Слово " мерч " является синонимом слова "выбросить". По крайней мере, так было раньше. В ведущей статье 2PM, Quartzy рассказывает об изменении демографической ситуации, которая повлияла на типы товаров, продаваемых брендами класса люкс. Прошли те времена, когда знаменитые дома моды, такие как Gucci, фокусировались исключительно на традиционной роскошной моде. Сегодня их продукция отражает пристрастие к тренировочным штанам, теннисным туфлям и современным моделям футболок.
Это дошло и до индустрии товаров. Молодые миллениалы и представители поколения Z носят мерч как модное заявление, и роскошь переняла эту растущую тенденцию. Для поставщиков товаров это означает, что эстетика American Apparel / LA Apparel уступила место новым моделям, стилям и определениям инклюзивности.
Недавно компания 2PM провела глубокое исследование типов кампаний по мерчандайзингу, которые меняют концепцию мерча от бросового товара к роскоши. В этом архивном брифе мы рассмотрели все, начиная от используемых платформ и заканчивая предпочитаемыми рисунками и заготовками футболок.
Краткий обзор для участников № 11: Mega Merch 101
Социальные медиа и нормализация цифровых вертикальных нативных брендов позволили артистам и влиятельным лицам создавать розничные онлайн-бренды в качестве основного источника дохода. В этом отчете мы расскажем о лучших практиках, включая некоторые выводы из работы нашего редактора с одним из создателей Youtube.
Компания Bain Capital опубликовала отчет о глобальной роскоши за 2017 год, в котором подчеркивается этот сдвиг, вызванный потребителями-миллениалами. Вот важный отрывок:
Состояние ума миллениалов: успех в следующем десятилетии требует от брендов переориентации на своих клиентов, чтобы лучше предвидеть и удовлетворять их потребности. Молодое поколение будет играть ключевую роль, поскольку к 2025 году на долю миллениалов и представителей поколения Z будет приходиться 45% мирового рынка предметов личной роскоши. Тем не менее, при анализе поведения правильнее говорить о "душевном состоянии миллениалов", которое все больше проникает во все поколения и, таким образом, является скорее психографическим, чем чисто демографическим явлением.
Остальное читайте здесь.
По словам представителей Bain Capital, интерпретация моды класса люкс представителями поколения Z проникла во всю индустрию. Это повлияло на потребительскую индустрию обуви, аксессуаров и одежды. Есть поставщики товаров, которые хорошо позиционируются здесь.
Business of Fashion's недавно написал статью о двух основателях Everybody.World. В статье мастерски объясняется, как один поставщик товаров создал бренд, ориентированный непосредственно на потребителя, что способствовало быстрому росту их оптового бизнеса. Благодаря работе с курируемой подборкой, которая отражает современную тенденцию. Сюда входят: стилисты, графические дизайнеры, хорошо продуманная базовая линия и один основной элемент, который стал основным для мерчендайзеров фестивалей.
Качество также становится все более важным, поскольку концертная атрибутика превратилась из сувенира в модное заявление, что подчеркивается атрибутикой, выпускаемой такими роскошными брендами, как Gucci, Balenciaga и Vetements. "Спрос абсолютно выше, чем когда я начинал заниматься этим шесть лет назад", - говорит Аллен, который закупил около 70 000 единиц мерча для фестиваля музыки и искусства в долине Коачелла в 2018 году. "И ожидания от самого продукта определенно выше".
Вот почему в этом году Аллен не ограничился типичными "пустыми" компаниями по производству футболок - вспомните Gildan, Bella Canvas и Hanes - чтобы расширить предложение Coachella.
Подробнее здесь (разблокировано)
Соучредители компании Айрис Алонзо и Каролина Креспо проделали огромную работу по позиционированию бренда Everybody.World, создав сильный бизнес, ориентированный на прямого потребителя. То, с чем у главы LA Apparel Дова Чарни возникают проблемы уже во второй раз. Благодаря успехам, которые они достигли в оптовой продаже своих знаменитых "мусорных футболок" по цене $2,90 за штуку, оптовая торговля позволила двум основателям развить значительный, более высокодоходный бизнес, направленный на потребителя. Их основным инструментом стала основа, продиктованная влиянием времени, и неожиданное сотрудничество с участниками (на сайте указан даже Вирджил Аблох).
Во втором квартале продажи товаров стали важной частью повествования о создателях. Выступление Бейонсе на Коачелле и ее последующий сброс товаров в электронной коммерции были рассмотрены в аналитической записке участника № 11. А выше вы увидите, что в число высокопоставленных продавцов товаров входят: Kanye West, Kid Cudi и Nas.
Поскольку творцы продолжают подчеркивать мерчандайзинг как продолжение своего искусства (и бизнеса), поставщикам крайне важно наблюдать за изменениями в значении роскоши и за тем, как потребители поколения Z начали формировать индустрию мерчандайзинга и моды. В настоящее время футболки больше не являются предметом одежды. И дело не только в том, что изображено на футболке. Выкройка и фасон имеют большее значение, чем когда-либо.
Для растущего сегмента американских покупателей заготовки больше не рассматриваются как товарный продукт. Фактически, эта отрасль поставляет ключевой компонент модной идентичности поколения Z. Есть несколько поставщиков, которые имеют все шансы расти вместе с самыми молодыми американскими потребителями.
Подробнее о выпуске читайте здесь.
Веб Смит | Около 2PM
Примечание редактора: следующая база данных 2PM (выйдет 6/21) будет включать самых известных поставщиков мерчандайзинга, в том числе "Blank" из Питтсбурга, штат Пенсильвания, под управлением Мишель Шарп. Эта база данных будет постоянно пополняться. Для получения доступа присоединяйтесь к исполнительным членам.
Это очень важно.