Memorando: Montar a Shopify

Um Youtuber e sua equipe de produção se aventuraram na Antártica com a ajuda de um serviço de expedição de luxo, suportaram temperaturas tão "gélidas" que não precisavam de luvas, suportaram essas condições amenas por 50 horas, afirmaram que foi a coisa mais difícil fisicamente que ele já fez e, em seguida, colocaram uma bandeira da Shopify após uma caminhada de quatro horas até um cume. "Esta é agora a Montanha Shopify", proclamou o Sr. Besta. O vídeo patrocinado foi incrivelmente cafona e excessivamente dramático, mas ninguém pode dizer que não teve o efeito desejado.

Relatório anterior: Entre no MrBeast

Jimmy "MrBeast" Donaldson é um brilhante profissional de marketing, criador, empresário e filantropo. E o momento não poderia ser melhor para a Shopify. A empresa poderia usar um pouco de marketing inteligente, criação de valor, novos negócios e um pouco de caridade após um ano difícil. Desse modo (e somente desse modo), a parceria fazia sentido. Donaldson passou bastante tempo elogiando a Shopify no anúncio de 12 minutos; ele já foi visto 61 milhões de vezes desde sua publicação em 24 de dezembro. Para colocar isso em perspectiva, isso é mais da metade da visualização típica do anúncio do Super Bowl pelo que eu suspeito ter sido uma fração do custo (US$ 7 milhões).

Em uma homenagem a um anunciante, depois de uma caminhada por uma crista rochosa, a equipe coloca uma bandeira e proclama que o pico virgem será conhecido para sempre como Monte Shopify.

Mas, embora a vitrine da MrBeast seja uma propriedade de oito dígitos (a Charm.io estima uma receita anual de US$ 45 milhões), acredito que a Shopify está se posicionando para um ano de emergência. 2023 será o ano do comerciante de nível empresarial para a Shopify em sua tentativa de superar a concorrência (ou seja, as propriedades do Commerce Cloud da Salesforce e do Magento da Adobe). Antes conhecida por atrair os consumidores que esperavam se tornar o próximo MrBeast (em termos de merchandising, pelo menos), a Shopify está se tornando a opção para os principais varejistas, mercados e marcas semelhantes. Essa é a montanha proverbial da Shopify para escalar.

Depois de um ano em que as ações caíram 74%, a Shopify deve enfatizar a "qualidade" em detrimento da quantidade - um descritor que eu uso, vagamente, para descrever seu crescente catálogo de varejistas de "maior GMV". No ano passado, várias marcas que priorizavam o online deixaram seus carrinhos personalizados para trás em busca de novas oportunidades. Um exemplo é a mudança da Supreme para a Shopify:

A Supreme está começando do zero para 2023. Acaba de ser revelado pelo dropsgg que a marca mudou sua loja on-line da plataforma anterior para o serviço de comércio eletrônico da Shopify. Diz-se que essa mudança tem um sistema melhor de prevenção de bots e começará a funcionar na próxima semana.

Outro exemplo é a ButcherBox, que está implementando sua conversão do Shopify página por página, deixando suas construções personalizadas para o suporte terceirizado e ferramentas mais avançadas. Depois de anunciar seu ano de US$ 600 milhões em publicações como TechCrunch e How I Built This, a empresa também confirmou (discretamente) essa mudança. De um podcast do Shopify Masters de novembro de 2022:

Até hoje, a ButcherBox tem parcerias com fazendas de terceiros, instalações de processamento, instalações de corte, instalações de distribuição, remessa, atendimento ao cliente e tecnologia. Esse é um dos principais motivos pelos quais a empresa usa a Shopify para sua loja on-line.

Portanto, quando Donaldson gastou tanta energia transformando um de seus desafios de 50 horas em um anúncio da Shopify, presumi que fosse uma tentativa de aumentar um pouco a temperatura antes de uma investida de marketing muito maior por parte da empresa. O tempo dirá como será essa investida de marketing. Mas, como um anúncio isolado, o impacto foi suficientemente eficaz. Há até uma tentativa de nomear um Monte Shopify em Butwal, Nepal (pelo menos uma das imagens usadas é da viagem de Donaldson à Antártica). Subreddits inteiros são dedicados ao apelo (ou desdém) pelo vídeo - uma reação que imagino ser rara para o notavelmente simpático Donaldson.

