第 268 期:十亿效应

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Affleisure:富裕休闲。Showtime 的热门剧集《Billions》讲述了 911 事件幸存者鲍比-阿克塞尔罗德(Bobby Axelrod)的一生,他从一个普通人成长为亿万富翁对冲基金投资人,却与美国检察官查克-罗兹(Chuck Rhoades)建立了竞争关系。阿克塞尔罗德的原型是对冲基金经理史蒂夫-科恩(Steve Cohen),被描述为一个出身卑微的人。这就是电视上最两极分化角色的魅力所在。而他只是高端有线电视最受关注节目的一部分。

如果你打造了一个伟大的产品,你就需要一个受众。如果你已经拥有了一批忠实的受众,你就需要一个伟大的产品。对内容 与商业 的研究不应局限于数字出版。 我们身边随处可见媒体对商业产生影响的例子。因此,分析师不能忽视《十亿》 ,尤其是达米安-刘易斯扮演的 "鲍比-阿克塞尔罗德 "对服装消费者的影响。

从历史上看,媒体属性的影响力证明是推动广告收入的衡量标准。由于向流媒体的转变,像 Showtime 公司这样的媒体集团将以新的方式来衡量这些数据。即:这一媒体属性将如何推进我们的订阅业务? 

该剧在各个平台的平均周收视率在 450 万到 500 万之间,拥有一批非常忠实的粉丝,他们通过口口相传,帮助该剧的收视率逐季增长。在第二季中,该剧周日晚间的收视率从首播到终播增长了 35% 以上。而第三季的首播收视率也创下了该剧的最高纪录,3 月 25 日的首播收视率比去年增长了 23%。

粉丝们热爱《福布斯

Showtime 注意到流行文化趋势在影响力基础上的病毒式传播,认识到有机会在标准媒体订阅和活动赞助(拳击等)之外带来额外的收入来源。


以下是以下内容的回顾 第 252 期:内容 x 超级商业力量:

Billion'sAxe Capital 是电视上最引人入胜的虚构公司之一。在曼哈顿的春日里,我偶然发现了一些穿着这些品牌对冲基金马甲的成熟金融人士,这并不奇怪。他们是在开玩笑。

不过,Showtime 不仅仅是在兜售知识产权,更是在进行创新。他们的商务软件能够在播放过程中在屏幕上叠加商店内容。

Connekt 的 T-Commerce 专利通过将消费者档案与已有的注册服务相结合,实现了无缝、安全的观众参与和结账。

Showtime 正在为苹果电视驱动的娱乐世界做准备,在这个世界里,购买产品就像授权你的 iTunes 账户花 44.95 美元购买鲍比-阿克塞尔罗德(Bobby Axelrod)穿的连帽衫一样简单。

点击此处查看 Showtime 商店。


随着媒体和品牌的不断融合,对许多行业参与者而言,控制生态系统是关键所在。2PM 的基本信念之一是,商品销售的成功是出版商现有社区口碑增长的首要指标。而且不受善变的社交网络或日渐衰弱的广告业务的影响。

推特上的网络史密斯

Bobby Axlerod 正在影响着白领足球老爸们。每个人都穿着从头到脚的全黑商务休闲装。

这就是文化影响发挥作用的地方。与收视率和电子商务销售额不同,文化很难量化。但很明显,该节目正在影响其目标人群:24-39 岁的男性。

在谷歌上输入 "鲍比-阿克塞尔罗德",跳出来的第一个推荐就是 "鲍比-阿克塞尔罗德连帽衫"。为了满足你的好奇心阿克塞尔罗德先生,Showtime 的《Billions》系列剧中酷得像阿拉斯加冰立方体的主角,穿着 Loro Piana 拉链衫。它们是羊绒的,如果你真的有兴趣穿得像 "Billions "中赚取数十亿美元的人一样,每件售价为 2295 美元。 

如何穿得像亿万富翁,《华尔街日报

在硅谷、洛杉矶、纽约,甚至中西部的大都市,中上阶层的剧迷在服装风格和色调上都发生了明显的变化。各品牌开始与 Showtime 合作,以充分利用这一点。

上周,布鲁克林的Greats 品牌发布了一款超限量版的阿克塞尔罗德鞋;100 双高级意大利绒面革鞋在不到 17 分钟的时间内销售一空。观众被道貌岸然的鲍比-阿克塞尔罗德所吸引,纷纷以他的名义购买鞋子。

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2018 年 5 月,"亿 "字的搜索流量达到峰值

GREATS 品牌(2PM 第 73 位)首席执行官 Ryan Babenzien 在为这次合作辩护时这样说道:

