la viabilidad a largo plazo.

Datos de las 2PM: el mercado en general

A medida que aumenta el interés por la afiliación a los gimnasios, junto con la demanda de rastreadores de actividad física, equipos domésticos inteligentes y consolas de juegos, no ha habido mejor momento para innovar en este espacio. Pero la cuestión será si plataformas como Mirror y Tonal pueden crear una comunidad en torno a sus equipos. O si productos como Whoop pueden seguir innovando con los montones de datos de los consumidores que reciben cada día.

La directora general de Mirror, Brynn Jinnett Putnam, declaró al New York Times : "Queremos ser la próxima pantalla en la vida de la gente. Deseamos ser una plataforma inmersiva, no sólo un aparato de gimnasio". Esta cita da para mucho. Mientras que el sistema de Tonalexcluye la necesidad de equipos externos, por lo que compiten directamente con los fabricantes de equipos. Pero la opinión de Mirror es lo que Silicon Valley quiere oír; esperan que una pantalla y la programación desbloqueen un mayor uso de su equipo actual. Sólo el tiempo dirá si las plataformas inmersivas atraen la atención de una población muy específica: el usuario del gimnasio de clase media alta, con un amplio espacio en la pared fortificada de su habitación, una fuerte conexión de banda ancha y la voluntad de dejar atrás su actual comunidad de fitness por una comprada.

Si fabricantes como Mirror y Tonal se dan cuenta de esto, podría suponer un problema para su gimnasio. Las franquicias de spinning ya están empezando a adaptarse a la amenaza de Peloton y a medida que la amenaza de las bicicletas conectadas sigue creciendo a medida que las marcas que también lo hacen se levantan a raíz de los precios premium de Peloton.

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Por Web Smith | Sobre 2PM