No. 260: O efeito tigre

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Foto: Andrew Haynes, Gear Patrol

Mídia e comércio eletrônico. Os efeitos de Tiger Woods na mídia e no comércio são surpreendentes. Quando se trata de golfe profissional, ele não apenas move a agulha - ele é a agulha. Em 2018, se por acaso você assistir a Woods em disputa em uma tarde de domingo, será um grande evento na mídia, na marca e no comércio eletrônico. Aqui está um olhar focado no que isso significa.

(1) Os varejistas capitalizarão o merchandising.

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A divisão de golfe da Nike havia praticamente se esquecido de Tiger antes de seu retorno, no início de 2018. Jason Day era o principal destaque e Tiger Woods estava presente na página inicial da Nike Golf por motivos contratuais. Isso mudou neste fim de semana. A fachada da loja de Tiger Woods no site Nike.com foi a décima página mais vista. Os SKUs da camisa polo sem gola vermelha de domingo foram os produtos mais vendidos da marca Nike Golf nos últimos dias do torneio de quatro rodadas.

John Haley no Twitter

@nikegolf onde posso comprar a linha Nike do @TigerWoods? A camisa que ele está usando hoje é excelente👉

John Haley no Twitter

@nikegolf onde posso comprar a linha Nike do @TigerWoods? A camisa que ele está usando hoje é excelente👉

Assim como a equipe da Nike, a equipe de merchandising do Valspar Championship 2018 não se intimidou com o burburinho sobre Tiger Woods em torno do torneio. Como o vencedor do ano passado não era exatamente um nome conhecido, a equipe coordenou com a Nike assim que foi notificada de que Woods, Spieth e McIlroy apareceriam. Foi relatado que o torneio registrou um salto de mais de 400% nas vendas de mercadorias no local.

Mas não procure mais do que a manobra de conteúdo e comércio da Barstool Sports após o evento de ontem. No que pode ser considerado nada mais do que uma isca de SEO, eles publicaram este trecho e um link para suas camisetas inspiradas em Woods, que homenageavam seu visual vermelho de domingo e sua presença confirmada no próximo Masters.

Não há nada como o fato de Tiger Woods estar na disputa de um torneio de golfe em um domingo. Todos ficam atentos. É por isso que o Valspar bateu seus recordes de público durante toda a semana. É por isso que a corrente de texto que você tem com seus amigos estava cheia de conversas sobre o Tiger. É por isso que o Twitter estava em chamas, pois todos estavam sintonizados para ver o que aconteceria. Era o Valspar e as pessoas estavam enlouquecidas. As pessoas já disseram isso antes, mas Tiger não move a necessidade no golfe. Ele é a agulha. Ele transcende. Ele prova isso várias e várias vezes. Não importa se você o ama ou o odeia. Você quer ver o que ele faz.

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Barstool Sports

(2) As emissoras ficarão gratas por ele.

Sejamos honestos, Woods passou por um inferno. Seu ressurgimento das profundezas da humilhação pública foi bem recebido pelos fãs e consumidores. "Ele é uma pessoa completamente diferente", disse Notah Begay III, um confidente de longa data de Woods. "Ele passou por uma humilhação pública. Passou por desafios pessoais. Passou por lesões físicas. Passou por problemas técnicos em todas as partes de seu jogo. Ele superou tudo isso." De acordo com a conta @GolfChannelPR no Twitter, a cobertura da rodada final na NBC foi de +28% em relação à rodada final do Wyndham de 2015 (4,0), a última vez que Woods competiu em um domingo. A transmissão de ontem teve um aumento de 73% em relação à rodada final do Honda Classic, há algumas semanas.

Além disso, foi a transmissão do PGA TOUR de maior audiência (não importante) desde o Players Championship de 2013 (5,7). A rodada final no domingo foi a transmissão de golfe de maior audiência (fora do Masters) desde o PGA Championship de 2015 (5,14). Um Tiger Woods na disputa é um raio em uma garrafa.

(3) O Twitter projetará o grande apelo de Woods.

