No. 275: YouTube goes commerce

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Pictured: YouTube sensation “Lucas the Spider”

YouTube creators have been frustrated with the platform’s ad operations, as of late. YouTube legend and videographer Casey Niestat has nearly 10 million YouTube subscribers, the embattled Pewdiepie has 64 million, the famed MKBHD has 6.5 million, and Logan Paul has nearly 18 million (and an eight figure online store). In addition to the proceeds driven by advertising to an audience of those respective magnitudes, creators have been increasingly reliant upon merchandising for a steady stream of revenue. In a flash, a YouTube creator showed the world just how powerful an online retail operation can be for creators.

Joshua Slice is a former Disney employee and, currently, the creator and animator of the Lucas the Spider YouTube phenomenon. With a relatively smaller community of 2.4 million YouTube subscribers, the first 18 days of his embedded store achieved an astounding open. The creator of Lucas the Spider, launched a Kickstarter-esque campaign on Teespring (in addition to a full store). The plushie product sold around 60,000 units, netting Joshua $1 million in profit in just 18 days. This 60,000 unit tally was one of twenty available SKUs.

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Teespring’s integration provides in-line eCommerce for creators

In June 5’s Member Brief No. 16: Patreon’s Signal, our research led me to the following conclusion:

We believe that Patreon’s acquisition of Kit signals a potential uptick in M&A and partnership activity throughout the creator space. Kickstarter acquired Drip in March of 2016 and will likely pursue a merchandising solution for its stable of creators to mirror Patreon. YouTube is positioning its platform to compete with Patreon, Instagram, and Shopify, as well.

According to Tech Crunch’s June 5, 2018 article:

The deal also could help Patreon stay ahead of YouTube and Facebook, which are encroaching on its subscription patronage model. Patreon now has 2 million patrons backing 100,000 creators. It paid out $350 million over its first five years through 2017, and expects to send creators another $300 million in 2018, while taking a 5 percent cut.

Twenty days later and revisiting the Member Brief seems a bit prescient. With the newly announced partnership between YouTube and Teespring, Patreon’s most recent move is already behind the curve. The acquisition of Kit didn’t move Patreon any closer to shipping merchandise for its over 100,000 partners.

Patreon is well-positioned to be the leader in one-stop-shops of monetization for content creators. Kit can be a transformative partner for them, intensifying YouTube and other creator networks’ need to bolster their revenue operations. Commerce will become an increasingly important platform tool in a race to stay competitive for top creators. Activity over the next six to twelve months will determine which creator networks seek out the services of the aforementioned merchandising logistics companies: through partnership, by way of a joint venture, or through an out-right acquisition.

Resumo do membro nº 16: Sinal do Patreon

Prior to this eCommerce rollout, YouTube recently launched the same type of membership service that Patreon offers its creators. What does this mean for creator-based platforms? Patreon’s M&A signaled a period of consolidation and will continue to lead to the siloing of services for top creators. According to Byron Jones of the Music Network, “During the tests, Teespring reported an 82% success rate for YouTube users and an average 25% rise in item sales for each.”

Track the growing merch database

The initial numbers are gaudy and Teespring’s PR has been persistent. Their recent success has sent ripples across the industry. And to be fair, it was an enormous win for them because newer YouTube creators will now be incentivized to remain loyal to YouTube’s offerings.  It’s more than likely that some of YouTube’s creators will consider shifting from other storefronts to YouTube’s Teespring offering. It’s even possible that creators like Logan Paul (who has a sophisticated eCommerce operation in place) will consider testing inline retail on their YouTube channels.

But this partnership is clearly a shot across the bow for Instagram and Patreon. While Instagram is all-in on Shopify’s seamless integration and growing into YouTube’s space, Patreon is still in need of a merchandising partner and an exclusive creative partner that can help them in the short term. Consolidation will continue.

Leia mais sobre o assunto aqui.

Por Web Smith e Meghan Terwilliger | About 2PM

Resumo do Membro Nº 18: O Relatório Puma

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Lançado recentemente: O primeiro tênis de basquete da Puma em 20 anos.

Marcas. Se você criou um ótimo produto, precisará de um público. E se você tiver criado um público cativo, precisará de um ótimo produto. A noite do rascunho chegou e passou. Este ano, uma marca foi a maior história da noite. A Puma foi relevante no mundo do basquete pela última vez quando a lenda da NBA e atual comentarista do Knicks, Walt "Clyde" Frazier, jogou na década de 1970. Fundada pelo irmão mais novo de Adolf Dassler, da Adidas, a marca Puma de Rudolf é historicamente vista como o irmão mais novo da Adidas.

Suas posições de mercado confirmariam isso. A Adidas está sendo negociada atualmente com uma capitalização de mercado de US$ 35 bilhões, quase cinco vezes o tamanho da posição de mercado de US$ 7,5 bilhões da Puma. Mas é aí que termina a depreciação. A Puma, um gato montês americano conhecido por seu sigilo, fez uma das maiores revelações de marca da história recente. Ela pegou todo o setor desprevenido.

Este resumo para membros foi elaborado exclusivamente para Membros executivosPara facilitar a associação, você pode clicar abaixo e obter acesso a centenas de relatórios, à nossa DTC Power List e a outras ferramentas para ajudá-lo a tomar decisões de alto nível.

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No. 274: O merchandising virou moda

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Cofundadores da Everybody.World

A palavra mercadoria é sinônimo de descartável. Ou pelo menos costumava ser. Na história principal da 2PM, Quartzy discute as mudanças demográficas que influenciaram os tipos de produtos que as marcas de luxo vendem. Já se foi o tempo em que as famosas casas de moda, como a Gucci, se concentravam apenas na moda de luxo tradicional. Hoje, seus produtos refletem uma afinidade com calças de moletom, tênis e padrões modernos de camisetas.