A Shopify já deveria ter retornado à sua forma. A empresa obteve um recorde na Black Friday e na Cyber Monday, impulsionada por esse crescente catálogo de varejistas corporativos. Isso equivaleu a um aumento de 19% nas vendas em relação às marcas de 2021. Com US$ 619 milhões em perdas operacionais ao longo de 2022 e um compromisso de US$ 1 bilhão para construir sua Rede de Cumprimento da Shopify, capturar varejistas maiores e seu valor bruto de merchandising é a chave para a lucratividade no futuro. Isso está de acordo com suas próprias previsões para 2023.

O vídeo patrocinado pelo Shopify do MrBeast não foi seu melhor trabalho. Mas, com uma estimativa de 300.000 novos assinantes líquidos por dia, tenho certeza de que seus fãs apaixonados o perdoarão. Quanto à Shopify, o vídeo patrocinado serviu como um lembrete de que a empresa tem seus próprios desafios exclusivos pela frente. A Shopify é uma empresa de serviços financeiros, tanto quanto é um fornecedor de tecnologias de comércio eletrônico. Por mais que o anúncio nativo tenha sido de baixo calão, ele chamou a atenção para talvez uma das empresas de capital aberto mais subvalorizadas.

Para a Shopify, tudo gira em torno do GMV. Sua abordagem para aumentar seus fluxos de receita em amadurecimento não é mais apenas sobre os comerciantes menores (para os quais o público do MrBeast atrai) e a receita de assinatura atribuída a eles. De acordo com fontes, mais de 30% da receita da Shopify foi impulsionada por assinaturas em 2022. Mas acredito que o modelo de negócios está evoluindo. O Shopify Payments cobra dos comerciantes de 2,4% a 2,9% da transação, o Shopify Capital está aumentando seus produtos de empréstimo e o sistema de ponto de venda continua a atrair os varejistas que gostam de omnicanal.

O Shopify precisa de uma coleção de varejistas on-line de nove dígitos para mudar as coisas e lembrar aos investidores que continuará sendo um grande contribuinte para o futuro do comércio. Essa não é uma montanha pequena para escalar.

Atualização (1/3/2023): A Shopify lançou o "Commerce Components by Shopify" (CCS). Voltado para varejistas corporativos, a empresa proclamou via comunicado à imprensa: "A Shopify entra em sua próxima era de crescimento: redefinindo o varejo empresarial". A pilha tecnológica permite a integração da Shopify com os sistemas existentes. O exemplo da ButcherBox, mencionado acima, é um exemplo disso. A maior parte do site do varejista de alimentos permanece personalizada, enquanto o processo de presentear é hospedado por um terceiro. A Shopify acrescenta:

O Commerce Components by Shopify combina o melhor dos dois mundos para os varejistas corporativos: acesso aos componentes básicos e de alto desempenho da Shopify que simplesmente funcionam - como nosso checkout, que converte 72% melhor do que um checkout típico e 91% melhor em dispositivos móveis - além de APIs flexíveis para criar experiências dinâmicas para o cliente que se integram perfeitamente aos serviços de back office preferidos do varejista.

Uma lista de varejistas corporativos que acabou de ser anunciada hoje inclui: Mattel, Glossier, JB Hi-Fi, Steve Madden, Spanx e Staples.

Por Web Smith | Arte de Alex Remy

Resumo para membros: Uma curadoria de previsões (2023)

Sempre há a opção entre olhar para trás ou olhar para frente. Para 2023, desligamos o retrovisor e descongelamos o para-brisa porque essa curadoria de previsões das principais instituições bancárias pode ajudar a gerenciar as inúmeras influências macroeconômicas que estão por vir para o varejo, a publicidade, a logística, o setor imobiliário e o comércio eletrônico.

Um problema se torna uma crise quando nossa incapacidade de resolvê-lo ameaça a identidade de alguém; uma policrise é quando vários problemas interagem entre si, potencialmente ampliando a soma de suas partes de maneiras imprevisíveis. Popularizada por Adam Tooze, da Universidade de Colúmbia, suspeito que se tornará uma palavra que poderá ganhar popularidade em 2023. Foi o ex-secretário do Tesouro dos EUA que comentou recentemente:

Esse é o conjunto de desafios mais complexo, díspar e transversal de que me lembro nos 40 anos em que presto atenção a essas questões.

