备忘录关于一级方程式赛车和美国

坐在纽约的客厅里,我第一次收看了 Netflix 的《逃出生天》(Drive to Survive)。三季之后,我成了超级粉丝。虽然我知道赛车的原理和魅力,但长期以来我一直拒绝与这项运动产生情感联系。一瞬间,这种情况发生了改变。这已经不是第一次通过讲故事的方式将工程学、敢死队和高强度团队合作的魅力正常化了。

在 F1 赛事中,品牌、性能和车手个性融为一体,赛道内外皆是如此。

30 年可以发生很多事情。但俗话说,事物变化越多,不变的就越多。1986 年编写的剧本在 2016 年被重新使用。两者都创造了奇迹。

1986 年,一部预算不高的电影《壮志凌云》(Top Gun)打破了一些规则,发明了一些新的习俗,这些习俗一直沿用至今。每当我问父亲(当时是一名军官)这部托尼-斯科特电影的影响时,他评论的不是电影本身,而是其心理影响。请看 1986 年《时代周刊》摘录的这段话:

这些高大上的硬件将《壮志凌云》变成了一个长达 110 分钟的海军广告--正是海军的合作才让这些飞机出现在影片中。制片方向军方支付了 180 万美元[......]。如果没有这些价值数十亿美元的道具,制片方可能会花费大量的时间和金钱寻找替代品,甚至根本无法拍摄这部电影。这种合作关系为好莱坞和五角大楼都带来了利润。[1]

几十年过去了,汤姆-克鲁斯(Tom Cruise)的这部爆款电影所产生的影响已被量化。根据 ScreenRant 的报道,这部电影使航空征兵工作提高了 500%。该片的预算为 1500 万美元,票房成绩为 3.5 亿美元,它不仅实现了征兵数量上的增长,还改变了文化观念。在大多数旁观者认为不可能实现的时候,《壮志凌云》改善了美国人对美军的印象。现代启示录》(Apocalypse Now)、《 全金属外壳》(Full Metal Jacket)和《 排兵布阵》(Platoon)等影片中描绘的越战形象已不复存在。特立独行》、《冰人》、《毒蛇》和《梅林》等影片成功地让军警部门重新变得有吸引力。

军方需要一个更讨喜的电影形象,《壮志凌云》的成功让他们如愿以偿。一个迷人、大胆的年轻飞行员为国效力的形象,是对《排兵布阵》反战信息的有力回击。

那么,为什么要对《壮志凌云》进行介绍呢?一级方程式赛车采用托尼-斯科特的剧本来重塑其在美国的形象,而且效果完美。2016 年,美国有线电视新闻网(CNN)关于约翰-马龙(John Malone)的自由媒体公司(Liberty Media)收购F1 的报道概括了F1 的广告局限性:

长期以来,这项运动在欧洲一直吸引着高端广告商,但在美国却一直找不到观众。

自由媒体随后聘请媒体高管切斯-凯里(Chase Carey)担任董事长,这一职位目前由兰博基尼的斯特凡诺-多梅尼卡利(Stefano Domenicali)担任。从新政府成立伊始,媒体渗透就成为了战略的核心。这笔交易旨在将 F1 定位为内容公司而非赛事机构。它成功了。2018 年 3 月,就在马龙收购两年后,Netflix 宣布了 2019 年的协议。本赛季将播出 10 集,以报道 2018 年国际汽联世界锦标赛为高潮。

时过境迁,Netflix 的影响已经显而易见。迈凯轮车队首席执行官扎克-布朗(Zak Brown)提到了它的 "巨大 "影响。他接着说:"这一定是北美最重要的影响。""几乎每一个美国人的评论,都会提到《驾驭生存》"。布朗在一份关于 Netflix 公司对待 F1 的声明中又补充了一点:

[看] 《顶级战警》你看了之后,我相信每个战斗机飞行员都会说 你不能在喷气式飞机上这么做但那是部伟大的电影

与品牌、科学、虚张声势和零售广告交织在一起的运动,可能没有一项能与一级方程式赛车媲美。第三季的主要故事情节围绕着前身为印度力量一级方程式赛车的车队展开,这也是时尚零售业的根基所在。这支更名为 "Racing Point "的车队在第一年的季中收购中取得了令人印象深刻的成绩。在 Netflix 报道的 2019 赛季中,该车队在一些比赛中争夺领奖台--在红牛、梅赛德斯和法拉利的工程技术优势下,这是一项重大壮举。零售业高管劳伦斯-斯特罗尔(Lawrence Stroll)的收购让每集都充满了阴谋和争议。斯特罗尔的家族通过分销和授权交易,将皮尔-卡丹(Pierre Cardin)和拉夫-劳伦(Ralph Lauren)品牌带入加拿大和欧洲。斯特罗尔还投资了汤米-希尔费格(Tommy Hilfiger)和迈克尔-考尔斯(Michael Kors)品牌,帮助它们在全球盛行。

