第 254 期：致 DNVB 首席执行官的公开信

图为 户外之声 "由创始人Tyler Haney领导

亲爱的 DNVB 首席执行官

你应该得到更多的赞扬。我曾与你这样的人共事过一段时间。我学到了很多关于从零开始打造产品和品牌的个人成本。坦率地说，成本很高。

当人们知道你是谁以及你所取得的成就时，需求可能已经出现了。300-500 万美元的收入已经接近自动完成。事实上，这一成就已经失去了光彩。现在是 1,500 万至 2,500 万美元。但人们很少看到你为了达到 100 万美元的目标所付出的努力。

人们不知道的是，DNVB的执行团队从零开始打造供需两个产品：

1. 产品：衬衫、行李箱、裤子、墨镜、大衣，或任何人们认识你的东西。
2. 品牌：产品的光环、知名度、联想、幕后合作伙伴、代言人、形象大使、成功的必然性。

你为供应链的困境而倍感压力。有些晚上你哭了。你的联合创始人或创意总监让你抓狂，因为他们没有意识到公司离崩溃有多近。

你为现金流问题焦头烂额。你还哭过。你的工作就是：（1）创新；（2）摸索。

您强调了让特伦特（非常正常的风险投资人）尽早看到您的愿景的困难。有些 DNVB 的道路比其他 DNVB 的道路更容易。但您的道路却一点也不平坦。什么都没有得到。但您仍然坚持了下来。

在这一切之后，你管理着你的最小可行产品。你拥有了 1 万件人们并不真正想要的产品，因为这些产品与今天市场上的第五代产品相差甚远。第一代紧身裤并没有那么好。因此，你依靠品牌度过了那段日子。你设法让消费者、零售/科技媒体和投资者相信，你的成功是必然的。你的品牌将存在 100 年。他们感受到了这些言论的影响力，他们同意你的说法。但每个读过这篇文章的人都知道，海市蜃楼一开始是很难维持下去的。

"我们今天可能不会很出色，但我们会的。早点买进。"

将一个标识转化为更大的意义需要十年的时间，你必须在第一代平庸产品的 10,000 个销售量把你榨干之前做到这一点。

几年后的今天，这一切依然艰难--但已经不像以前那么艰难了。有几十位DNVB的首席执行官，就像您一样，理解为公司创造供应和需求的艰辛。然后再强调这两种产品之间的平衡。

DNVB 首席执行官经营的品牌相对精简，几乎总是处于亏损状态。你们没有传统公司或软件平台那样的广告预算和营销力量。但你们生存下来了。一旦你们发出足够的声音，零售业的专家们就会指责你们效率低下、缺乏经验。他们实际上会支持你。这就是零售 "专家 "的工作。但请知道，我们中的许多人都称赞你们在如此短的时间内取得的成就。

您在一个需要独立零售的时代创办了自己的公司。从第一天起，你的品牌就不能依赖从 Nordstrom、Target、Whole Foods 或沃尔玛的批发采购。从长远来看，这种独立性使你更有生命力。而现在，这些零售巨头正在敲你总部的门。

因此，请继续创新。当你们的情绪或精神达到极限时，请记住，你们的公司将是未来零售业发展的基础。人们会穿你们的衣服，消费者会到你们的店里购物，商场也会不遗余力地与你们合作。

然后，零售专家就会不情愿地写道，你的品牌成功一直都是不可避免的。

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