Тот, кто контролирует спрос и предложение, будет править интернетом. Издатели осознают, что для процветания они должны стать целыми экосистемами, и коммерция - ключевой компонент (снова).
Движение "контент и коммерция" было признано мертвым, когда Бен Лерер (Thrillist) и Джейсон Росс (JackThreads) решили расстаться. Этот провал (подсказка: на самом деле это был не провал) позволил многим в издательском деле заявить, что коммерция не работает.
В период с 2014 по 2017 год многие руководители издательских компаний от побережья до побережья игнорировали инвестиции в электронную коммерцию. Команды партнерского маркетинга были приоритетнее команд по продаже рекламы, и в результате хорошо написанные статьи превратились из литературных витрин в коллажи товаров для покупки. Поскольку продажи рекламы продолжают сокращаться, а партнерские продажи остаются на зыбкой почве, у многих наиболее здоровых цифровых издателей произошел своеобразный сдвиг парадигмы:
- Как нам обрести независимость от таких платформ, как Facebook?
- Как застраховаться от падения продаж рекламы и ослабления партнерского рынка?
- Как мы создаем сообщество наших читателей?
Для многих цифровых изданий, как не подписных, так и подписных, мерчандайзинг используется для решения каждого из этих вопросов. Создавая сообщество, издания становятся местом назначения. Digiday рассказал об этом феномене: "История, стоящая за этой сумкой-тоте New Yorker".
Обязательным признаком городской утонченности в 2017 году стали не Yeezys или рваные джинсы. Это была сумка-тоут, которую The New Yorker дарит новым подписчикам.
Сама по себе сумка не нова - глянцевое издание дарит ее с 2014 года, - но благодаря Дональду Трампу и культовому дизайну она стала хитом. Маркетинговый отдел журнала распространил более 500 000 таких сумок среди новых и существующих подписчиков, которые вскоре начали просить о собственных сумках.
Продолжить чтение "№252: 10 наблюдений за контентом и коммерцией"