斯特罗尔决定严格复制梅赛德斯的工程设计和美学,这让本赛季充满了好奇。在他儿子的驾驶下,裙带关系得到了充分展示,工程技术和他儿子的表现证明了反对者的观点是错误的。粉色奔驰 "引起了竞争对手的愤怒,他们对 Racing Point 的突然成功既感到沮丧,又十分着迷。这位商业巨头以典型的斯特罗尔风格,将早期的成功转化为一项交易,60 年来首次将詹姆斯-邦德自己的阿斯顿-马丁赛车带回赛场。在一项拥有公司 18.1% 股份的协议中,Racing Point Stroll 的 F1 车队在最近一个赛季被重新命名为阿斯顿-马丁车队。阿斯顿-马丁是一家集电影、零售、广告和赛车于一体的传奇汽车制造商,在整个大流行病期间一直在苦苦挣扎,因为它一直在等待詹姆斯-邦德系列电影最后一部新片的上映。其品牌耐力将取决于斯特罗尔的机智及其车队的表现和声誉。在 F1 赛场内外,品牌、性能和车手个性融为一体。

因此,各品牌都争相与车队及其明星车手签约。刘易斯-汉密尔顿(Lewis Hamilton)是赛车界的顶级车手,也是历史上的领军人物,他的身上贴满了怪物能源(Monster Energy)、彪马(Puma)、万国表(IWC)、索尼(Sony)、Bose、奥古斯特摩托车(August Motorcycles)、Gran Turismo Sport、贝尔头盔(Bell Helmets)和汤米-希尔费格(Tommy Hilfiger)的标志。他的车队徽标则占据了中心位置:梅赛德斯-奔驰。与其他流行的赛车形式不同,F1 与足球顶级联赛一样,纯粹是一种追求。F1 的赛道位于地球上一些最令人陶醉的场地,迈阿密赛道将于 2022 年新增,这要归功于相关公司 Stephen Ross,他是迈阿密海豚队的老板,也是 Gary 和 AJ Vaynerchuk 的 RSE 投资合作伙伴。

对于下一个加入国际赛道的美国城市来说,对美国新出现的兴趣来得正是时候。在迈阿密市长精明的宣传营销下,迈阿密已成为经济移民、财富创造、风险投资和新建筑的目的地。从某种程度上说,迈阿密已经成为一级方程式赛车管理层及其众多广告商希望吸引的美国的缩影。

美国的马里奥-安德雷蒂(Mario Andretti)称霸一级方程式赛车已近 40 年。2021 年 4 月,仅有 9% 的 18-24 岁美国人认为自己是这项运动的狂热粉丝。在 35-44 岁的人群中,仅有 13% 的人这样认为。但是,如果轨迹不变,我们将看到更多的美洲广告商和合作关系反映在这项早就应该吸引一个国家注意力的运动中。就像讲故事一样,这不仅关系到注意力,还关系到想象力。也许只要有足够的想象力,美国就能找到自己的刘易斯-汉密尔顿爵士。

这是一个消费者分化和零售过度的经济;这是一个大科技、个人主义、红州移民、数字商品、分散金融、破纪录的旅行、体育博彩、奢侈品、快车和直言不讳的英雄的经济。请说出一个比以每小时 160 英里的速度飞驰而过的陆地火箭更好的营销平台,而世界上 20 位最优秀的驾驶员之一则在测试自己的智慧时冷静地娓娓道来。

Netflix 是一级方程式赛车的无名英雄,它可能会成功改变美国小众体育兴趣的格局。

作者:Web Smith | 编辑:Hilary Milnes

成员简介:拉皮诺引领进攻

对于 Parade、Adore Me、ThirdLove、Thinx、Savage x Fenty 和 Knix 等公司来说,没有比维多利亚的秘密更容易下手的了。几十年来,维多利亚的秘密一直是一个像巨人一样前进的零售品牌,而其管理者却认为大卫根本没有机会。灵活性是这家位于俄亥俄州哥伦布市的公司的克星。即使多年来经历了多次变革,它也没有预见到两件事情的发生:一是竞争对手的叛乱,二是美国文化的演变。音盲是它最大的敌人。品牌的狂妄自大让零售业的传奇人物成为了业余爱好者。

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备忘录Netflix Playbook 2.0

一次招聘就能决定一切。对于 Netflix 来说,乔希-西蒙(Josh Simon)作为消费产品副总裁的角色,对于平台的进攻、防守和长期生存至关重要,因为工作室将成为自给自足的内容堡垒

