Рыночные площадки начинают владеть спросом. Сегодня школьник по имени Дариус Базли подписал соглашение с компанией New Balance на 14 миллионов долларов. Когда вы заключаете подобное соглашение, вы лишаетесь возможности играть в баскетбол в NCAA. В его случае это сделано специально. В течение следующего года он будет тренироваться, готовясь к драфту НБА 2019 года. А пока он успешно монетизировал свой ранний успех и застраховался от последующих травм или неудач. Он стал миллионером, не сыграв ни одного матча в баскетболе НБА.
В мае Бэзли подписал контракт с известным агентом Ричем Полом, который представляет интересы Леброна Джеймса, Джона Уолла и Бена Симмонса среди 18 клиентов Klutch Sports по НБА. На этой неделе Пол сообщил, что он организовал для Бэзли стажировку в New Balance в течение всего баскетбольного сезона в колледже - в январе, феврале и марте. Стажировка, если быть точным, включена в выгодный контракт на покупку обуви, который 18-летний Бэзли заключил с New Balance благодаря своему профессиональному потенциалу. По словам Пола, по многолетнему контракту Базли получит 1 миллион долларов "независимо от того, что произойдет" с его карьерой в N.B.A., и может получить до 14 миллионов долларов, если он достигнет всех показателей.
В Америке культура кроссовок стала катализатором многих заметных изменений в СМИ, спорте, образовании и бизнесе. Продвижение обуви началось с маркетинговой концепции, которая продолжает развиваться. Почти 100 лет назад кеды Converse дебютировали практически без шума. Так продолжалось до тех пор, пока четыре года спустя профессиональный баскетболист Чак Тейлор не внес несколько предложений по дизайну. Его поддержка знаменитостей создала маркетинговый прецедент, который продолжается и сегодня. Без мистера Тейлора не было бы ни Майкла Джордана, ни Коби Брайанта, ни Леброна Джеймса - спортсменов-баскетболистов, которым мы можем приписать миллиарды долларов экономического влияния.
Люди находят смысл в кроссовках, поэтому их выбор определяется брендом.
Элизабет Семмельхак
Благодаря такому прославленному фундаменту, один из 100 самых перспективных стартапов Y-Combinator отвечает за один из самых значимых маневров в маркетинге интернет-магазинов.
Предшественником GOAT был стартап под названием GrubWithUs, который потерпел неудачу, несмотря на 7 миллионов долларов, привлеченных соучредителем и генеральным директором Эдди Лу. GOAT, сокращенно от greatest of all time (величайший из всех времен), был "градом мэри", который забил в последнюю минуту. Благодаря акции по перепродаже популярной в то время обуви Adidas Канье Уэста, в 2015 году популярность этого продавца и базы данных электронной коммерции резко возросла.
После четырех месяцев работы, в ноябре 2015 года, тогда еще никому не известная компания запустила кампанию "Черная пятница", в рамках которой самые горячие модели года продавались по розничным ценам. "В том году мы говорили о Turtle Doves, Supreme Fives", - говорит Лу. "Интернет подхватил эту тему, и она как бы взорвалась, и всевозможные блоги подхватили эту кампанию "Черной пятницы". Более 100 000 пользователей установили приложение, чтобы воспользоваться распродажей, в результате чего недавно запущенное приложение неоднократно давало сбои.
Это послужило толчком для нового сбора средств в размере 5 миллионов долларов в 2016 году. И еще 80 миллионов долларов в течение следующих двух лет. В марте 2018 года GOAT объединился с легендарным реселлером кроссовок Flight Club, нью-йоркской розничной компанией, которая считается первопроходцем в сфере онлайн-реселлинга. Отчасти для того, чтобы укрепить свой авторитет на улице, но в основном для того, чтобы лучше конкурировать с StockX, своего рода фондовым рынком кроссовок. Приложение StockX, финансируемое Quicken Loans и владельцем Cleveland Cavaliers Дэном Гилбертом и имеющее более тесные связи в мире спорта, за последние несколько лет привлекло 50 миллионов долларов.
Партнерство Кайла Кузмы с GOAT
Возможно, вы не слышали о Кайле Кузьме, но этот игрок второго года обучения в качестве новичка НБА в сезоне 2017 года набрал в среднем 16,1 очка за 31 минуту в составе "Лос-Анджелес Лейкерс". В последний год двухлетнего соглашения с Nike Кузма имеет право носить любую обувь с логотипом Swoosh. А учитывая, что НБА недавно ослабила свой дресс-код на сезон 2018-2019, спортсмены теперь могут носить кроссовки любого цвета во время игр. Итак, GOAT сотрудничает с молодым, перспективным игроком:
- играет за самую заметную франшизу НБА
- играет на одном из самых ключевых рынков GOAT (Лос-Анджелес, Калифорния)
- играет рядом с самым заметным игроком НБА (Леброн Джеймс)
- по своему текущему контракту имеет право работать с GOAT (Nike)
GOAT - медиа-бренд. Сотрудничая напрямую с баскетболистом НБА, GOAT отсекает многие медиакомпании, которые стали привратниками кроссовочной культуры. Напротив, GOAT закладывает основу для контроля над собственным контентом. Они могут определять, какая обувь будет показана и в какой день она будет надета. При этом они могут оптимизировать свою работу с учетом различной степени случайности, на которую влияют подобные партнерства. Результат: большая органическая предсказуемость по мере того, как их контингент спортсменов продолжает расти в НБА и за ее пределами.
Рассказывая об удаче Wish, 2PM подробно обсудили непредсказуемость подобных договоренностей в № 276:
С недавним подписанием Леброна новое лицо организации переместит "Лос-Анджелес Лейкерс" с пятого на первое место по спонсорской стоимости футболок. Ожидаемая рекламная стоимость в 25 миллионов долларов, которую Wish планирует получить в 2018-2019 годах, а также другие рекламные усилия, могут, наконец, подтолкнуть Wish к разговору в СМИ, где доминируют немногие.
В этой статье мы оценили ценность приезда Леброна Джеймса в Лос-Анджелес. Соглашение GOAT с Кайлом Кузма воспользовалось этим увеличением стоимости для "Лос-Анджелес Лейкерс". Учитывая его эксклюзивность с Nike, Кузма, вероятно, будет тесно сотрудничать с Джеймсом (у которого пожизненная сделка) для создания обуви, которая еще больше увеличит стоимость перепродажи избранной обуви Nike.
В настоящее время Кузма вступает в свой последний сезон по контракту с Nike. Став первым послом бренда для приложения GOAT, он будет появляться перед игрой и на корте в обуви, которая будет представлена на главной странице сайта. Теоретически, это не только увеличит трафик для продавца обуви, но и повысит стоимость обуви, которая была вписана в сюжетные линии "Лос-Анджелес Лейкерс".
Руководство НБА проявляет невероятную изобретательность, позволяя своим игрокам строить собственное будущее вне времени, проведенного на площадке, что приносит все больше пользы лиге Для Кузьмы это разумное партнерство. Но это также новая дверь в маркетинговую машину НБА. Самовыражение теперь не только предыгровое. А для GOAT, приложения, которое начало свою работу благодаря увлечению Adidas, партнерство с Кузьмой позволяет им подстраховаться и установить более тесные связи с Nike.
Узнайте больше о GOAT здесь. А о кураторстве № 292 читайте здесь.
Веб Смит | Около 2PM