Embora o estudo de uma policrise exija uma visão mais ampla da economia global e de suas diversas forças, nós nos aprofundamos em como cada uma delas pode impactar os setores relevantes para esse grupo de líderes do setor. Essas forças incluem: a variante Omicron, o risco de estagflação, a escalada nuclear, o risco de crise da dívida da zona do euro, o crescimento salarial que excede as previsões, a inflação dos EUA, a inflação europeia, o Fed, o governo Biden, o boicote ao gás russo, o conflito entre Rússia/Ucrânia/Estados Unidos, a China, a "pressão intensa" do governo italiano e a "pressão intensa" do governo alemão. Nos últimos anos, aprendemos que cada geografia pode desempenhar um papel na soma de suas partes. Somos interdependentes demais para suspeitar do contrário. O Ever Given bloqueou o Canal de Suez e isso afetou você, o lockdown da COVID de uma província chinesa afetou você. O incêndio na fábrica da Renasas Electronics resultou em 23 máquinas danificadas; o impacto foi sentido internacionalmente.

A ideia é entender o potencial de futuros choques no fornecimento e outras influências que possam perturbar ou incentivar os setores mais relevantes para você. Como vimos, o "efeito borboleta" é real.

De acordo com a economista da UMASS-Amherst, Isabella Weber, há setores que são mais sensíveis a choques: "Entre eles, os produtos de petróleo e carvão foram os mais sensíveis a choques. Extração de petróleo e gás, produtos químicos, fazendas, alimentos e bebidas e habitação também tiveram destaque." À medida que as emergências globais se sobrepõem, os choques de oferta se tornaram mais comuns e a inflação se prolongou. Nunca foi tão importante entender como os dados específicos do setor (e a sobreposição de outros setores) afetam a soma de todas as partes. E, em segundo lugar, afetam você.

Em geral, os varejistas podem ser forçados a se adaptar às mudanças no comportamento do consumidor e às condições econômicas para enfrentar crises que se sobrepõem. Isso pode envolver a implementação de novas tecnologias ou processos para facilitar as vendas on-line, reduzir custos ou oferecer novos produtos ou serviços para atender às necessidades dos consumidores. É importante que os varejistas se mantenham informados sobre a evolução da situação e sejam proativos na abordagem de quaisquer desafios que possam surgir. Por isso, compilamos 18 relatórios de bancos e fundos com um trecho importante de cada documento e um link para acesso.

Goldman Sachs: Pesquisa econômica

Perspectivas macroeconômicas para 2023: Este ciclo é diferente

Conforme mostrado no Quadro 3, estimamos uma probabilidade de 35% de que a economia dos EUA entre em recessão nos próximos 12 meses, bem abaixo da mediana de 65% entre os analistas da última pesquisa do Wall Street Journal e próximo ao limite inferior da faixa.

J.P. Morgan: Informações sobre o mercado

Um ano ruim para a economia, um ano melhor para os mercados

Para que os mercados emergentes com valor atrativo brilhem em 2023, é necessário que ocorra pelo menos um desses três catalisadores em destaque. Acreditamos firmemente que os bancos centrais serão menos restritivos em 2023, mas certos resultados políticos, como o fim da política de Covid zero da China ou o fim das hostilidades na Ucrânia, continuam muito incertos.

Morgan Stanley: perspectivas de investimento para 2023

Aplicando as lições de um ano turbulento a 2023

Os realinhamentos da cadeia de suprimentos global, as mudanças demográficas, a desalavancagem da dívida e uma mudança estrutural em direção a uma economia baseada no consumo serão as principais tendências para a China em 2023. A manufatura e o comércio estão se tornando menos importantes para impulsionar a atividade econômica, em parte devido à redução do offshoring pelas empresas ocidentais e ao aumento dos custos salariais na China.

Bank of America: Perspectivas para 2023

De volta ao (novo) futuro

Michael Hartnett: Não acho que se possa dizer imediatamente que vamos voltar ao QE ou às taxas zero, quero dizer, essa era não vai voltar, mas o que se pode dizer é que muitos dos ativos que foram muito penalizados em 2022, houve muita destruição criativa, mais destruição do que criação. Esperamos, porém, que as avaliações agora estejam um pouco mais estabilizadas e que esses temas de crescimento no médio prazo possam realmente começar a - você pode começar a agir sobre eles.