Netflix 推进电子商务的兴奋之情溢于言表。如果该项目取得成功,其影响将更为深远。首席执行官泰德-萨兰多斯(Ted Sarandos)和 Netflix 正处于潜能休眠期。如果直接面向消费者的零售获得成功,这家流媒体服务公司和电影制片厂就能在另一条战线上与迪斯尼竞争。

Disney Plus 侵占了 Netflix 的地盘,并因此对其产品造成了直接影响。Netflix 的漫威星球大战和皮克斯目录现在已经稀少。2021 年 4 月,其他主要的知识产权工厂也开始威胁要将自己的项目从 Netflix 搬走。Engadget 最近概括了日益加剧的竞争:

为了在流媒体时代占据一席之地,好莱坞电影制片厂开始采取守势。在向 Netflix 和亚马逊授权电影和节目后,迪斯尼和华纳媒体等公司已将其最大的产业从竞争中撤出,以促进自身平台的发展。据彭博社报道,康卡斯特旗下的 NBC 环球公司也不甘落后,正在酝酿类似的策略,以扶持其刚刚起步的流媒体公司 Peacock。[1]

随着好莱坞的步步紧逼,Netflix 也采取了应对策略,这预示着与迪士尼、亚马逊、华纳传媒和康卡斯特旗下的 NBC 环球公司的竞争将进入一个更长期的阶段。它从 DTC 零售开始。

第一阶段:原始品牌零售

Netflix选择Shopify并不令人意外。与传统的定制构建或与 Salesforce、BigCommerce 或 Magento 建立更稳固的合作关系相比,Netflix 决定采用千禧一代喜欢的商务风格,这很能说明问题。这就是大公司在不完全确定方向时的做法:怀疑和效率并存。但这一决定可能对它有利。

即使 Shopify 的开发需要 100 万至 300 万美元(成本可能要低得多),但对于一个新生的运营机构来说,这只是一笔相对较小的投资,在未来几周内,它将有条不紊地发展壮大。Netflix.shopBVA设计,SDG(Skims 和 Prive Revaux 的合作伙伴)开发,是这家流媒体巨头进入 DTC 领域的第一步。该公司希望通过这次发布,传达其品牌比其年龄(Netflix 现已 24 岁)更年轻的信息。

从美学、功能和心理角度来看,Shopify 的方法与 Netflix 的目标是一致的。这不仅体现在前端外观和商品陈列上,还体现在所使用的技术上:Shopify、Klaviyo 和 Signifyd。在产品开发、合作伙伴和产品摄影造型方面,该零售平台成功地吸引了年轻、充满活力和精明的消费者。年轻到 "千禧一代 "的老人可能无法完全理解 Netflix 的产品和合作战略。日本的 Beam 品牌、动漫和 Yasuke 动画都表明,这种做法可能会产生更大的影响。因此,从理论上讲,这项小投资可能会成为 Netflix 最重要的投资。

网络史密斯在推特上写道"我们的女儿们现在拥有价值高达 126 美元的《怪奇物语》第三季纪念商品,除了极少的授权费外,Netflix 没有获得任何收益。线性商务将改变 Netflix 的前景。/ Twitter"

现在,我们的女儿们拥有价值高达 126 美元的《怪奇物语》第三季纪念商品,而除了极少的授权费外,Netflix 没有获得任何收益。线性商务将改变 Netflix 的前景。

Netflix 很早就知道自己在利用知识产权进行商品销售方面的潜力。2019 年 7 月,无数零售商获得了 Netflix 的《怪奇物语》版权授权。短时间内,塔吉特、亚马逊、H&M、凯洛格、汉堡王、可口可乐、Hot Topic、沃尔玛,甚至芭斯罗缤(Baskin-Robbins)都迎来了零售业的大丰收,他们将自己的 75 家门店改造成了剧中的"Scoops Ahoy "冰淇淋店

Duffers 夫妇表示,这些旨在炒作他们节目的营销交易都不会增加他们的银行账户。他们说:"我们不会从中得到任何收入"。他们说,"我们只是希望能让节目得到更多曝光"。[2]

但在整个 Netflix 时代,潜在的交易只有节目中的产品植入和潜在的订阅兴趣提升。

第二阶段:现场活动和激活

2020 年 3 月,我计算了 Netflix 的电子商务潜力,因为这家流媒体工作室聘用乔希-西蒙(Josh Simon)指明了当前的发展方向。

推特上的 Web Smith:"7月份,我对Netflix的在线零售/授权潜力做了一些基本估算。"只要有 7% 的 Netflix 观众通过应用程序购买(AOV 为 50 美元),就相当于从 4100 万户家庭中获得超过 1.4 亿美元的销售额。"@Netflix 正在向线性商务发展。