Isso se estendeu ao setor de mercadorias. Os jovens da geração do milênio e da geração Z usam produtos como uma declaração de moda e o luxo adotou essa tendência crescente. Para os fornecedores de produtos, isso significa que a estética da American Apparel / LA Apparel deu lugar a novos padrões, estilos e definições de inclusão.

Recentemente, a 2PM mergulhou fundo nos tipos de campanhas de merchandising que estão fazendo com que o conceito de mercadoria deixe de ser descartável e passe a ser de luxo. Nesse briefing arquivado, exploramos tudo, desde as plataformas usadas até os padrões e espaços em branco preferidos das camisetas.

Resumo do membro nº 11: Mega Merch 101

A mídia social e a normalização de marcas nativas digitalmente verticais permitiram que artistas e influenciadores criassem marcas de varejo on-line como principal fonte de receita. Neste relatório, detalharemos as práticas recomendadas, incluindo alguns insights do trabalho de nosso editor com um determinado criador do YouTube.

A Bain Capital divulgou um relatório de 2017 sobre o luxo global que enfatizou essa mudança impulsionada pelos consumidores da geração do milênio. Aqui está um trecho importante:

O estado de espírito da geração do milênio: o sucesso na próxima década exige que as marcas voltem a se concentrar em seus clientes para melhor prever e atender às suas necessidades. A geração mais jovem será fundamental, pois a geração do milênio e a geração Z representarão 45% do mercado global de bens de luxo pessoais até 2025. Ainda assim, ao analisar os comportamentos, é mais correto falar sobre um "estado mental da geração do milênio", que está cada vez mais permeando todas as gerações e, portanto, é mais um fenômeno psicográfico do que puramente demográfico.

Leia o restante aqui.

Para resumir a Bain Capital, a interpretação da Geração Z sobre a moda de luxo se espalhou por todo o setor. Isso afetou o setor de consumo de calçados, acessórios e vestuário. Há fornecedores de mercadorias que estão bem posicionados nesse aspecto.

A Business of Fashion escreveu um artigo recente sobre os dois fundadores da Everybody.World. O artigo fez um trabalho magistral ao explicar como um fornecedor de mercadorias criou uma marca direta ao consumidor que alimentou seu negócio de atacado de alto crescimento. Trabalhando com uma seleção selecionada que representa o zeitgeist. Isso inclui: colaboradores de estilo, designers gráficos, uma linha de produtos básicos bem projetada e o item básico que se tornou a referência para os comerciantes de festivais.

A qualidade também se tornou cada vez mais importante à medida que os produtos dos shows evoluíram de souvenir para uma declaração de moda, ressaltada por peças semelhantes a produtos lançados por marcas de luxo como Gucci, Balenciaga e Vetements. "A demanda é absolutamente maior do que quando comecei a fazer isso há seis anos", disse Allen, que forneceu cerca de 70.000 peças de produtos para o Coachella Valley Music and Arts Festival de 2018. "E as expectativas para o produto em si são definitivamente maiores."

É por isso que, este ano, Allen foi além das típicas empresas de camisetas "em branco" - como Gildan, Bella Canvas e Hanes - para aumentar a oferta do Coachella.

Leia mais aqui (desbloqueado)

As cofundadorasIris Alonzo e Carolina Crespo fizeram um trabalho extraordinário de posicionamento da marca Everybody.World, criando um forte negócio direto ao consumidor. Algo com o qual o diretor da LA Apparel, Dov Charney, está tendo problemas, nesta segunda vez. Devido ao sucesso que tiveram com a venda por atacado de sua famosa "trash tee" por US$ 2,90/unidade, a tração do atacado permitiu que os dois fundadores desenvolvessem um negócio substancial, de margem mais alta, direto ao consumidor. Seu principal veículo tem sido a base orientada pelo zeitgeist e colaborações inesperadas com colaboradores (até mesmo Virgil Abloh está listado no site).

No segundo trimestre, os lançamentos de mercadorias se tornaram uma parte importante da narrativa do criador. A apresentação de Beyoncé no Coachella e seu subsequente lançamento de comércio eletrônico foram estudados no Member Brief nº 11. E acima, você verá lançamentos de mercadorias de alto nível, incluindo: Kanye West, Kid Cudi e Nas.

Como os criadores continuam a enfatizar o merchandising como uma extensão de sua arte (e de seus negócios), é imperativo que os fornecedores observem as mudanças no significado do luxo e como os consumidores da Geração Z começaram a moldar o setor de mercadorias que virou moda. Por enquanto, as camisetas não são mais um acessório para vestir. E, atualmente, não se trata apenas do que está na camiseta. Os padrões e o caimento são mais importantes do que nunca.

Os blanks não são mais vistos como produtos de commodity para um segmento crescente de compradores americanos. Na verdade, o setor está fornecendo um componente essencial da identidade de moda da Geração Z. Há vários fornecedores que estão bem posicionados para crescer com os consumidores americanos mais jovens.

Leia mais sobre o assunto aqui.

Por Web Smith | About 2PM

Nota do editor: o próximo banco de dados do 2PM (a ser lançado em 21 de junho) incluirá os mais notáveis fornecedores de merchandising, incluindo a "Blank" de Pittsburgh, Pensilvânia, administrada por Michelle Sharp. Este será um banco de dados crescente. Associe-se à associação executiva para ter acesso.