This member brief is designed exclusively for Исполнительные члены, to make membership easy, you can click below and gain access to hundreds of reports, our DTC Power List, and other tools to help you make high level decisions.
Краткая информация для участников: Загадка DTC-фитнеса
This member brief is designed exclusively for Исполнительные члены, to make membership easy, you can click below and gain access to hundreds of reports, our DTC Power List, and other tools to help you make high level decisions.
Памятка: О WFH и сообществе
О работе из дома, фитнесе и сообществе. В первый будний день после начала серьезных сбоев в работе и в Твиттере небольшая группа венчурных капиталистов договаривалась о времени встречи в предпочтительном на данный момент спортзале. За тридцать минут ответов и волнений небольшая группа сорокалетних организовала утреннюю прогулку на Peloton в понедельник. В течение нескольких часов после этого обмена мнениями в районе залива Калифорнии был издан приказ о предоставлении убежища. То, что было необязательным собранием, может стать нормой. Поскольку все больше городов запрещают рекреационные поездки, свободное посещение спортзалов, ресторанов и общественных собраний практически прекратилось.
Атеистов в окопах не бывает. По мнению историков, впервые этот афоризм прозвучал во время Второй мировой войны. С одной стороны, это устаревшая фраза. Но учитывая массовое закрытие предприятий, прекращение поездок, введенный правительством самокарантин, закрытие границ, призывы к общей жертве, падение рынков и страх перед падением благосостояния - это самое близкое из того, что многие из нас испытали на себе в результате глобальных потрясений второго порядка. Для многих, если не для всех, благополучие больше не является роскошью. По мере того, как стресс от изоляции продолжает нарастать, сообщество становится все более приоритетным.
Независимо от первоначального смысла афоризма, в наше время эта фраза означает нечто иное. Многие американцы стали полностью отказываться от организованной религии. Вместо нее - спорт, диеты, политика, профессиональные сообщества и бренды. Если атеизм - это отсутствие веры, то в наши дни мы редко его видим. Для светских институтов мы являемся заядлыми верующими. Они - наши религии. В книге " Воображаемые сообщества " я писал:
Таким образом, Америка не стала нерелигиозной. Скорее, Америка провела последние несколько десятилетий, создавая новые общины. Эти типы сообществ не отображаются в опросах Томпсона. Америка верит в бренды.
Добавьте к вышеупомянутому списку убеждение о пригодности. COVID-19 появился в переломный момент для The Related Companies (TRC) и их дочерних компаний: Equinox, SoulCycle и Pure Media. Сектор торговой недвижимости страдает от широкой дезорганизации - результат правительственного мандата. Закрываются магазины, бары, рестораны и спортивные залы, и портфель Стивена Росса испытывает такие последствия, которые мало кто мог предвидеть еще месяц назад. Тогда два первых зарегистрированных случая передачи COVID-19 в частных спортивных залах произошли в двух разных заведениях Equinox: Нью-Йорке и Бетесде, штат Мэриленд. До сих пор компания не закрывала свои залы по всей стране. Март 2020 года был подходящим для первой попытки TRC реализовать фитнес-стратегию "прямого контакта с потребителем". Но в довершение ко всем неприятностям, запуск DTC-продукта SoulCycle был сорван из-за отмены SXSW.
Покупателям придется запастись терпением: Поставки начнутся позже этой весной в некоторые города, включая Нью-Йорк, Лос-Анджелес, Чикаго и Остин, где велосипед должен был дебютировать на SXSW, но из-за опасений по поводу COVID-19 фестиваль был отменен.[1]
Поставки начнутся не раньше конца весны, что даст прямым конкурентам, таким как Peloton, Mirror и Tonal, взлетно-посадочную полосу для продвижения на рынок такого количества бывших посетителей тренажерных залов, какое позволят их маркетинговые бюджеты. Поскольку фитнес-компании премиум-класса, такие как Equinox, подвергаются растущей критике за слишком медленные действия перед лицом углубляющегося кризиса общественного здоровья, мы, несомненно, переживаем бум фитнеса, ориентированного на потребителя.
Peloton - это "просто велосипед с прикрепленным планшетом", по мнению ряда критиков. Бывший маркетолог Google Адам Сингер недавно сказал:
Моя жена собирается выиграть свою битву за покупку одной из этих штуковин Peloton, не так ли? Может быть, я смогу найти старый велосипед и приклеить к нему планшет, чтобы сэкономить немного денег. Я не могу победить. Этот график против меня на всех возможных макро- и микроуровнях.
Своевременная статья, которая затронула таких критиков, как Сингер. New York Times также подробно осветила неудачный выход на SXSW в статье "Может быть, вы перестанете высмеивать Peloton".
