No. 279: O apelo dos independentes

Embora as receitas gerais de publicidade para revistas impressas continuem a diminuir, a verdadeira história é o número crescente de revistas independentes bem recebidas. Você conhece essas revistas quando as vê. Elas são mais largas e mais pesadas do que a maioria, o papel é de melhor qualidade e a fotografia tem um tema comum. Nessas publicações, as equipes de criação das revistas determinam a direção artística; não é a direção das marcas. Isso significa uma sensação mais natural com uma conexão maior com o leitor.

Essas publicações parecem mais livros do que revistas e o preço reflete isso: variam de US$ 10 a US$ 25 por edição.

Os editores mais experientes estão evitando os erros da era anterior da publicação impressa. Essa nova geração de revistas impressas não é apenas um veículo de mídia criado para sustentar uma folha de pagamento de publicidade inchada. Essas revistas são declarações de marca e criadoras de fidelidade. Mas o mais importante é que elas são a ruptura com a economia digital que todos nós parecemos estar desejando.

Os dados

Captura de tela 2018-07-23 às 9.24.34 AM — A publicidade em revistas continuará caindo (2018-2020).

Captura de tela 2018-07-23 às 9.26.24 AM — Principais estimativas de mídia para 2018: revistas classificadas em terceiro lugar a partir do final.

Captura de tela 2018-07-23 às 9.26.46 AM — A receita de publicidade em revistas deverá cair nos próximos dois anos.

Editoras convencionais, como a Hearst e a Conde Nast, estão aumentando os investimentos em propriedades digitais à medida que a publicidade impressa tradicional enfraquece. Mas as editoras independentes estão adotando uma abordagem contracultural para os negócios. O The Guardian publicou recentemente um artigo oportuno sobre a moda das editoras independentes aqui:

As revistas que defendem a ideia contracultural do "jornalismo lento", como a Ernest ou a Delayed Gratification (que foi fundada em 2011 para analisar eventos noticiosos "depois que a poeira baixar", tem 5.000 assinantes e 24.000 leitores impressos), são financiadas por taxas de assinatura bastante caras. A Ernest custa a partir de £21,50 por duas edições por ano, enquanto a Delayed Gratification custa £36 por uma assinatura anual de quatro edições.

Quer priorizem a aparência elegante ou optem por um estilo underground semelhante ao samizdat, todos compartilham o apelo da experiência tátil do papel impresso. "É difícil dizer por que as pessoas as compram. Mas as revistas geralmente são dirigidas e lidas por pessoas que gostam do fato de terem uma voz e um lugar para ir", disse Catterall. Leia mais.

As revistas independentes assumiram um novo papel como lar de mais do que um público leitor. Essas publicações estão cultivando comunidades voltadas para o consumidor fora da rede mundial de computadores. Aqui estão dez das mais notáveis:

Monocle. US$ 14. Winnipeg, Canadá. A revista foi lançada em 2007. Em 2014, Tyler Brûlé vendeu uma participação minoritária considerável na revista Monocle para a Nikkei Inc. Há relatos de que a empresa foi avaliada em US$ 115 milhões na época do investimento. Leia mais.

Querida. $20. Los Angeles, Califórnia. Em 2009,a fundadora e editora-chefe da revista, Sarah Dubbeldam, e seu marido, Steve Dubbeldam, criaram a Darling. Depois de começar como um blog, a primeira edição impressa chegou no outono de 2012. A revista abraça com orgulho mulheres de diferentes etnias e tipos de corpo. Leia mais.

Gear Patrol. $20. Nova York, Nova York. Em 2014, os fundadores Ben Bowers e Eric Yang lançaram a primeira revista. A GP é uma publicação digital, social e impressa premiada que atinge quase dois milhões de homens jovens e abastados. A direção criativa de Andrew Haynes elevou a marca Gear Patrol a novos patamares. Leia mais.

Highsnobiety. $10. Nova York, Nova York. Uma publicação que abrange as próximas tendências e notícias de moda, arte, música e cultura, tudo em uma única plataforma. A Highsnobiety construiu com firmeza uma marca forte no mundo da moda e do estilo de vida on-line. Hoje, o blog e a revista impressa estão entre as fontes globais mais visitadas para inspiração nas áreas de moda, tênis, música, arte e cultura de estilo de vida. Leia mais.

