No. 264: Welcome Common Thread

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Na foto: Os fundadores da Qalo

A 2PM tem o privilégio de trabalhar com um novo parceiro corporativo [1] para o segundo trimestre de 2018. A Common Thread Collective é uma das agências de comércio eletrônico da 2PMda 2PM, notável pelo que está fazendo em nome de marcas nativas digitalmente verticais. A geração de demanda para comércio eletrônico é um tópico frequentemente discutido no 2PM. Há três estilos de conteúdo x comércio estratégias. Os modelos mais comentados:

(1) editores que estão criando um comércio eletrônico como fonte de receita:

(2) marcas verticais que terceirizam a publicação de conteúdo para aumentar o tráfego orgânico, melhorando a pontuação do promotor líquido (NPS):

Há uma terceira maneira de as marcas interagirem com os consumidores do topo do funil. E ela se concentra em conectar marcas a influenciadores, usando mensagens para desenvolver conteúdo que repercuta nos compradores em potencial. A partir daí, trata-se de coletar dados primários para desenvolver relacionamentos individuais com os consumidores. Aqui está um destaque de um recente Resumo do membro executivo da 2PM que deve fornecer um contexto para você:


Resumo do membro nº 3: A pilha de atenção

Dados primários (FPD) são informações compiladas e armazenadas por DNVBs, grupos de mídia e mercados. Os FPDs descrevem os visitantes, os clientes e os fiéis de sua marca. Como as empresas com FPD têm um relacionamento prévio com seus clientes, elas estão em posição de usar os dados - que incluem nomes, endereços, e-mail, demonstração e gênero - para se comunicar diretamente com eles. Os dados primários são os que estão armazenados no CRM de sua marca. A pilha de atenção é o que a sua marca e os agentes que se preocupam com os dados trabalham para construir ao coletar esses dados.


Não há apenas uma maneira de abordar a pilha de atenção ou a coleta de dados primários. Aqui está uma olhada em um dos métodos do Common Thread Collective.

  • Primeira etapa: entender os clientes atuais e potenciais da marca.
  • Segunda etapa: reconhecer quem influencia os clientes em potencial da marca.
  • Terceira etapa: Configure a abordagem mais eficiente e eficaz para alcançar consumidores em potencial com a influência que o CTC cultivou em nome de sua marca. Convide-os a se envolverem com sua marca.
  • Quarta etapa: levá-los à conversão ou reengajar e redirecionar o consumidor previamente engajado com anúncios dinâmicos de produtos.

Dada a importância de criar o funil de vendas de comércio eletrônico (ou seja, a pilha de atenção), procurei um parceiro de agência que permitisse à 2PM observar seu trabalho com DNVBs e varejistas convencionais. Nos próximos três meses, a 2PM examinará os processos que funcionaram para suas marcas.

À medida que o Facebook começar a lidar com a controvérsia sobre seus dados, agências como a Common Thread Collective serão as primeiras a se ajustar, atendendo melhor seus parceiros de marca que dependem dos dados de marketing do Facebook para gerar números na parte inferior do funil de vendas.

Por que você deveria conhecer o Common Thread?

Sua abordagem para otimizar a pilha de atenção de uma marca funciona e funciona bem. Além disso, sua cultura é realmente única. Antes de se estabelecer na vida de agência, o grupo de sócios-gerentes se concentrou em duas áreas de negócios que continuam sendo fundamentais para seu trabalho: empreendedorismo de produtos e atletismo profissional. A parceria do CTC inclui os antigos fundadores da Power Balance e são os atuais proprietários da Qalo. Os principais clientes da Common Thread são: Diff Eyewear, QALO, Theragun, 511 Tactical, 47 Brande Owl Cam.

Muitos dos influenciadores do CTC foram apresentados às marcas por meio da rede pessoal de contatos esportivos profissionais dos parceiros. E a influência é vital porque a abordagem do CTC para impulsionar as vendas de produtos vendas de produtos é orientada pela prova social. Há dois motivos pelos quais o consumidor americano médio compra um produto: (1) preço baixo (2) recomendações de alguém em quem ele confia.

Acreditamos que as redes sociais são alimentadas por interações humanas e conteúdo de vídeo, portanto, para ser excelente em publicidade social, você precisa ser capaz de criar conteúdo humano. Criamos conteúdo e ativamos influenciadores de maneiras exclusivas e escalonáveis. 

Taylor Holiday, diretor administrativo

O crescimento de suas próprias marcas de comércio eletrônico, internamente, é um ponto de dados adicional que os diferencia. A equipe fundadora opera uma holding de micromarcas sob o nome de 4×400 incubadora, que inclui: Slick Products, Opening Daye FC Goods.

