Tag: Morning Brew

Сила сторонних данных уменьшилась. С увеличением ограничений данные, собранные из внешних источников, не связанных с потребителем, становится все труднее получить. Аудитория рассылки может заполнить этот пробел.

Важность идентификаторов первой стороны неуклонно росла на протяжении многих лет, по мере того как веб-браузеры развивались, делая акцент на конфиденциальности потребителя. Затем компания Apple выпустила обновление iOS 14, которое требует от всех приложений получения явного разрешения от пользователей на отслеживание их данных, что вызвало опасения маркетологов. IDFA, или идентификаторы для рекламодателей, используются для измерения и целевой эффективности рекламы на уровне пользователя на любом мобильном устройстве. По оценкам маркетинговых агентств, таких как Tinuiti, в свете новых мер Apple по обеспечению конфиденциальности IDFA снизится с 70% до 10%.

В январском интервью торговому изданию Luxury Daily старший директор по стратегии мобильных приложений компании Tinuiti объяснил:

Вещи не исчезнут полностью, они просто будут управляться по-другому. Я думаю, что это только увеличивает потребность в сильной стратегии и инфраструктуре данных от первого лица.

Данные первой стороны определят следующую волну рекламы и продаж. Американские предприятия сейчас находятся в гонке: Они будут создавать, приобретать или продавать аудиторию, у которой она есть. Независимая медиа-индустрия быстро обсуждает результаты, но редко анализирует первые шаги. По мере того, как все большее число компаний будет использовать данные от первого лица, развитие аудитории станет одним из самых желанных навыков на рынке.

Для привлечения целевых клиентов сторонние аудитории заменяют сторонние коллекции. Ранний индикатор грядущих событий: За последние шесть месяцев две крупные информационные рассылки были приобретены гораздо более крупными компаниями.

Родительская компания Business Insider приобрела контрольный пакет акций Morning Brew в рамках сделки с полной оплатой. Всего пять месяцев спустя Hubspot приобрела компанию The Hustle, более мелкого конкурента Morning Brew. Стоимость этого приобретения оспаривается, но влияние на маркетинговую деятельность Hubspot, скорее всего, неоценимо. Оба сайта были запущены в 2015 году и собрали большие аудитории преданных поклонников. Два лучших источника данных от первых лиц были приобретены в преддверии обновления iOS 14 из-за влияния на рекламодателей. Но в то время как мы тратим много времени на обсуждение приобретений или доходов этих компаний, их идеалы масштаба могут быть более поучительными.

Мы переоцениваем значение распространения и недооцениваем значение качества. Прежде чем Morning Brew завоевал миллионную аудиторию, его контент увлек тысячи. За шесть лет независимости качество и последовательность контента развивали и удерживали растущую аудиторию. Я изучал работу Энтони Помплиано, владельца Pomp Letter.

Все фокусируются на распространении, потому что это самое простое, что можно увидеть. Распространение только приводит их к входной двери; качество заставляет их остаться. Главное - постоянно писать отличный контент. В разговоре с Алексом Либерманом, генеральным директором компании Morning Brew, он высказал ту же мысль:

Очень просто, когда мы начинали Brew, мы сосредоточились на трехэтапном процессе превращения рассылки как хобби в рассылку как бизнес: Создать лучшее ежедневное деловое чтение для миллениалов, не имеющее аналогов, привлечь нужные аудитории к этому ежедневному чтению и убедить бренды рассказать свою историю перед этими качественными аудиториями.

Либерман, вместе с соучредителем Остином Рифом и командой, сосредоточились на качестве и влиянии, прежде чем на монетизации. Я называю это "идеалами масштаба", и это противоречит многим тенденциям, которые мы наблюдаем сегодня в экономике творцов. Мы видим, как Блипл продал NFT за 69 миллионов долларов, но забываем, что он рисовал ежедневно в течение пяти лет. Мы видим, как Ли Цзинь продает .gif за 25 000 долларов, но забываем, что она непрерывно исследовала и писала в течение многих лет, тихо создавая репутацию своей работы. Чтобы глубже изучить эту тему, я поговорил с сопредседателями одной из самых успешных семей в области развития аудитории информационных бюллетеней: Энтони Помплиано и Полиной Мариновой Помплиано.

Набор навыков: Идеалы масштаба

Отказ от сторонних данных не стал полной неожиданностью. Некоторые предприниматели давно предвидели растущую ценность развития нишевой аудитории. В недавней статье бывшего президента The Hustle Адама Райана, посвященной одной из стратегий Энтони Помплиано, предпринимателя и инвестора, склонного к биткоину, дебатам и развитию аудитории. Нить Райана об Энтони начиналась так:

Информационные бюллетени - это магистраль бизнеса.[1]

Старший "помпа" Твиттера не согласился бы с оценкой Райана. За последние месяцы к Твиттеру присоединились два его младших брата: Джон и Джо. Джо, похоже, придерживается стратегии "Твиттер превратился в новостную рассылку", которая так хорошо сработала для Энтони:

• Twitter: создавать содержательный и последовательный контент
• Подстек: направьте читателей в другое место, чтобы изучить глубину вашего мышления
• Монетизация: разработка стратегий создания добавленной стоимости в соответствии с ожиданиями читателей

Информационные бюллетени не являются дорогой для семьи Помплиано. Скорее, шоссе - это сочетание качества и последовательности, которое обеспечивается через Twitter. Энтони, Полина и Джо занимаются тем, что общаются с единомышленниками. Они не занимаются контентом. Они занимаются "строительством компаний и инвестированием в компании". Способ создания компаний сегодня заключается в том, чтобы сначала создать аудиторию.