Blackrock: Perspectiva Global para 2023

Um novo manual de investimentos

Em nossa opinião, este é o ambiente geopolítico mais tenso desde a Segunda Guerra Mundial. O mundo está se dividindo em blocos concorrentes que buscam a autossuficiência.

HSBC: Banco Privado Global

Procurando o lado bom da história

Nos últimos anos, riscos de segurança mais amplos para ativos físicos e suas linhas de suprimento reapareceram com muitos produtos, incluindo alimentos, água e energia. Os governos e as empresas estão tentando atenuar os efeitos aumentando os estoques, diversificando as fontes e as cadeias de suprimentos, investindo em energia alternativa e desenvolvendo mais recursos locais.

Barclays: Banco Corporativo e de Investimento

Vivendo com choque e pavor: Perspectiva global para 2023

2023 pode muito bem ser um dos anos mais lentos para o crescimento global em décadas. Nossos analistas esperam que o mundo cresça 1,7% no próximo ano, uma grande desaceleração em relação ao crescimento de mais de 6% de 2021 e uma queda significativa em relação ao crescimento de 3,2% esperado para 2022. A inflação provavelmente cairá lentamente, com os preços ao consumidor em todo o mundo aumentando em uma média de 4,6% no próximo ano.

NatWest: O ano que vem 2023

Insights essenciais sobre os grandes temas que alimentam as perspectivas

Acreditamos que os ciclos de aperto da política monetária ainda têm um pouco mais de tempo pela frente, embora já tenha havido alguns indícios de que os formuladores de políticas estão se tornando menos agressivos. Prevemos que a taxa dos Fed Funds subirá para uma taxa terminal de 5,0% em meados de 2023, um pouco abaixo do pico de 5,1% que o mercado está precificando.

Citi: Perspectivas de Patrimônio para 2023

Roteiro para a recuperação: portfólios para antecipar oportunidades

No entanto, apesar do desempenho recente, a revolução digital não retrocedeu. Na verdade, essas tecnologias estão se tornando cada vez mais profundamente incorporadas à forma como vivemos e trabalhamos. Nos próximos anos, esperamos que a inovação se intensifique, impulsionada por pesquisa e desenvolvimento bem financiados. E acreditamos que as empresas terão que adotar novas tecnologias e processos ou enfrentar a extinção. Em suma, a tendência imparável da digitalização continua em pleno vigor.

BNP Paribas: Perspectivas de Investimento para 2023

Investindo em uma era de transformação

Embora essas preocupações tenham levado algumas grandes empresas a reduzir suas operações de fornecimento ou fabricação na Ásia e a transferi-las para outros lugares, não vemos uma dissociação em grande escala da região ou da China.

Credit Suisse: Perspectivas de investimento para 2023

Supertendências - Diversifique seus riscos

Nossa supertendência "Millennials' values" deve se beneficiar dos padrões demográficos de longo prazo, já que o grupo de jovens na Ásia, em particular, dominará o consumo e impulsionará as tendências digitais, como mídia social, streaming, compras on-line e fintech. É importante ressaltar que essa geração tem um foco de longo prazo no mundo de amanhã, apoiando a biodiversidade, a economia circular e a saúde e nutrição

UBS: Gestão de Ativos

Investindo por meio de mudanças: imagine as oportunidades

Reconhecemos que a perspectiva macroeconômica de curto prazo é excepcionalmente incerta. Mas, independentemente do que 2023 trouxer, acreditamos que a inflação, o crescimento e os fatores geopolíticos que causaram conflitos no mercado em 2022 estão aumentando as recompensas potenciais para os investidores de médio e longo prazo dispostos a suportar esses riscos. Essa é a boa notícia sobre mercados ruins.

ING: perspectiva econômica global para 2023

Que ele viva em tempos interessantes

Nosso cenário básico continua sendo o de que a inflação nas economias desenvolvidas retornará a cerca de 2% em 2024. Entretanto, isso não é motivo para alívio e pode ser uma experiência de curta duração. No longo prazo, é provável que as mudanças estruturais na economia global aumentem os custos e, consequentemente, a inflação. A desglobalização - a reestruturação das cadeias de suprimentos, mas também novas barreiras comerciais - apresenta novos custos para as empresas. As mudanças climáticas e a transição para o zero líquido também aumentarão inicialmente os custos de energia e commodities e levarão a uma inflação mais volátil nos próximos anos.

