Os pioneiros recebem as flechas, os colonos recebem o ouro. A DNVB vende seus produtos por meio de seu próprio carrinho on-line. Historicamente, essas marcas têm uma vantagem de preço sobre os varejistas e concorrentes tradicionais, incluindo a Amazon. Elas conseguem isso eliminando o intermediário e comercializando diretamente para os consumidores. O DNVB deve atender a cinco critérios:
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