Sem taxa. $15. Columbus, Ohio. Uma editora para homens, a revista semestral apresenta o que comprar e quanto custa. Leia mais.

Cherry Bombe. $20. A revista celebra as mulheres e a gastronomia por meio de uma revista semestral. O livro compartilha as histórias de todos, desde ícones do setor até novatas notáveis, incentivando a criatividade na cozinha. Leia mais.

Mala de viagem. $25. Londres, Inglaterra. A revista existe para mudar a maneira como você viaja: de onde ir a como fazer as malas. Ela é voltada para quem gosta de viagens, não para turistas. Leia mais.

Raquete. $15. Nova York, Nova York. A Racquet é uma revista trimestral que celebra a arte, as ideias, o estilo e a cultura que envolvem o tênis. Leia mais.

Franquia. $20. Nova York, Nova York. Uma publicação impressa premium dedicada à cultura global do basquete. A equipe é formada por um grupo de jogadores, artistas e escritores. A revista documenta as histórias, os personagens e as ideias que moldam o esporte que amamos. Leia mais.

Aqui. $10. Nova York, Nova York. A Away é uma empresa em uma missão e seu mais recente projeto se enquadra nessa categoria. Uma revista independente e bem produzida que se baseia mais no valor da marca do que na receita de publicidade. Steph Korey e Jen Rubio são as mais recentes executivas de marca a transformar seu produto em uma fuga para seus leitores. Leia mais.

A publicação tradicional tem sido atormentada pela influência do "pay-for-play" e por uma abordagem excessiva das vendas e colocações de publicidade. Alguém mais ignora as primeiras 20 páginas de publicidade? Para as marcas que buscam crescer junto com públicos apaixonados e independentes, essa é a classe de editoras que está realmente causando impacto para os varejistas.

As editoras de revistas tradicionais se concentraram em criar um público leitor pelo qual os anunciantes pagariam. As editoras independentes se concentram na criação de um produto pelo qual os consumidores pagarão. As parcerias das marcas com editoras independentes podem revelar um público menor, porém preparado, que pode complementar os esforços de marketing de desempenho. Nos últimos dois anos, vimos esforços semelhantes lançados por marcas de comércio eletrônico: Airbnb, Hodinkee e GOOP.

Como a publicidade tradicional e a colocação de produtos continuam a atrair as marcas da DNVB, você pode esperar ver mais parcerias nesse espaço. E mais revistas financiadas por marcas que espelham a qualidade da publicação independente.

Member Brief: The Age of Amazon

To better understand Amazon’s market potential, you have to look at how Americans currently shop. Despite the hysteria around Amazon’s monopolistic tendencies, our entire retail economy is skewed to support legacy retail ecosystems: many of our jobs, our subdivisions, even our highways. It’s for this reason that America is considered somewhat of a laggard in eCommerce. Other developed nations have done a better job of building their economies for modern retail. Like a thriving suburb, America’s economy is built around the American mall.

Este resumo para membros foi elaborado exclusivamente para Membros executivosPara facilitar a associação, você pode clicar abaixo e obter acesso a centenas de relatórios, à nossa DTC Power List e a outras ferramentas para ajudá-lo a tomar decisões de alto nível.

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No. 278: How Digital Industries Intersect

Simply put, a polymath is a person who is devoted to learning a lot about a broad range of subjects. In other words, a person of great and varied learning. For readers of this letter, the curated and editorialized subjects have been both broad and useful.

This project kicked off with letter No. 1 to polymaths (2PM). It was delivered in the afternoon of March 22, 2016. Nearly two and a half years and 300 letters later (278 Issues, 22 Member Briefs), this publication has amassed a readership of operators across a host of trades: publishing, eCommerce, branding, software development, manufacturing, data science, commercial real estate, advertising, logistics, creation, and retail. They look for actionable information and 2PM is often their source.

2PM is my go-to source every day for the most relevant and timely developments in brand side eCommerce along with understanding adjacent industries and how they all interact. Whether it is unique insight into DNVB’s, analysis on the latest moves by industry giants, or the latest changes in traditional or digital advertising, 2PM covers it.