鲍比-阿克塞尔罗德出身卑微。为了摆脱困境,证明自己的雄心壮志,他多年来兢兢业业。再加上不小的狡猾,阿克斯最终成为华尔街最有权势的人之一:一个名副其实的亿万富翁。我们钦佩阿克斯的雄心壮志,同样也钦佩他的行事风格。他喜欢穿一条破旧的牛仔裤和 Metallica T 恤,而不是显而易见的劲装,他的自信和低调优雅正是我们 GREATS 所欣赏的。以 Axe 为灵感来源,我们与 Showtime 合作,打造了迄今为止最丰富的 Royale 系列。

亿万富翁》(Billions)实现了一个电视里程碑,在此之前只有少数几部剧集能做到这一点。它重新定义了白领的商务休闲(特别是高价休闲,从而影响了男士时尚。Babenzien 的上述言论完美地概括了这一角色的魅力。这次鞋履合作进一步确立了该剧文化的影响力,以及围绕每周剧集的饮水机话题、媒体讨论和搜索流量的良性循环。巧合的是,最近的周日晚是该节目三年来最火爆的一天。

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By Web Smith and Meghan Terwilliger |About 2PM

第 257 期Snap 公司与电子商务

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Snapchat 、耐克、Darkstore 和 Shopify 联手在 Snapchat 上预售 Air Jordan III "Tinker",并提供当日送达服务。这其中有一些含义值得考虑。

在美国,电子商务由消费者搜索主导。产品发现仍然滞后。亚马逊延续了一个久经考验的发现机制,该机制目前外包给数字出版商(以换取联盟收入)。但发现生态系统仍存在漏洞。因此,让这家因发现而闻名的媒体公司来尝试这一飞跃吧。

本尼迪克特-埃文斯的推特

亚马逊是产品的 Google,但我们没有产品的 Facebook。

也许 Snapchat 正试图向这一角色靠拢?也许只是产品市场的契合点。

Snapchat 进军电子商务领域由来已久,对于这家洛杉矶媒体公司($SNAP) 来说,这是再合适不过的时机了。以下是杰森-德尔雷(Jason Del Rey)对 Shopify 和 Snapchat 为耐克的乔丹品牌建立合作关系的看法:

全明星周末期间,耐克公司在比赛主办城市洛杉矶举办了一场特别音乐会。现场观众在 Snapchat 相机的引导下,扫描篮球框后板上显示的代码,即可在应用程序中看到新款 Air Jordan III "Tinker "运动鞋。

在电子商务软件公司 Shopify 的技术帮助下,客人们可以在 Snapchat 上直接购买运动鞋。得益于一家名为Darkstore 的物流初创公司,大部分运动鞋都能在当天送到顾客手中。

@DelRey,Recode在此阅读)

2016 年 5 月的 2PM第 46 期以 "Snapchat,电商巨头 "为题。之所以以此为题,是因为这期杂志刊登了玛雅-科索夫(Maya Kossoff)的一篇值得一提的文章,在这篇文章之前,你会读到关于 Snapchat 最近与 Shopify 和乔丹品牌合作的许多话题。

不用离开 Snapchat 就能买票是 Snapchat 和二十世纪福克斯公司(Twentieth Century Fox,该公司投放了广告)最大的收获,这也表明该公司正在认真地向电子商务领域拓展。

@MeKosoff,《名利场》(在此阅读)

Snapchat 将广告活动与方便购买相结合的潜力使其有别于 Instagram,后者尚未与 Stripe 或 Shopify 建立合作关系。在 Snapchat 专注于 Spectacles 广告活动之前,我就对这一方向感到兴奋。但即使有了 Spectacles,Snapchat 也开始磨练我们现在看到的创意。


这是我在 2PM第 191 期(2017 年)上写的内容: 

Snapchat 在过去两年中最成功的营销活动不是通过传统广告,而是通过传统零售和电子商务。[......] 现代数字媒体和电子商务的良性循环不容忽视。消费者想去他们受影响的地方采取行动。广告商在这些地方制作内容也是明智之举。


 

有了 Jordan,Snap 开始涉足通过整合应用的销售渠道实现货币化的可能性。Snap 公开表示自己是一家相机公司,而不是社交媒体应用。这就是为什么它要开发 Spectacles 这样的产品,把太阳镜变成摄像机。虽然现在 Snap 只通过直播活动销售乔丹的一款限量版运动鞋,但我们不难想象,Snap 会利用其 1.87 亿每日活跃用户与相机之间的密切关系,与众多第三方品牌合作。

马克-威尔逊,《快公司》(在此阅读)

Facebook 在围绕 Snapchat 的原创想法进行迭代方面做得非常出色,几乎击败了一飞冲天的 Snap 公司。只有时间才能告诉我们,这种内容 x 商务是否会成为 Instagram 的另一个新创意。

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