Рынки начинают владеть спросом. Сегодня школьник по имени Дариус Базли подписал контракт с New Balance на 14 миллионов долларов. Когда вы заключаете подобное соглашение, вы лишаетесь возможности играть в баскетбол в NCAA. В его случае это сделано специально. Весь следующий год он будет тренироваться, готовясь к драфту НБА 2019 года. А пока он успешно монетизирует свой ранний успех и застрахован от последующих травм или неудач. Он стал миллионером, не сыграв ни одного матча в баскетболе НБА.
В мае Бэзли подписал контракт с известным агентом Ричем Полом, который представляет интересы Леброна Джеймса, Джона Уолла и Бена Симмонса среди 18 клиентов Klutch Sports в НБА. На этой неделе Пол сообщил, что он организовал для Базли стажировку в New Balance на январь, февраль и март, чтобы он провел сердце баскетбольного сезона в колледже. Стажировка, если быть точным, включена в выгодный контракт на покупку обуви, который 18-летний Базли заключил с New Balance в связи с его потенциалом на профессиональном уровне. По словам Пола, по многолетнему контракту Бэзли получит 1 миллион долларов "независимо от того, что произойдет" с его карьерой в N.B.A., и может получить до 14 миллионов долларов, если достигнет всех поощрительных результатов.
В Америке культура кроссовок стала катализатором многих заметных изменений в СМИ, спорте, образовании и бизнесе. Продвижение обуви началось с маркетинговой концепции, которая продолжает развиваться. Почти 100 лет назад кеды Converse дебютировали практически без шума. Так продолжалось до тех пор, пока четыре года спустя профессиональный баскетболист Чак Тейлор не внес несколько предложений по дизайну. Его поддержка знаменитостей создала маркетинговый прецедент, который продолжается и сегодня. Без мистера Тейлора не было бы ни Майкла Джордана, ни Коби Брайанта, ни Леброна Джеймса - спортсменов-баскетболистов, которым мы можем приписать миллиарды долларов экономического влияния.
Люди находят смысл в кроссовках, поэтому их выбор определяется брендом.
Элизабет Семмельхак
Благодаря такому историческому фундаменту один из 100 самых перспективных стартапов Y-Combinator отвечает за один из самых значимых маневров в маркетинге интернет-магазинов.
Предшественником GOAT был стартап под названием GrubWithUs, который потерпел неудачу, несмотря на 7 миллионов долларов, привлеченных соучредителем и генеральным директором Эдди Лу. GOAT, сокращение от greatest of all time (величайший всех времен и народов), - это "град-мари", забитый в последнюю минуту. Благодаря акции по перепродаже популярных в то время кроссовок Adidas Канье Уэста, в 2015 году этот торговый посредник и база данных электронной коммерции взорвались популярностью.
Через четыре месяца работы, в ноябре 2015 года, тогда еще никому не известная компания запустила акцию "Черная пятница", в рамках которой самые горячие модели года продавались по розничным ценам. "В тот год мы говорили о Turtle Doves, Supreme Fives", - рассказывает Лу. "Интернет подхватил эту тему, и она взорвалась, а всевозможные блоги подхватили эту кампанию "Черная пятница"". Более 100 000 пользователей установили приложение, чтобы воспользоваться распродажей, в результате чего недавно запущенное приложение неоднократно давало сбои.
Это послужило толчком к новому сбору средств в размере 5 миллионов долларов в 2016 году. И еще 80 миллионов долларов в течение следующих двух лет. В марте 2018 года GOAT объединился с легендарным реселлером кроссовок Flight Club, нью-йоркским ретейлером, который считается пионером в сфере онлайн-реселлинга. Отчасти для того, чтобы укрепить свой авторитет на улице, но в основном для того, чтобы лучше конкурировать с StockX, своеобразным фондовым рынком кроссовок. Приложение StockX, финансируемое владельцем Quicken Loans и Cleveland Cavaliers Дэном Гилбертом и имеющее гораздо больше связей в мире спорта, за последние несколько лет привлекло 50 миллионов долларов.
Партнерство Кайла Кузмы с GOAT
Возможно, вы не слышали о Кайле Кузме, но в сезоне 2017 года этот второкурсник стал новичком НБА, набирая в среднем 16,1 очка за 31 минуту в составе "Лос-Анджелес Лейкерс". В последний год двухлетнего соглашения с Nike Кузма может носить любую обувь с логотипом Swoosh. А учитывая, что НБА недавно ослабила дресс-код на сезон 2018-2019, спортсмены теперь могут надевать кроссовки любого цвета во время игр. Итак, GOAT сотрудничает с молодым, перспективным игроком:
- играет за самую заметную франшизу НБА
- играет на одном из самых важных рынков для GOAT (Лос-Анджелес, Калифорния).
- играет рядом с самым заметным игроком НБА (Леброном Джеймсом)
- в соответствии с действующим контрактом имеет право работать с GOAT (Nike).
GOAT - медиабренд. Сотрудничая напрямую с баскетболистом НБА, GOAT отсекает многие медиакомпании, которые стали привратниками кроссовочной культуры. Напротив, GOAT закладывает основу для контроля над собственным контентом. Они могут сами определять, какая обувь будет показана и в какой день ее наденут. При этом они могут оптимизировать свою работу с учетом различной степени случайности, на которую влияют подобные партнерства. Результат: большая органическая предсказуемость по мере роста числа спортсменов в НБА и за ее пределами.
Рассказывая об удаче Wish, 2PM подробно обсудили непредсказуемость подобных договоренностей в No. 276:
С недавним подписанием Леброна новое лицо организации переместит "Лос-Анджелес Лейкерс" с пятого на первое место по спонсорской стоимости футболок. Ожидаемые 25 миллионов долларов, которые Wish получит от рекламы в 2018-2019 годах, в дополнение к другим рекламным усилиям, могут, наконец, подтолкнуть Wish к обсуждению в основных СМИ, где доминируют немногие.
В этой статье мы оценили ценность приезда Леброна Джеймса в Лос-Анджелес. Соглашение GOAT с Кайлом Кузмой использовало это увеличение стоимости для "Лос-Анджелес Лейкерс". Учитывая эксклюзивность его контракта с Nike, Кузма, скорее всего, будет тесно сотрудничать с Джеймсом (у которого пожизненный контракт), создавая обувь, которая еще больше увеличит стоимость перепродажи избранной обуви Nike.
Кузма вступает в последний сезон контракта с Nike. Став первым послом бренда для приложения GOAT, он будет появляться на предыгровых и игровых площадках в обуви, которая будет представлена на главной странице сайта. Теоретически, это не только увеличит трафик для продавца обуви, но и повысит стоимость обуви, которая была вписана в сюжетные линии "Лос-Анджелес Лейкерс".
Руководство НБА проявляет невероятную изобретательность, позволяя своим игрокам строить собственное будущее за пределами площадки так, чтобы это было выгодно лиге. Но это также новая дверь в маркетинговую машину НБА. Самовыражение - это уже не только предыгровой момент. А для GOAT, приложения, которое начало свою работу благодаря увлечению Adidas, партнерство с Кузмой позволяет подстраховаться за счет более тесных связей с Nike.
Узнать больше о GOAT можно здесь. А прочитать статью № 292 можно здесь.
Веб Смит | Около 2 часов дня