Kevin Lavelle, Founder and CEO of Mizzen + Main

Over the last 300 letters, 2PM tracked momentum and deceleration across several industries. The goal: collect enough data to formulate worthwhile and actionable insights.

One common thread that 2PM’s loyal subscribers share: understanding that there is much to gain by learning from others. By studying a group of industries, you’ll begin to recognize previously unseen interconnectedness. It was Tim Ferriss who once quipped, “it’s the big-picture generalists who will predict, innovate, and rise to power.”

Modern capitalism has historically rewarded specialists. Our economy does not run without some degree of specialization. But when you consider the developments of late, it’s easy to understand the value of learning from adjacent industries. As industries interact and converge, being able to understand the big picture is table stakes. Being able to execute on a cross-section of knowledge is a pre-requisite for thriving in today’s digital economy.

It’s the stupidest thing I’ve ever heard. I think you can be a jack-of-all-trades and a mistress-of-all-trades. If you study it, and you put reasonable intelligence and reasonable energy, reasonable electricity to it, you can do that. You may not become Max Roach on the drums. But you can learn the drums.

Maya Angelou

In every letter, eCommerce is the primary focus. And there is tremendous amount of care placed into every letter that we publish. Every article is vetted to assure objectivity or reasonable opinion. Articles written by self-promoters or network contributors are often set aside for reads that have greater value. They’re collected by way of our own search processes and from sources that are both free and paid. From start to finish, you’re on the receiving end of about ten hours of work per letter.

And for good reason. These industries are affecting most every aspect of our global economy. Nearly every industry is being impacted by principles of traditional online retail adoption. Here are a handful of events, trends, or industry shifts that have occurred in the last two years:

Publishing. Many digital publishers are hiring a director of eCommerce and staffing up to grow direct-to consumer retail as a core competency.
eCommerce brands. Traditional eCommerce companies set aside traditional advertising to seek partnerships with highly visible creators or influencers. These two groups often mimic the demand generation effects of organic press mentions.
Retail real estate. Urban commercial real estate vacancies continue to rise as eCommerce brands and marketplaces gain influence.
Retail real estate. WeWork move has begun to experiment with physical retail. And dozens of startups have begun building businesses by subleasing short-term spaces to emerging vertical brands.
Media. The most viable major publishers have the highest commerce influence (New York Times, Washington Post, Wall Street Journal, Economist). It’s no longer “eyes” that publishers want, it’s the ability to influence the sale that moves the needle for them. Look no further than the NYT’s acquisition of Wirecutter.
Media. Subscription-driven publishers spend as much time as traditional retailers focusing on conversion rate optimization (CRO), customer acquisition cost (CAC), and lifetime value (LTV).
eCommerce. For better or for worse, the most talked about car company in America does the majority of its business online.
Media. Facebook and Google advertising efficacy continues to drop for brands, as CAC continues to rise. Logistics companies step in to develop new forms of advertising (data-driven direct mail).
Media. Youtube Creators drive business to platforms like Patreon (eCommerce) or develop merchandising operations that can often amass eight figures in top line revenue.
eCommerce. Heritage retail brands like Nike have forgone traditional, physical retail to focus on data-driven direct to consumer retail.
Retail real estate. As eCommerce has gained footing in American cities, middle class malls have begun to shutter, negatively affecting housing prices in nearby areas.
eCommerce. Amazon has become more than an eCommerce marketplace, it’s an entire economy affecting everything from: logistics, entertainment, healthcare, grocery shopping, fashion, brick and mortar retail, and data center expansion.
eCommerce. Walmart has continued to move up market after several acquisitions and a refocused effort on millennial moms.
logistics. Urban apartment and condominiums are leaning on Amazon to address the influx shipments.

We encourage you to search the archives by clicking the most mentioned companies. You’ll be taken to a page that has the link to the archived email at the bottom of the page. There you’ll find the story that pertains to the company that you’re studying. Or search the editorial library with the search bar, over 300,000 words have been written across several industries. And in the near future, we are looking at smart ways for the industry leaders who read 2PM to connect in meaningful ways. Until then, we’ll keep rising above the noise.

Por Web Smith | About 2PM

A carta de segunda-feira. Junte-se a seus colegas.

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