今年 7 月,我对 Netflix 的在线零售/授权潜力做了一些基本估算。"只要有 7% 的 Netflix 观众通过应用程序购买(AOV 为 50 美元),就相当于从 4100 万户家庭中获得超过 1.4 亿美元的销售额。

西蒙的任职既有方向性,也有功能性。在这位新任消费产品副总裁的职业生涯早期,他曾在耐克公司工作过一段时间。不过,他在迪士尼工作室和 Blumhouse 现场体验业务部门工作的六年时间,将为 Netflix 制定消费品的品牌和受众战略。根据《综艺》(Variety)在 2020 年的一篇文章[3],他的任务是 "确定和制定消费品不同业务线的计划"。

因此,Shopify 的试验具有长远意义。如果 Netflix 能够证明,它可以通过内包更多的零售业务,成功获取更多的商业利益,那么更多的现场活动也将随之而来。2020 年晚些时候,《怪奇物语》乘着与芭斯金斯-罗宾斯合作的东风,在洛杉矶推出了互动式驾驶体验。在洛杉矶市中心的 Skylight Row,占地 400,000 平方英尺,长达一小时的表演以 1985 年霍金斯的场景为主题。来宾们被鼓励穿上上世纪 80 年代最漂亮的衣服,回到 35 年前的高中同学聚会、虚构的 "Starcourt Mall",然后观看由三部分组成的演出,其中包括三季的关键时刻。这次现场活动由 Netflix 和风投支持的活动平台 Fever 联合制作。这与《广告周刊》的观点不谋而合,即这家流媒体巨头将继续寻找创新的方式来利用其知识产权:

Netflix 多年来一直通过零售和品牌合作伙伴关系涉足消费产品业务,希望找到利用其部分原创剧集大获成功的方法,而此次电子商务的推进为 Netflix 的这一尝试画上了圆满的句号。[4]

Netflix 的 Shopify 战略是一项重点工作的前奏,旨在增强其各类产业的生存能力,这些产业最终可能会以临时现场活动的形式出现。但是,Netflix 的雄心壮志并没有到此为止。

第三阶段Netflix 宇宙

乔希-西蒙(Josh Simon)希望借助一些原创剧集的大获成功,Netflix 的战略不太可能通过临时性的现场活动和短期激活来完成。Netflix 具有游乐园的潜力,它决定将商业作为第一步,这是它捕捉数据的一次可靠尝试,而这些数据正是围绕面向年轻人的实体场所制定战略所必需的。Netflix正试图与视频游戏工作室、游乐园和拥有自己流媒体服务的电影制作公司竞争,这其中就包括Netflix的核心人群Z世代成员。考虑一下 Netflix 最大的竞争对手:

Netflix 在 2019 年表示,它最大的竞争对手其实是 堡垒之夜,这才更有可能将玩家从流媒体服务中拉走。[5]

Netflix 的数字世界可能会永远与实体世界融合在一起。近十年来,好莱坞的传统电影公司一直在削弱 Netflix 的两大优势之一:从其他电影公司策划的内容。其结果可能是 Netflix 在这一过程中变得更像迪斯尼或环球影业:

在 Netflix 试图在全球范围内与迪士尼竞争的同时,它也在努力创造能够像《星球大战》或《玩具总动员》一样对文化产生影响的特许经营项目。[6]

Netflix 不可能像迪斯尼那样拥有 25000 英亩的土地,也不可能像环球影城那样拥有 415 英亩的土地。但几乎在美国的每个大都市地区,都有一个濒临倒闭的购物中心--在《怪奇物语》中虚构的 Starcourt 购物中心所描绘的那个时代,它曾熙熙攘攘。首席执行官泰德-萨兰多斯(Ted Sarandos)可以利用价格低廉的地产,Netflix将濒临倒闭的购物中心改造成有用的东西,这已经不是第一次了。

如果这家流媒体巨头证明了以 IP 为动力的商品可以畅销,那么实体零售店、弹出式体验和娱乐活动也可能会畅销。如果 Netflix 在进军实体零售、活动以及为其深受喜爱的原创内容建立永久的家园之前进行数字实验,请不要感到惊讶。它创造了有价值的特许经营权。沃尔特-迪斯尼(Walt Disney)在佛罗里达州海湾湖为其特许经营权建造家园时就知道自己在做什么。在当今时代,以 DTC 开始的东西往往以实体形式结束。它将有价值的财产变成受人喜爱的财产。随之而来的可能是持久的文化影响。

作者:Web Smith | 艺术:Alex Remy | 编辑:Hilary Milnes编辑:Hilary Milnes