Apollo: Perspectiva dos Mercados Econômicos para 2023

É possível uma aterrissagem suave

Aqui está outra situação que certamente precisará ser resolvida: Uma crescente desconexão entre as expectativas de lucros das empresas do S&P 500 e o crescimento geral do PIB (Quadro 26). É mais provável que as expectativas de lucros, que têm sido teimosamente altas, precisem cair do que as previsões de crescimento do PIB aumentem. Embora estejamos cada vez mais confiantes de que o Fed possa engendrar uma aterrissagem suave, ainda estamos enfrentando uma desaceleração econômica.

Wells Fargo: Instituto de Investimentos

Recessão, recuperação e reerguimento

Entramos em 2023 com uma classificação desfavorável para REITs em geral; uma classificação favorável para REITs de autoarmazenamento, REITs de varejo e REITs de data centers; e uma classificação desfavorável para REITs do subsetor residencial (apartamentos, residências unifamiliares e casas pré-fabricadas), REITs de escritórios e REITs de saúde.

BNY Mellon: Perspectivas para 2023

Olhando para a recuperação

A inflação parece ter atingido seu pico, o que acabará permitindo que os bancos centrais diminuam o ritmo de aumento das taxas e, por fim, mudem para um padrão de manutenção. Entretanto, os riscos agora estão voltados para o impacto defasado do aperto agressivo da política monetária sobre o crescimento econômico e os lucros.

Lazard Asset Management

A concorrência é acirrada, mas as empresas de qualidade que reinvestem em si mesmas podem se manter no topo.

Em sua opinião, as questões críticas dos últimos 12 meses - inflação, política monetária e risco de recessão - provavelmente permanecerão no centro das atenções, embora em uma configuração diferente em 2023. Em nossa opinião, as pressões inflacionárias, que dominaram os mercados em 2022, provavelmente atingiram o pico na maioria das economias desenvolvidas.

E esse é o relatório que influenciou nosso foco na policrise. Ele é bem escrito e perspicaz de uma forma que outros também são, mas a narrativa da Fidelity foi muito menos mecânica e mais orientada pela narrativa com base em todos os dados disponíveis.

Fidelity International: Navegando na policrise

Prêmios de sustentabilidade devem aumentar

Os preços dos fretes aéreo, marítimo e terrestre estão caindo e os atrasos criados pelos lockdowns da Covid estão diminuindo, o que pode ajudar a amenizar o impacto sobre o consumo. A remoção gradual das restrições de quarentena em todo o mundo aumentou a confiança dos investidores, sendo que a China agora é a única grande economia onde ainda existem requisitos significativos. Um relaxamento adicional removeria um obstáculo distinto tanto para a China quanto para a economia global.

O ideal é que continuemos a acrescentar a essa lista contínua de prospectos de investimento e perspectivas macroeconômicas. Nunca foi tão imperativo para as empresas - novas e antigas - considerar como suas linhas de base e de topo são impactadas por variáveis que estão fora de seu controle. A reação e as perspectivas estão sob o controle de cada um, e a educação ajuda a possibilitar essas reações úteis.

Este resumo de membro foi desbloqueado até 1º de janeiro de 2023. Para ter acesso a nossos arquivos + insights e curadorias como essas, considere a possibilidade de se associar à Associação Executiva. 

Por Web Smith | Arte de Alex Remy

Memo: Taylor Sheridan e sua aposta no DTC

Um ex-ator iniciante criou uma das marcas modernas e mercados on-line de maior potencial da atualidade e talvez não precise gastar muito com publicidade tradicional ou marketing pago.

Taylor Sheridan, o criador de Yellowstone, criou um universo multimídia como ninguém em Hollywood ou nos arredores. Com o lançamento do 6666steak.com (e 6666gritandglory.com), ele tem uma nova maneira de rentabilizar seu amor pelo oeste americano. O que é melhor do que bifes e cerveja?