Nessa pequena amostra, você tem: a maior jogadora de golfe, uma jogadora de futebol americano que sempre foi a melhor profissional, uma lenda do PGA Tour feminino, uma das 50 melhores jogadoras da NBA de todos os tempos e uma mulher que estaria no Monte Rushmore do esqui americano.

Jack Nicklaus no Twitter

40, os novos 20 e poucos?! Phil Mickelson, 47 anos, encerra uma seca de mais de 4 anos e, agora, parabéns @Paul_Casey, 40 anos, pela 1ª vitória no @PGATOUR desde 2009. Fantástico 65 com apenas 21 putts no @ValsparChamp! E muito bem @TigerWoods! Você está chegando lá, meu amigo. Com certeza não vai demorar muito!

JJ Watt no Twitter

Algum atleta já mudou o rumo de um esporte inteiro como o Tiger no golfe? Talvez MJ, Serena... não sei. Cara, isso é loucura.

Michelle Wie no Twitter

Vamos lá 🐯!!! @TigerWoods

Scottie Pippen no Twitter

@TigerWoods do fundo! Que putt. É muito bom vê-lo competindo assim em um domingo.

lindsey vonn no Twitter

Vamos lá, T!!! https://t.co/uc9a9lKiL2

(4) As marcas patrocinadoras terão a semana de suas vidas.

O torneio foi fundado em 2000 como o Tampa Bay Classic e, em seus dezoito anos, nenhum patrocínio de título se mostrou tão eficaz quanto Valspar Corporation's 2018. Assinado em 2013 e estendido até 2020, o evento do campeonato está recebendo mais tráfego de pesquisa do que nunca. Isso, após a maior evidência material do retorno de Wood em cinco anos. Captura de tela 2018-03-11 às 10.25.24 PM

(5) Seu desempenho aumenta o preço dos ingressos.

As probabilidades do Masters estão mudando a cada dia e, quanto melhores forem as probabilidades de Woods, mais caros serão os preços dos ingressos em Augusta. Tiger Woods é agora o terceiro favorito para vencer o Masters, com 10-1. Ele está classificado em 388º lugar no ranking mundial. A esperança irracional do mercado de apostas em um retorno de Woods levou a um mercado secundário absolutamente insano de ingressos em Augusta. E isso é uma vantagem para a IBM (o patrocinador do título) e para os parceiros de transmissão: CBS e ESPN.

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Nos últimos anos, aprendemos como o mundo dos esportes reage a vários graus de corridas do Tiger. Uma boa tacada em um torneio aleatório nas Bahamas, no inverno, provoca um rugido, um segundo lugar no Valspar provoca uma explosão. Se Woods competir no domingo em um major, muito menos em Augusta, o país inteiro parecerá a Filadélfia pós-Super Bowl.

Talvez isso nunca aconteça, mas o que aprendemos no domingo é que tudo pode acontecer. E isso é tudo o que é necessário neste momento.

Kevin Clark, The Ringer

Tiger Woods, em seu desempenho máximo, é diferente de qualquer outro fenômeno nos esportes. Seu desempenho pode refletir um pico imediato em todas as áreas de cobertura da 2PM: marca, mídia, comércio eletrônico, dados. Se, por acaso, seu desempenho no Masters for semelhante ao deste fim de semana, você pode esperar uma revisão deste artigo.

Leia mais sobre o assunto aqui.

Resumo do membro nº 3: A pilha de atenção

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Foto: AdAge

Dados: Na edição nº 257, a 2PM apresentou um dos white papers mais clicados que eu já vi. Na página 142 da apresentação, havia uma proclamação que as empresas de comércio eletrônico e as marcas verticais deveriam lembrar de tempos em tempos.

O objetivo são os dados primários, que, por sua vez, geram alcance adicional.

Este resumo para membros foi elaborado exclusivamente para Membros executivosPara facilitar a associação, você pode clicar abaixo e obter acesso a centenas de relatórios, à nossa DTC Power List e a outras ferramentas para ajudá-lo a tomar decisões de alto nível.

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No. 259: A próxima aquisição do Walmart

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No fim de semana, a 2PM divulgou o primeiro resumo do membro executivo. Ele cobriu uma grande parte do terreno em um relatório detalhado sobre o comércio eletrônico do Walmart e da Amazon chamado Walmart Ventures.