На этой неделе компания Equinox Group, Equinox Media, также решила представить Variis, приложение с контентом для домашних тренировок от Equinox, SoulCycle и Precision Run, среди прочих. (Компания заявила, что планировала выпустить Variis на фестивале South by Southwest в Остине, штат Техас, но его отменили).[2]
Кажется, что в центре этого разговора находится сообщество, а не само оборудование. В связи с этим афоризм про окопную войну сегодня означает нечто иное. По мере того как все большее число предпринимателей и технологических работников переходят на новый распределенный стиль работы, возникает новая потребность в связи - пусть даже чисто цифровой. В условиях растущей угрозы нарушения традиционной связи цифровые методы фитнес-сообщества уже не кажутся чем-то новым.
Для многих фитнес - это форма организованной религии. Когда нью-йоркский Rumble решил закрыться, его приверженцы взбунтовались в социальных сетях. То же самое можно сказать о Barry's Bootcamp, OrangeTheory и ряде других организаций с "культовыми" последователями. Есть провайдеры, которые имеют все шансы извлечь выгоду из этого перехода от премиальных тренажерных залов и групповых занятий фитнесом к фитнесу на дому. 2PM опубликовал это в сентябре 2018 года:
Создавая системы, позволяющие создавать сообщества за пределами физических торговых точек, эти инструменты стремятся стать новым средством обучения и тренировок. Эти производители оборудования с поддержкой Интернета продают не только пластик и металл, они продают виртуальное сообщество. С появлением полированных функциональных фитнес-залов, таких как Orangetheory, SoulCycle и CycleBar, потребители фитнеса стали ценить возможность: a) тренироваться с группой b) и отслеживать прогресс с течением времени с помощью предоставленного IoT-устройства.[2]
В то время как запуск SoulCycle в конце весны выходит за пределы арбитражного окна: Mirror, Tonal и Peloton являются явными бенефициарами. Провайдеры премиум-класса, ориентированные на сообщества, такие как Equinox, безусловно, потеряют клиентов из-за этих цифровых решений. Особенно если эти ограничения на сообщества сохранятся в течение лета. Цифровые сообщества, такие как Whoop, также имеют возможность преодолеть разрыв между активным отдыхом и домашним фитнесом. И если связь в реальном времени не является главной потребностью, традиционные фитнес-бренды, такие как Rogue, несомненно, выиграют от предстоящего перехода на домашний фитнес. Недавний пост в Instagram гласит: "Это не обязательно должно быть модным, чтобы быть эффективным". Это явный намек на растущее число конкурентов компании по подключенному фитнесу.
Джо Веннаре в Твиттере: "Домашние и подключенные фитнес-тренажеры переживают всплеск продаж и использования. За последние недели продажи @Hydrow_by_CREW выросли в 3 раза. Домашнее использование выросло более чем на 40%. Продажи @tonal за неделю выросли на 36%, а за выходные - на 82%. В эти выходные было зафиксировано самое высокое использование в истории компании. https://t.co/VXNLYr2crN / Twitter".
Продажи и использование домашних и подключенных фитнес-тренажеров растут. За последние недели продажи @Hydrow_by_CREW выросли в 3 раза. Домашнее использование выросло более чем на 40%. @tonal Недельные продажи выросли на 36%, продажи в выходные выросли на 82% WOW. В эти выходные был зафиксирован самый высокий уровень использования за всю историю компании. https://t.co/VXNLYr2crN
По мере того как все больше американцев будут отслеживать новости, начнется паника и беспорядок. Отсутствие общества может усугубить симптомы депрессии, поскольку потребителям советуют избегать профессиональной среды, общественных мероприятий, а теперь еще и сообществ, занимающихся здоровьем и фитнесом. Для многих из нас идея войны так же чужда, как и земли, на которых она ведется. А совместные жертвы - это то, к чему многие из нас готовы в учебниках истории. Таким образом, сообщество имеет решающее значение, как никогда.
В 2017 году Зан Романофф из The Atlantic написал: Спортзалы обеспечивают ритуал и сообщество, служа своего рода религией. Они также пропагандируют ценности, которым уже поклоняется американская культура - капитализм и переутомление. Если фитнес - это новая религия, то сообщество - ее движущая сила". И то, что многие потребители считали роскошью, теперь может стать скорее необходимостью. Таким образом, эта пандемия настолько близка к пресловутому окопу, насколько многие когда-либо знали - внезапное изменение образа жизни с немедленными последствиями.
Потребители со средствами будут делать все возможное, чтобы смягчить изоляцию. Это означает, что, скорее всего, критики DTC-фитнеса неохотно примут фитнес цифровых сообществ. В долгосрочной перспективе цифровые сообщества, возможно, не заменят тренажерные залы премиум-класса. В них всегда будет потребность. Но в промежуточный период эти продукты DTC будут достаточно хороши. Некоторое подобие сообщества и товарищества лучше, чем его полное отсутствие. Потому что в окопах нет атеистов. Мы все хотим во что-то верить.
Доклад Веба Смита | Около 2 часов дня