Sheridan é um fenômeno criativo em todos os sentidos. O ex-ator de "Sons of Anarchy" e "Veronica Mars" deixou de lado sua "carreira fracassada de ator" para se concentrar em contar histórias da fronteira americana moderna (como ele gosta de descrever) e compartilhar essas histórias através das lentes de como o passado se encontra com o presente. O ator tornou-se um verdadeiro nome em Hollywood ao escrever apressadamente o roteiro de "Sicario" (2015) em apenas quatro meses e colocá-lo em produção logo em seguida. Em seguida, escreveu "Hell or High Water" (Inferno ou Água Alta) em 2016. Pelo primeiro, obteve grande sucesso comercial e de crítica. Pelo segundo, recebeu uma indicação ao Oscar de melhor roteiro original.

Nascido em uma família de fazendeiros do Texas, Sheridan aproveitou o sucesso de seus dois primeiros filmes e o terceiro sucesso de crítica: "Wind River". O sucesso dos três filmes levou-o a fechar um acordo com a Paramount Networks para desenvolver um programa inspirado na cultura e na vocação que ele sentia mais próxima: a pecuária. O roteiro que ele co-criou acabou se tornando "Yellowstone". Considerado um dos programas com roteiro mais populares, a estreia da quinta temporada teve 12,1 milhões de espectadores no mesmo dia. Nenhum outro programa com roteiro obteve mais de oito milhões de espectadores no mesmo dia nesta temporada. Sheridan mantém um ritmo prolífico de escrever histórias sobre morte, vingança, amor, tristeza e inveja. De certa forma shakespeariana em seu ritmo de produção e em seu tema, 'Yellowstone' tem sido chamada de "Rei Lear em um Stetson"(Collider, 2022).

Com o sucesso comercial e de crítica de Yellowstone, surgiram outros projetos; a Paramount Network deu luz verde a '1883', '1923' e 'Yellowstone: 6666'. Cada um deles é um spin-off projetado para aproveitar o sucesso de Yellowstone ('1883' e '1923' são prequels da série original). Sheridan também escreveu "Mayor of Kingstown" e "Tulsa King" como histórias autônomas - ambas mantêm seus temas de morte, vingança, amor, tristeza e inveja. Outra série baseada no homem da lei afro-americano do século XIX, Bass Reeves (1883: The Bass Reeves Story), deve começar a ser filmada em breve.

Em cinco anos, Sheridan desenvolveu um império inigualável de mídia cinematográfica e televisiva. Agora, ele adicionou o comércio ao seu portfólio. E, como você lerá, sua abordagem é de alto risco.

Em uma conversa recente entre a 2PM e um outro CEO de mídia americano: o líder empresarial sugeriu que sua empresa poderia lançar uma nova vertical de mídia e depois adquirir marcas que comercializassem produtos que atraíssem os fãs da empresa de mídia. Ele queria transformar espectadores em consumidores e consumidores em clientes. Sua sugestão foi reveladora para ele, embora já tenha sido feita inúmeras vezes. Mas nunca dessa forma. A aposta DTC da Sheridan compartilha o espírito desse relatório de três anos sobre comércio linear como poucas outras antes dele:

As linhas de demarcação entre mídia e comércio estão desaparecendo. Para as marcas mais adequadas à economia de varejo moderna, as operações de mídia e comércio trabalham para otimizar o público e a conversão de vendas. Esse é o caminho eficiente para o crescimento sustentado, a retenção e a lucratividade. As marcas desenvolverão a publicação como uma competência essencial, e as editoras desenvolverão as operações de varejo como uma competência essencial.

Naquele mesmo relatório, expliquei como o sistema de estrelas Michelin, com 130 anos de existência, pode ser um dos melhores exemplos de comércio linear. O princípio por trás da publicação anual sobre jantares finos era que a Michelin venderia mais pneus ao dar aos aficionados por jantares finos um motivo para ir a mais restaurantes. De acordo com o conceito: borracha queimada e momentos gastronômicos memoráveis significavam mais fidelidade à (e uso da) marca de pneus Michelin.

Mais de 120 anos depois, ainda estamos comprando pneus Michelin (ou pneus, dependendo de onde você é). É um problema antigo semelhante que Sheridan está tentando resolver com o 6666steak.com.