Aqui está um pequeno trecho:

A concorrência entre o Walmart e a Amazon nunca foi tão acirrada. O consumismo sempre teve a ver com o coração, até que a Amazon o transformou em eficiência e lógica. Mas para itens tão íntimos como o que você veste e o que você dorme, a lógica é suficiente?

O Walmart está apostando no coração novamente, concentrando-se na afinidade com a marca, na representação e no revigoramento da fé do consumidor. Ao usar o comércio eletrônico como a ponta da lança, sua presença física inovará junto com ele.


Não é segredo que acredito na visão de Marc Lore para um Walmart moderno. Em meu relatório recente, concentrei-me no crescimento do patrimônio de marca do Walmart por meio da aquisição da DNVB (Modcloth, Moosejaw, Bonobos, etc.). E Taylor Holiday , membro executivo do 2PM, me chamou a atenção:

Material sólido como sempre, Web. A pergunta que tenho e que esta postagem ignora um pouco está relacionada ao poder da logística. Você mencionou brevemente o elemento de conveniência no qual a Amazon se concentra e eu me pergunto como o Walmart tentará combater isso? O que eu acredito que seria superinteressante seria o Walmart combinar o lançamento de uma marca elegante no estilo DNVB com a conveniência de uma superpotência logística. Imagine uma marca no estilo da Allswell com entrega no mesmo dia. Isso sim seria interessante.

Taylor Holiday, sócio-gerente da Common Thread

Em meu relatório, disponibilizei duas tabelas: (1) as aquisições existentes do Walmart e (2) as aquisições-alvo do Walmart. Em relação ao ponto de vista de Taylor, ao discutir o apetite do Walmart em adquirir DNVBs sensuais (ou construí-las do zero), é fácil ignorar que eles também adquiriram a Parcel (2017). O Walmart está trabalhando na construção dessa superpotência logística. E se eles não conseguirem terminar o trabalho, outra aquisição de mais de US$ 1 bilhão está a caminho.

Walmart sobre a aquisição da Parcel: 

A cidade de Nova York é o principal mercado da Jet e do Walmart.com e, devido à densidade da área - juntamente com a proximidade de nossos centros de distribuição -, é o local perfeito para inovações de alto impacto. Nascida e criada na cidade de Nova York, a Parcel desenvolveu uma experiência única em entregas para clientes em um mercado essencial e claramente desafiador. Essa aquisição nos permite continuar testando formas de oferecer entrega rápida e, ao mesmo tempo, reduzir nossos custos operacionais. Planejamos aproveitar a Parcel para fazer entregas de última milha aos clientes na cidade de Nova York - inclusive no mesmo dia - tanto para mercadorias em geral quanto para mantimentos frescos e congelados do Walmart e da Jet.

Como prova adicional de que a logística está na mente dos executivos do Walmart, basta olhar para a campanha do Oscar de ontem à noite.

A estrela de cada spot de 60 segundos é a mesma da atual campanha publicitária do Walmart - a caixa de remessa azul característica do varejista - um aceno às prioridades corporativas na batalha para alcançar a Amazon no comércio eletrônico. 

Jack Neff, AdAge

https://youtu.be/DYyzx4sf0lg

E se eu tivesse que projetar a estratégia da sala de guerra do Walmart, uma aquisição da Postmates viria à mente. Nacionalmente, ela é uma das plataformas de última milha mais confiáveis e já provou que pode operar em muitos dos maiores mercados dos Estados Unidos. Junte isso à recente ênfase da empresa na entrega de alimentos e você terá uma virtude bastante compartilhada. O negócio de mercearia do Walmart é uma de suas maiores prioridades.

Supondo que a aquisição da Parcel tenha sido um teste, a aquisição da Postmates poderia ser a beneficiária do experimento de mercado único do Walmart. Após o recente aumento de US$ 535 milhões da DoorDash, essa é uma aquisição que faz sentido para o corajoso e engenhoso Basti Lehmann e sua empresa. E é uma compra que está na faixa de preço do Walmart. Chamada para Marc Lore.

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