备忘录供求关系

如今,很难买到木材、石材、沙发、衬衫、瑜伽裤、篮球鞋或行李箱。即使是最成熟的零售商也在苦苦挣扎,现在可以想象一下新生品牌的处境。当前的困境正是我们加强后台供应链和物流战略的契机。

我们向营销人员而不是物流和供应链领导者进行宣传。在 CPG 和 DTC 领域,许多人都认为创造需求是一项艰巨的任务。但如今,许多人将无法发挥他们的潜力,因为他们的销售量少了很多。或者因为他们无法再降低运输成本。根本没有供应,而每天的需求都在增加。

在大流行病发生之前,全球供应链已经岌岌可危。现在,在经历了一段极端混乱的时期后,制造商无法满足需求,从而导致延误和产品缺货的连锁反应。虽然缺货可能意味着需求量大和对品牌的吸引力大,但在没有后备供应的情况下,这种诱惑力最终会消失殆尽。

随着美国消费者开始报复性购物,而且没有任何放缓的迹象(根据德勤公司的数据,返校购物预计将达到 330 亿美元),供应链将继续紧张,产品将继续缺货。最近,《战略家》(The Strategist)杂志上的一篇文章就证明了这种情况的严重性:全球供应链的运作如果得当,普通终端消费者应该是看不到的。上周五,消费者购物杂志《战略家》(The Strategist)发表了一篇文章,指导消费者如何在高需求产品供不应求、交货周期长得令人难以置信的情况下立即购物。世界正在重新开放,人们想要购买。现在,供不应求,物流成本正在吞噬利润。

标准普尔全球公司(S&P Global)发布了一份报告,分析了全球供应链中发生的情况,发现零售商正试图通过增加进口来解决这一问题:

零售商当然试图跟上需求的增长。5 月份,美国可支配消费品的海运进口量同比增长了 88.2%,与 2019 年相比增长了 32.9%,其中家居用品和家用电器的进口量居首。

然而,进口量的增加并不足以在库存销售比下降的基础上支持销售。铝和木材等材料仍然供不应求。进口量的增加意味着出现了瓶颈,减缓和延迟了运往美国的货物。正如《纽约时报》6 月份报道的那样,长期以来,供应链解决方案被称为 "及时生产",即制造商只在需要时才接收部件、材料和其他零件,以最大限度地降低管理费用。这种做法始于汽车生产,后来扩展到时尚和食品等其他领域。这种短期解决方案导致了一段时期内准备工作极度不足:

尽管如此,库存短缺还是让人怀疑,一些公司是否过于激进地通过削减库存来节省开支,从而对不可避免出现的麻烦毫无准备。

为了摆脱这一困境,零售供应链需要找到短期解决方案,并重新思考对复杂供应链的依赖。品牌将在灵活的流程上投入巨资,以应对计划外的情况。目前,预计会出现延误。

作者:Web Smith 

成员简介:Peloton 的扩散

2021 年即将结束,请关注 Peloton。当自行车教练亚历克斯-图桑(Alex Toussaint)隔着屏幕大喊时,人们都会倾听。他有一句激励人心的调侃,Peloton 的管理层本应效仿:

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备忘录了解 DTC 反冲

纽约客》这篇文章的主题是 "千禧年审美的幻觉",而现在似乎有了清算。 据行业经营者和分析师内特-普林(Nate Poulin)称,风险投资家已向 DTC 品牌投资了约 220 亿美元,迄今为止,流动资金总额约为 250 亿美元。在这 220 亿美元的投资中,许多都投向了旨在 "颠覆行业 "的品牌。这些现代品牌的定位是上层人士:设计精美、采购低调、包装精良。当消费者陷入困境时,又会发生什么呢?对于美国的大部分劳动力来说,过去的 15 个月正是如此。生活中的许多奢侈品都被换成了稳定、必需和可信赖的东西。大多数 DTC 品牌并非如此。

作家凯尔-查伊卡(Kyle Chayka)提出的问题是,我们是否真的需要这些品牌干扰,千禧一代的新品牌是否将美学和营销置于功能之上。DTC 的反弹已经开始。对于原因,我有自己的看法:

根据 Chayka 的说法,Great Jones 是 DTC 功能失调的一个例子,在 Instagram 上看起来不错的配色如何掩盖了背后问题更多的公司。他写道,其他一些品牌要么经不起质量考验,要么过于 "千禧",以至于给人一种强加于人的感觉:一个销售浴巾的不知名品牌经不起更可靠品牌的考验,而Away旅行箱给人的感觉就像一件令人尴尬的旧物。然而,Away 是一家重回前沿的公司。如今,它更像 "橙色 "而非 "绿色"。随着公司临近首次公开募股(IPO),它的地位逐渐下降--即使产品仍然高高在上。他们最近的广告广受欢迎

至于千禧品牌是否会继续存在,问题归根结底在于功能性和可靠性:

也许,当客户了解到引人入胜的叙述并不等于产品或销售企业的诚信时,这种现象就会逐渐消失。我们曾多次看到,初创企业不惜一切代价追求增长的心态会适得其反。

在过去一年多的时间里,可靠性一直是我们购买产品的一个极其重要的特征,这给我们带来了焦虑和不确定性。在更困难的时期,传统品牌成为购买的首选。在流行病肆虐的时候,始终如一的质量是值得肯定的。尽管我们花了很多时间在手机上,在 Instagram 上看到新品牌和新产品的广告,但传统品牌还是胜出了。千禧一代的 DTC 品牌代表着某种程度的过剩,而这种过剩在危机期间就会过时。在经济衰退或陷入困境时,消费者会涌向那些感觉像必需品的品牌。这对老品牌来说是个好消息,因为这些老品牌可能会被摆在塔吉特(Target)的货架上,但质量可靠。

对于 DTC 品牌来说,下一步的发展将是证明自己是必需品,而不仅仅是特定客户群的审美过度。我相信,它们越快证明自己是必需品,这些故事就越不可能成为主流。今年,一些曾经 "新生 "的品牌将成为守旧派的一员。

作者:Web Smith | 艺术:Christina Williams | 编辑:Hilary MilnesChristina Williams | 编辑:Hilary Milnes