A joia da coroa de Sheridan, "Yellowstone", está em sua quinta e última temporada. A narrativa está em uma encruzilhada, com John Dutton III prestes a perder o legado que sua família de cinco gerações de fazendeiros construiu antes dele. O final da prequela de "1883" prenunciou essa questão. Um líder tribal indígena americano chamado Spotted Eagle concordou em permitir que a primeira geração dos Dutton se estabelecesse em suas terras em Montana. Spotted Eagle observou que seu povo se levantaria e tomaria as terras de volta em sete gerações, ao que o patriarca e pioneiro da família Dutton respondeu: "Vocês podem ficar com elas".

Esta temporada do programa apresenta muitas das quinta, sexta e sétima gerações da família Dutton. Além do presságio de perda que se aproxima, com 119 anos de idade, há política, pressões sociais e o drama habitual encontrado na televisão americana. A quinta temporada introduziu um novo foco na economia da oferta e demanda de gado. Em uma cena, John e sua filha, Beth, discutem os custos astronômicos de transferir seu rebanho de gado para uma terra longe de uma infecção de brucelose que parece estar se espalhando pelo rebanho. Ela pede a ele que venda as vacas e ele responde que uma vaca vale US$ 1,50 por quilo. Sua filha zombou:

Um bom bife, ela ressalta, pode custar US$ 30. O hambúrguer custa, na pior das hipóteses, US$ 5 o quilo. Por que a fazenda está recebendo dinheiro de lixo por seu gado quando há dinheiro a ser ganho com a carne bovina?

John respondeu que ele "vende gado, não carne". E continua explicando que seu modelo tem funcionado por mais de 100 anos. Na última temporada do programa mais popular da televisão, que terminará com uma grande mudança, o negócio do gado é o foco. Sheridan tem a intenção de explorar se a operação Dutton pode ou não se modernizar o suficiente para sobreviver em uma forma diferente (hum... DTC). De acordo com Beth, maximizar a lucratividade no setor de criação de gado significa verticalizar e vender o produto do gado e não apenas os animais em si. Os produtos lucrativos: lombo, costela, peito e cortes de flanco são muito mais valiosos para os consumidores do que o próprio gado inteiro.

Fonte: MTV Studios

Para os fãs do trabalho de Sheridan, essa cena foi, na melhor das hipóteses, metafórica e, na pior, constrangedora. Foi uma propaganda nativa, mas quebrou a quarta parede de uma forma abrupta e desesperada. Mas a propaganda funcionou e aqui estou eu escrevendo sobre uma operação de varejo on-line que observei nos últimos meses. O episódio deixou claro que o Four Sixes Reserve Steak não era um desdobramento do negócio do Rancho 6666, mas sim o futuro do rancho (e que rapidamente estava dando a Sheridan um retorno sobre o investimento). Beth foi intencional ao entregar a tela do Macbook Pro com o exemplo de ir direto ao ponto. Foi o varejista de bifes direto ao consumidor do rancho que Sheridan finalizou a compra no início de 2022:

O lendário Four Sixes Ranch (geralmente conhecido como 6666 Ranch) foi recentemente vendido por pouco menos de US$ 200 milhões para um grupo que se acredita ser liderado pelo criador de Yellowstone, Taylor Sheridan. As listagens iniciais mostram que os proprietários buscavam mais de US$ 340 milhões pela propriedade de 143.000 acres.

Com a aquisição do 6666 Ranch, Sheridan adquiriu três ativos de uma só vez: a credibilidade que vem junto com a propriedade de um rancho texano de 150 anos, um cenário para filmar programas e filmes que exigem horizontes amplos e terras de pradaria, e uma tela maior sobre a qual usar sua vasta influência criativa. Os episódios finais da última temporada do programa se concentrarão na mudança de Yellowstone de um modelo envelhecido para um modelo moderno. Na vida real, Sheridan e sua equipe de investidores estão fazendo o mesmo com o lendário e histórico rancho do qual ele agora é proprietário. O anúncio nativo de 60 segundos de Yellowstone foi a primeira tentativa de Sheridan de divulgar a notícia em grande escala.

O Four Sixes Ranch não é o primeiro rodeio de Sheridan (ele é um exímio criador de cavalos), mas a aposta que ele está fazendo com essa integração entre arte e varejo tem inúmeras implicações. Sheridan está apostando tudo no negócio de criação e comercialização de gado em um momento em que o setor está repleto de turbulências entre fornecedores, empacotadores e seus consumidores.