Ao criar uma pilha de atenção para suas próprias marcas, eles obtiveram uma compreensão mais profunda da economia que determina as práticas recomendadas de mídia paga em escala. Common Thread Collective está envolvida no jogo e comprovar a eficácia das vendas de seus próprios produtos não é algo visto com frequência no espaço das agências. E o trabalho deles está servindo muito bem, O retorno típico da Common Thread Collective O retorno típico sobre a publicidade (ROA) da Common Thread Collective varia entre 4,06x e 8,3x.

O elefante na sala: Mudanças no Facebook?

O sucesso das compras de anúncios digitais depende muito da grande quantidade de dados que o Facebook possui sobre os consumidores. Como o Facebook pode enfrentar regulamentações, isso pode significar problemas para os varejistas que dependem da capacidade do Facebook de influenciar as vendas de produtos. O medo comum é que o Facebook comece a reverter algumas das coletas de dados que permitem que as melhores marcas e agências façam seu trabalho.

Minha principal prioridade sempre foi nossa missão social de conectar pessoas, criar comunidades e aproximar o mundo. Os anunciantes e os desenvolvedores nunca terão prioridade sobre isso enquanto eu estiver administrando o Facebook.

Zuckerberg, Depoimento perante o Congresso dos EUA

Considerando que mais de 70% dos Common Thread Collective's é administrado pelo Facebook e pelo Instagram, a Common Thread estará na vanguarda das agências encarregadas de gerenciar essas possíveis mudanças. Continuaremos a discutir esses desenvolvimentos aqui. Enquanto isso, saibamais sobre a Common Thread clicando no logotipo abaixo:

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Leia mais sobre o assunto aqui

Por Web Smith | Web@2pml.com | Web@2pml.com @2PMLinks

 

 

Member Brief No. 7: Phil’s Dress Shirt

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So who wins in the world of micro brands?  This was a question posed by Scott Belsky in his recent article on digitally vertical native brands – Attack of the Micro Brands.

Este resumo para membros foi elaborado exclusivamente para Membros executivosPara facilitar a associação, você pode clicar abaixo e obter acesso a centenas de relatórios, à nossa DTC Power List e a outras ferramentas para ajudá-lo a tomar decisões de alto nível.

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Memo: The End of Conglomeration

Monopoly is not a suitable term for what Amazon is in the process of accomplishing. A monopoly is defined as the exclusive possession or control of the supply or trade in a commodity or service. There is no term for a corporation becoming the supply or the trade.

I am not anti-Amazon but it’s becoming easier to see how this current administration could bend precedent to break up a web-based conglomerate.

Amazon is the titan of twenty-first century commerce. In addition to being a retailer, it is now a marketing platform, a delivery and logistics network, a payment service, a credit lender, an auction house, a major book publisher, a producer of television and films, a fashion designer, a hardware manufacturer, and a leading host of cloud server space.

Yale Law Journal: Lina M. Khan, Amazon’s Antitrust Paradox

Amazon is trading at near all-time highs, with a market cap in excess of $700B. Historically, Wall Street investors and consumers have been tremendous fans of Amazon, Main Street businesses have not. This is an important distinction.

Until the 1970’s and 80’s, antitrust litigation has focused on structuralism: a focus on relationships of contrast between elements in a conceptual system that reflect patterns underlying a superficial diversity. 

After Reagan’s Antitrust Explosion of 1982, elements of the law began to shift from structuralism and toward consumer welfare. That year, AT&T and IBM faced antitrust litigation that forced changes in each company by 1984. As you know, Amazon Web Services (AWS) and Prime have helped the public company to minimize losses. Thus far, Amazon has been immune to consumer welfare pressures. Due to the successes of AWS and Prime subscriptions, the direct-to-consumer side of the business has operated as a relative loss leader. As Yale Law Journal’s Linda Khan pointed out, this loss leading metric has blinded regulators to the hazards of Amazon’s business strategy.

[My] analysis reveals that the current framework in antitrust—specifically its equating competition with “consumer welfare,” typically measured through short-term effects on price and output—fails to capture the architecture of market power in the twenty-first century marketplace. In other words, the potential harms to competition posed by Amazon’s dominance are not cognizable if we assess competition primarily through price and output. Focusing on these metrics instead blinds us to the potential hazards.