Подход к развитию бизнеса от первого лица жив и здоров. Джо Помплиано процветает в медиакомпании Huddle Up, где он пишет о спортивном бизнесе. Несмотря на то, что он запустил свой аккаунт в Twitter и информационный бюллетень летом 2020 года (набрав 170 000 подписчиков в Twitter), Джо уже является партнером фонда Sports MVP ETF компании Roundhill Investment, что является инновационным способом монетизации его увлеченной аудитории читателей. Недавно он рассказал Forbes:

Профессиональные спортивные команды и лиги - это первоклассные, дефицитные активы, которые имеют большой опыт повышения стоимости.[2]

Короче говоря, Джо запустил стратегию монетизации в соответствии с ожиданиями читателей. Аналогичным образом, Энтони превратил свою аудиторию в Твиттере в количестве около 700 000 человек и медиа-бренд Pomp Letter в доску криптовалютных вакансий, личный инвестиционный механизм (80% криптовалютных инвестиций), подкаст и "технологическую рассылку №1 на Substack", по словам Энтони. Twitter может быть шоссе, но качество, последовательность и подлинность - это двигатель.

Никто не понимает этого лучше, чем гораздо лучшая половина Энтони, Полина Маринова Помплиано, которая покинула журнал Fortune в 2020 году после трех лет создания своего личного медиа-бренда, также на Substack.

Имея почти 80 000 подписчиков в Twitter, Полина преуменьшает значение этой платформы как основного фактора успеха " Профиля", где она освещала такие светила, как: Дуэйн "Скала" Джонсон, Дэвид Гоггинс, Крис Дженнер, Тайлер Перри и Гай Раз. Ее муж Энтони называет ее "северной звездой" предпринимательской семьи за содержание, качество и последовательность, не забывая напомнить мне, что она еще ни разу не пропустила ни одного рабочего дня.

Когда я разговаривал с ней отдельно, она утверждала, что Twitter - это часть ее успеха, но этому способствовал и ряд других каналов роста. По сути, она гиперсосредоточена на хорошем контенте и последовательности, и так было с 2017 года. По ее словам, нет никакой формулы, кроме этой.

Качество, Качество, Качество

В разговоре Энтони Помплиано отверг идею о том, что он находится в центре маховика контента своей семьи, и Полина разделяет эту точку зрения. Когда младший брат Помплиано только начинал формировать свою аудиторию, иногда можно было услышать колкости в адрес Джо по поводу его плодовитого стиля ведения Твиттера или его зависимости от подписи брата. Энтони указывал на подписи таких людей, как Даррен Ровелл, как на пример неизбежности Джо.

Как и успех Полины, Энтони также приписывает взрыв популярности Джо качеству и времени. Они работают над обзором контента вместе, подстраивая работу под аудиторию и алгоритмы.

По сути, семья часто работает над структурированием содержания твитов для "вероятности охвата" в надежде, что "аудитория и алгоритм возьмут верх". Энтони приписывает успех семьи трем ежедневным действиям: они подбадривают, они помогают (или усиливают), и они отчитываются друг перед другом за свои графики и качество работы. Но хотя контент - это то, чем они известны, для каждого из них он, похоже, является верхушкой айсберга. Энтони неоднократно заявлял, что контентный бизнес - это первый шаг для Джо, Джона и его самого.

По его словам, "экономика созидателей будет лучше работать, если мышление изменится с "я - создатель контента" на "я - предприниматель". Это давление, заставляющее создавать контент на самом высоком уровне, в сочетании с аутентичностью, кажется, является подходом, который дает выигрышную комбинацию. В наших беседах на протяжении многих лет он упоминал о необходимости быть "супер аутентичным", это замечание он оставил в наших беседах в подкасте. Это правда, если кто-то не получает удовольствия от работы, это видно насквозь.

Существуют десятки высокопотенциальных независимых медиа-операторов с историями, похожими на приведенные выше. Хотя стратегии у разных создателей будут разными, они будут иметь три общих черты: качество, последовательность и подлинность. Заинтересованным в приобретении партнерам, возможно, придется полагаться на десятки других объектов рассылки, которые приняли стратегии, схожие со стратегией Помплиано.

Стратегия вкратце такова: Twitter - это трасса, а рассылки - путь от трассы к району. И как только эти соседские отношения формируются, монетизация усиливает работу - финансируя более сильную, аутентичную и значимую работу с течением времени. Я разделяю эту стратегию, хотя и не в такой степени, как они.

Для предприятий, стремящихся обойти дефицит данных от третьих лиц, популярность данных от первого лица, предлагаемых при развитии нишевой аудитории, будет расти.

Поскольку потребность в данных от первого лица продолжает расти, компании будут обращаться к таким предприимчивым издателям, как Полина, Энтони и Джо, с предложением о приобретении или партнерстве. Но прежде чем я успел закончить вопрос старшему брату Помплиано, он внес ясность. Семья Помп не собирается ничего продавать. Энтони часто заявлял, что свобода для них бесценна. Я сомневаюсь, что он когда-либо продаст свои активы. Известно, что он не прочь поживиться.