O escritor indicado ao Oscar se juntará à NCBA como orador principal da sessão de abertura da 2023 Cattle Industry Convention and Trade Show. A NCBA é "a voz dos pecuaristas e das mulheres dos EUA". Sheridan será a rara celebridade que percorrerá os corredores da convenção, mas será uma presença bem-vinda e seu posicionamento com a Four Sixes Reserve significa que ele também é um defensor dos pecuaristas de fazendas grandes e pequenas. Ninguém na mídia moderna lançou mais luz sobre a cultura dos fazendeiros e o "oeste moderno" como Sheridan. Ele glamourizou o setor e, ao mesmo tempo, lançou uma luz brilhante sobre suas lutas e tristezas. Sheridan passou sete anos construindo a credibilidade necessária para estar ao lado de pecuaristas legítimos e das organizações (como a NCBA) que os defendem:

Estamos na interseção de todas essas diferentes visões sobre o que fazer com o spread que vimos nos últimos dois anos - a disparidade entre as margens do empacotador e as margens do produtor sobre o gado.

Agora, ele tentará galvanizá-los em torno de seus planos para o mundo real. Há um risco político para Sheridan. No centro da operação do Four Ranches DTC está um esforço para resolver um dos muitos problemas tolerados pelos produtores que impulsionam o setor de carne bovina de origem americana. Em julho de 2022, a distribuidora atacadista de alimentos Sysco entrou com uma ação judicial contra as quatro empresas responsáveis pelo processamento de mais de 80% do mercado doméstico de gado , de acordo com a Food Business News:

A partir de 2015, os processadores de carne "exploraram seu poder de mercado nesse mercado altamente concentrado, conspirando para limitar o fornecimento e fixar os preços da carne bovina vendida à Autora no mercado atacadista dos EUA", alegou o processo.

A JBS, a Cargill, a National Beef e a Tyson negam qualquer alegação de fixação de preços. A aposta de Sheridan no DTC é maior do que a narrativa tradicional de sucesso ou fracasso do direto ao consumidor - de certa forma, seus esforços diretos ao consumidor o colocam em concorrência com os quatro processadores. Na NCBA, Sheridan trabalhará para reunir as dezenas de outras operações de produção e/ou processamento de gado, muitas das quais estão buscando o marketing DTC como uma oportunidade para si mesmas(aqui está uma lista crescente).

Sheridan está apostando que seu império de mídia e a publicidade nativa descarada (que quebra a quarta parede) podem ajudar os fornecedores, fornecendo-lhes uma nova veia de marketing para vender mais do que eles fornecem diretamente sem as quatro grandes empresas que detêm mais de 80% do setor de processamento. O site da Four Sixes praticamente diz que esse é o caso: "Temos orgulho de oferecer a carne bovina da marca Four Sixes Ranch, que é proveniente de uma rede de fazendas, incluindo a nossa, que atendem às qualificações de classificação, marmoreio e maciez."

A última temporada de "Yellowstone", de Sheridan, explorará o modelo de negócios da carne DTC. É provável que o spinoff que se seguirá, "Yellowstone: 6666 Ranch", se debruce mais uma vez sobre as mudanças econômicas do setor. Pela primeira vez, Sheridan dará a seus fãs a possibilidade de participar da história. Quando Beth pegou o telefone para ligar para o vendedor do 6666 Ranch, o senhor mencionou "vendemos 8 milhões de libras de carne bovina este ano". Embora isso seja provavelmente fictício, é uma marca razoável para o primeiro ano, considerando o alcance e a crescente popularidade da Sheridan. Com US$ 5 a US$ 30 por quilo e 8 milhões de unidades movimentadas, essa meta tornaria a Four Sixes Reserve um negócio sério de DTC. Um dos que mais crescem, até hoje. O tipo que poderia salvar um rancho de sétima geração, fictício ou não.

Por Web Smith | Arte de Alex Remy  

Leitura adicional (muito fascinante): Assessing Economic Impact That Would Follow Loss of US Beef Exports and Imports (Avaliando o impacto econômico que se seguiria à perda de exportações e importações de carne bovina dos EUA)