Yale Law Journal: Lina M. Khan, Amazon’s Antitrust Paradox

The 1982 antitrust guidelines introduced by Reagan and his administration set a meaningful departure from ninety years of legal precedent; these guidelines were re-emphasized in 1968. The actions of the Reagan administration in 1982 reflected a new focus. Lina Khan went on to say: “The law against vertical mergers is merely a law against the creation of efficiency.” With the election of President Reagan, this view of vertical integration became national policy. This has been known as the Chicago School approach.


The Chicago School approach to antitrust, which gained mainstream prominence and credibility in the 1970s and 1980s, rejected the structuralist view. In the words of Richard Posner, the essence of the Chicago School position is that “the proper lens for viewing antitrust problems is price theory.”


To pursue an Amazon antitrust case, President Trump will have to reverse the revered national policy of the Reagan Justice Department. It can be implied that the Reagan administration’s shift from structuralism and towards price theory was meant to emphasize middle-class consumerism. But no one could have foreseen Amazon’s role in building a modern monopoly over America’s consumer web. Frankly, their version of a monopoly is altogether different. Here is an illustration for you:

The 4% / 43% figure doesn’t begin to tell the story. No one could have predicted how effective an internet-based conglomeration could be. Or the impact that Amazon’s sales could have on commercial real estate woes. Or how Amazon lobbies for potentially detrimental state / local tax benefits. Around the country, real estate brokers are in a panic as warehouse / office park leasing have fallen off a cliff. In addition, Amazon’s HQ2 campaign is leading to a growing criticism from those who believe that Amazon may have too many tax and cost benefits and at the peril of middle-class workers and retail entrepreneurs.

Trump’s deep-seated antipathy toward Amazon surfaces when discussing tax policy and antitrust cases. The president would love to clip CEO Jeff Bezos’ wings. But he doesn’t have a plan to make that happen.

Jonathan Swan, Axios

A Amazon construiu seu negócio com base na crença de que, enquanto os preços ao consumidor fossem baixos, as leis antitruste não se aplicariam. Lina Khan continuou dizendo: "Devido a uma mudança no pensamento e na prática jurídica nas décadas de 1970 e 1980, a lei antitruste agora avalia a concorrência, em grande parte, com vistas aos interesses de curto prazo dos consumidores, não dos produtores ou da saúde do mercado como um todo; a doutrina antitruste considera que os preços baixos ao consumidor, por si só, são uma evidência de concorrência sólida."

The health of the retail sector has been on decline for quite some time. Retail business owners, real estate brokers, lenders, and commercial developers didn’t foresee how much of an effect Amazon and eCommerce would have on their adjacent sectors. Where there was originally confusion and apathy, there is now a shared disdain for the Seattle eCommerce giant. Main Street business owners, politicians and pundits have taken notice. And this is the audience to whom President Trump speaks.

Under the current interpretation of antitrust laws, Amazon seems to be getting a free pass. So I should say that antitrust laws in, their current state, don’t prohibit conglomeration. They don’t prohibit a single company from being involved in all these different lines of business. But what they are supposed to prevent is a company that enjoys a dominant footprint in one area of the market, using that footprint to leverage its way into other markets, and so I think that’s the area where Amazon potentially should be facing scrutiny.

From Korva Coleman’s interview of Lina M. Khan, NPR

In 1890, the father of the Sherman Act, Mr. John Sherman (R-OH) stood on the floor of the Senate and declared the following:

If we will not endure a king as a political power, we should not endure a king over the production, transportation, and sale of any of the necessities of life. If we would not submit to an emperor, we should not submit to an autocrat of trade, with power to prevent competition and to fix the price of any commodity.

When the gentleman from Ohio made this statement, he couldn’t envision a future where one man presided over a corporation responsible for a great deal of production, transportation, and the sale of any necessities of life. Sherman also couldn’t envision the internet, a virtual destination void of political governance or etiquette. Amazon’s strategy continues to be the forging of an antitrust-proof conglomeration – loved by consumers and feared by both incumbents and challengers.

Antitrust law is overdue for change. The language no longer matches the time. And while Amazon may not be the most deserving of this scrutiny, they are the most likely target.

The laws will change to address the modern day concerns of retailers, logistics networks, newspaper publishers, ad firms, shipping companies, grocers, auction houses, book publishers, movie studios, software companies, hardware manufacturers, credit lenders, payment services, and internet service providers. In our modern American economy, any business that touches the internet has been affected by Amazon.

Bezos is aiming to possess the entire board upon which a monopoly can be formed  — the consumer internet. And populist politicians may eventually conclude that no corporation should be able to own the consumer internet. But for now, Amazon has every advantage.

Report By Web Smith | About 2PM